六步強抓新人出勤20頁課件

1、讓出勤成為一種習慣六步強抓新人出勤講師姓名：*2009.92013.6 江蘇師范大學2013.72017.3 無錫靈山景區(qū) 任職銷售主管2017.42018.5 交通銀行*支行 任職高級商務(wù)客戶經(jīng)理 2018.6至今 *人壽*分公司 任職教培部專職講師讓我們深入了解新人出勤現(xiàn)狀，查找問題，分析問題；讓針對新人出勤出現(xiàn)的問題利用有效方法及時解決。課程目標目錄1新人出勤現(xiàn)狀2六步強抓新人出勤3讓出勤成為一種習慣大雁的故事 大雁群是一個家庭，或者說是一些群的聚合體。成群飛行是為了能在飛行時可以省力。最前面的大雁拍打幾下翅膀，會產(chǎn)生一股上升氣流，后面的雁緊緊跟著，可以利用這股氣流，飛得更快、更省力。這

2、樣，一只跟著一只，大雁群排成整齊的“人”字形或“一”字形。這樣有利于防御敵害。雁群總是由有經(jīng)驗的老雁當“隊長”，飛在隊伍的前面。大多數(shù)大雁掉了隊都是在死亡的邊緣了。大雁的故事 掉隊的大雁：非正常出勤的新人 掉隊大雁缺失的不僅僅只是打卡，而是缺失了學習和經(jīng)驗交流的平臺。 不學習不交流的后果很嚴重 難留存 產(chǎn)能低 收入低 面臨被清退新人出勤現(xiàn)狀新人出勤意愿低目錄1新人出勤現(xiàn)狀2六步強抓新人出勤3讓出勤成為一種習慣六步強抓新人出勤1.目標對象的選擇2.新人出勤的引導3.出勤功能小組的設(shè)立4.全勤獎的設(shè)置5.通過主管抓出勤6.勤家訪、陪訪1.目標對象的選擇目標群：優(yōu)先選擇個體戶個體戶的特征： 有老板意

3、識 自己可以掌控時間 賺錢欲望特別強 2.新人出勤的引導主管面談：出勤觀念灌輸做保險就是做銷售，比如我們是賣汽車的，我們不知道汽車里的各種功能，當買家問起的時候，我們就不知道如何介紹，客戶也就不可能購買，失去的是一片市場。崗前面試首要條件就是出勤，如果不能出勤的，不予通過。上崗面試新人上崗之前再次談出勤，確認獲得承諾，只有能出勤才準予上崗。3.出勤功能小組的建立 目的：每天的記錄給伙伴們一種被記得的感覺，將出勤化無形為有形。（如果沒有這個動作，可能很多人就會感覺，來與不來沒關(guān)系） 舉措：選出2位伙伴，全勤負責任出勤，一位紀律委員，一位監(jiān)督人員，記錄考勤。 選拔標準： 每天早會到會最早。 在團隊

4、中經(jīng)常傳遞積極正能量的。 有集體榮譽感、有責任心，預備培養(yǎng)的人。4.全勤獎的設(shè)置 目的：僅靠記錄是不夠的，設(shè)立相對應的激勵制度，獎罰分明5.通過主管抓出勤 出勤統(tǒng)一主管層思想：一個部門的出勤僅靠部門經(jīng)理一個人重視是不夠的，出勤也難抓不起來，必須是所有主管都重視。 措施：要求主管在月初必須要報小組出勤人員情況（全勤和兼職），每天在微信群里報第二天小組應出勤人數(shù)和實際可以出勤人數(shù)，差額報原因，并且10元/人的罰款。6.勤家訪、陪訪分類型去家訪： 依據(jù)出勤功能小組每天記錄的數(shù)據(jù)，部門二次早會結(jié)束以后，將所有的主管留下，盤點今日早會考勤，找出未出勤人員和原因； 不清楚的要打電話確認原因，從而及時讓新人

5、回歸職場；情況嚴重，要馬上家訪，了解其 真實想法，然后提供針對性幫助。家訪異議處理： 第一：天天開會，沒有收入，老公反對 首先檢查工作日志，找出不能出單的原因；其次，做家屬的思想工作，強調(diào)出勤的重要性 第二：確實有事，真的來不了 關(guān)心：詢問需要幫助的地方；規(guī)劃：在她家里幫她做職業(yè)規(guī)劃案例一朱冬琴：2018年3月入司第一個月：鄉(xiāng)下業(yè)務(wù)員，距離公司坐車要半個小時車程，但是，開了單，有干勁，基本天天出勤；第二個月：團隊增員較多，很少去關(guān)注她；在月末，發(fā)現(xiàn)沒開單，沒有工資，導致基本不出勤了；第三個月：功能小組發(fā)現(xiàn)這個問題，及時家訪，在月中通過陪訪幫她開單5000元，找回了信心；目前：已晉升為主管，而且育成一個主管，計劃年底晉升組經(jīng)理出勤理念形成后，其他都是水到渠成案例二蔣征天：2018年4月入司 入職前餐館老板剛?cè)胨静焕斫猓赫J為保險公司只要出單就可以，出不出勤無所謂。措施：1：通過不斷的家訪持續(xù)灌輸理念；2：拿自己的經(jīng)歷跟他講道理；3：從專業(yè)知識的角度跟他分析。結(jié)果：現(xiàn)在已晉升主管，保持很高的出勤率出勤理念形成后，其他都是水到渠成