創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告及總結(jié)學(xué)院： 城市學(xué)院 專業(yè)： 市場(chǎng)營銷 班級(jí)： 1012 學(xué)號(hào)： 2021118515205 姓名： 王志偉 指導(dǎo)教師：李媛媛、童茜、張馨元老師成績?cè)u(píng)定表考核內(nèi)容具體細(xì)分內(nèi)容比例分?jǐn)?shù)實(shí)習(xí)態(tài)度、積極性10%實(shí)習(xí)出勤率10%實(shí)習(xí)報(bào)告共交1分總的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不低于3000字。30%創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比賽50%百分制核算成績總評(píng)成績（五分制） 指導(dǎo)教師簽字：實(shí)習(xí)報(bào)告一、 實(shí)習(xí)目的對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。對(duì)初涉創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，

2、把正反理由都書寫下來再逐條推敲。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。二、 實(shí)習(xí)步驟第一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。第二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

3、第三：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理

4、的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，還沒有明確的解決之道。第七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。三、 實(shí)習(xí)各分階段分報(bào)告：任務(wù)一：第一天，進(jìn)行自由分組，確定每組小組成員和組長后

5、，討論展銷會(huì)要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是我們的主要客戶，最終確定兩種產(chǎn)品，即飾品和拖鞋。其他還有考慮賣的產(chǎn)品，每個(gè)成員去淘寶上面尋找，確定三種自己覺得可行的產(chǎn)品，明天進(jìn)行討論研究。任務(wù)二：對(duì)昨天的安排的任務(wù)進(jìn)行的討論和確定，最終確定的產(chǎn)品有拖鞋和民族飾品。接著對(duì)討論的如何做市場(chǎng)調(diào)查，以什么方式調(diào)查，我分配的到任務(wù)是做問卷調(diào)查和最后問卷數(shù)據(jù)分析這塊。任務(wù)三：小組成員集體去螺螄灣進(jìn)貨，來回車費(fèi)一共花了20元，用了三個(gè)小時(shí)的尋找和挑選，一共進(jìn)了455元的產(chǎn)品成本。任務(wù)四：小組成員對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的任務(wù)進(jìn)行分工，我負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃書寫，下面就是企業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1

6、 企業(yè)的資產(chǎn) 老友雜貨店總資產(chǎn)938.4元，全部為產(chǎn)品。分別為以下產(chǎn)品：耳釘114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、飾品：539.4元。5.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃5.2.1 銷售收入預(yù)測(cè) 假設(shè)產(chǎn)品定價(jià)全部為進(jìn)價(jià)的兩倍，如果銷量到達(dá)全部銷量的60%70%，那么預(yù)測(cè)銷售收入為1126.1元至1313.7元（全部產(chǎn)品賣完，耳釘收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、飾品收入539.4x2=1078.8元，總銷售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313

7、.7元）。5.2.2 銷售和成本預(yù)測(cè)產(chǎn)品數(shù)量一共133件，預(yù)測(cè)到達(dá)總量的65%75%，即預(yù)測(cè)銷售數(shù)量為88件至102件。成本有產(chǎn)品成本、廣告費(fèi)、差旅費(fèi)，產(chǎn)品成本為938.4元、廣告費(fèi)為20元、差旅費(fèi)為50元，所以總成本為1008.4元。5.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃 產(chǎn)品數(shù)量預(yù)計(jì)銷售30件到40件，拿出50%的收入進(jìn)貨補(bǔ)充，持有現(xiàn)金維持在150元至200元。任務(wù)五：對(duì)上次我負(fù)責(zé)的企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改和補(bǔ)充，以下就是修改后的企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量（件）總價(jià)（元） 企業(yè)的資產(chǎn)耳釘10114拖鞋26228指甲油假指甲2057飾品77539.4合計(jì)133938.4假設(shè)產(chǎn)品定價(jià)是

8、進(jìn)價(jià)的兩倍，那么產(chǎn)品總價(jià)為1876.8元銷售收入預(yù)測(cè)如果銷量到達(dá)全部銷量的60%70%銷售收入預(yù)測(cè)1126.1元至1313.7元 銷售和成本預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)到達(dá)總數(shù)量的65%75%銷量預(yù)測(cè)88件至102件產(chǎn)品成本廣告費(fèi)差旅費(fèi)938.42050成本預(yù)測(cè)1008.4元現(xiàn)金流量計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量預(yù)計(jì)銷售30件到40件，拿出50%的收入進(jìn)貨補(bǔ)充持有現(xiàn)金維持在150元至200元6、風(fēng)險(xiǎn)控制加強(qiáng)人員合理分配，制定規(guī)范的工作流程，做好突發(fā)事件預(yù)警方案，提取壞賬減值準(zhǔn)備，飾品產(chǎn)品可無條件退貨，事后剩余產(chǎn)品內(nèi)部小組成員自行銷售。任務(wù)六：進(jìn)行場(chǎng)地確定、人員安排、展銷會(huì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品分配，我和高子會(huì)、左海明三個(gè)人在天橋下面展銷，主要

9、賣拖鞋和飾品。任務(wù)七：這兩天進(jìn)行展銷會(huì)，不過不幸的是這兩天雨水飄飄，不盡人意??！但是大家積極性還是蠻高的，堅(jiān)守崗位直到規(guī)定時(shí)間收攤。經(jīng)過兩天的展銷大家付出的努力也得到了相應(yīng)的回報(bào)。我們小組經(jīng)過這兩天的展銷會(huì)一收獲1257元的收入，實(shí)現(xiàn)利潤495.6元，剩余貨品211元，算是比較好的盈利小組。任務(wù)八：展銷會(huì)結(jié)束之后，當(dāng)然是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的補(bǔ)充和修改。我對(duì)最后盈虧進(jìn)行分析。最終得到了以下兩條結(jié)論：一：經(jīng)過兩天的展會(huì)，實(shí)現(xiàn)總收入1257元，利潤495.6元，毛利率達(dá)到了39.4%；二：進(jìn)貨總成本729.4元，剩余產(chǎn)品成本211元，說明存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的速度比較快。四、 實(shí)習(xí)總結(jié)通過此次創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)，總結(jié)了

10、創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要點(diǎn)：一、 市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)研。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場(chǎng)營銷要素制定營銷計(jì)劃。二、 結(jié)合自己以及市場(chǎng)的具體情況，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求?！皼]有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有好與壞，只有適合與否。三、 選好合作伙伴和企業(yè)人員。無論是選擇供貨商、投資

11、伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。四、 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強(qiáng)的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有責(zé)任感，對(duì)企業(yè)有所承諾，還要誠實(shí)，要給企業(yè)員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。五、 心得體會(huì)時(shí)光匆匆，白駒過隙間兩個(gè)星期的創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過

12、了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的夢(mèng)想，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)······其實(shí)，我們?cè)诔砷L。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，我們確實(shí)需要成長，因?yàn)槲覀儾辉偈歉改甘刈o(hù)下的小樹苗，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的磨練，這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谝院蟮哪ゾ氈锌梢杂懈嗟闹R(shí)發(fā)展自己。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，從公司名稱的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)分析，最后的資金管理，整個(gè)過程在小組成員討論與學(xué)習(xí)下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問題

13、，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。我是來自市場(chǎng)營銷的學(xué)生，應(yīng)用到的很多知識(shí)在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知識(shí)的精髓并沒有領(lǐng)略到，這次通過具體的講解操作，更進(jìn)一步的懂得了以前所學(xué)東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會(huì)到并不是知識(shí)學(xué)了沒用，而是學(xué)過之后要學(xué)會(huì)使用。這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，充實(shí)自己。而且我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難，比如資金問題，市場(chǎng)問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請(qǐng)風(fēng)雨兼程。 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)

14、外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)， 因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類1、 公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。2、 專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。 3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定1、 印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時(shí)收存。2、 財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。

15、3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時(shí)清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實(shí)因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場(chǎng)蓋章或監(jiān)印。 5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí)，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管。 五、印章的使用1、 使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工 作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。2、 用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確 認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項(xiàng)登記，方可蓋章。 3、對(duì)需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。 4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。 5、上報(bào)有關(guān)部門的文件資料，未經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理