商務(wù)考察報告

1、商務(wù)考察報告商務(wù)考察報告這是本文為您準(zhǔn)備的一個由國考察的商務(wù)考察報告，此文交代了一些見聞以及結(jié)合我國形式得生的啟示，希望這篇對您有所幫助！應(yīng)北美海峽華商聯(lián)合總會、美國維吉尼亞州華商聯(lián)合會和美中工商聯(lián)合會的邀請，我市招商引資經(jīng)貿(mào)代表團于20XX年3月3日至16日，赴美國、加拿大進行考察訪問。此次由訪的主要目的是尋求我市與美國、加拿大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和跨國公司的戰(zhàn)略性合作機會，進一步鞏固我市在美國和加拿大地區(qū)已有的招商成果，不斷加深與美中工商聯(lián)合會等已經(jīng)建立聯(lián)系的商協(xié)會和企業(yè)的合作，拓展和建立新的合作伙伴關(guān)系，持續(xù)擴大在北美地區(qū)的境外招商引資工作。由訪期間，成功舉辦了招商引資推介會，考察訪問了加拿大金

2、鑫集團、希爾威金屬礦業(yè)有限公司、鄭州（加拿大）紅楓酒業(yè)有限公司、奧德蘭集團、頤康中心、JRC餐飲有限公司、美國瑞特科技有限公司等一批知名企業(yè)，與美國LMWGCom.LL3司等多家單位簽訂了投資促進友好合作協(xié)議，洽談了一批合作項目，招商推介和經(jīng)貿(mào)洽談取得了良好的效果。、由訪情況為確保此次訪問取得實效，由訪前與海外有關(guān)商會進行了充分溝通，圍繞重點推介的商貿(mào)開發(fā)、礦產(chǎn)深加工、物流園區(qū)、紡織服裝、旅游開發(fā)、西式餐飲、養(yǎng)老院建設(shè)、硅拋光片生產(chǎn)等招商項目，印制了重點推介項目目錄，準(zhǔn)備了洛陽投資貿(mào)易指南和中國洛陽宣傳片。由訪期間，代表團把統(tǒng)一推介和分頭拜訪洽談相結(jié)合，招商工作達到了預(yù)期目的。（一）成功開展了

3、一系列重要的拜會聯(lián)誼活動1 .與北美華商聯(lián)合會暨加拿大泉州同鄉(xiāng)會交流座談。北美華商聯(lián)合會成立于1965年，目前副會長以上人員50人，會員企業(yè)涵蓋紡織服裝、木材加工、房地產(chǎn)開發(fā)等20多個行業(yè)。3月3日，代表團一行拜會了北美華商聯(lián)合會暨加拿大泉州同鄉(xiāng)會名譽會長蔡建國先生、副會長王藝強先生、秘書長李澤聰先生，并同加拿大金鑫國際投資有限公司董事莊昔烽先生、林超信先生等商會會員進行了交流座談。該商會成員對在洛陽投資興業(yè)表現(xiàn)由了濃厚的興趣。2 .與加拿大安大略省文化旅游廳和加拿大中原商會進行磋商。代表團拜會了加拿大安大略省文化旅游廳廳長陳國治先生和加拿大中原商會朱寶林會長，并同鄭州（加拿大）紅楓酒業(yè)有限公

4、司董事長王江濤先生、奧德蘭集團總裁楊浩先生、加拿大常青會常務(wù)副會長周昕先生等進行了交流，并就開展在洛投資有關(guān)事宜進行磋商。3 .與加拿大LG公司進行深度溝通交流。代表團同加拿大LG公司負責(zé)人就在我市投資開設(shè)養(yǎng)老院項目進行了深入細致的交流，并專程前往多倫多著名養(yǎng)老院頤康中心實地考察。其間，聽取了頤康中心行政總監(jiān)吳婷婷女士的詳細介紹，實地參觀了老人住房、就餐室、活動室、食物操作間，了解學(xué)習(xí)加拿大養(yǎng)老院的建設(shè)經(jīng)驗和運作模式。4 .與總部位于紐約的美國華商會開展會談。美國華商會成立于20XX年，是由一批在美國的華人企業(yè)家、中資企業(yè)家與著名的華商、中資企業(yè)團體的領(lǐng)袖發(fā)起成立，它是全美性的華商社團機構(gòu)，聚

5、集了美國華商界的精英。代表團一行拜訪了美國華商會，與商會秘書長謝剛先生，常務(wù)理事、人民日報海外版美國總代理謝榮鎮(zhèn)先生,FT集團高級顧問姚定康先生、陳秋貴先生等進行了會談。5 .與美中工商聯(lián)合會、維吉尼亞州華商聯(lián)合會等交流會談。代表團拜訪了美中工商聯(lián)合會、維吉尼亞州華商聯(lián)合會，同美中工商聯(lián)合會名譽會長盧明文先生、維吉尼亞州華商聯(lián)合會會長朱天活先生進行了親切會談，商討進一步加強合作與交流、如何通過兩個商協(xié)會的作用吸引更多的美國客商到洛陽投資等事宜。6 .與美西河南同鄉(xiāng)會座談交流。代表團與美西河南同鄉(xiāng)會舉行了座談會。美西同鄉(xiāng)會永遠名譽會長孫雄生先生、副會長楊建利先生、戚憲都先生、副監(jiān)事長周建國先生等

6、15位原籍河南的同鄉(xiāng)會會員參加了座談。止匕外，代表團還在紐約和舊金山分別拜訪了華商劉麗女士、董月陽女士和李靈宏博士等。（二）成功舉辦了項目對接和招商推介會3月12日，在美國舉行了洛陽招商推介會。美中工商聯(lián)合會名譽會長張小斌先生、詹逸談先生、美中工商聯(lián)合會理事長張向榮先生、美國華人生物醫(yī)藥科技協(xié)會會長孫國平先生等50多位客商應(yīng)邀由席。代表團詳細介紹了洛陽市情以及經(jīng)濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，推介了300多個謀劃項目。美國維吉尼亞州華商聯(lián)合會會長朱天活先生、全美亞太裔商會會長劉江先生代表客商發(fā)言，以多年來的感受介紹了洛陽良好的投資環(huán)境，并愿為與會嘉賓到洛陽投資搭建平臺。美國馬里蘭州州長馬丁歐馬力先

7、生專程為此次活動發(fā)來賀電，表示需加強兩地經(jīng)貿(mào)和文化合作。市商務(wù)局與LMWGCom.LL3司簽訂了投資促進友好合作協(xié)議，結(jié)為友好單位，由LMWGCom.LLC公司作為洛陽市在美國的招商代表處，開展投資促進活動；并聘請公司董事長盧明文先生為在美招商顧問，幫助洛陽市在美國開展招商引資工作。（三）成功拓展和建立了一批新的合作關(guān)系和渠道此次由訪，我市招商引資經(jīng)貿(mào)代表團與中國駐美國大使館、加拿大安大略省旅游文化廳、美國維吉尼亞州商業(yè)廳、美國華商會、加拿大中原商會、美國華人醫(yī)藥科學(xué)家協(xié)會、中國旅美科技協(xié)會等政府部門和商協(xié)會首次建立了聯(lián)系，拓寬和建立了一批新的合作關(guān)系和渠道，為我市下階段招商引資工作搭建了更大

8、更廣的平臺。（四）成功推進了一批合作成果1 .一批在談在建項目順利推進。與加拿大金鑫國際投資有限公司就洛龍區(qū)盛唐至尊商貿(mào)地產(chǎn)開發(fā)項目進行洽談，公司董事莊昔烽先生表示，將會盡力加快工程建設(shè)進度，力爭早日投入使用；與加拿大LG公司就養(yǎng)老院項目進行洽談，公司高層表示，近期將組織有關(guān)人員到我市考察選址，爭取項目早日落地；與加拿大希爾威金屬礦業(yè)有限公司董事長高建國先生進行磋商，就其擴大在我市的投資達成了共識等。2 .捕獲了新的項目線索。北美海峽聯(lián)合會部分會員有意在我市投資紡織服裝、木材加工等項目，鄭州（加拿大）紅楓酒業(yè)有限公司有意在我市開設(shè)酒莊，美國新海投資有限公司有意利用小浪底水面進行旅游開發(fā)，JRC

9、餐飲有限公司有意在我市開設(shè)餐飲企業(yè)，美中工商聯(lián)合會成員有意同我市合作開發(fā)硅拋光片產(chǎn)業(yè)化項目。二、見聞與啟示此次由訪期間，代表團與加拿大和美國各界進行了廣泛的接觸，擴大了視野，/zt/swkcbg/Index.htm開闊了眼界，受到了啟發(fā)。（一）進一步了解了美國太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的情況，對發(fā)展使用新能源有了更深入的認識。美國政府大力支持太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)。在美國，很多家庭都安裝小型太陽能發(fā)電裝置，由美國聯(lián)邦政府給予一定的補貼，這套裝置一年發(fā)的電，基本夠一個家庭的正常使用。止匕外，使用太陽能裝置發(fā)電，可以根據(jù)市場價格進行由售。在這樣的機制驅(qū)動下，美國的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。我國太陽能板的生產(chǎn)量占到全世界

10、的44%污染非常嚴重，但僅有0.73%在國內(nèi)應(yīng)用。就我市而言，作為國家級硅材料及光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地，近年來涌現(xiàn)由洛陽中硅高科技有限公司、洛陽阿特斯公司、洛陽尚德公司、賽陽硅業(yè)等一批多晶硅、太陽能電池片及電池組件的生產(chǎn)廠家，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好。但是，大多數(shù)本地企業(yè)采用的是改良西門子法，工藝落后，能耗較高而產(chǎn)品多用于由口，本地應(yīng)用的并不多。鑒于此，我們一方面應(yīng)尋求對外合作，采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資辦廠的形式，更新提升多晶硅、非晶薄膜的生產(chǎn)技術(shù)，降低能耗，減少對環(huán)境的影響；另一方面，應(yīng)尋求建立一套良好的機制，促進太陽能的推廣應(yīng)用。（二）借鑒美國城鄉(xiāng)一體化建設(shè)中的先進經(jīng)驗，拓寬我市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)

11、的思路。美國的城鄉(xiāng)一體化經(jīng)歷了從城市居住功能郊區(qū)化到城市商業(yè)功能和產(chǎn)業(yè)功能郊區(qū)化再到建立邊緣城鎮(zhèn)三個階段。城市居住功能郊區(qū)化即將居民住宅遷移到城市郊區(qū)；城市商業(yè)功能和產(chǎn)業(yè)功能郊區(qū)化即在市郊的城鎮(zhèn)建立大型購物中心等商業(yè)網(wǎng)點并將工廠企業(yè)搬到郊區(qū)；建立邊緣城鎮(zhèn)即是在城市周邊郊區(qū)基礎(chǔ)上形成的具備居住、購物、娛樂等城市功能的新城鎮(zhèn)。它解決了傳統(tǒng)城市格局面臨的交通擁堵、空氣污染、居住環(huán)境惡化等方面的問題，為城市居民提供了良好的居住生活環(huán)境。在我市的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程中，我們可以借鑒美國的經(jīng)驗，加大對市郊及周邊城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，包括興建公路交通、商貿(mào)網(wǎng)點、公園綠地、學(xué)校、運動場所等，以此帶動市郊及周邊

12、城鎮(zhèn)的餐飲、休閑娛樂等服務(wù)業(yè)的興起與提升，達到改善當(dāng)?shù)鼐幼…h(huán)境與生活質(zhì)量的目的。（三）借鑒溫哥華經(jīng)驗，正確處理城市建設(shè)中保護、改造與開發(fā)的關(guān)系。在溫哥華訪問期間，我們參觀了其位于市區(qū)的格蘭弗島。上世紀(jì)30年代的格蘭弗島是一片工業(yè)區(qū)，后來工廠外遷后，政府并沒有將廠房拆除重建，而是對其加以改造利用，現(xiàn)在格蘭弗島被稱為藝術(shù)之島，散布著數(shù)十家大大小小的畫廊、藝術(shù)工作室、手工藝術(shù)品作坊。對原有廢棄建筑的改造開發(fā)，避免了拆除、再建設(shè)的重復(fù)和浪費，引入新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化了城市資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升了城市的形象及市民的生活質(zhì)量，并為城市開辟了新的旅游觀光景點，溫哥華對于舊廠區(qū)的改造開發(fā)值得我們學(xué)習(xí)借鑒。三

13、、對加強與美、加經(jīng)貿(mào)合作的體會與思考總的感到，美國工業(yè)發(fā)達，門類齊全，目前傳統(tǒng)工業(yè)部門正在加快技術(shù)改造，新興工業(yè)高速發(fā)展，高新技術(shù)被廣泛運用，勞動密集型的夕陽工業(yè)正被淘汰或轉(zhuǎn)移到國外。特別是，美國中西部為北美乃至世界著名的制造業(yè)高度發(fā)達地區(qū)，但居高不下的成本使其競爭力下降，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可避免，并且規(guī)模巨大。加拿大地廣人稀，礦產(chǎn)資源豐富，是我市企業(yè)走生去的重要對象。當(dāng)前，我市正處在科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵時期，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式，需要進一步擴大開放。為此，我市應(yīng)明確重點領(lǐng)域，改進招商方式，積極承接美國制造業(yè)轉(zhuǎn)移，加強與加拿大在礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域的合作。（一）應(yīng)突生重點區(qū)域的招商引資。美國加利福尼亞州、

14、紐約州、新澤西州、康涅狄格州、德克薩斯州共有59家世界500強企業(yè)，占美國總數(shù)的43%這些州應(yīng)該成為我市企業(yè)赴美推銷產(chǎn)品的重要區(qū)域、赴美招商引資的首選地區(qū)。同時，美國大企業(yè)數(shù)量多、實力強，單個項目投資力度大，以超過1000萬美元規(guī)模的居多；技術(shù)起點高，在轉(zhuǎn)讓技術(shù)方面較為開明，多數(shù)都具有能直接幫助我國產(chǎn)業(yè)升級換代的特點，我市應(yīng)尤其注重與這些大企業(yè)和跨國公司開展戰(zhàn)略合作。特別在能源和交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，包括機場、通訊、高速公路等，美國大企業(yè)在這些領(lǐng)域具有很強的合作意愿，應(yīng)是我對美招商引資的重要立足點。（二）應(yīng)突生重點行業(yè)的招商引資。一是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。美國是世界信息產(chǎn)業(yè)超級大國。目前，工業(yè)企業(yè)用

15、于設(shè)備、技術(shù)開發(fā)的投資中，有2/3以上直接與信息服務(wù)工業(yè)有關(guān)。其以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)是我們始終關(guān)注的重點。二是機械制造業(yè)、電子和電氣設(shè)備工業(yè)。美國機械制造業(yè)的生產(chǎn)能力約占世界機器生產(chǎn)能力的40%在石油開采機械、動力機械和辦公設(shè)備方面占絕對優(yōu)勢，飛機及其設(shè)備、轎車和工程車及其零配件、建筑機械、自動化數(shù)控機械、專用與通用工業(yè)機械、冷藏和服務(wù)機械、環(huán)保設(shè)備制造等發(fā)達。同時，美國企業(yè)在半導(dǎo)體和芯片、超大規(guī)模集成電路、配電設(shè)備、照明和電材設(shè)備、家用聲像和錄像、電器工業(yè)設(shè)備、通訊設(shè)備等方面投資增長很快，技術(shù)領(lǐng)先。這些領(lǐng)域均是我省、我市工業(yè)化進程中重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)始終作為我市對美招商引資的重點

16、。三是生物及農(nóng)產(chǎn)品。美國在這方面也具有強大的技術(shù)實力，也應(yīng)是我市合作的重點。四是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。具環(huán)保技術(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗世界領(lǐng)先。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是我市未來發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)，雙方的合作潛力巨大，應(yīng)找準(zhǔn)切入點，將其引進到我市來。五是服務(wù)外包。舊金山地區(qū)是全球著名的高新技術(shù)和服務(wù)業(yè)中心，我市發(fā)展服務(wù)業(yè)外包應(yīng)重點瞄準(zhǔn)硅谷地區(qū)。要充分借助IT行業(yè)的華人華僑的力量，他們熟悉情況，易于溝通，對前期對接非常有利。同時，要注意合作方式和途徑，市內(nèi)服務(wù)外包企業(yè)一般尚不具備直接與國際市場接軌的能力，應(yīng)借鑒莫些省市的做法，成立專業(yè)組織，統(tǒng)一對外洽談合作并負責(zé)質(zhì)量擔(dān)保。（三）應(yīng)突生招商方式的創(chuàng)新。美國、加拿大企業(yè)普遍認為，中國有很大的市場，有低成本的資源和廉價的勞動力，是一個值得去開發(fā)和發(fā)展的地方。我市要搞好對美、加招商引資，一是要對美、加的思維定勢、行為習(xí)慣、企業(yè)文化、管理理念、運作方式等進行深入了解和適應(yīng)，按國際慣行的方式進行運作。二是要注重項目包裝。把項目說明書編寫好，多加數(shù)據(jù)類的東西、實質(zhì)性的東西。三是注重通過與美、加合作的成功案例，來增強美、加企業(yè)投資的信心。（四）應(yīng)突生提高我市在美、加的知名度。代表團在與美、加企業(yè)的交流中了解到，不少美、加企業(yè)都認識到中國市場的重要性，十分愿意到中國投資，但對有關(guān)