服裝秋冬產品企劃方案、商品方案及營銷方案

1、利朗男裝2012秋冬產品企劃方案、商品方案及營銷方案目 錄中國服裝市場分析品牌概述競爭品牌分析 SWOT分析流行趨勢分析2012年秋冬系列主題 2012年冬季貨品采購計劃 2011年秋冬采購流程產品采購規(guī)劃品類服裝占比的規(guī)劃系列主題的產品規(guī)劃.2012秋冬營銷企劃全國市場分析男裝作為服裝產業(yè)的一個大類在整個服裝產業(yè)鏈中占有重要的地位。近幾年國外高端男裝品牌加入中國的服裝市場，加速了國內男裝市場的競爭激烈程度。近年來中國已成為世界男裝消費市場之一，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2010年人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年中國的男性人口68357萬人，占總人口數(shù)51.47%，城鎮(zhèn)人口60667萬，占總人口數(shù)

2、45.68%。城鎮(zhèn)男裝消費量以11%的速度遞增。由此可見男裝市場發(fā)展?jié)摿薮?。商務休閑男裝具有商務裝的功能又具有休閑裝的隨意，提供給人們的是更有品位的生活理念和選擇，已經成為25-45歲事業(yè)型男士的新寵市場形勢看好。近幾年中高檔男裝在市場的占有率很大，劇服裝行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計全國排名前十的男裝品牌幾乎占了全國50%的男裝市場。利郎品牌概述利郎集團，由王氏三兄弟創(chuàng)于1987年，于國內首倡“商務休閑”男裝概念，經過20多年探索，已發(fā)展成為集設計、產品開發(fā)、生產、營銷于一體的中國商務男裝領軍品牌現(xiàn)公司旗下?lián)碛衅放疲豪蒐ILANZ、子品牌L2。 “簡約而不簡單”，是利郎的設計哲學，也是利郎二十多年來精心詮

3、釋和演繹的核心價值。從最初的“取舍之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠境界。每一步探索，簡約與精致同行，突破與傳統(tǒng)融匯。在不懈的求解、取舍、升華中，融合中國智慧的利郎簡約哲學融匯而成包容世界的簡約新主張，為全球商務人士帶來全新的品牌價值體驗。品牌介紹 1979年創(chuàng)立是雅戈爾中高端商務產品系年創(chuàng)立是雅戈爾中高端商務產品系列。列。旗下品牌公司旗下旗下品牌公司旗下MAYOR、YOUNGOR 、GY、“漢麻世家漢麻世家”和和Hart Schaffner Marx 目標受眾：年齡在目標受眾：年齡在30-50歲之間的社會中歲之間的社會中堅商務人士，月收入在堅商

4、務人士，月收入在0.5萬元以上（人萬元以上（人民幣）。民幣）。屬于雖獲得一定社會地位，但屬于雖獲得一定社會地位，但仍然在追求更大成就的一群人，他們希仍然在追求更大成就的一群人，他們希望通過事業(yè)成功來獲得他人更多的認同望通過事業(yè)成功來獲得他人更多的認同與重視。在消費群的界定上他們屬于恪與重視。在消費群的界定上他們屬于恪守傳統(tǒng)型和穩(wěn)中就進型消費者，具有民守傳統(tǒng)型和穩(wěn)中就進型消費者，具有民族自信心。他們在中國騰飛的時代中充族自信心。他們在中國騰飛的時代中充滿自信、追求品質和完美的形象。滿自信、追求品質和完美的形象。推廣述求：傳承、優(yōu)雅、健康推廣述求：傳承、優(yōu)雅、健康銷售渠道：銷售渠道：506家自營專

5、賣店、家自營專賣店、1158家商場單位、家商場單位、481家特許加盟家特許加盟, 共共2145個市場網點。個市場網點。1990年成立于福建。核心品牌：七匹狼、與狼共舞、港士龍、馬克華菲等理念：用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生。特點： 成熟、熱情、個性、品位、男子漢氣定位： 年齡以25-45歲的男士為主要目標消費群，品牌文化個性鮮明，突現(xiàn)男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化內涵，至情至理。品牌名稱 利郎 雅戈爾 七匹狼創(chuàng)立時間 1987年 1979年1990年 目標客群 28-45歲商務人士 30-55歲商務人士25-45歲產品風格簡約，時尚，休閑，年輕活力優(yōu)雅，健康，時尚個性鮮明，男子精神

6、上貨周期一周一次，每次約20個新款一周一次，每次約23個新款一周一次，每次約15個新款開發(fā)模式設計師團隊設計師團隊設計師團隊終端服務服務到位，有距離的尾隨貼身服務貼身導購加VIP尊貴服務終端陳列正側結合，干凈利落倉儲式陳列，正掛為主，偏抵擋精品式陳列，典雅的店面設計渠道直營，代理，加盟，電子商務直營，代理，加盟，電子商務直營，代理，加盟，電子商城，正在建設購物平臺開通了淘寶電子商城淘寶電子商城淘寶電子商城品牌定位圖品牌定位圖低低商務休閑商務休閑戶外運動戶外運動時尚前衛(wèi)時尚前衛(wèi)傳統(tǒng)經典傳統(tǒng)經典價格高價格高高貴典雅高貴典雅現(xiàn)代都市現(xiàn)代都市雅戈爾雅戈爾七匹狼七匹狼七匹狼七匹狼雅戈爾雅戈爾 利郎利郎

7、利郎利郎備注：通過此圖可以直接的了解到利郎品牌定位以及風格層次感。SWOT分析 產品 服務 銷售模式 管理體系優(yōu)勢行業(yè)十大領軍品牌，多品牌發(fā)展顧問式服務，能夠準確的契合顧客渠道完善，直營，加盟，代理，電子完善的管理體系創(chuàng)新研發(fā)能力強。審美，提供高質量專家式的服務。商務，均已完善。提升終端支持劣勢沒有形成系統(tǒng)的差異化，產業(yè)鏈反應慢，庫存較多，占用資金較多。專業(yè)有余，熱情不足難以保證顧客對品牌的忠誠度機遇有很大的發(fā)掘空間，多了解信息反饋，對品牌有很發(fā)展空引進國際先進的服務體系完善終端電子商務的興起，買手模式的成熟間，多挖掘品牌，讓品牌有更多的開拓性，走向國際化。滿足了快速，時尚。品牌延展戰(zhàn)略，多品

8、牌發(fā)展挑戰(zhàn)原材料上漲，通貨膨脹，國外品牌進入中國提高服務質量行業(yè)市場混雜，大量買手品牌進入加強終端建設優(yōu)化供應鏈利郎2012年秋冬國際流行趨勢主題一，歌頌自然主題二，都市休閑主題三，徒步旅行色彩趨勢 心靈將隨著對黑人文化的頌揚而持續(xù)升華帶著熱帶風情的暖色調藝術與音樂融為一體。從名畫家保羅高更筆下所描繪的大溪地美女到出自美國南方種植園文化的贊美詩，各種熾熱面貌與生活節(jié)奏相融合。當美感從赤貧和資源豐富的生活方式中浮現(xiàn)的同時，多元化的積累也制造出一種意想不到的驚喜。 面料流行趨勢在流行了亮色、淡彩、印花，還有各類輕薄材質之后，在今季有出色表現(xiàn)的新潮格紋又怎能錯過。幾何變 異格紋、彩色棋盤格、彩繪效果

9、大格紋、精致感小格紋等等，都令2012春夏的男裝搭配呈現(xiàn)出更加令人驚喜的多樣風貌。格紋男裝搭配可以是整體相同格紋裝， 也可以用不同格紋碰撞，不過后者穿搭難度遠遠高于前者。靴子是近幾年男士們熱衷的足下選擇，雖然春夏選擇靴子似乎顯得厚重，但巧妙的搭配也能獲得不錯的效果。本季男裝周上的男靴相比以往沒有特別大的突破與改變，仍然能看到我們熟悉的系帶馬丁靴以及雨鞋樣式的男靴。材質以皮質為主，色彩以暗色系為主偶見幾雙亮色穿插于秀場上。不論是啞光面還是磨砂面都有其獨特的搭配方式，只要方法得當，相信男士們絕對會足下生輝。配件流行趨勢歌頌自然 低碳生活必然得是當今人類文明生活的重要核心，時尚與環(huán)保的結合，各個品牌

10、都在做，忘記那些動物皮草外套和使用石油提取染料染色的褲子吧，一場以歌頌自然為主題的使用可再生農業(yè)和工業(yè)廢棄物作為話題的時裝秀讓大家知道何為時下最流行的時尚。色彩上采用充滿熱情的粉紅，溫柔而明亮的天藍色，銀白灰，純紅，或帶點藍的深石板灰。都市休閑 都市休閑風是下一個冬季里男裝流行的大方向，包含了簡約無細節(jié)的款式輪廓（通常是圓形肩部輪廓，隱藏式系扣等），雕刻般立體感的黏合面料，溫和平淡色調的華麗羊毛面料等，以及突然跳入眼簾的明亮顏色等。這是男裝外套款式的重要流行方向：立體感很強的休閑夾克和外套，搭配簡單梭織或衍縫T恤上衣，給都市休閑裝增加了一種新的奢華格調。主要款式：休閑簡約、肩部保持圓形弧度的大

11、衣和夾克-通常是方形的，或是超大號的-重點突出隱藏式紐扣或拉鏈，搭配簡單的殼形上衣或T恤、馬球衫式翻領針織衫、緊身褲子、梭織跑步褲子或打底褲等。 徒步旅行 “徒步旅行徒步旅行關鍵詞：生動多彩的戶外生活/防護功能和舒適性色彩：豐富的中間色調和舒適的自然 男裝：冷靜與暗啞針織和紗線：自然色與柔和色形成反差面料與針織：偽裝、啄木鳥、冬季毛皮、氈粘性、雙面性、耐風雨性 2012年利郎冬季（7-9）產月品系列主題主題一，低碳生活主題二，都市貴族主題三，低調時尚 大自然的和諧統(tǒng)一將延伸到現(xiàn)代服裝設計中，大自然給服裝的配色、肌理和圖案設計提供靈感?；貧w自然，讓我們自由呼吸，享受大自然。環(huán)保低碳已經是刻不容緩

12、的主題。主題一、環(huán)保低碳主題一、環(huán)保低碳主要款式淡藍色的直條紋西裝、撞色短褲、棉質長襪、大花圖案的印花T恤簡單卻不易搭配的單品能凸顯出年輕、個性的男士非凡的穿衣品味。如果你是習慣了成熟穩(wěn)重路線的型男，2012春夏男裝中顏色稍為素雅的黑色西裝外套、卡其色針織毛衣、黑色風衣外套搭配大號褐色手袋，將會是你不錯的選擇。都市貴族即使經濟不景氣依然籠罩著整個社會，都市精英們依舊對生活充滿激情，引領著樂觀的未來。從貌似尋常的元素中尋找靈感.基本卻不平庸的顏色。素凈的棕黑，柔軟明亮的金黃色，典雅和隨意的完美中性化?；径嫉念伾瑖乐敹攥F(xiàn)代感，傳遞著信心，像是勇敢冒險的跳板。8主要款式2012秋冬男裝看起

13、來更像是為男士們的午后休閑時光而準備的，從柔軟細膩的麂皮絨、鱷魚紋皮革到素色印花絲緞，各種華麗的材質隱藏在隨和簡約的廓型里；從緞面西裝到更偏向休閑、運動感的針織+短褲，無一例外地都配了簡潔的平底涼鞋，男士們看起來更加悠閑、淡定，不再被一板一眼的正裝所束縛，不過分追求光鮮亮麗，而是低調、優(yōu)雅地享受生活。 用了低調的灰藍色、米白色與卡其色作為2012秋冬男裝的基調，間或穿插的姜黃、深紅搶眼而不突兀。鮮艷的熒光色并不需要大面積的夸張運用，只需要借著頸間的一抹絲巾，就能讓巧妙的撞色點亮整身素雅的搭配。奢華品位依然通過對細節(jié)的關注而流露，即使是便裝造型，腕表、男士手袋的搭配依然一絲不茍，顯示著完美紳士的

14、精致生活態(tài)度。主題三，低調時尚不動聲色的焦點永遠是最亮的。找到歸隱之所是生活中備受推崇的觀念，然而這種觀念也擴展到了意象世界中。喜愛八卦的朋友渴望著新消息的發(fā)布和實時狀態(tài)的更新，在點擊鼠標之間漫不經心地將時間快速地消磨掉。我們屏住呼吸，從聚光燈下慢慢走開，讓心靈得到安寧。畫面開始用周圍環(huán)境偽裝自己，就像是一只藏在曠野中的鷹。我們獲得了沒有說明、擺脫品牌束縛的寧靜時刻這是紛繁嘈雜之中令人期盼的喘息之機。 蟄伏的冰薄荷散發(fā)著安靜的亮光，激起忽明忽暗的灰褐色、薰衣草暗影和深青色。幽靈似的冬季白就像是一片靜寂，暗暗地圍繞著周圍的顏色。主要款式2012秋冬男裝再現(xiàn)上世紀秋冬男裝再現(xiàn)上世紀20年代美國長島

15、北岸和曼哈年代美國長島北岸和曼哈頓的上流社會風情。柔和頓的上流社會風情。柔和的淡水彩色調，面料全部的淡水彩色調，面料全部采用優(yōu)質日本牛津棉布或采用優(yōu)質日本牛津棉布或意大利亞麻布，簡潔優(yōu)雅意大利亞麻布，簡潔優(yōu)雅懷舊。在一個長周末或懷舊。在一個長周末或34天的小長假穿著，真天的小長假穿著，真是再適合不過了。體會一是再適合不過了。體會一下下“爵士時代爵士時代”的詩意情的詩意情懷！懷！利郎秋冬采購計劃 采購企劃的預設 服裝品類占比的規(guī)劃 系列主題產品規(guī)劃 利郎2012年冬季貨品上貨波段利郎利郎 20122012年冬季貨品年冬季貨品（7-97-9月）采購流程月）采購流程目標采購店鋪上海福州路店120平采

16、購量的預定福州路（7-9月份）預估2012年每個月的銷售量店鋪名稱年度7月8月9月3個月總計銷售額月銷售占比銷售額月銷售占比銷售額月銷售占比銷售額3個月同比增長率福州路1016800031.52%17900033.58%18600034.90%5330001118700031.01%19800032.84%21800036.15%60300013.13% 預估1219840731.00%20790032.51%23326036.47%6395676.10%11年銷售分析年份銷售7月8月9月總計2010銷售金額168000179000186000533000銷售占比%31.52%33.58%34

17、.9%100%銷售折扣全價全價全價2011銷售額187000198000218000603000銷售占比%31.01%32.84%36.15%100%銷售折扣 全價全價全價2012 預估銷售198407207900233260639567銷售占比%31%32.53%36.47%100%銷售折扣%95%95%95% 2012VS2011同比增長%6.1%5%7%6.1%預估預估20122012年秋季年秋季 OTBOTB（預計采購額）（預計采購額）7月8月9月預估銷售額198407207900 233260有效庫存比1.5:1297610 311850 349890死庫存（10%）19840 20

18、790 23326預計減價折扣（5%）9920 10395 11663OTB采購金額 287240 301455 338227總計金額吊牌價926922采購金額3折278077圖表說明圖表說明：一般不打折，VIP顧客及商品推廣9.5折，已經預估進去，安全庫存能夠保證商品利潤最大，有充足的貨品來維持正常銷售。 2012利郎秋季貨品比例冬季計劃開發(fā)：150個款時尚款10%，暢銷款30%，經典款60%上下裝比例：3:1品類品類數(shù)量品類占比襯衣1510%西裝1611%毛衣2013%外套 107%風衣107% 夾克85%派克85%T恤25 17%牛仔褲 12 8%西裝褲117%休閑褲1510%襯衣10%

19、 風衣7%外套7%11年品類銷售分析11年（7-9）銷售占比銷售數(shù)量品類經典暢銷時尚總計經典暢銷時尚總計襯衣4%2%1%10%2914548西裝3%2%1%11%2814446毛衫6%3%1%13%4925882外套5%3%1%7%4020767風衣3%1%0.5%7%2110435夾克2%1%0.5% 5%2010333派克5%3%1%5%4321872T恤8%4%1%17%673312112牛仔褲7%3%1%8%58291097西裝褲7%3%1%7%58291097休閑褲9%4%1%10%723612120總計60%30%10%100%48524183809預估2012年秋季系列每個品類s

20、ku數(shù)（款數(shù)*顏色*尺碼）品類銷售額歷史銷售均價12年預估銷售價品類件數(shù)每款件數(shù)款式數(shù)量顏色數(shù)量號型數(shù)量sku襯衣45648958105448315 33135西裝55104 120613864631633144毛衫 519186366998242043240外套56772839922677103390風衣5423615631719354103390夾克482121449159333484396派克65168899988729843 96T63450牛仔褲 47318489 547978124 3144西裝褲43236446490 97911 43132

21、休閑褲5622754259612081563270總共6020008091501887備注： 根劇利郎12年發(fā)展策略，預估2012年銷售均價比2011年提升10%利郎12年秋季產品規(guī)劃主題一低碳生活41上下裝比例3：1主題目標客群類別款式類別占比顏色采購價（均價）零售價（均價）襯衣43%咖啡米色54269西裝43%米色，淺藍188939毛衣6 4%米色，灰色，162539外套32%銀色，藍色118589風衣32%黑色，灰色 160799夾克21%灰色，米色132659派克21%黑色，咖色154769T恤75%淺藍，銀色 100499牛仔褲32%黑色，藍80 399西裝褲32%黑，米，灰8039

22、9休閑褲43%米色，黑，白，80399合計41 28%利郎12年秋季產品規(guī)劃主題二都市貴族（89款）上下裝比例3：1主題目標客群類別款式類別占比顏色采購價（均價）零售價（均價）襯衣96%黑，白，灰，66329西裝107%黑，白，米，灰2581289毛衣12 8%黑，米，灰114569外套64%黑，米灰148739風衣64%綠，亮黃，米， 3201599夾克53%灰，白，寶藍，紫色2381189派克43%印花，黑，白，灰160799T恤1510%黑，米，灰， 132659牛仔褲75%紫，米，黑94 469西裝褲64%米，灰，黑，88439休閑褲96%白，灰，綠，88439合計8960%利郎12年

23、秋季產品規(guī)劃主題三低調時尚（20款）上下裝比例3：1主題目標客群類別款式類別占比顏色采購價（均價）零售價（均價）襯衣21%黑，白，灰，108539西裝21%黑，白，米，灰2781389毛衣2 1%黑，米，灰160799外套11%黑，米灰2381189風衣11%綠，亮黃，米， 4582291夾克11%灰，白，寶藍，紫色5002499派克21%印花，黑，白，灰2201099T恤32%黑，米，灰， 140699牛仔褲21%紫，米，黑120 599西裝褲21%米，灰，黑，100499休閑褲21%白，灰，綠，158789合計2012%上貨波段利郎2012年秋季品類款數(shù)7月8月9月小小計計5號12號19號

24、 26號 小計小計 2號9號16號23號30號 小計小計 2號 9號16號23號襯衣155 512115 5111115 51112西裝166 61221 5 5111115 51112毛衫205 500231010222225 51112外套103 311103 3001114 41003風衣105 5012205 51112夾克82 200113 3111003 30003派克81 100105 5211102 20002T恤25101022338 8222117 73112牛仔褲125 511214 4111103 31110西裝褲西裝褲113 310204 4010034 41111休閑褲157 721315 5011123 31101Total150474799181157101213111146118720 利郎12年秋季品牌推廣營銷方案品牌形象推廣-明星代言公關推廣廣告投放熱門娛樂節(jié)目宣傳電子商城的健全終端推廣形象代言人陳道明先生的形象非常符合利郎的品牌定位， 繼續(xù)采用和陳道明先生合作讓利郎的形象更加深入人心。廣告投放方式電視廣告公關推廣媒體報紙網絡媒體樓體廣告