




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、新品開發(fā)是家具行業(yè)的一線工作進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后,為適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)需求,家具新產(chǎn)品開發(fā)被提到了重要議事日程。但是,新產(chǎn)品開發(fā)工作在企業(yè)中如何擺位,還沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),多數(shù)企業(yè)依然將它列為二線甚至三線工作。這種狀況嚴(yán)重地阻礙了新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利開展,使行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)展緩慢,企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改變了對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的要求計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,企業(yè)的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等生產(chǎn)要素,都由國家統(tǒng)一安排,企業(yè)只需按國家下達(dá)的計(jì)劃組織生產(chǎn),產(chǎn)品交國家統(tǒng)一調(diào)配,企業(yè)不直接對(duì)市場(chǎng)。有些產(chǎn)品(如家具產(chǎn)品)即使由企業(yè)自行出售,那時(shí)也是賣方市場(chǎng),企業(yè)可以坐等客戶上門,并憑票供應(yīng)。所以每年企業(yè)完成生產(chǎn)計(jì)劃后
2、,產(chǎn)品一入庫,則萬事大吉。那時(shí),一種產(chǎn)品可以連續(xù)生產(chǎn)多年不變。生產(chǎn)工作被列為企業(yè)的一線工作,其他工作都要為生產(chǎn)一線服務(wù),理所當(dāng)然。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的各種要素都逐步市場(chǎng)化了。人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等由國家統(tǒng)一安排變成了由市場(chǎng)供應(yīng),并且隨行就市。企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃也要按市場(chǎng)需求自行制定,產(chǎn)成品也要由企業(yè)自己向市場(chǎng)推銷,并接受市場(chǎng)的選擇和檢驗(yàn)。在這場(chǎng)大變革中企業(yè)被推入了陌生的市場(chǎng)海洋,企業(yè)由原來的面向國家,變?yōu)橹苯用嫦蜃兓獪y(cè)、難以駕馭的市場(chǎng)了。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)擺在了企業(yè)面前:跟不上市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品賣不出去了!像以往那樣,企業(yè)將主要精力全都放在抓生產(chǎn)上,行不通了,玩不轉(zhuǎn)了。企業(yè)首先遇到的
3、問題是銷售力量不足,狠抓了一陣銷售,甚至實(shí)行全員銷售,產(chǎn)品庫存依然高居不下。在市場(chǎng)中“碰壁”,進(jìn)而使企業(yè)認(rèn)識(shí)到主要問題是企業(yè)缺乏適銷對(duì)路的產(chǎn)品,于是新產(chǎn)品開發(fā)被提到了重要議事日程。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要環(huán)節(jié)企業(yè)運(yùn)營(yíng)受市場(chǎng)制約越來越大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,迫使企業(yè)認(rèn)真研究市場(chǎng),同時(shí)也要研究企業(yè)本身。從宏觀看,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的大模式是:需求 選擇 購買 滿足 新的需求不斷循環(huán),螺旋狀提高。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)運(yùn)行的模式是:調(diào)研市場(chǎng)需求進(jìn)行新品開發(fā) 組織生產(chǎn) 市場(chǎng)銷售 獲得利潤(rùn)并進(jìn)行分配 調(diào)研市場(chǎng)新的需求開發(fā)新產(chǎn)品不停遁地循環(huán)發(fā)展。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可,都很重要。但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)首先要確定產(chǎn)品,沒
4、有生產(chǎn)對(duì)象談不上生產(chǎn),也無產(chǎn)品可銷,更無利潤(rùn)分配。所以,產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的起始環(huán)節(jié)。上海照相機(jī)總廠廠長(zhǎng)吳紀(jì)福曾深有體會(huì)的說:“在商品經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)依存于市場(chǎng)中,而產(chǎn)品開發(fā)?!彼f的“產(chǎn)品開發(fā)是市場(chǎng)開拓的先行者”指的就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的起始環(huán)節(jié)。產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量,即所開發(fā)產(chǎn)品的款式、功能、技術(shù)含量、藝術(shù)水平和附加值的高低,直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品檔次;同時(shí),所開發(fā)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路,也直接影響著產(chǎn)品銷量;產(chǎn)品利潤(rùn)的高低,也大部分取決于所開發(fā)產(chǎn)品的附加值。因而產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)對(duì)其他三個(gè)環(huán)節(jié)有直接的制約作用,并直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。所以產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié),又是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要環(huán)節(jié)。日本索尼公司由開始僅有的19.8萬日
5、元資金,發(fā)展成為世界上彩電產(chǎn)量最大的三大公司之一,它的主要經(jīng)驗(yàn)就是重視產(chǎn)品開發(fā)。他們的口號(hào)是“做別人所沒做的事,開發(fā)全世界都能接受的新產(chǎn)品。”青島電冰箱總廠, 是全國屈指可數(shù)的冰箱大廠,幾年前已開發(fā)出琴島利勃海爾系列冰箱二十多個(gè)型號(hào)三十多種規(guī)格的產(chǎn)品。他們認(rèn)為:市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化之中,不可能讓市場(chǎng)需求一成不變;也不能寄希望于永遠(yuǎn)的供不應(yīng)求。惟一的辦法是“理于求生,勝于無形。”即開發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品,使企業(yè)立于不敗之地。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的前線在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是和市場(chǎng)緊密相連的。企業(yè)和市場(chǎng)在各自的運(yùn)營(yíng)中,有兩條連接線,如下圖所示: 需求 產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng) 企業(yè)選擇 市場(chǎng) 滿足 利潤(rùn) 生產(chǎn)購買
6、 2 銷售 第一條線是從市場(chǎng)需求到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)鏈接線;第二條線是從企業(yè)銷售到市場(chǎng)購買鏈接線。通過這兩條線,企業(yè)和市場(chǎng)又組成了一個(gè)生產(chǎn)和消費(fèi)的大循環(huán)。在生產(chǎn)和消費(fèi)的大循環(huán)中,企業(yè)通過產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)與市場(chǎng)緊密相連,并通過這兩個(gè)環(huán)節(jié)參與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)企業(yè)來說,其行為的出發(fā)點(diǎn)在市場(chǎng)按市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品;其歸宿點(diǎn)也在市場(chǎng)產(chǎn)品向市場(chǎng)銷售。所以,市場(chǎng)是企業(yè)的生存源頭,同時(shí)又是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上直接作戰(zhàn)的,是產(chǎn)品開發(fā)和銷售兩個(gè)部門。很顯然,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品開發(fā)和銷售是企業(yè)的第一線或“前線”工作,生產(chǎn)環(huán)節(jié)則變成了企業(yè)的第二線或“后方”了。必須將新產(chǎn)品開發(fā)工作擺上應(yīng)有的位置在市場(chǎng)經(jīng)
7、濟(jì)條件下,如果企業(yè)違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律,不及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),仍然將產(chǎn)品開發(fā)看作是為生產(chǎn)服務(wù)的二線、三線工作,則必然會(huì)繼續(xù)漠視對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的人力、物力、資金的投入,壓縮、合并甚至取消產(chǎn)品開發(fā)部門,導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化,銷售不暢。使企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)乏力,進(jìn)而危及企業(yè)的生存和發(fā)展。在產(chǎn)品落后、銷售停滯的情況下,盲目的只顧抓產(chǎn)量、抓產(chǎn)值,其結(jié)果必然是庫存上升,資金沉淀加劇,讓企業(yè)雪上加霜。這是我們行業(yè)當(dāng)前存在的一個(gè)共性問題,必須予以足夠重視。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)識(shí),有的企業(yè)已經(jīng)走在了前面,總結(jié)出了很好的經(jīng)驗(yàn)。天津市制鎖三廠已經(jīng)實(shí)行了“銷售開發(fā)是企業(yè)一線”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,明確產(chǎn)品開發(fā)為企業(yè)的一線,生產(chǎn)為二
8、線。全廠九名工程技術(shù)人員有四名在技術(shù)開發(fā)部門,占44.4 %,九四年科技資金投入98萬元,為年總產(chǎn)值的4.58 %,新產(chǎn)品產(chǎn)值率連年100 %。他們?cè)诠べY待遇和獎(jiǎng)勵(lì)政策上向科技開發(fā)一線傾斜,調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性,兩年研制出12個(gè)品種,21種規(guī)格的新產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)工作,廠領(lǐng)導(dǎo)班子每年都集體討論制定計(jì)劃,做出統(tǒng)一安排。由于制鎖三廠依靠科技進(jìn)步,重視新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量大增,四年產(chǎn)值翻了近五翻,利稅由負(fù)74.9萬提高到218.1萬,企業(yè)從一個(gè)特困戶一躍成為全國制鎖行業(yè)的明星。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,我們家具行業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作的重要性有了感性認(rèn)識(shí)。但是,需要進(jìn)一步對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行深入研究,只有上升為理性
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 四個(gè)合伙人合同協(xié)議書
- 脫離債務(wù)協(xié)議書
- 男子生育協(xié)議書
- 竹鼠引種協(xié)議書
- 快遞簽合同轉(zhuǎn)租協(xié)議書
- 熟食店轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書
- 莫衡相親協(xié)議書
- 外包電氣工程師協(xié)議書
- 租山合伙協(xié)議書
- 自然死亡協(xié)議書
- 2025年中國冷庫用叉車數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)研究報(bào)告
- 2025年高考第二次模擬考試物理(浙江卷)(參考答案)-20250416-113627
- 2025年化妝師職業(yè)技能考試試題及答案
- GA 1812.1-2024銀行系統(tǒng)反恐怖防范要求第1部分:人民幣發(fā)行庫
- 2025中信建投證券股份限公司校園招聘易考易錯(cuò)模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 2025年山東省泰安市新泰市中考二模化學(xué)試題(原卷版+解析版)
- 2025年雞蛋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
- 2025年職業(yè)技能競(jìng)賽(計(jì)算機(jī)程序員賽項(xiàng))參考試題(附答案)
- 湖北省武漢市2025屆高中畢業(yè)生四月調(diào)研考試語文試卷及答案(武漢四調(diào))
- 2025年全國中小學(xué)生百科知識(shí)競(jìng)賽題庫及答案(480題)
- 測(cè)控技術(shù)培訓(xùn)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論