201X服裝銷售年底總結(jié).

1、12019 服裝銷售年底總結(jié)以下是為大家提供的20192019 服裝銷售年底總結(jié)， 還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、 個人工作總結(jié)，包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總 結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)， 供大家參考！想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我 的服裝銷售工作總結(jié)，請大家指正，多多交流。先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強 者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次 的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單 xxxx 店的運動 100100 店鋪為分析對象，整個 商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以 運動年輕人為主，隨著奧運會

2、 0808 年的北京召開，以及 非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消 費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加 以搭配如運動鞋+ +牛仔褲+ +休閑運動上衣組合。我周邊 的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jivejive、休閑上衣2bossinibossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，?不選擇 levilevi s,lee,s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個 戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中， 在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全 力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用 的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞 蛋碰石頭，要避實就虛，

3、靈活運用比如 jivejive 陳列的時 候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款 式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果 對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的 行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的 過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配 比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但 是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T T恤的銷售份額占到了 40%40%女 T T 恤的銷售份額只占到 20%20%那么我切不可以 將庫存調(diào)整為男 T T 恤 40%40%女 T T 恤 2020 涸為如果這樣調(diào)

4、整， 我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%50% 和 10%10%隹進，如果一旦我的女 T T 恤失去了氣勢，我的 整個貨場的銷售必然會大幅下3降，因為品牌的完整性4極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺 得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客 在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪 的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的 發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如 果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出 錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款 和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，

5、現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是， 在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳 列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果， 但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話, 整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化， 設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要 告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找 與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方 面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一 份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣5才能夠最準確地反饋6設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季 計劃的彌補。比如說，這一個星期，男 T T 恤的銷售只 有 10%10%勺市場份額，要考慮為什么是 10%10%能夠在