北注協(xié)戰(zhàn)略02基礎(chǔ)班講義

1、北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義第三章戰(zhàn)略選擇考情分析2015-2018 題型、題量、分值情況知識框架內(nèi)容簡介本章是管理部分的內(nèi)容，是全書的重中之重。本章知識點(diǎn)最多，知識點(diǎn)可考性很強(qiáng)，本章考查知識點(diǎn)占比最大。提示大家在學(xué)習(xí)本章時(shí)一定要注重理解，在熟練掌握的基礎(chǔ)上要能夠應(yīng)用到實(shí)際案例之中。1燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任2015201620172018合計(jì)單項(xiàng)選擇題8 題 8 分6 題 6 分7 題 7 分4 題 4 分25 題 25 分多項(xiàng)選擇題4 題 6 分4 題 6 分4 題 6 分7 題 10.5 分19 題 28.5 分簡答題6 題 16 分2 題 8 分4 題 16 分5 題 18 分17 題

2、 58 分綜合題2 題 10 分5 題 20 分4 題 16 分4 題 11 分15 題 57 分合計(jì)20 題 40 分17 題 40 分19 題 45 分20 題 43.5 分76 題 168.5 分考情鑒定超重點(diǎn)章節(jié)（）北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義重點(diǎn)知識：發(fā)展戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營動(dòng)因、新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略。難點(diǎn)知識：戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營動(dòng)因。第一節(jié)總體戰(zhàn)略一、總體

3、戰(zhàn)略的主要類型（一）發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括 3 種基本類型：戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。1戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向和橫向。(1)縱向戰(zhàn)略。2燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任含義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類是指企業(yè)沿著或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。節(jié)約成本；稀缺；保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量；獲得新客戶。增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本；不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

4、；一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn) 性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的 成本。前向 后向 戰(zhàn)略名稱含義特點(diǎn)類型總體戰(zhàn)略又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最 次的戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的 ，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題。發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義(2)橫向戰(zhàn)略?！纠}·單項(xiàng)選擇題】為了克服對客戶需求的變化缺乏敏感性，公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題，神大鋼鐵公司今年來收購了遠(yuǎn)航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂合作協(xié)議，神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略是( )3燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)

5、任含義目的適用條件指企業(yè)收購、兼并或競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模較為顯著；企業(yè)的橫向符合反，能夠在局部地區(qū)獲得一定的地位；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；企業(yè)具備橫向所需的資金、人力。名稱含義優(yōu)點(diǎn)適用條件后 向 體化是指獲得供應(yīng)商的所 或加強(qiáng)對其權(quán)。有利于企業(yè)有效 關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及 供 應(yīng) 可 靠性；確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；企業(yè)具備后向所需的資金、人力；供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；企業(yè)

6、價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于原材料成本，從而確保價(jià)格的穩(wěn)定。名稱含義優(yōu)點(diǎn)適用條件前 向 體化是指獲得分銷商或零售商的所 或加強(qiáng)對他們的權(quán)的戰(zhàn)略。有利于企業(yè)和掌握市場；增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性；提高企業(yè)的市場適應(yīng)性和競爭力。企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；企業(yè)具備前向所需的資金、人力等；銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義A.前向戰(zhàn)略B.后向戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.密集型戰(zhàn)略【】 A【】 本題考查的是前向戰(zhàn)略的概念。神大公司收購的造船廠，參股的造船廠，簽訂合作協(xié)議的鋼簾線制造廠都是屬于下游產(chǎn)業(yè)，即神大公司

7、的客戶，這正是前向一體化戰(zhàn)略。2密集型戰(zhàn)略。(1)市場滲透這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一，試圖通過更強(qiáng)的而獲得更大的市場占有率。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加的使用頻率。增長方法有以下幾種：擴(kuò)大市場份額開發(fā)小眾市場保持市場份額市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：當(dāng)整個(gè)市場正在增長決定將利益局限在現(xiàn)有或市場領(lǐng)域其他企業(yè)由于各種離開了市場企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候(2)市場開發(fā)市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑4燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任現(xiàn)有新

8、市場現(xiàn)有市場市場滲透:在單一市場,依靠單一產(chǎn)品,目的在于大幅度增加市場占有率開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新；延長生命周期新市場市場開發(fā)：將現(xiàn)有推銷到新地區(qū)； 在現(xiàn)有實(shí)力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和方法多元化：以新技術(shù)或市場而言的相關(guān)多元化；與現(xiàn)有或市場無關(guān)的非相關(guān)多元化北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的市場開發(fā)往往與開發(fā)結(jié)合在一起現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：存在未開發(fā)或未飽和的市場；可得到新的、可靠的、的和高質(zhì)量的銷售；企業(yè)在

9、現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分；企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力；企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。(3)開發(fā)這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新。擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強(qiáng)的或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸戶新。另外，開發(fā)戰(zhàn)略是對現(xiàn)有進(jìn)行改進(jìn)，對現(xiàn)有市場較為了解，開發(fā)的性較強(qiáng)，因而較易取得。企業(yè)采用該戰(zhàn)略的：充分利用企業(yè)對市場的了解；保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位；從現(xiàn)有組合的不足中尋求新的機(jī)會；使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位。開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：企業(yè)具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬

10、于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力；主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的。(4)多元化。這是新與新市場結(jié)合的結(jié)果。又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化。這一戰(zhàn)略方向可以歸類為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種戰(zhàn)略類型，可以理解為不同的戰(zhàn)略分析模型殊途同歸的結(jié)果。5燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義【例題·多項(xiàng)選擇題】下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的有（）。A某酒店收購一家旅游公司，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域B某超市為提高牙膏的銷量，采用美化包裝、買贈等促銷措施C甲公司通過與國外經(jīng)銷商合作的方式將其生產(chǎn)的智能出口至拉美D甲與乙航空公

11、司聯(lián)名卡，刷該客戶可累計(jì)航空里程【】 BD【】 本題考查的是市場戰(zhàn)略組合矩陣中的市場滲透。-市場戰(zhàn)略組合矩陣主要根據(jù)與市場兩個(gè)維度的不同組合劃分不同戰(zhàn)略，因此只要抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)既可。選項(xiàng) A 酒店收購旅游公司屬于多元化（新-新市場）。選項(xiàng) B 促銷屬于市場滲透（現(xiàn)有-現(xiàn)有市場）。選項(xiàng) C 出口屬于市場開發(fā)（現(xiàn)有-新市場）。選項(xiàng) D聯(lián)名卡屬于市場滲透（現(xiàn)有-現(xiàn)有市場）。選項(xiàng) BD 正確。3多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有和市場不同的領(lǐng)域。采用多元化戰(zhàn)略有下列 3 大：在現(xiàn)有或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)以前由于在現(xiàn)有或市場中經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的

12、資金。與在現(xiàn)有或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略具有如下優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn)能更容易地從市場中獲得融資在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)利用未被充分利用的運(yùn)用盈余資金獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)市場整體風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)6燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義多元化戰(zhàn)略的類型：【例題·單項(xiàng)選擇題】下列企業(yè)采用的發(fā)展型戰(zhàn)略中，屬于多元化戰(zhàn)略的是（）。A.甲碳酸飲料企業(yè)通過按季更換飲料包裝、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈小包裝飲料等方式增

13、加市場份額B.乙汽車企業(yè)開始將其原在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的小型客車出口到南美地區(qū)C.丙洗衣粉企業(yè)通過自行研發(fā)，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水D.丁酸奶企業(yè)新開發(fā)出一種凝固型酸奶，并將其推向市場【】 C【】 本題考查的是多元化戰(zhàn)略。A 屬于市場滲透戰(zhàn)略；B 屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略；C 屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略；D 屬于開發(fā)戰(zhàn)略。(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略7燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任含義適用情況優(yōu)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的 變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營相當(dāng) 的企業(yè)?？梢猿浞掷迷猩a(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源；減少開

14、發(fā)新和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；避免重新配置和組合的成本；防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境； 容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè) ，降低企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。類型含義優(yōu)點(diǎn)適用情況相關(guān)多元化也稱同心多元化，指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的知識、制造能力、 、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢， 即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場同時(shí)經(jīng)營的 能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或

15、市場成長性或吸引力逐漸下降時(shí)。非相關(guān)多元化也稱離心多元化，指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流；獲取新的利潤增長點(diǎn)；規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān) 或市場。北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義(三)收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。1采用收縮戰(zhàn)略的。企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的有多種，大致可分為主動(dòng)和兩大類。(1)主動(dòng)。大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。小企業(yè)的短期行為。(2)。外部。產(chǎn)業(yè)走下坡路。企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競爭優(yōu)勢。2收縮戰(zhàn)略的方式。3收縮戰(zhàn)略的。主要來自

16、以下兩個(gè)方面：(1)對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的。企業(yè)所處的生命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢。或者的當(dāng)前市場狀況，以及競爭優(yōu)勢的機(jī)會。騰下來的應(yīng)如何運(yùn)用。尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主。8燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任方式特點(diǎn)具體做法緊縮與集中戰(zhàn)略集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。機(jī)制。財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。削減成本戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略地涉及企業(yè)經(jīng)營方向的改變。重新或調(diào)整現(xiàn)有的和服務(wù)。調(diào)整策略，在價(jià)格、等環(huán)節(jié)推出新的舉措。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。特許經(jīng)營。分包。賣斷。管理層與杠桿收購。拆產(chǎn)為股分拆。資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。北京會計(jì)師培訓(xùn)

17、網(wǎng)()講義放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營活動(dòng)，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。較大，成本高昂問題。準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。用其他和服務(wù)來滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會。企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。尋找合適的買主。（2）固定資產(chǎn)的性程度。成本。內(nèi)部戰(zhàn)略。感情。與約束?！纠}·多項(xiàng)選擇題】2014 年初，甲公司經(jīng)營陷入困境。面對困境，甲公司采取了以下措施：高管減薪，加強(qiáng)宣傳，委托其他公司生產(chǎn)本公司的。這些措施所體現(xiàn)的收縮戰(zhàn)略的方式有（）。A.削減成本B.調(diào)整策略C.分包D.資產(chǎn)互換【】 ABC【】 本題考查的是戰(zhàn)略收縮的方式。

18、戰(zhàn)略收縮有三種方式，即緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略?！案吖軠p薪”屬于消減成本；“加強(qiáng)宣傳”屬于調(diào)整策略；“委托生產(chǎn)”屬于分包。二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（一）發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑1.外部發(fā)展(并購)。外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購，并購包括收購與合并，收購指一個(gè)企業(yè)(收購者)收購和吸納了另一個(gè)企業(yè)(被收購者)的股權(quán)。合并指同等企業(yè)之間的重新組合，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱。2.內(nèi)部發(fā)展(新建)。9燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建，新建與并購相對應(yīng)，是指建立一個(gè)新的

19、企業(yè)。3.戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。(二)并購戰(zhàn)略1并購的類型。(1)按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類。橫向并購，是指并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)?？v向并購，是指在經(jīng)營對象上有密切，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。按照實(shí)體的方向，縱向并購又可分為前向并購與后向并購。多元化并購，是指處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切的企業(yè)之間的并購。(2)按被并購方的態(tài)度分類。友善并購，通常是指并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。敵意并購，又叫并購，通常是指當(dāng)友好協(xié)商遭到拒絕后，并購方不顧被并購方的意愿采取強(qiáng)

20、制，強(qiáng)行收購對方企業(yè)的一類并購。(3)按并購方的分類。產(chǎn)業(yè)并購，一般由非金融企業(yè)進(jìn)行，即非金融企業(yè)作為并購方，通過一定程序和取得目標(biāo)企業(yè)全部或部分資產(chǎn)所的并購行為。金融并購，一般由投資或非金融機(jī)構(gòu)(如金融投資企業(yè)、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等)進(jìn)行。(4)按收購資金來源分類。杠桿收購，收購方在實(shí)施企業(yè)收購時(shí)，如果其主體資金來源是對外負(fù)債，即是在銀行或借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。非杠桿收購，如果收購方的主體資金來源是自有資金，則稱為非杠桿收購。2并購的。(1)避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。(2)獲得協(xié)同效應(yīng)。即合并后的企業(yè)從配置和經(jīng)營決策范圍的決策中所能尋求到的各種

21、共同努力的效果。(3)克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的力。3.并購失敗的。(1)決策不當(dāng)?shù)牟①彛?2)并購后不能很好的進(jìn)行企業(yè)整合；10燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義(3)支付過高的并購費(fèi)用；(4)并購政治風(fēng)險(xiǎn)?！纠}·多項(xiàng)選擇題】Z 公司是澳洲一家礦產(chǎn)公司，其擁有的銅、鋅、銀、鉛、金儲量非?？捎^。2008年囯際金融爆發(fā)，Z 公司巨大的債務(wù)。國內(nèi)藍(lán)太公司的主營業(yè)務(wù)為銅、鉛、鋅等金屬的生產(chǎn)和經(jīng)營。2009 年經(jīng)雙方充分協(xié)商，藍(lán)太公司以 80%的自有資金，完成了對Z 公司的并購。藍(lán)太公司對 Z 公司并購的類型屬于( )A.友善并購B.產(chǎn)業(yè)并購C.杠桿并購D.

22、縱向并購【】 ABD【】 本題考查的是并購的類型?！俺浞謪f(xié)商”表明是友善并購；“藍(lán)太公司的主營業(yè)務(wù)為銅、鉛、鋅等金屬的生產(chǎn)和經(jīng)營”表明是產(chǎn)業(yè)并購；“Z 公司是澳洲一家礦產(chǎn)公司”表明是縱向并購；“80%的自有資金”表明是非杠桿并購。(三)內(nèi)部發(fā)展（新建）戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)展，也稱內(nèi)生增長，是企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動(dòng)等內(nèi)部來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。1企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因。(1)開發(fā)新的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場及；(2)不存在合適的收購對象；(3)保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)，從而減輕程度；(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，避免停滯不前；(5)可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付

23、額外的金額；(6)收購?fù)ǔa(chǎn)生隱藏的或無法的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況；(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅?9)風(fēng)險(xiǎn)較低。而在收購中，者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果。（10）內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。2內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)。(1)與市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場上增加了競爭者，這可能會激化某一市場內(nèi)的競爭；(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險(xiǎn)；11燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義(3)從一開始就缺乏規(guī)?；蚪?jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；(4)當(dāng)市場發(fā)展得非?？鞎r(shí)

24、，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢；(5)可能會對進(jìn)入新市場產(chǎn)生非常高的。3內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件。(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性還沒有完全建立起來。(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性容易被制約。(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性，或者企業(yè)克服的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的。(四)企業(yè)戰(zhàn)略1企業(yè)戰(zhàn)略的基本特征。(1)從組織形式來看，戰(zhàn)略是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略的企業(yè)各方是在共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。主要表現(xiàn)為：相互往來的平等性。合作關(guān)系的長期性。整體利益的互補(bǔ)性。組織形式的開放性。(3)從企業(yè)行為來看，行為

25、是一種戰(zhàn)略性的合作行為。2企業(yè)戰(zhàn)略形成的動(dòng)因。(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。通過共同分擔(dān)研發(fā)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)。(2)避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度實(shí)現(xiàn)。(3)避免或減少競爭。以合作取代競爭。(4)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。(5)開拓新的市場。迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴(kuò)張。(6)降低協(xié)調(diào)成本。不需企業(yè)整合。3企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型。從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看，可以將把企業(yè)戰(zhàn)略歸納為以下幾種重要類型。(1)合資企業(yè)。合資企業(yè)是戰(zhàn)略最常見的一種類型。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享，但這種合資企業(yè)與一般意義上的合資企業(yè)相比具有一些新的特征，它地體現(xiàn)了企業(yè)之間的戰(zhàn)略意

26、圖，而并非僅僅限于尋求較高的投資回報(bào)率。(2)相互持股投資。相互持股投資通常是成員之間通過交換彼此的而建立起一種長期的相互合作12燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，相互持有不需要將彼此的設(shè)備和加以合并，通過這種股權(quán)聯(lián)結(jié)的方式便于使雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。它與合并或兼并也不同，這種投資性的僅持有對方少量的，企業(yè)之間仍保持著其相對性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。(3)功能性協(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同，有人稱為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略。它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。相對于股權(quán)式戰(zhàn)略而言，契約式戰(zhàn)略由于更強(qiáng)

27、調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、權(quán)和效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略具有更大的優(yōu)越性。相對而言，股權(quán)式戰(zhàn)略有利于大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略具有較好的靈活性，但也有一先天不足，如企業(yè)對的能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、內(nèi)成員之間的不充分、組織效率低下等。從內(nèi)容上來看，在研發(fā)、生產(chǎn)、給和銷售各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上都可能形成戰(zhàn)略，美國 NRC 組織根據(jù)戰(zhàn)略在不同階段的合作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)分類，如下表所示。4.戰(zhàn)略的管控。（1）訂立協(xié)議。 嚴(yán)格界定的目標(biāo)。 周密設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。13燃行

28、業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任階段內(nèi)容研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟1.證協(xié)議2.交換證合同3.技術(shù)交換4.技術(shù)交流計(jì)劃5.共同研究開發(fā)6.以獲得技術(shù)為目的的投資生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟7.OEM（委托定制）供給8.輔助制造合同9.零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定10.組裝及檢驗(yàn)協(xié)定銷售階段的戰(zhàn)略11.銷售協(xié)定全面性的戰(zhàn)略12.規(guī)格調(diào)整13.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義 準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)。 規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。（2）建立合作信任的關(guān)系。信任可以降低伙伴之間的監(jiān)督成本，大大提升的可能性，是影響和伙伴行為的最有效?！纠}·多項(xiàng)選擇題】甲客運(yùn)公司與乙旅行社于 2016 年開啟深度戰(zhàn)略合作，推出“車票+地接”打包旅

29、游。其中，甲客運(yùn)公司提供用于打包的“低價(jià)票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動(dòng)因有（）A.防范信任B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)C.實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)D.開拓新的市場【】 CD【】 本題考查的是戰(zhàn)略的動(dòng)因。戰(zhàn)略的動(dòng)因有 6 個(gè)，但選項(xiàng) AB 都不是?！耙衣眯猩缣峁┍纫酝鼮樨S富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地”就是開拓新市場?！纠}·簡答題】江康公司是 C 國一家大型藥品生產(chǎn)企業(yè)。江康公司自身的優(yōu)勢在于藥品的生產(chǎn)與新藥研發(fā)的前期業(yè)務(wù)。近年來公司以多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。為了保障原料藥的穩(wěn)定供給與質(zhì)量，降低

30、產(chǎn)業(yè)鏈中的成本，2009 年以來，江康公司在 C 國 3 個(gè)省建設(shè)了 5 個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基地，全面推進(jìn)原料藥材規(guī)范化綠色種植工程。2011 年，為建立網(wǎng)絡(luò)，江康公司收購了兩家分銷公司。之后，又將并購重心轉(zhuǎn)向特色原料藥領(lǐng)域，收購在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司 70%股權(quán)，以增強(qiáng)公司在特色原料藥生產(chǎn)方面的競爭實(shí)力。為了提高江康公司的研發(fā)效率，同時(shí)保持江康公司自身在經(jīng)營中的相對性，2012年江康公司以合作研究開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作，通健公司的優(yōu)勢在于新藥研發(fā)后期的毒理學(xué)試驗(yàn)。這一合作使江康公司實(shí)現(xiàn)了從新藥研發(fā)到臨床前試驗(yàn)的業(yè)務(wù)整合。要求：（1）簡要分析江康公司實(shí)施縱向的具體類型

31、、內(nèi)涵與優(yōu)點(diǎn)。14燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義（2）分析江康公司業(yè)務(wù)拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型。【】（1）江康公司向原料藥材業(yè)務(wù)延伸（建設(shè) 5 個(gè)原料藥材現(xiàn)代化種植基地、收購在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司）是后向戰(zhàn)略。后向戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所或加強(qiáng)對其權(quán)。后向有利于企業(yè)有效關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行?！盀榱吮Ｕ显纤幍姆€(wěn)定供給與質(zhì)量，降低產(chǎn)業(yè)鏈中的成本”；“以增強(qiáng)公司在特色原料藥生產(chǎn)的競爭實(shí)力”。江康公司向分銷領(lǐng)域延伸是前向戰(zhàn)略，其研發(fā)向后期的毒理學(xué)試驗(yàn)延伸也是前向戰(zhàn)略。前向戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所或加強(qiáng)對他

32、們的權(quán)的戰(zhàn)略。前向戰(zhàn)略有利于企業(yè)和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)的市場適應(yīng)性和競爭力?！皩?shí)現(xiàn)從新藥研發(fā)到臨床前試驗(yàn)的業(yè)務(wù)整合，提高研發(fā)效率”。（2）發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用 3 種途徑，即外部發(fā)展（并購）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略。江康公司向原料藥材業(yè)務(wù)延伸采用了新建與并購兩種途徑，“建設(shè)了五大原料藥材現(xiàn)代化種植基地”是新建，“收購在這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢地位的常麗制藥公司”是并購。江康公司向分銷領(lǐng)域延伸采用了并購方式，“江康公司收購了兩家分銷公司”。向研發(fā)毒理學(xué)試驗(yàn)延伸采用了戰(zhàn)略方式，“江康公司以合作研究開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進(jìn)行合作”?！尽款}的回答一般遵循著理論知識分析到材料信息提

33、煉的思路。一般而言，理論知識分析屬于知識點(diǎn)復(fù)述的能力范疇，通俗的講要背出來。材料信息的提煉難度要大很多，它需要在熟練掌握理論知識的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確提煉與相關(guān)理論知識相匹配的材料信息。第二節(jié)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略15燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一個(gè)“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念，即企業(yè)通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。1采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）形成進(jìn)入。（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。（3）降低替代品的威脅。（4）保持領(lǐng)先的競

34、爭地位。2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶；產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的都是標(biāo)準(zhǔn)化的，難以實(shí)現(xiàn)差異化；者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)者以同樣的方式使用；價(jià)格競爭是市場競爭的主要，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。（2）和能力。在規(guī)模顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模。降低各種要素成本。提高生產(chǎn)率。改進(jìn)工藝設(shè)計(jì)。提高生產(chǎn)能力利用程度。選擇適宜的組織形式。重點(diǎn)集聚。3.采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。（3

35、）市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。（二）差異化?zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。1.采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢16燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義（1）形成進(jìn)入。（2）降低顧客敏感程度。（3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。（4）防止替代品威脅。2.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件（1）市場情況。能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；顧客的需求是多樣化的；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。（2）和能力。具有強(qiáng)

36、大的研發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理；具有很強(qiáng)的市場能力，具有很強(qiáng)的市場能力的管理；有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性；具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷的能力。3.采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）企業(yè)形成差別化的成本過高。（2）市場需求發(fā)生變化。（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。（三）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略某一特定群體、細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。1.采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）由于采用集中化戰(zhàn)略是

37、企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。（2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對的競爭優(yōu)勢。（3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。2.集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件17燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義（1）者群體之間在需求上存在著差異。（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。（3）在目標(biāo)市場上，沒

38、有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。（4）企業(yè)和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。3.采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。（2）者群體之間需求差異變小。（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。（四）基本戰(zhàn)略的綜合分析“戰(zhàn)略鐘"克利夫· 鮑曼將的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用 8 種途徑表現(xiàn)出來，即“戰(zhàn)略鐘”。(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑 1 和途徑 2?？梢源笾路譃閮蓚€(gè)層次：一是低價(jià)低值戰(zhàn)略(途徑1)，二是低價(jià)戰(zhàn)略(途徑 2)。途徑 1 可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑 2

39、 則是企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常用的典型途徑，即在降低價(jià)格 1 的同時(shí)，努力保持或服務(wù)的質(zhì)量不變。(二)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略包括途徑 4 和途徑 5。也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑 4)，二是高值高價(jià)戰(zhàn)略(途徑 5)。途徑 5 可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。(三)混合戰(zhàn)略混合戰(zhàn)略指途徑 3。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢。從理論角度看，以下一些因素會導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢：(1)提供高質(zhì)量的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模而降低平均成本。其18燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的

40、。(2)高質(zhì)量的累積經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量快。其與下面的事實(shí)有關(guān)，即生產(chǎn)工人必須更留心的生產(chǎn)，這又會因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。(3)注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量的生產(chǎn)過程中降低成本。(四)失敗的戰(zhàn)略途徑 6、途徑 7、途徑 8 一般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。途徑 6 提高價(jià)格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。途徑 7 是途徑 6 更的延伸，降低或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。除非企業(yè)處于的地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。途徑 8 在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值，這同樣是一種的戰(zhàn)略?！纠}·多項(xiàng)選擇題】Y 國的F 公司是一家專門生產(chǎn)高檔運(yùn)動(dòng)自行車的企業(yè)，其

41、在 Y 國高檔運(yùn)動(dòng)自行車細(xì)分市場上的占有率高達(dá) 80%以上。下列各項(xiàng)中，屬于 F 公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施條件的有（）A者群體之間在需求上存在差異B目標(biāo)市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對吸引力C具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量價(jià)格敏感用戶D產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著【】 AB【】 本題考查的是集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件。從材料信息來看，“專門生產(chǎn)高檔運(yùn)動(dòng)自行車，高檔運(yùn)動(dòng)自行車細(xì)分市場”表明 F 公司的競爭戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。選項(xiàng) AB 都是集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件，選項(xiàng) CD 是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件?！纠}·單項(xiàng)選擇題】甲公司是國內(nèi)一家語言培訓(xùn)公司，公司率先采用引進(jìn)外籍教師“一對一”的培訓(xùn)方式，在國內(nèi)外辦出

42、了名氣?？忌鷤兡矫鴣?，公司因此又獲得規(guī)模優(yōu)勢。甲公司的競爭戰(zhàn)略的類型屬于（）。A.集中戰(zhàn)略B.混合戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略【】 B【】 本題考查的知識點(diǎn)是混合戰(zhàn)略。根據(jù)材料信息來看，甲公司“率先采用引進(jìn)外籍教師“一對一”的培訓(xùn)”采用的是差異化戰(zhàn)略。“獲得規(guī)模優(yōu)勢”是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢的戰(zhàn)略就是混合戰(zhàn)略。19燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的影響。在一般的情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中、小型企

43、業(yè)。1.造成產(chǎn)業(yè)零散的。（1）進(jìn)入低或存在。（2）市場需求多樣導(dǎo)致高度差異化。（3）不存在規(guī)?；螂y以達(dá)到規(guī)模。其他的因素，如政策和對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的。2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。（1）克服零散獲得成本優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。克服零散最好的辦法。技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模。盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。（2）增加附加價(jià)值提高差異化程度。（3）專門化目標(biāo)集聚。類型或細(xì)分的專門化。顧客類型專門化。地理區(qū)域?qū)ｉT化。3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱。（1）避免尋求支配地位。（2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。（3）避免過分化。（4）了解競爭者的戰(zhàn)略

44、目標(biāo)與用。（5）避免對新做出過度反應(yīng)?！纠}·多項(xiàng)選擇題】近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。由于洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且消費(fèi)者需要的洗車地點(diǎn)分散，因而洗車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車產(chǎn)業(yè)零散的有（ ）。A.進(jìn)入低B.成本的迅速變化20燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義C.市場需求多樣導(dǎo)致過度差異化D.技術(shù)的不確定性【】 AC【】 本題考查的是零散產(chǎn)業(yè)的。從材料信息來看，“不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資”表明進(jìn)入低；“消費(fèi)者需要的洗車地點(diǎn)分散”表明市場需求多樣化。選項(xiàng)AC正確。選項(xiàng)BD是新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征。（二

45、）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。其形成的是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)、或其他和變化將某個(gè)或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會的水平。從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有規(guī)則。缺乏規(guī)則既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會的來源。1.新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境。（1）共同的結(jié)構(gòu)特征。技術(shù)的不確定性。戰(zhàn)略的不確定性。成本的迅速變化。萌芽企業(yè)和另立門戶。首次者。（2）早期進(jìn)入。常見的早期進(jìn)入有：專有技術(shù)；獲得分銷；得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入（如熟練勞動(dòng)力）；經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢；風(fēng)險(xiǎn)。2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。（2）顧客的困惑與等待觀望。（3）被

46、替代的反應(yīng)。新興產(chǎn)業(yè)的特征可能成為發(fā)展的與風(fēng)險(xiǎn)的來源，但也同樣會成為發(fā)展機(jī)遇的來源。新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇地從五種競爭力中的另外兩個(gè)方面進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來。21燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會與的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模浩髽I(yè)的形象和聲望對顧客，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí),早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開始這一學(xué)習(xí)過程。顧

47、客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。早期與原材料供應(yīng)、分銷建立的合作關(guān)系對產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在下列情況下，早期進(jìn)入將是非常的：早期競爭細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，過高的轉(zhuǎn)換成本。為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。技術(shù)變化使早期投資過時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新和工藝而獲益。三、藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵藍(lán)海戰(zhàn)略是與紅海戰(zhàn)略相對稱的概念。紅海戰(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。而藍(lán)海戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而

48、是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略。錢金和莫博涅在藍(lán)海戰(zhàn)略一書中對該戰(zhàn)略的制定和實(shí)施進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述和歸納。紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較22燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭拓展非競爭性市場空間參與競爭規(guī)避競爭爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一系同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一系北京會計(jì)師培訓(xùn)網(wǎng)()講義（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場邊界的則幾點(diǎn)結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給出結(jié)構(gòu)下的選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對未來市場的猜想和，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可的方式去尋求它。“藍(lán)?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅?！敝?。藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（或競爭戰(zhàn)略）的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建，因而地涉及的范疇?！纠}·單項(xiàng)選擇題】甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè)，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時(shí)，還給顧客提供擦鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)。甲公司的經(jīng)營模式取得了，營業(yè)額高23燃行業(yè)未來之希望當(dāng)培養(yǎng)之責(zé)任肉搏式競爭開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)專注于產(chǎn)