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v 對(duì)話(huà)建立信任對(duì)話(huà)建立信任 v 對(duì)話(huà)能讓對(duì)方參與到銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中對(duì)話(huà)能讓對(duì)方參與到銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中 v 對(duì)話(huà)能幫你發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求對(duì)話(huà)能幫你發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求 v 對(duì)話(huà)能令對(duì)方感覺(jué)你的價(jià)值對(duì)話(huà)能令對(duì)方感覺(jué)你的價(jià)值 v 對(duì)話(huà)是相互的，而非獨(dú)角戲?qū)υ?huà)是相互的，而非獨(dú)角戲 n與單純的陳述相比，提問(wèn)能令銷(xiāo)售取得更快的進(jìn)展，因?yàn)樘崤c單純的陳述相比，提問(wèn)能令銷(xiāo)售取得更快的進(jìn)展，因?yàn)樘釂?wèn)可以創(chuàng)建雙向的對(duì)話(huà)問(wèn)可以創(chuàng)建雙向的對(duì)話(huà)傾聽(tīng)需要極大的耐心傾聽(tīng)需要極大的耐心傾聽(tīng)需要極大的專(zhuān)心傾聽(tīng)需要極大的專(zhuān)心不要過(guò)早地不要過(guò)早地“擊斃擊斃”客戶(hù)客戶(hù)留意口頭表述、聲音和肢體語(yǔ)言留意口頭表述、聲音和肢體語(yǔ)言 以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售模式以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售模式 只關(guān)注只關(guān)注“我的公司我的公司”或或“我的我的背景背景” 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式 老朋友式的銷(xiāo)售模式老朋友式的銷(xiāo)售模式 同客戶(hù)辯論的銷(xiāo)售模式同客戶(hù)辯論的銷(xiāo)售模式 總是關(guān)心總是關(guān)心“完美的致命武器完美的致命武器”銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式 今日特價(jià)銷(xiāo)售模式今日特價(jià)銷(xiāo)售模式 讓客戶(hù)擔(dān)心式的銷(xiāo)售模式讓客戶(hù)擔(dān)心式的銷(xiāo)售模式 關(guān)注數(shù)量的銷(xiāo)售模式關(guān)注數(shù)量的銷(xiāo)售模式

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