好麗友營(yíng)銷策劃案

1、20 xx年xxx學(xué)院xx系營(yíng)銷策劃案題目：“韓國(guó)好麗友”活動(dòng)策劃方案姓 名:班 級(jí):完成時(shí)間:指導(dǎo)老師:摘要21世紀(jì)是個(gè)科技騰飛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的年代，與此同時(shí)，人們的生活水平也在逐 漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。人們追求精神需求，注重養(yǎng)生，要求吃的時(shí)尚，吃的健康，針對(duì)這一市場(chǎng)需 求韓國(guó)好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當(dāng)代人們的需求。好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為 派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好 麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花 香木糖醇等等。最近幾

2、年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號(hào)是“顧客 至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單 里。但唯獨(dú)薯愿是個(gè)例外，它獨(dú)特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松 脆美味的同時(shí)，也保留了健康和窈窕。公司針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同的產(chǎn)品， 切實(shí)為消費(fèi)者量身定做屬于這個(gè)時(shí)代的健康休閑食品。目錄 TOC o 1-5 h z 一、 摘要2 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 二、市場(chǎng)分析 4 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)4 HYPERLINK l bo

3、okmark31 o Current Document 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀 4 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 44、營(yíng)銷環(huán)境分析 5 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 三、營(yíng)銷策略 5 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 1、營(yíng)銷目標(biāo) 5 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 2、市場(chǎng)定位 5 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 四、行動(dòng)策劃案

4、 61、制定活動(dòng)步驟 7 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document 2、費(fèi)用預(yù)算 8“好麗友”休閑食品營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)分析1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（1）目標(biāo)：公司成立以來“ WordClass,ChineseCompany ”是其始至不渝 的目標(biāo)。通過本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對(duì)好麗友 旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知， 達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。（2）任務(wù)：在xx各大型超市（大潤(rùn)發(fā)、歐尚，樂購）舉辦好麗友旗 下一系列休閑食品的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀Xx市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快

5、速消費(fèi)品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高 低和標(biāo)桿市場(chǎng)，有的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)重兵嚴(yán)防入侵，仿佛誰在這個(gè)陣地上插上自 己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場(chǎng)。然而，那些登頂加冤的企 業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對(duì)那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點(diǎn)在休閑 食品市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品， 第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對(duì)于這些產(chǎn)品其 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于有：（1）著片膨化品牌的天下百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策 略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過

6、年來比 較突出的一個(gè)特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百 事公司10年前便意識(shí)到可口可樂在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事 在中國(guó)和其他主要市場(chǎng)開始了大膽的嘗試這個(gè)計(jì)劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳 酸飲料。百事目前在中國(guó)有5個(gè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域 強(qiáng)有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績(jī)。 在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù) 量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣場(chǎng)的

7、場(chǎng)地資源，抓住電梯、過道等有利位置做 產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌蛋糕類我公司有好麗友Q，蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但 目前市場(chǎng)蛋糕類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達(dá)利園，Q蒂等等。（3）派類品牌好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手有：福馬，達(dá)利園等。口香糖品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而 就口香糖這塊市場(chǎng)來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于有：綠箭，益達(dá)等4、營(yíng)銷環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢(shì)：木糖醇：“款式設(shè)計(jì)精美，口味特別

8、（水果味，花香味）”Q蒂摩卡蛋糕：“獨(dú)立包裝便攜性強(qiáng)，摩卡咖啡味道獨(dú)特”派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨(dú)特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制”（2）劣勢(shì)好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改 進(jìn)。二、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷目標(biāo)通過這次在xx各大型超市舉辦促銷推廣活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)好麗友產(chǎn)品在淮 陰市民心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷售。2、市場(chǎng)定位木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會(huì)傷害消費(fèi)者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。蛋糕類：定位于中青年薯愿：其最大的賣點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，市場(chǎng)

9、主要定位于18-29 歲的年輕女性。三、行動(dòng)策劃案1、制定活動(dòng)步驟第一篇“好麗友薯愿越吃越美麗”薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨(dú)薯愿是個(gè)例 夕卜，它獨(dú)特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時(shí)，也 保留了健康和窈窕。活動(dòng)安排：誰說吃薯片就會(huì)變胖？創(chuàng)意非常直觀地向消費(fèi)者展示了：吃健康的薯片， 越吃越美麗！活動(dòng)名稱：“好麗友薯愿越吃越美麗”活動(dòng)日期：5月1日-5月30日活動(dòng)地點(diǎn)：xx各大型超市活動(dòng)期間媒體展現(xiàn)：由公司自配小型可控液晶電視，由促銷員反在排面旁邊 反復(fù)播放“好麗友薯愿越吃越美麗“廣告，以此來吸引來往的消費(fèi)者，再配 上促銷員的講解，讓其對(duì)本公司產(chǎn)品有進(jìn)一步

10、深入的認(rèn)知。促銷方法：買好麗友薯愿第一件為原價(jià)，第二件打五折（半價(jià)）第二篇“熊貓派派與你一起玩轉(zhuǎn)六一”活動(dòng)名稱：六一兒童節(jié)好麗友熊貓派派推廣活動(dòng)活動(dòng)日期：2011年6月1日活動(dòng)時(shí)間：9： 00-5： 00活動(dòng)場(chǎng)地：xxx超市門前的空地參與對(duì)象：xx市兒童活動(dòng)內(nèi)容：木偶劇演出，活動(dòng)開展（木偶劇演出3場(chǎng)/天，其他活動(dòng)不間斷進(jìn) 行）木偶劇表演（功夫熊貓等）木偶劇表演：提前以傳單發(fā)放好麗友及熊貓派派相關(guān)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)回答好麗友 熊貓派派相關(guān)問題，答題正確贈(zèng)送紀(jì)念品。產(chǎn)品展示區(qū)：好麗友系列產(chǎn)品展示，制作展示柜，圖片展示等（注意：根據(jù)產(chǎn)品類型，分類展示并運(yùn)營(yíng)與木偶劇演出舞臺(tái)臨近的地方布置展示區(qū)安排工作人員在展示區(qū)隨時(shí)為客戶進(jìn)行講解服務(wù)）服務(wù)中心：和熊貓派派吉祥物一起照相留念，派發(fā)小禮物等（注：制作大型的好麗友熊貓派派吉祥物與熊貓派派照相留念）產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：零距離接觸產(chǎn)品，品嘗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并進(jìn)兒童健康常識(shí)講座，兒童游戲，給游戲過關(guān)的孩子派發(fā)派派禮物等。兒童游戲:（1）“我是保齡王子/公主”兒童保齡球比賽制作熊貓派派樣式的保齡球瓶，進(jìn)行兒童保齡球比賽，進(jìn)行5盤制規(guī)則，中倒最多熊貓派派保齡球瓶者為第一名，依次排到第三名。游戲獲勝者參與者均有小禮品贈(zèng)送（2）“呼啦圈比賽”一分鐘內(nèi)誰搖的圈數(shù)多誰就算獲勝，活動(dòng)獲勝者與參與者均有小禮品贈(zèng)送