奧特萊斯商業(yè)模式介紹

1、奧特萊斯“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思， 在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱為 “品牌直銷購(gòu)物中心”。奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國(guó)，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是 “工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來(lái)逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國(guó)已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從 1970年左右開始的。1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加

2、工企業(yè)利用工廠的倉(cāng)庫(kù)銷售訂單尾 貨開始在他們的倉(cāng)庫(kù)建立起 Outlet Store，基本上是一家工廠一個(gè) Outlet Store，所 集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價(jià)格低廉，所以吸引了大批顧客。特點(diǎn)OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：馳名世界的品牌薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；難以想象的低價(jià)一一一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鷲；方便舒適的氛圍遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。奧特萊斯在中國(guó)的位置目前，中國(guó)的奧特萊斯主要有北京賽特奧萊、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧 特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、杭州休博園奧特萊斯、張家港香港 城奧特萊斯、蘇州奧特萊

3、斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、青島康城奧特萊斯、 鄭州康城奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢(shì)。北京賽特奧萊是賽特最新力作，由北京賽特購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理的名品折扣購(gòu)物中 心，匯聚了眾多頂級(jí)奢侈品牌，以及最受大眾喜愛的時(shí)尚休閑品牌。賽特奧萊位于別墅密集的朝陽(yáng)區(qū)香江北路，通過(guò)三期的發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目總開發(fā)面積15萬(wàn)平方米，擁有5000余個(gè)停車位。作為北京第一家純歐美式 outlet，賽特奧萊以歐 美小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格打造最純正的美式奧萊商業(yè)街道，各商鋪之間緊密相聯(lián)，形成一個(gè)集購(gòu)物、文化、娛樂、休閑的超大型、超完備的商業(yè)空間。作為最早引入國(guó)際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)

4、作經(jīng)驗(yàn)，以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物天地。 全新開幕的賽特奧萊，則在與精品店無(wú)差異的品牌氛圍中，令消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣， 真正體驗(yàn)到“大品牌，小價(jià)錢，平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的十分滿足感。中國(guó)奧特萊斯的特點(diǎn)中國(guó)的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結(jié)合的道路，特點(diǎn)有三：1、品牌度高奧特萊斯不同于一般商場(chǎng)，它賣的是庫(kù)存貨和折扣貨，一般的國(guó)際頂級(jí)品牌是不 打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫(kù)存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯 是國(guó)家大牌消除庫(kù)存的最好場(chǎng)所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云 集。2、折扣低奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張

5、家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就 比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤(rùn)降低，最終降低最后售 價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有 16折。3、停車場(chǎng)大奧特萊斯主要針對(duì)有車一族，就需要很大的停車場(chǎng)，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個(gè)免費(fèi)停車位，鄭州康城奧特萊斯有 1200個(gè)停車位，張家港香港城奧特萊斯有 2500各免費(fèi)停車位。1、沿用“品牌+折扣”模式。借鑒國(guó)外outlets業(yè)態(tài)，打造商貿(mào)城中心的核心品牌區(qū)。3、依托國(guó)內(nèi)，特別是長(zhǎng)三角地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將萬(wàn)和 outlets購(gòu)物公園打造成周 邊地區(qū)企業(yè)的商品展示與銷售平臺(tái)。4、品牌孵化戰(zhàn)略與差異化經(jīng)營(yíng)模

6、式，滿足不同消費(fèi)者和品牌廠商的需求。國(guó)際品牌上， 選擇歐美日韓頂級(jí)消費(fèi)品牌；國(guó)內(nèi)品牌除了知名品牌外，同是滿足二、三線品牌。實(shí)現(xiàn) 差異化銷售的模式，為國(guó)際品牌提供巨大商機(jī)，也為國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)提供一個(gè)規(guī)?；瘷n次 化的品牌展示和孵化的平臺(tái)。5、配套設(shè)施完善齊全。商貿(mào)城不僅定位于商品銷售，同時(shí)對(duì)于物流、商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、娛 樂餐飲等都有相配套的規(guī)劃。建成后，不僅能提供一個(gè)完善的交易平臺(tái)，更能降低整個(gè) 園區(qū)內(nèi)商家的銷售成本。6、購(gòu)物+休閑+旅游萬(wàn)和商貿(mào)城是周末游的理想選擇。精心的設(shè)計(jì)規(guī)劃，心醉的環(huán) 境布置，整個(gè)商貿(mào)城，將成為一個(gè)大型主題購(gòu)物公園。同時(shí)，金壇是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，奧金鱷魚池體現(xiàn)泰國(guó)風(fēng)情，新舊“金沙

7、八景”美輪美奐，茅山、盛田農(nóng)業(yè)觀光園、儒林 水城、孔雀園等旅游風(fēng)景區(qū)，為您鋪展山水風(fēng)情。7、2009年12月，outlets開工建設(shè)。截至2010年4月，基礎(chǔ)已全部完工，開始進(jìn)入 土建階段，計(jì)劃在2011年5月，全面完工。海西奧特萊斯海西奧特萊斯項(xiàng)目落戶閩侯投5億美元元旦動(dòng)工16日下午，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和閩侯縣政府簽訂商務(wù)合同， 標(biāo)志著海西奧特萊斯城市綜合體項(xiàng)目正式落戶閩侯，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年元旦正式開工。2011年5月一期項(xiàng)目將開業(yè)據(jù)悉，海西奧特萊斯項(xiàng)目全稱為海峽國(guó)際奧特萊斯世界名牌折扣城現(xiàn)代旅游服務(wù)業(yè) 產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，選址閩侯縣八房洲、金洲和馬騰山地塊，規(guī)劃總用地面積3000畝，

8、香港奧特萊斯名牌折扣城控股有限公司投資 50億元。今年“518”期間，奧特萊斯與閩侯 縣政府簽訂了投資意向協(xié)議書。16日，雙方正式簽訂了商務(wù)合同。據(jù)介紹，商務(wù)合同 簽訂后，接下來(lái)就是土地報(bào)批等程序。奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司大中華區(qū)投資總經(jīng)理陳勇介紹，目前項(xiàng)目將開始啟動(dòng)征地等程序，工程預(yù)計(jì)明年元旦正式動(dòng)工，2011年5月，一期項(xiàng)目將開業(yè)。打造新型 旅游、購(gòu)物“天堂”據(jù)悉，項(xiàng)目?jī)粲玫丶s2500畝，將由國(guó)際最頂級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)， 總投資約5億美元。其中大型公共免費(fèi)配套停車場(chǎng)約500畝。項(xiàng)目以獨(dú)特的歐洲風(fēng)情小 鎮(zhèn)的模式進(jìn)行建設(shè)，功能大致分區(qū)為：國(guó)際世界品牌專賣店約450家；海

9、峽商貿(mào)半島國(guó)際酒店；海峽游艇快捷碼頭、海峽游艇俱樂部、異域風(fēng)情的世界品牌VIP溫泉會(huì)所、世界品牌CEO公館、世界品牌時(shí)尚研發(fā)中心；世界風(fēng)味的餐飲以及臺(tái)灣美食一條街；世界品牌酒吧一條街；購(gòu)物中心、品牌超市，海峽商務(wù)大廈寫字樓；海峽旅游商品以及臺(tái)灣商品一條街；倉(cāng)儲(chǔ)中心以及配套的職工公寓和宜居社區(qū)的住宅建設(shè)；在馬騰山建設(shè)奧特萊斯城堡主題公園，擬建設(shè)世界最高的（海上女神）媽祖神像或 福州當(dāng)?shù)刈钅軒?dòng)旅游的民間信仰宮殿，作為海峽兩岸旅游圣地和信徒朝拜圣地。陳勇介紹，之所以稱為城市綜合體項(xiàng)目，因?yàn)楹Ｎ鲓W特萊斯項(xiàng)目是購(gòu)物、旅游和度 假等綜合項(xiàng)目，周邊水資源豐富，這里將打造最著名的游艇俱樂部，另外項(xiàng)目將結(jié)合溫

10、 泉等資源，打造異域風(fēng)情的世界品牌 VIP溫泉會(huì)所。建成后每年可帶動(dòng)千萬(wàn)人次購(gòu)物記者了解到，奧特萊斯總部設(shè)在法國(guó)巴黎，是大型商業(yè)中心的獨(dú)立建造商和全球頂 級(jí)名牌商品折扣銷售的專業(yè)管理公司。它擁有全世界最著名的500個(gè)outlets銷售的獨(dú) 家特許營(yíng)運(yùn)權(quán)，折扣城所售名牌價(jià)格通常為1至3折，深受追求時(shí)尚人群的喜愛熱捧。目前，香港奧特萊斯計(jì)劃建設(shè)5處國(guó)際奧特萊斯城市綜合體項(xiàng)目，廣東佛山和湖南長(zhǎng)沙 的項(xiàng)目已動(dòng)工建設(shè)。目前，福州市存在著高端商業(yè)和新型旅游消費(fèi)的空白，福州科技園區(qū)、閩侯縣、大 學(xué)城、金山板塊等周邊也沒有高端配套設(shè)施，奧特萊斯的落戶將填補(bǔ)這項(xiàng)空白。項(xiàng)目投 產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每天的車流量為3000輛至

11、5000輛，直接帶動(dòng)旅游購(gòu)物人次每年約在 1000 萬(wàn)以上。項(xiàng)目建成后，上街、南嶼和南通組團(tuán)的整體土地將升值。發(fā)展商簡(jiǎn)介 奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司是裕田中國(guó)發(fā)展有限公司的全資子公司，致力于大中 華區(qū)奧特萊斯業(yè)態(tài)的研究、投資、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的復(fù)合型高端商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和 運(yùn)營(yíng)商。母公司裕田中國(guó)是香港主板上市公司（HK00313），為國(guó)內(nèi)具尖端理念及技術(shù)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 商、建造商及管理公司。裕田中國(guó)股東集結(jié)了海內(nèi)外知名房地產(chǎn)開發(fā)及業(yè)界精英人士，擁有一批地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、建筑 設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去數(shù)年中，所涉足的高端寫字樓、豪華都市住 宅、超星級(jí)酒店、國(guó)際頂級(jí)會(huì)展中

12、心、低密度別墅，均成為各地區(qū)的地標(biāo)性商業(yè)建筑，并在 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界多次獲得殊榮。21世紀(jì)，全球新興產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，地產(chǎn)發(fā)展需要新的思路及方向，尤以商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展 潛力更是無(wú)可限量。厚積薄發(fā)的裕田中國(guó)將著眼于專業(yè)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)園及國(guó)際化專業(yè)養(yǎng)老產(chǎn) 業(yè)園的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，在此發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃下，環(huán)球奧萊-Globe Outlets於焉誕生。經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)一美國(guó)地平線地產(chǎn)集團(tuán)（Horizon Group肛P7Properties)Horizon Group Properties美國(guó)地平線地產(chǎn)集團(tuán)（Horizon Group Properties）是一家美國(guó)專業(yè)從事奧特萊斯開發(fā)、擁 有、推廣和管理的上市公司。由第一零售公司與水平線有限公司合并而成，該集團(tuán)公司在合 并之時(shí)擁有行業(yè)內(nèi)最大數(shù)量和規(guī)模的廠家直銷式奧特萊斯。第一零售公司擁有管理著50多家 奧特萊斯，水平線公司擁有管理著13個(gè)奧特萊斯，分布在全國(guó)各地。該公司頂級(jí)管理人員參與了超過(guò)全美50%的奧特萊斯項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)