有效運(yùn)用政策提升自我價(jià)值ppt課件

1、有效運(yùn)用政策提升自我價(jià)值遼寧分公司2021.5.11.公司現(xiàn)行政策 借力使力白金俱樂部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典新人底薪政策準(zhǔn)主任推進(jìn)方案各層級(jí)根本法利益榮譽(yù)體系福利待遇.公司現(xiàn)行政策 借力使力白金俱樂部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典榮譽(yù)體系.白金俱樂部方案方案時(shí)間：2021年1月1日起入圍規(guī)范：業(yè)務(wù)員當(dāng)月承保長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)2件以上，且FYP到達(dá)10000元即成為白金業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員延續(xù)三個(gè)月到達(dá)白金業(yè)務(wù)員規(guī)范即成為白金會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)方式：業(yè)務(wù)員延續(xù)到達(dá)白金業(yè)務(wù)員規(guī)范的以下月數(shù)，可分別獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)每3個(gè)月一星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本每6個(gè)月二星白金會(huì)員勛章，

2、專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）每12個(gè)月三星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）專屬高檔T恤一件24個(gè)月終身會(huì)員勛章.白金俱樂部方案特殊維持：延續(xù)12個(gè)月含以上到達(dá)維持規(guī)范的白金業(yè)務(wù)員，從第13個(gè)月起，在每一白金年度可有一個(gè)月未到達(dá)維持規(guī)范，但必需到達(dá)以下兩個(gè)條件恣意之一，可視同延續(xù)維持白金業(yè)務(wù)員月數(shù)：1在未達(dá)標(biāo)月的次月到達(dá)白金規(guī)范，同時(shí)該月超越白金業(yè)績(jī)規(guī)范部分FYP和件數(shù)補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYP和件數(shù)差額。2在未達(dá)規(guī)范的次月和次次月同時(shí)到達(dá)白金規(guī)范，且這兩個(gè)月累計(jì)超越白金業(yè)績(jī)規(guī)范部分FYP和件數(shù)補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FY

3、P和件數(shù)差額。.營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系方案時(shí)間：2021年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：規(guī)范：年度承保規(guī)范保費(fèi)100萬(wàn)且排名前30名的營(yíng)業(yè)組榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任榮譽(yù)稱號(hào)桌牌及胸章2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)規(guī)范：個(gè)人年度承保規(guī)范保費(fèi)排名全省第1名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)榮譽(yù)稱號(hào)胸章.營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)規(guī)范：個(gè)人年度承保規(guī)范保費(fèi)排名全省第2、3名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)榮譽(yù)稱號(hào)胸章營(yíng)銷理事規(guī)范：個(gè)人年度承保規(guī)范保費(fèi)排名全省第4-10名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷理事榮譽(yù)稱號(hào)胸章業(yè)務(wù)精英規(guī)范：個(gè)人年度承保規(guī)范保費(fèi)

4、20萬(wàn)元以上且排名11-100名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“精英業(yè)務(wù)員榮譽(yù)稱號(hào)胸章.營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系3、新人王：規(guī)范：2021年1月1日后入司的新人，年度承保規(guī)范保費(fèi)排名前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“新人王榮譽(yù)稱號(hào)證書及徽章4、伯樂王：規(guī)范：年度直接有效增員12人以上且留存，年度累計(jì)有效增員前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“伯樂王榮譽(yù)稱號(hào)證書及徽章方案闡明：入圍獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的13個(gè)月保單繼續(xù)率大于或等于75%；有效增員指入司當(dāng)月規(guī)范保費(fèi)1000元以上的新人；.世紀(jì)盛典方案時(shí)間：2021年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：規(guī)范：團(tuán)隊(duì)全年FYC24萬(wàn)

5、元且全系統(tǒng)排名前35名的直轄營(yíng)業(yè)組規(guī)那么：參賽業(yè)務(wù)主任的2021年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于9600元；參賽高級(jí)業(yè)務(wù)主任的2021年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于7200元。2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表：規(guī)范：個(gè)人全年FYC6萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前95名的業(yè)務(wù)員規(guī)那么：入圍優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)項(xiàng)人員的2021年各月FYC不得低于1000元；允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零。.世紀(jì)盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)：規(guī)范： 2021年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年FYC總量4萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)那么：入圍優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員， 2021年各月FYC不得低于1000元；允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零

6、。4、優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)：規(guī)范： 2021年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年各月件數(shù)不低于3件全年總件數(shù)不低于24件且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)那么：入圍優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員， 件數(shù)一樣累計(jì)個(gè)人FYC高者入圍每件保單FYC300元，同一被保險(xiǎn)人、同一險(xiǎn)種定為一件。.公司現(xiàn)行政策 借力使力新人底薪政策準(zhǔn)主任推進(jìn)方案各層級(jí)根本法利益福利待遇.公司現(xiàn)行政策 借力使力地區(qū)機(jī)構(gòu)職級(jí)姓名收入30653SD孫建光978571.0810601SS趙偉忠49414460660AD姜子宏144541.1830653AD梁艷142914.4750651SS張麗萍102440.5250101AD李曉娟100773.6

7、410601UM陳麗秋81646.37C0C00AD路桂芳78162.6910601AD李桂云76912.5290900SS趙淑清73584.6950651UM郭秀偉71793.9610601AD尹阿珍71230.23月度收入一覽高職級(jí)鑄就高收入.新人底薪政策月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）件數(shù)責(zé)任津貼（元）第1-3月600月100030010003000800月30001500第4-6月600月100040010003000800月30001500第7-12月月12002800內(nèi)容：注：出勤率要到達(dá)80%以上時(shí)間：2021年1月日-2021年6月3

8、0日.新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)任務(wù)月責(zé)任津貼的月FYC規(guī)范時(shí)，簽約當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。注2：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在簽約第三個(gè)任務(wù)月末如到達(dá)根本法提升正式業(yè)務(wù)代表的條件，那么自第四個(gè)任務(wù)月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別并到達(dá)表中相應(yīng)月份的條件，可繼續(xù)享用責(zé)任津貼，否那么暫停享用責(zé)任津貼； 如在第四至第六個(gè)任務(wù)月內(nèi)到達(dá)根本法提升正式業(yè)務(wù)代表的條件，那么自達(dá)標(biāo)次月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別，可恢復(fù)責(zé)任津貼，但之前月份不再補(bǔ)發(fā)； 見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約六個(gè)任務(wù)月內(nèi)仍不能到達(dá)根本法提升正式業(yè)務(wù)代表者，那么自第七個(gè)任務(wù)月起，將不再享用責(zé)任津貼。注3：第

9、7-12 個(gè)任務(wù)月中的“件數(shù)要求不包含團(tuán)個(gè)交叉業(yè)務(wù)。闡明：.新人底薪政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約三個(gè)任務(wù)月內(nèi)到達(dá)根本法提升正式業(yè)務(wù)代表的條件，那么可享用提升獎(jiǎng)勵(lì)300元。該提升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約第四至第六個(gè)任務(wù)月內(nèi)到達(dá)根本法提升正式業(yè)務(wù)代表的條件，那么可享用提升獎(jiǎng)勵(lì)200元。該提升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。3、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約十二個(gè)任務(wù)月內(nèi)按根本法提升為銷售業(yè)務(wù)主任，那么還可享用提升獎(jiǎng)勵(lì)500元。該提升獎(jiǎng)勵(lì)將于提升次月隨傭金一同發(fā)放。.新人底薪政策主要變化：2021年新人政策將在堅(jiān)持現(xiàn)行新人政策根本框架不變的根底上進(jìn)展補(bǔ)充及完善，主要變化內(nèi)

10、容有以下兩點(diǎn)：1.添加新人提升獎(jiǎng)勵(lì)：轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)：3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)300元；4-6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)200元；提升獎(jiǎng)勵(lì)：以提高新人的銷售才干為主導(dǎo)，引導(dǎo)新人于7-12月提升銷售主任，并給予提升獎(jiǎng)勵(lì)500元。2.為進(jìn)一步加強(qiáng)新人政策對(duì)于新人銷售才干的導(dǎo)向性，2021年新人政策取消7-12月各代增員人員的要求，添加件數(shù)要求。.準(zhǔn)主任推進(jìn)方案方案時(shí)間：2021年1月1日至6月27日方案對(duì)象：一切見習(xí)業(yè)務(wù)代表、正式業(yè)務(wù)代表方案內(nèi)容：1.入圍條件：一切TA、SA級(jí)別代理人，在方案期間內(nèi)，于最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)成以下規(guī)范，自次月起享用三個(gè)月的準(zhǔn)主任組織開展基金：新增人力2人其中直接增員1人；本人當(dāng)月FYC0元且本人

11、及所增人員當(dāng)月FYC3000元。.準(zhǔn)主任推進(jìn)方案方案內(nèi)容：2.準(zhǔn)主任組織開展基金發(fā)放規(guī)范：當(dāng)月本人FYC 1000 元；本人及所增人員中當(dāng)月有效人力2人含本人；準(zhǔn)主任組織開展基金為500元/月；與代理人當(dāng)月傭金一同發(fā)放，合并計(jì)稅。. 見習(xí)業(yè)務(wù)員TA各層級(jí)根本法利益.首年度傭金(FYC) 指代理人銷售保單于第一年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi) 首年度傭金(FYC)=首年度保費(fèi)*首年度傭金率各層級(jí)根本法利益 之首年度傭金.根本法以培育人的才干為中心，突破行業(yè)中TA級(jí)別初年度傭金打折的慣例，給予每個(gè)人開展的自信心和時(shí)機(jī)。TA首傭不打折各層級(jí)根本法利益 之首年度傭金.各層級(jí)根本法利益 之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(

12、RYC) 指代理人銷售保單于續(xù)年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi) 續(xù)年度傭金(RYC)=續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率.各層級(jí)根本法利益直接傭金計(jì)發(fā)條件首年度傭金：保險(xiǎn)單在每月最后一日或之前簽發(fā)，保單送達(dá)書在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶簽字并交回公司錄入電腦次月10日前，且猶疑期內(nèi)未撤單，其產(chǎn)生的FYC將于次月發(fā)放；續(xù)年度傭金：續(xù)年度保費(fèi)已自動(dòng)轉(zhuǎn)帳勝利或保費(fèi)已收訖即客戶已交納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)。.正式業(yè)務(wù)員 SA見習(xí)業(yè)務(wù)員 TA各層級(jí)根本法利益正式業(yè)務(wù)代表 SA.各層級(jí)根本法利益 之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見根本法續(xù)期利益翻倍優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金P1產(chǎn)品*繼續(xù)率系數(shù)P1+當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度

13、傭金P2產(chǎn)品*繼續(xù)率系數(shù)P2.各層級(jí)根本法利益 之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金新人簽約后在每個(gè)自然季末任正式職級(jí)即可享用個(gè)人銷售獎(jiǎng)金 當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S.各層級(jí)根本法利益 之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金問題解答：“當(dāng)季累計(jì)FYC的計(jì)算方法：A、B、C、D、E、F、G各月級(jí)別變化如下，以3月個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算為例，“當(dāng)季累計(jì)FYC可包含的月份見下表：月份ABCDEFG1月TATASASAUMASSA2月SATASASESEASSA3月SASASASESESAAS當(dāng)季FYC計(jì)算月份2-3月3月1-3月1-3月2-3月3月不享受.各層級(jí)根本法利益 之個(gè)人年終獎(jiǎng)金每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)，即可按以下規(guī)范享用個(gè)人年終獎(jiǎng)

14、金=當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P.問題解答：A 、B 、C 、D 全年各月級(jí)別見左圖，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由“計(jì)入月份個(gè)人累計(jì)FYC/計(jì)入月份確定；能否享用年終獎(jiǎng)金及計(jì)入月份明細(xì)如圖：各層級(jí)根本法利益 之個(gè)人年終獎(jiǎng)金月份ABCD1月TAASUMSA2月SAASUMSA3月SAASUMSA4月SASASSSA5月SASASSSA6月SASASSSA7月TATASSSA8月TASASSSA9月TASASSSA10月SASAUMTA11月SAASUMTA12月SAASUMTA是否領(lǐng)取是是是否計(jì)入月份2-6月,10-12月7月除外1-12月.各層級(jí)根本法利益 之直轄組年終獎(jiǎng)金每年12月末任AS/S

15、S級(jí)別，即可按以下規(guī)范享用直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P最高4.4.各層級(jí)根本法利益 之增員獎(jiǎng)金享用人員：SA、SE、SM、SD增員獎(jiǎng)金被增員者FYC 6時(shí)間：1年提升主任后轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾斫蛸N利益.各層級(jí)根本法利益 之增員獎(jiǎng)金問題解答：于2021年1月增員，、提升考核過程及增員獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)如以下圖2010年1月2010年2月2010年7月2010年10月2010年11月2011年1月A(SA)A(AS)A(SA)A(TA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)第1月第7月第11月第13月.各層級(jí)根本法利益

16、 之增才獎(jiǎng)金新人簽約后3個(gè)任務(wù)月內(nèi)初次轉(zhuǎn)正，同時(shí)增員人也為SA及以上級(jí)別，獎(jiǎng)勵(lì)增員人增才獎(jiǎng)300元。發(fā)放條件轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)首次轉(zhuǎn)正（1800C，4件）300給引薦人設(shè)置增才獎(jiǎng)金，引導(dǎo)其輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)正率的提升，以轉(zhuǎn)正促留存。.各層級(jí)根本法利益 之AS管理津貼管理津貼直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C繼續(xù)率P直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10直轄組當(dāng)月FYC管理津貼比例C20008%2000C450012%4500C1000013%10000C2000015%C2000016%.各層級(jí)根本法利益 之AS管理津貼A業(yè)務(wù)主任C資深

17、壽險(xiǎn)顧問D正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表CPCCPDCPBCPAAOR比例OR對(duì)象主管可自提C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，816P：繼續(xù)率系數(shù)，0.851.1.各層級(jí)根本法利益 之SS管理津貼管理津貼直轄組FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C 繼續(xù)率系數(shù)P所轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C12%直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10所轄組織當(dāng)月FYC管理津貼比例C500012%5000C1250018%12500C3000020%30000C5000022%C5000023%.各層級(jí)根本法利益 之SS管理津貼A高級(jí)業(yè)務(wù)主任銷售經(jīng)理D業(yè)務(wù)主任E業(yè)務(wù)主任B見習(xí)業(yè)務(wù)代表正

18、式業(yè)務(wù)代表F高級(jí)銷售經(jīng)理G見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，1223P：繼續(xù)率系數(shù)，0.851.10級(jí)差利益對(duì)象管理津貼利益AA、B、CCPD、FC-12%E、GC-12%.各層級(jí)根本法利益 之育成津貼育成津貼 育成組織當(dāng)月FYC 年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)年度AS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)SS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)UM年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)AD年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1126522632.513年及以后421.51.各層級(jí)根本法利益 之育成津貼 左圖為一個(gè)組織框架中，業(yè)務(wù)代表晉級(jí)各層級(jí)主管的育成關(guān)系系數(shù)為第一年計(jì)提系數(shù)。育成關(guān)系一經(jīng)確立，除非被育成者降級(jí)，否那么育成關(guān)系恒久維持。每次育成，均被保管，利益疊加ADADUMUMSSSSASASSASM

19、25612BCDEAAAAA.各層級(jí)根本法利益 之育成津貼AD1SAASUMSSAD2主任育成津貼高級(jí)主任育成津貼經(jīng)理育成津貼總監(jiān)育成津貼A+例如:假設(shè)在AD1的培育下，A 從SA一步一步提升成AD，AD1可以提取A四個(gè)職級(jí)的育成津貼，那么構(gòu)成以下圖的育成利益：N代育成利益疊加.各層級(jí)根本法利益 之特別給付工程級(jí)別意外傷殘及身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)(不含急、門診)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)見習(xí)業(yè)務(wù)代表20，000元無(wú)無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)代表50，000元50，000元5，000元3，000元銷售主任50，000元50，000元5，000元3，000元銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元

20、5，000元高級(jí)銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務(wù)主任100，000元100，000元10，000元5，000元高級(jí)業(yè)務(wù)主任100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務(wù)經(jīng)理150，000元150，000元15，000元10，000元業(yè)務(wù)總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元.各層級(jí)根本法利益 之公積金1 、業(yè)務(wù)主管可享用公積金，公積金總額=主管個(gè)人每月管理津貼5% + 公司等額補(bǔ)貼數(shù)；2、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級(jí)銷售經(jīng)理可享用公積金，公積金總額個(gè)人每月FYC2% + 公司等額補(bǔ)貼數(shù)月FYC大于2000元方可計(jì)提；3、業(yè)務(wù)主管、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級(jí)銷售經(jīng)理降至見習(xí)或