2022年水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃_年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。我于_年_月_日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資

2、料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于_年_月_日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就_年_月_日至今這_個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)

3、價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前

4、所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。_年_月_日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種

5、方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好

6、充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶。3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。2022年水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃（二）一、水源保護(hù)工作思路1、開展水源保護(hù)區(qū)污染物排放總量控制研究，嚴(yán)格控制水源保護(hù)區(qū)污染物排放總量。逐步開展水源保護(hù)區(qū)污染物排放總量控制研究，一方面制定污染物排放總量控制規(guī)劃，另一方面通過加快城鎮(zhèn)污水垃圾處理設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)控制、削減cod、氨氮等污染物的排放總

7、量，改善水環(huán)境質(zhì)量。2、開展鵝頸水庫及其他中小型供水水庫的水源保護(hù)規(guī)劃研究。繼續(xù)完善我區(qū)水源保護(hù)區(qū)保護(hù)規(guī)劃，并開展中小型供水水庫的保護(hù)規(guī)劃研究，使我區(qū)的供水水庫保護(hù)規(guī)劃形成完整的體系。3、繼續(xù)加強(qiáng)水源保護(hù)巡查力度，防范水環(huán)境安全事故的發(fā)生，保障飲用水源安全。一方面通過加強(qiáng)水源巡查，防范工業(yè)污染源安全隱患；另一方面，督促水務(wù)、公路、交通等相關(guān)部門做好環(huán)境安全設(shè)施和防治污染設(shè)施的建設(shè)，最大限度地降低環(huán)境安全風(fēng)險(xiǎn)。4、加大水源保護(hù)執(zhí)法力度，_專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動。繼續(xù)開展對水源保護(hù)區(qū)的專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動，打擊各種污染水源的違法行為，結(jié)合我區(qū)建立環(huán)境監(jiān)督管理全覆蓋責(zé)任體系，將飲用水源的監(jiān)督檢查和水源保護(hù)區(qū)內(nèi)各類污染源的監(jiān)管作為重點(diǎn)內(nèi)容，通過全覆蓋責(zé)任體系的建立和完善，落實(shí)針對水源保護(hù)的長效監(jiān)督管理機(jī)制。5、加快推動鐵崗、石巖水庫入庫河流污染治理工程和周邊建成區(qū)的污水、垃圾收集系統(tǒng)的建設(shè)。6、繼續(xù)配合其他部門建設(shè)鐵崗、水庫水源保護(hù)區(qū)信息化管理決策系統(tǒng)。7、按照環(huán)境監(jiān)督管理全覆蓋要求，對環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行全覆蓋管理，力求管深管細(xì)管透，并在日常的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施管理工作中探索新模式、新思路。二、治污保潔工程工作思路1、繼續(xù)有計(jì)劃跟蹤督辦治污保潔項(xiàng)目的工作進(jìn)度，并做好相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，對工作中存在難點(diǎn)問題，及時(shí)向上級匯報(bào)和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目的順利開展。2、繼續(xù)完善治污保潔和珠-_綜合整治工程