關(guān)于高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)酬業(yè)教育的突破口-外貿(mào)SOHU模式的思考

1、關(guān)于高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)酬業(yè)教育的打破口外貿(mào)SOHU形式的考慮論文摘要：全球金融危機(jī)的影響下，我國(guó)大學(xué)生就業(yè)被普遍認(rèn)為進(jìn)入30年來(lái)最困難的時(shí)期。創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)的有效途徑。然而，我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育仍不夠完善，并出現(xiàn)理論的瓶頸。文章針對(duì)國(guó)貿(mào)學(xué)生的特點(diǎn)，提出理論國(guó)貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育的打破口外貿(mào)SH形式。通過(guò)分析該形式的特點(diǎn)，指出其合適國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論的原因，并討論了國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生采用外貿(mào)SHU形式創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題。論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育外貿(mào)SH形式國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論一、高校創(chuàng)業(yè)教育出現(xiàn)理論瓶頸結(jié)合國(guó)教科文組織在?21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言?中提出：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的根本目的?？?/p>

2、見，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為推動(dòng)現(xiàn)代教育開展的重要途徑。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，在興旺國(guó)家，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例一般占到20至30，但中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1。在這樣的背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)高校逐步開展。所謂創(chuàng)業(yè)教育(EnterpriseEduatin)，就是以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、開發(fā)創(chuàng)業(yè)根本素質(zhì)、提升創(chuàng)業(yè)綜合才能為目的的教育。它是一種使人的素質(zhì)不斷進(jìn)步、不斷深化的終身教育，而不僅僅是一種專業(yè)技能教育。創(chuàng)業(yè)教育的核心是創(chuàng)新教育，它以開掘人的創(chuàng)造潛能、弘揚(yáng)人的主體精神、促進(jìn)人的個(gè)性和諧開展為宗旨。上海最新的調(diào)查顯示，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情指標(biāo)為615分，但創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備分值那么明顯偏低，僅為482分。美國(guó)

3、創(chuàng)業(yè)周的主辦者考夫曼基金會(huì)對(duì)中美大學(xué)生的調(diào)查還顯示，美國(guó)大學(xué)生中想創(chuàng)業(yè)的人數(shù)到達(dá)70，實(shí)際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)占到20，而中國(guó)大學(xué)生中，想創(chuàng)業(yè)的人到達(dá)80，但是，真正創(chuàng)業(yè)的只有001?！皠?chuàng)業(yè)教育僅僅向?qū)W生做知識(shí)性的傳授是不夠的，學(xué)生才能的養(yǎng)成應(yīng)在理論中逐步實(shí)現(xiàn)。清華大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任助理韓威認(rèn)為，理論是創(chuàng)業(yè)教育中的重要一環(huán)，但目前，這個(gè)環(huán)節(jié)尤其薄弱。在施行創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程中，必須結(jié)合專業(yè)知識(shí)及技能的學(xué)習(xí)，浸透創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生掌握選擇、建立、管理企業(yè)的知識(shí)，使畢業(yè)生在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，闖出一條屬于自己的路。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以外貿(mào)SH形式為打破口，使學(xué)生真正體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的理論。二

4、、外貿(mào)s0H0形式及特點(diǎn)SH形式在外貿(mào)領(lǐng)域并不生疏。SH是英文SallfifeandHeffie的縮寫。即將辦公室放在家里或單獨(dú)租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)SH形式是外貿(mào)自主創(chuàng)業(yè)的有效形式，根據(jù)合作形式的不同，有多種操作方法。這里以出口商代理的形式作為例子討論該形式的特點(diǎn)。從SH外貿(mào)形式的流程圖我們可以看到，SH的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是自雇的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)利。這種形式，既發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神又可以依托外貿(mào)公司或出口企業(yè)，減少了投資的風(fēng)險(xiǎn)，比擬合適資金緊缺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。外貿(mào)SH形式的主要特點(diǎn)可以歸納為以下幾個(gè)方面：1外貿(mào)SH形式資金投入少，風(fēng)險(xiǎn)較校SH形式的投資一般只要

5、一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一部 機(jī)、一條寬帶，有固定住所便可以開場(chǎng)辦公。由于依托國(guó)內(nèi)消費(fèi)廠家或外貿(mào)公司，貨物的風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁到供給商的一方。雖然收入相對(duì)較少，但由于較低的投資本錢，利潤(rùn)還是可觀的。2SH創(chuàng)業(yè)者的核心工作在于搜索到適宜的客戶?？蛻舻拈_發(fā)是外貿(mào)SH創(chuàng)業(yè)者的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)是SH創(chuàng)業(yè)者的主要渠道。另外，其它形式比方展會(huì)或其他客戶介紹等都可以開展客戶。對(duì)客戶進(jìn)展資信調(diào)查，建立良好信譽(yù)、為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞及產(chǎn)品，是SH創(chuàng)業(yè)者應(yīng)必須具備的重要才能。3外貿(mào)SH形式要求創(chuàng)業(yè)者需具備良好的業(yè)務(wù)才能。業(yè)務(wù)才能主要包括三個(gè)方面：首先，需要有國(guó)際貿(mào)易的實(shí)操才能。在做進(jìn)出口貿(mào)易過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要理解相關(guān)的

6、工作流程、單據(jù)制作、函電往來(lái)以及相關(guān)的國(guó)際慣例和政府政策等。其次，英語(yǔ)溝通才能也必不可少。外貿(mào)SH的核心工作是搜索客戶、與外商溝通并獲得需求信息。為此，要求SH形式的工作者需要過(guò)硬的英語(yǔ)表達(dá)才能。再次，需具備互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用才能。由于客戶在國(guó)外，搜索客戶并與客戶溝通的工作可充分利用互聯(lián)網(wǎng)的有利資源，節(jié)約費(fèi)用。4鄉(xiāng)貿(mào)SH形式需依托關(guān)系良好的供給商。外貿(mào)SH形式并不具備真正的消費(fèi)實(shí)體。為此，消費(fèi)環(huán)節(jié)仍需依托國(guó)內(nèi)的供給商。SH創(chuàng)業(yè)者只是一種代理的形式提供客戶及相關(guān)的售后效勞。供給商產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，信譽(yù)度上下都將直接影響到客戶。另外，假如供給商規(guī)模很大，并有充分的才能接洽外商直接出口，一般都不愿意再有一個(gè)中

7、間環(huán)節(jié)在增加費(fèi)用。所以，外貿(mào)SH創(chuàng)業(yè)者一般依托的供給商是規(guī)模適中叉必須產(chǎn)品質(zhì)量良好的消費(fèi)廠家。5鄉(xiāng)貿(mào)SH的贏利形式可以是傭金也可以是差價(jià)。第一種贏利形式是傭金：國(guó)內(nèi)供給商與SH業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制。比方，按成交合同的3一5來(lái)算傭金，外貿(mào)SH者負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠。出口局部委托外貿(mào)公司或貨運(yùn)代理。這種方式的好處是比擬輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。另外一種贏利形式可以通過(guò)外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)再減去產(chǎn)生的費(fèi)用(如銀行扣費(fèi)、保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)、配額等)。在上述形式的操作中，外貿(mào)SH業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金

8、的。工廠是在拿到定金后消費(fèi)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。這種形式要求SH者能墊付回收外商貨款前的資金，相對(duì)投入較多，風(fēng)險(xiǎn)較大。三、外貿(mào)SH形式合適國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原因1外貿(mào)SH形式屬于知識(shí)型創(chuàng)業(yè)，國(guó)貿(mào)學(xué)生有專業(yè)技能的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來(lái)稅，外貿(mào)專業(yè)知識(shí)是其最大的優(yōu)勢(shì)。加上較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通才能和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用才能便具有了創(chuàng)業(yè)的才能資本。但相對(duì)于純熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，剛畢業(yè)的學(xué)生缺乏豐富的經(jīng)歷。在SH形式下，主要的業(yè)務(wù)國(guó)貿(mào)操作流程，比方有關(guān)訂艙、報(bào)關(guān)、商檢、辦產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、收匯、核銷等，可以委托專業(yè)的貨運(yùn)代理來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)者可以在工作的過(guò)程中逐漸熟悉并總結(jié)更多經(jīng)歷。2國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金缺乏，需要運(yùn)

9、用投資少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)形式。外貿(mào)SH形式資金投入少、風(fēng)險(xiǎn)較小，正合適資金缺乏的學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一般創(chuàng)業(yè)者的前期投入比擬大，由于缺乏經(jīng)歷，一旦經(jīng)營(yíng)失敗，損失沉重。SH形式可以轉(zhuǎn)嫁一局部風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中完成資本積累，再進(jìn)一步投資大的工程或大的訂單。3周貿(mào)學(xué)生能熟悉電子商務(wù)運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)信息渠道暢通。信息時(shí)代給我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該充分利用這有利條件。一方面，SH外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者可以建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)絡(luò)和開發(fā)新客戶。既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，叉可以防止過(guò)早的產(chǎn)晶傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越詳細(xì)越好。甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品的包裝、裝箱尺寸和毛

10、重、凈重的介紹，使客戶一目了然。另一方面，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)電子商務(wù)B2B網(wǎng)站搜索客戶，比方，在阿里巴巴等外貿(mào)出口的網(wǎng)站理解更多的客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.4外貿(mào)市場(chǎng)仍有空間，國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展前景廣闊。外貿(mào)SH的創(chuàng)業(yè)者容易發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的大買家會(huì)直接和供給商下訂單，但是，仍舊有很多國(guó)外的小買家希望在中國(guó)訂貨。但由于他們要的貨數(shù)量少品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。這就存在這市場(chǎng)空間。SH創(chuàng)業(yè)者可以起到良好的溝通和銜接的作用，幫假設(shè)干個(gè)小的國(guó)外買家在國(guó)內(nèi)代理訂貨。四、國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生采用外貿(mào)SHU形式創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題1增強(qiáng)個(gè)人心理素質(zhì)，進(jìn)步自律才能。SH形式要求創(chuàng)業(yè)者有較強(qiáng)的自律意識(shí)。由

11、于不需要外出辦公，創(chuàng)業(yè)者要能克制自身的惰性。這對(duì)剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。大局部學(xué)生在學(xué)校都習(xí)慣了熱鬧的生活，還會(huì)有各種聚會(huì)。對(duì)SH形式的工作，經(jīng)常是一個(gè)人對(duì)著計(jì)算機(jī)難免會(huì)覺得悶。這時(shí)必需要求自己克制孤獨(dú)和散漫的心理，不斷使自己適應(yīng)這種形式。針對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，開場(chǎng)階段適當(dāng)?shù)亟M合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)克制工作環(huán)境帶來(lái)的不適應(yīng)。2強(qiáng)化業(yè)務(wù)才能，進(jìn)步效勞程度。對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生能具備根本的外貿(mào)知識(shí)，但是實(shí)際操作才能相對(duì)弱，工作經(jīng)歷缺乏。為此，對(duì)于外貿(mào)SH的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能。虛心向有經(jīng)歷的師長(zhǎng)前輩請(qǐng)教，在互聯(lián)網(wǎng)上與同行分享經(jīng)歷，在委托外貿(mào)公司或貨運(yùn)代理操作外貿(mào)實(shí)務(wù)的時(shí)候應(yīng)慎重細(xì)

12、心。從而使自己在工作中不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和處理問(wèn)題的才能。3與供給商建立良好互利關(guān)系。有適宜的供給商配合是外貿(mào)SH創(chuàng)業(yè)者的有力支持。由于剛畢業(yè)的學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)歷，要依托可靠的供給商有一定的難度。為此，學(xué)生可以在學(xué)校實(shí)習(xí)期間理解更多的企業(yè)，大膽、誠(chéng)信地與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商。另外，通過(guò)其它渠道比方教師或家人的推薦，與供給商建立良好互利的關(guān)系。在與供給商合作的時(shí)候，假如是靠差價(jià)贏利的形式要注意與供給商約定，不能直接接觸客戶，才可以保持SH者的利益。4進(jìn)步客戶開發(fā)才能，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)與在職者創(chuàng)業(yè)有一個(gè)最大的區(qū)別，在職者創(chuàng)業(yè)具備了一定的客戶資源和客戶開發(fā)才能；但對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，卻是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

13、然而，在職者所謂的老客戶并未必會(huì)選擇與其SH形式繼續(xù)合作。所以，關(guān)鍵一步還是要進(jìn)步客戶開發(fā)才能。SH創(chuàng)業(yè)者應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的搜索，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能合適自己的客戶群，不斷總結(jié)經(jīng)歷并逐漸形成自我開發(fā)客戶的技巧。5增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，采用傭金贏利形式。創(chuàng)業(yè)的道路總是不平坦的，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。在外貿(mào)SH形式下的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：首先，客戶的資信問(wèn)題。國(guó)外買家地處遙遠(yuǎn)，要調(diào)查難度較大。假如是新的客戶就要非常慎重。一般在簽訂合同時(shí)要求外商款到發(fā)貨的形式。假如外商堅(jiān)持發(fā)貨后付款，那么要采用傭金的贏利方式，SH者只作為供給商的代理與外商簽訂合同，這樣可以把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供給

14、商。防止財(cái)貨兩空的較大風(fēng)險(xiǎn)。其次，供給商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。外商一般對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，叉把價(jià)格壓得很低。有些廠家為了接到訂單可能會(huì)偷工減料謀取利益。這對(duì)于缺乏經(jīng)歷的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者便是一種風(fēng)險(xiǎn)。這種情況下，最有效的方法就是堅(jiān)持以樣品買賣的形式簽訂合同。客戶確認(rèn)樣品后SH者做好質(zhì)量監(jiān)視，保證客戶利益也減少自己被退貨索賠的風(fēng)險(xiǎn)。再次，國(guó)家政策的問(wèn)題。學(xué)生創(chuàng)業(yè)者由于經(jīng)歷缺乏，對(duì)國(guó)家政策的理解不夠，對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易限制、海關(guān)查驗(yàn)等要求不明確，容易造成交貨時(shí)間延誤。對(duì)此造成外商損失也會(huì)要求索賠。6時(shí)刻把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，持續(xù)開展開拓前景。隨著市場(chǎng)透明度增高，商品的價(jià)格越來(lái)越透明化。外貿(mào)SH形式的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。SH創(chuàng)業(yè)者不能滿足現(xiàn)有的形式，必須不斷完善并形成規(guī)模。比方，注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)。去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以防止以后被工廠撇開，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的表達(dá)?；蛘?，注冊(cè)離岸公司。假如有了足夠的客戶和供給商，那么接下來(lái)就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷、平安、可掌控。這時(shí)可以注冊(cè)一個(gè)我國(guó)香港離岸公司。注冊(cè)費(fèi)用大概為1500美元，然后每年的維護(hù)