騰訊大王卡市場需求文檔

1、I產品背景普通 卡遭遇瓶頸傳統(tǒng)卡遇到的問題：資費比擬高，流量不夠用，信號不是很好，正是由于傳統(tǒng)卡的獨家壟斷，導致整個通訊行業(yè)難以被標準化，屬于壟斷的競爭狀態(tài)，免流量卡沖擊通訊行業(yè)隨著通訊運營商的開展，卡的資費越來越貼近人們所接受的能力范圍內，隨著國家規(guī)章制度的完善，以“標準化，產業(yè)化的理念，將通訊行業(yè)不標準的現(xiàn)狀，通過一系列的規(guī)章 制度給完善好，聯(lián)通和騰訊合作開發(fā)了一款卡“騰訊大王卡，解決用戶流量問題，讓玩游戲樂在其中。I產品戰(zhàn)略戰(zhàn)術產品戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略：免費流量卡領導者定位：新一代年輕人的最愛I用戶描述目標用戶群中低端收入的新一代年輕人15-30丨群體，由于他們已經對互聯(lián)網非常熟悉，接受度相比

2、照較高，對接受新鮮事物的能力也很強，隨之對流 量的需求也很大，再加上目標用戶群體都有一個最大的特征：喜歡玩王者榮耀，喜歡看騰訊視頻，所以可以很好的帶動大王卡的市場，通過巨 大的一個市場，能夠為用戶打造一個低資費，高體驗的游戲卡。用戶通訊動機當代人最根本的 卡需求就是能夠打，有足夠的流量，在用得到的場景下能夠隨意使用流量。用戶需求痛點1. 卡套餐資費高2. 不清楚通訊商的套餐類型，3. 玩游戲時所消耗的流量很多,4. 看電影時所消耗的流量很多5. 使用騰訊的軟件很頻繁我們提供的解決方案面對以上的需求痛點，大局部用戶是無奈的，那么我們可以提供一種解決方案：騰訊大王卡,由聯(lián)通和騰訊合作開發(fā)的一款卡，

3、玩騰訊的游戲是不需要消耗流量，額外消耗的流量是1元500兆，撥打全國：元一分鐘，接聽全免費，并且售價50元一張的騰訊大王卡里面所含的金額有120元，相當于你沒花錢買卡，并且我們還送你70元的話費，超值效勞盡在騰訊大王卡。使用場景場景一：之前：玩游戲時要消耗掉100兆流量，在打下去這個月的流量都不夠用了,之后：隨時隨地，想玩就玩，不會擔憂流量的問題場景二：之前：普通卡資費：50元一張卡需要花費50元之后：騰訊大王卡資費：只需要花費50元，就可以買到一張面值 120元話費的卡場景三：之前：普通卡的套餐類型記不住之后：騰訊大王卡的套餐類型就是，免流量，打元一分鐘，接 免費|市場描述市場規(guī)模國內三大通

4、訊運營商：電信，移動，聯(lián)通，其中中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網絡，積極推進固定網絡和移動網絡的寬帶化，為廣闊用戶提供全方位、高品質信息通信效勞。根據工信部統(tǒng)計數(shù)據顯示，截止到5月底中國的用戶數(shù)量已到達億人，相較 4月份增長了 0.36%，比去年同期增長了 7.82%，相當于中國90.8%的人都在使用。其中在移動業(yè)務中，移動出賬用戶12月凈增83. 2萬戶，累計到達2. 638億戶；4G用戶12月凈增551. 2萬戶，累計到達 1. 046億戶。在固網業(yè)務中，寬帶用戶 12月凈減16 . 6萬戶，累計7523. 6萬戶。競爭對手分析中國移動：中國移動總裁李躍表示， 在商用不到3年，中國移

5、動的基站數(shù)量已超過140萬個，用戶數(shù)量在10月底到達了億戶。就在 10天以前，中國移動 4G用戶超過5億戶。優(yōu)勢：資費比移動廉價，信號以及網絡正在完善中劣勢：用戶要比移動少，信號覆蓋的范圍比擬窄中國電信：固話方面其中，固話用戶1. 32億戶，移動 2. 15億戶，有線寬帶用戶 1 . 44億戶，IPTV天翼高 清用戶超過6720萬戶。4G方面具體到4G用戶方面，目前已到達 1. 22億戶，4G滲透率61%, 4G用戶月均流量過 GB; 截至去年年底，4G基站累計到達90萬站套，在343個城市部署4G+網絡。光寬方面光寬用戶方面，累計到達 1 . 18億戶，百兆占比25%，光寬帶滲透率 81 %

6、;天翼高清滲透 率47 %，建成全球最大IPTV網。優(yōu)勢：電信資費和聯(lián)通相當，信號覆蓋介于聯(lián)通和移動之間，支持電信的比擬少，劣勢：信號覆蓋范圍比擬窄，SWOT分析優(yōu)勢s：騰訊軟件擁有免流量的特權，流量資費比擬廉價，初次 卡里的費用有120元可以使用騰訊游戲的特權劣勢W :信號覆蓋范圍比擬窄，使用聯(lián)通卡的用戶比移動要少機遇O當下使用騰訊軟件的用戶很多當下用戶對流量的需求很大當下用戶喜歡撿廉價挑戰(zhàn)T隨著國家對通訊行業(yè)的規(guī)章制度的完善，競爭逐步加大，必須有強大的資源整合和技術能力才能大勝仗,通過SWOT分析，減少內部弱點，回避外部環(huán)境威脅最好的方法就是加快自身內部的開展，同時尋求戰(zhàn)略伙伴。|工程規(guī)劃核心功能點騰訊大王卡，騰訊軟件免流量，里面有120元的話費，全國撥打 元一分鐘，接聽全免費,階段規(guī)劃 第一階段：市場調查需要進入線下的人群進行調查，調查的方式主要以問卷調查為主，第二階段：產品推廣需要將產品的廣告，傳單發(fā)布到各大人流聚