索尼的4P營銷策略

1、索尼的4P營銷策略目錄公司簡介索尼4P策略分析公司簡介索尼在中國的發(fā)展史一、產(chǎn)品策略索尼自成立以來一直提倡產(chǎn)品的小型化，讓產(chǎn)品更易于攜帶是其一罐的目標(biāo)。在20世紀(jì)90年代之前，輕，薄，短，小代表這人們對精致生活的一種追求。索尼的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，工程師在打造產(chǎn)品時(shí)，總是盡可能實(shí)現(xiàn)輕，薄，短，小。這使得索尼得以在短短的三四十年內(nèi)成為國際一流品質(zhì)的代言人。在生產(chǎn)和新產(chǎn)品的同時(shí)，創(chuàng)造了一系列消費(fèi)者耳熟能詳?shù)淖悠放飘a(chǎn)品，索尼的“子品牌戰(zhàn)略”最早可追溯到索尼的“Walkman”的命名上，時(shí)索尼公司年輕員工“可以帶到室外邊走邊聽，邊移動邊欣賞”的產(chǎn)品創(chuàng)意。在筆記本電腦上，索尼使用了VAIO這個(gè)商標(biāo)，意思是“數(shù)碼

2、影音整合操作系統(tǒng)”，意味著VAIO將實(shí)現(xiàn)AV產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)隨身聽，攝像機(jī)和數(shù)碼照相機(jī)等設(shè)備與IT產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)的連接。索尼的游戲機(jī)被命名為“PlayStation”，意為“游戲站”。這一子品牌名稱不僅很好的詮釋了產(chǎn)品的功能，讓人一目了然，而且通用的縮寫“PS”，不僅易于記憶，還與“PC游戲”（電腦游戲）很好的區(qū)別開來。二、價(jià)格策略采用高端定價(jià)策略三、促銷策略1.廣告促銷2.營業(yè)推廣索尼租用一塊很大的場地，建起了“索尼探夢”科普樂園。這里每天都有專職的講解員向參觀者演示簡單有趣的實(shí)驗(yàn)?！八髂崽綁簟闭桂^由索尼公司提供全面技術(shù)支持，以“科學(xué)與技術(shù)的和諧”為主題，讓中國的少年兒童在充滿趣味的環(huán)境中親身體驗(yàn)科學(xué)與數(shù)碼技術(shù)展現(xiàn)的無限未來。3、直復(fù)營銷面向?qū)拵ЬW(wǎng)時(shí)代，索尼構(gòu)筑“SONY 夢想世界”，提出了“無所不在的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”的策略，即將PC和索尼其他的電子產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)在一起，從而使用戶能隨時(shí)輕松上網(wǎng)。索尼以廣告促銷為基礎(chǔ)，重點(diǎn)開展直復(fù)營銷，以新穎的促銷方式時(shí)吸引消費(fèi)者的視野，把最直接最真實(shí)地產(chǎn)品附加利益直接送到消費(fèi)者面前。四、分銷策略1、互聯(lián)網(wǎng)銷售：索尼官方網(wǎng)站、