國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略(共69頁(yè)).ppt

1、第八章第八章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略闞中華闞中華淮陰工學(xué)院商學(xué)院淮陰工學(xué)院商學(xué)院二二一一五五年九月年九月n價(jià)格策略是構(gòu)成全球營(yíng)銷計(jì)劃的另一要素,它是全球營(yíng)銷最重要和最復(fù)雜的問(wèn)題之一(經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)和數(shù)字方面的影響)。n價(jià)格是營(yíng)銷組合當(dāng)中惟一能產(chǎn)生收入的要素，所有其它要素都會(huì)帶來(lái)費(fèi)用支出。n是消費(fèi)者判斷價(jià)值和選購(gòu)的主要依據(jù),也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常用的武器。n在所經(jīng)營(yíng)的國(guó)家之間如何協(xié)調(diào)定價(jià)問(wèn)題上（標(biāo)準(zhǔn)化還是適應(yīng)性 ）企業(yè)也面臨著重要的挑戰(zhàn)。n某一公司的全球定價(jià)政策可能會(huì)促進(jìn)、也可能會(huì)阻礙其海外擴(kuò)張活動(dòng)（由于匯率的影響）。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素與類型一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格：是商品國(guó)際價(jià)值的貨幣表現(xiàn)

2、，通常是某種商品在國(guó)際市場(chǎng)上，一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的具有代表性的得到廣泛承認(rèn)和使用的價(jià)格。國(guó)際定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程，因此首先要確定定價(jià)的目標(biāo)，國(guó)際定價(jià)還受諸如成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、政府干預(yù)等許多因素的制約。二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 定價(jià)目標(biāo)成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)因素政府干預(yù)n定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格手段的運(yùn)用而達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷結(jié)果。由于不同的國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境和不同的企業(yè)狀況，不同的企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)會(huì)有所不同。維持生存當(dāng)期利潤(rùn)最大化維持或擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率質(zhì)量?jī)?yōu)良形象實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資利潤(rùn)率企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般與國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價(jià)格的制定應(yīng)主要從市場(chǎng)整體來(lái)考慮，它取決于需求

3、方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值，取決于接受程度以及來(lái)自替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力的大小。 定價(jià)目標(biāo)成本1、關(guān)稅及其他稅收 1）關(guān)稅是當(dāng)貨物從一個(gè)國(guó)家進(jìn)入另一個(gè)國(guó)家時(shí)（跨越國(guó)境時(shí)）所交納的費(fèi)用，一種特殊形式的稅收，是對(duì)外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入的一種最重要的歧視稅，其目的是保護(hù)市場(chǎng)或增加政府的收入。 產(chǎn)品繳納的進(jìn)口簽證費(fèi)、配額管理費(fèi)等其他管理費(fèi)用也是一個(gè)很大的數(shù)額，成為實(shí)際上的另一種關(guān)稅。2）一般流轉(zhuǎn)稅。此外，各國(guó)還可能征收進(jìn)貨稅、消費(fèi)稅、增值稅及營(yíng)業(yè)稅等，這些稅費(fèi)提高了商品的最終價(jià)格。2、產(chǎn)品制造成本。產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用支出。與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品所包含的項(xiàng)目基本相同，如原材料、輔助材料費(fèi)用，燃料和動(dòng)力費(fèi)用，職工工資

4、和福利費(fèi)、產(chǎn)品包裝和裝箱費(fèi)，企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費(fèi)等。3、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)費(fèi)用主要包括倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用和支付給中間商的費(fèi)用。4、風(fēng)險(xiǎn)成本。在國(guó)際營(yíng)銷中，以接訂單，到交運(yùn)、付款，所費(fèi)時(shí)間較國(guó)內(nèi)營(yíng)銷要長(zhǎng)得多，因而也就增加了融資、通貨膨脹及匯率波動(dòng)等成本。1）通貨膨脹2）匯率波動(dòng)3）幣值波動(dòng)4）信用風(fēng)險(xiǎn)5）政治風(fēng)險(xiǎn)在有些國(guó)家，進(jìn)口商為申請(qǐng)進(jìn)口許可證，必須交一筆保證金，等收到貨物再出售或使用時(shí)，時(shí)間上可能相隔半年以上，國(guó)際企業(yè)不能忽視這樣的融資成本。在高通貨膨脹率的國(guó)家，成本可能比價(jià)格上漲得更快，而且政府往往為了抑制通貨膨脹而對(duì)價(jià)格、外匯交易等進(jìn)行嚴(yán)格的限制。國(guó)際企業(yè)應(yīng)該做好對(duì)成

5、本價(jià)格和通貨膨脹率的預(yù)測(cè)，在長(zhǎng)期合同中應(yīng)規(guī)定上下價(jià)格調(diào)整的條款，并且盡量縮短向買方提供的信用期限。成本n世界市場(chǎng)是典型的買方市場(chǎng)，市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起決定作用。 1）各國(guó)的文化背景、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)俗、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等因素的不同，決定了各國(guó)消費(fèi)者對(duì)相同產(chǎn)品的消費(fèi)偏好不盡相同。 2）收入水平。 3）需求價(jià)格彈性。市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況1、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 1）完全競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上存在數(shù)量眾多的買方與賣方，且賣方提供的是同質(zhì)商品，買賣雙方都不能對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格發(fā)生影響，買賣雙方都同時(shí)是市場(chǎng)上價(jià)格的制定者和接受者。 2）完全壟斷。獨(dú)家壟斷企業(yè)控制與操縱產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。 3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)。一方面有眾多的生產(chǎn)廠家

6、的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，由于產(chǎn)品差異的存在，生產(chǎn)廠家對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)擁有自主權(quán)。 4）寡頭壟斷。少數(shù)幾家大企業(yè)控制了產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，彼此之間相互約束和制衡，因而市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定。如果存在價(jià)格協(xié)議、默契，就會(huì)出現(xiàn)壟斷價(jià)格，致使企業(yè)只能采用跟隨價(jià)格。2、與競(jìng)爭(zhēng)者在成本、產(chǎn)品功能、質(zhì)量、品牌、渠道等方面的差異n1、價(jià)格控制。規(guī)定毛利；限定最高和最低售價(jià)。n2、反傾銷法規(guī)。傾銷是以低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的價(jià)格向他國(guó)銷售商品。n3、價(jià)格補(bǔ)貼。通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼降低出口商品價(jià)格，增強(qiáng)本國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。n4、參與市場(chǎng)買賣。政府直接出面或通過(guò)代理機(jī)構(gòu)，在國(guó)際市場(chǎng)上大量拋售或購(gòu)進(jìn)某種商品，以達(dá)到控制

7、或影響該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的目的。n5、國(guó)際價(jià)格協(xié)定。主要發(fā)生在農(nóng)副產(chǎn)品和工業(yè)原料市場(chǎng)。為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格和維護(hù)共同利益，主要生產(chǎn)國(guó)或出口國(guó)組成國(guó)際卡特爾或于主要進(jìn)口國(guó)簽訂國(guó)際協(xié)議，共同對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)。政府干預(yù)四、國(guó)際定價(jià)類型n價(jià)格的類型，按羅賓遜的說(shuō)法，有3種基本的選擇，即：n 1、全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：指商品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格。n 2、雙重價(jià)格：指企業(yè)對(duì)某種商品制定兩種不同的價(jià)格，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格，而在出口時(shí)又是另一種價(jià)格。n 3、市場(chǎng)差別價(jià)格：指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際情況而制定的價(jià)格。n統(tǒng)一價(jià)格與差別價(jià)格的影響因素：四、國(guó)際定價(jià)類型n1、競(jìng)爭(zhēng)條件n2、產(chǎn)品生命周期n3、產(chǎn)品普及過(guò)程n4、法律

8、規(guī)定n5、分銷渠道n6、公司目標(biāo)n7、產(chǎn)品特性n一、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的方法n（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法。n（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。n（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)。第二節(jié) 國(guó)際定價(jià)方法和策略n成本定價(jià)法是一種以產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)的定價(jià)方法。包括：n綜合成本定價(jià)法n成本加成定價(jià)法n目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法n邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法綜合成本定價(jià)法n企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮自身的生產(chǎn)成本，同時(shí)還要考慮消費(fèi)者的使用、維護(hù)成本。16 成本加成定價(jià)法n成本加成

9、訂價(jià)法是是指企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以單位產(chǎn)品 成 本 （ 生 產(chǎn) 成本、運(yùn)輸成本及其他成本），再加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)確定產(chǎn)品價(jià)格水平的方法 。主要優(yōu)點(diǎn)是： 不確定性比較少，簡(jiǎn)單易行不確定性比較少，簡(jiǎn)單易行； 對(duì)補(bǔ)償企業(yè)的成本有直接的效果對(duì)補(bǔ)償企業(yè)的成本有直接的效果； 如果同行業(yè)企業(yè)普遍采用如果同行業(yè)企業(yè)普遍采用，可以有可以有效減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)效減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)； 對(duì)買賣雙方都比較公平對(duì)買賣雙方都比較公平。主要缺點(diǎn)： 沒(méi)有考慮當(dāng)前的需求沒(méi)有考慮當(dāng)前的需求； 不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做出靈敏的反應(yīng)不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做出靈敏的反應(yīng)。 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 主要優(yōu)點(diǎn)是： 強(qiáng)化了企業(yè)管理的計(jì)劃性；強(qiáng)化了企業(yè)管理的計(jì)

10、劃性；能較好實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃能較好實(shí)現(xiàn)投資計(jì)劃。主要缺點(diǎn)： 沒(méi)有從消費(fèi)者的利益角度出發(fā)考慮沒(méi)有從消費(fèi)者的利益角度出發(fā)考慮定價(jià)問(wèn)題，并在忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情定價(jià)問(wèn)題，并在忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，只考慮企業(yè)一方的定價(jià)利益，況下，只考慮企業(yè)一方的定價(jià)利益，屬于生產(chǎn)導(dǎo)向型觀念定價(jià)手法，因?qū)儆谏a(chǎn)導(dǎo)向型觀念定價(jià)手法，因此難以保證銷售量的實(shí)現(xiàn)此難以保證銷售量的實(shí)現(xiàn)。 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法n需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種依據(jù)買方對(duì)商品的價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求程度來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法。包括：n倒推定價(jià)法n認(rèn)知價(jià)值（理解價(jià)值）定價(jià)法n差別定價(jià)法n企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，扣除中間商的利潤(rùn)、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等，逆向推算出產(chǎn)品的出廠

11、價(jià)。 例：消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格為2 500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利20，批發(fā)商的批發(fā)毛利5。 零售商可接受價(jià)格消費(fèi)者可接受價(jià)格(1-20)2 500(1-20)2 000(元) 批發(fā)商可接受價(jià)格零售商可接受價(jià)格(1-5)=2 000(1-5)1 900(元) 1 900元即為該電視機(jī)的出廠價(jià)。如果該廠家欲獲取10的利潤(rùn)，那么該電視機(jī)的成本就應(yīng)該控制在1 710元以內(nèi) 即： 1 900(1-10)1 710(元)倒推定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法n企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的方法。n企業(yè)在為其產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先要調(diào)查測(cè)定產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)值水平及其激發(fā)的市場(chǎng)需求，再制定出產(chǎn)品的初

12、定市場(chǎng)銷售價(jià)格，然后依據(jù)這個(gè)初定價(jià)格水平下的產(chǎn)品成本和預(yù)測(cè)銷售量，測(cè)算出銷售收益水平。例：美國(guó)卡特彼勒公司銷售某一型號(hào)拖拉機(jī)，成功地使用了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。他們以高質(zhì)服務(wù)的形象，其價(jià)格比同類產(chǎn)品高4 000美元，但銷量仍很大。公司銷售人員對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格高的原因作如下解釋： 與同類產(chǎn)品同價(jià) 20 000美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收3 000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收2 000美元 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收3 000美元 實(shí)際價(jià)格 28 000美元 實(shí)行價(jià)格折讓 -4 000美元 最終定價(jià) 24 000美元n差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)

13、品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)法n需求差別定價(jià)法在各國(guó)市場(chǎng)上有所限制，企業(yè)應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法規(guī)隨機(jī)應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)。包括： 1、隨行就市定價(jià)法 2、密封投標(biāo)定價(jià)法 3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法24 優(yōu)點(diǎn) 訂價(jià)簡(jiǎn)單，無(wú)須對(duì)成本和需求做詳細(xì)了解，對(duì)測(cè)算成本與對(duì)市場(chǎng)調(diào)查困難企業(yè)非常適用； 比較能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，防止同行之間發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)： 適應(yīng)性有限，主要是不適應(yīng)大型企業(yè)或是市場(chǎng)領(lǐng)先者； 在一個(gè)行業(yè)中，如果企業(yè)普遍采取這種方法，很容易被視為壟斷行為，即可能與

14、反壟斷立法沖突； 當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者率先發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)或降價(jià)，很難應(yīng)付。隨行就市定價(jià)法Going-rate Pricing隨行就市定價(jià)是企業(yè)為減少或回避競(jìng)爭(zhēng)，依據(jù)同行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)確定自己企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。25 n密封投標(biāo)定價(jià)法就是由買方引導(dǎo)賣方通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)成交的一種定價(jià)方法。這種方法通常用于建筑包工、大型機(jī)器設(shè)備制造、政府大宗采購(gòu)等方面。這種定價(jià)方法包括以下三個(gè)主要程序：招標(biāo)；投標(biāo)；開標(biāo)。密封投標(biāo)定價(jià)法Sealed-bid Pricing企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況，及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異情況，以高于、低于或等于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格水平來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。做法： 1.將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本產(chǎn)品估計(jì)價(jià)格比較，

15、分出高于、低于、和與本企業(yè)一致的三個(gè)層次價(jià)格； 2.將本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、規(guī)模等與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較，分析造成價(jià)格差異的原因； 3.根據(jù)以上綜合確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定產(chǎn)品的最終價(jià)格，并跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格變化，相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法二、國(guó)際定價(jià)策略1 1、新產(chǎn)品定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略n所謂新產(chǎn)品是指企業(yè)首次在國(guó)際市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品。它可能是企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，也可能是改進(jìn)型產(chǎn)品或在國(guó)內(nèi)暢銷的產(chǎn)品。n新產(chǎn)品定價(jià)包括撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)。（1 1）撇脂定價(jià)）撇脂定價(jià)n所謂撇脂定價(jià)，就是在新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，制定很高的價(jià)格，以期

16、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以較低價(jià)格推出相似產(chǎn)品以前，以求在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)，盡早收回投資。n采用撇脂定價(jià)的條件： n1、市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少； n2、存在較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘，即使高價(jià)，企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)仍能獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，其他競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入； n3、可以通過(guò)高價(jià)樹立高檔產(chǎn)品的形象；n4、企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，通過(guò)高價(jià)限制消費(fèi)者需求量 撇脂定價(jià)的主要優(yōu)點(diǎn)：n1、便于快速收回投資; n2、便于價(jià)格調(diào)整；n3、便于控制需求 ;撇脂定價(jià)的不足之處：n1、不便于開拓市場(chǎng)；n2、高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入;n3、損害消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制，誘發(fā)公共

17、關(guān)系問(wèn)題。（2 2）滲透定價(jià)）滲透定價(jià)n所謂滲透定價(jià)是把投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品價(jià)格盡可能地定低，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得領(lǐng)先地位的定價(jià)策略。n采用滲透定價(jià)的企業(yè)一般應(yīng)具備以下條件：（1）市場(chǎng)需求彈性大，顧客對(duì)價(jià)格比較敏感；（2）企業(yè)實(shí)力雄厚，能夠承受新產(chǎn)品投入期的虧損；（3）生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模效益明顯；（4）低價(jià)不致引起競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)和傾銷的指控。n滲透定價(jià)的主要優(yōu)點(diǎn)：（1）能夠促使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品，從而打開產(chǎn)品銷路，有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；（2）能夠防止競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入市場(chǎng)，有利于企業(yè)保持和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額；（3）易于企業(yè)產(chǎn)品打入購(gòu)買力較低的市場(chǎng)。n滲透定價(jià)的缺點(diǎn)： （1）不利于快速收回投資

18、； （2）不利于日后提價(jià)； （3）有可能形成產(chǎn)品低價(jià)低質(zhì)的形象。2、心理定價(jià)策略、心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)）尾數(shù)定價(jià)（2）聲望定價(jià)）聲望定價(jià)（3）招徠定價(jià)）招徠定價(jià)（4）習(xí)慣定價(jià)）習(xí)慣定價(jià) 心理定價(jià)，就是根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)者的心理特征和心理需求，采取使其樂(lè)于接受的各種靈活定價(jià)策略，達(dá)到滿足消費(fèi)心理需求和擴(kuò)大銷售額的目的。當(dāng)消費(fèi)者可以判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，就不怎么用價(jià)格衡量質(zhì)量。當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的信息和技能來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，價(jià)格就成為重要的質(zhì)量標(biāo)志。3、折扣定價(jià)、折扣定價(jià)（1 1）數(shù)量折扣定價(jià)）數(shù)量折扣定價(jià)（2 2）功能折扣定價(jià)）功能折扣定價(jià)（3 3）現(xiàn)金折扣定價(jià)）現(xiàn)金

19、折扣定價(jià)（4 4）季節(jié)折扣定價(jià)）季節(jié)折扣定價(jià)（5 5）換新折讓定價(jià)）換新折讓定價(jià)4、地理定價(jià)策略、地理定價(jià)策略n1FOB與CIF nFOB（Free on Board）的意思是原產(chǎn)地定價(jià)離岸價(jià)。按照這種價(jià)格，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到某種運(yùn)輸工具上之后，交貨即告完成。此后從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都由顧客承擔(dān)。 nCIF（Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格條款，又稱到岸價(jià)。n2統(tǒng)一交貨定價(jià)：與原產(chǎn)地定價(jià)正好相反，它是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，保證企業(yè)全球市場(chǎng)上的顧客相同價(jià)格買到同一產(chǎn)品。 n

20、3分區(qū)定價(jià)：企業(yè)把銷售市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，對(duì)于不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，產(chǎn)品在同一地區(qū)價(jià)格相同，在不同地區(qū)價(jià)格有差異。 n4基點(diǎn)定價(jià)：企業(yè)選定某些地點(diǎn)作為基點(diǎn)，然后按同樣的價(jià)格向其他地點(diǎn)供貨，顧客購(gòu)買價(jià)格的差異只包含離基點(diǎn)遠(yuǎn)近運(yùn)費(fèi)的不同。n5運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)：有些企業(yè)為了盡快開拓某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，由企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。這樣做的目的在于，通過(guò)產(chǎn)品銷量的增加降低平均成本，以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)開支。第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略n一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)策略 n1成本上漲 n2通貨膨脹 n1）采取推遲報(bào)價(jià)的策略； n2）簽訂短期合同，或在長(zhǎng)期合同中附加調(diào)價(jià)條款； n3）把產(chǎn)品供應(yīng)和定價(jià)作為兩個(gè)文件

21、分別處理，在通貨膨脹、物價(jià)上漲的時(shí)候，企業(yè)不改變?cè)挟a(chǎn)品的報(bào)價(jià)，但將原來(lái)免費(fèi)提供的某些勞務(wù)另外計(jì)價(jià)； n4）提高最小批量，減少價(jià)格折扣；n5）減少利潤(rùn)低的品種；n6）降低產(chǎn)品質(zhì)量或減少產(chǎn)品功能和服務(wù)。n3供應(yīng)不求 n4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)策略 n 1供過(guò)于求 n 2競(jìng)爭(zhēng)加劇 n 3成本優(yōu)勢(shì)n三、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) （降價(jià)反應(yīng)）n1.這種產(chǎn)品將被新型號(hào)代替； n2.這些產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售情況不好； n3.這個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面有麻煩，可能不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；n4.價(jià)格可能還會(huì)下跌，等待觀望是合算的提價(jià)反應(yīng)： n5.這種產(chǎn)品非?！盁衢T”，除非馬上購(gòu)買，否則買不到； n6.這種產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良顧客

22、對(duì)非常昂貴或者經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格大多是很敏感的。 n四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 在做出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題： n1.為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ n2.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？ n3.如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？ n4.本企業(yè)如果作出反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)如何反應(yīng)？n針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格下降，企業(yè)可采取的措施： n1.維持原價(jià)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，企業(yè)會(huì)失去很多利潤(rùn)；維持原價(jià)也不會(huì)失去很多市場(chǎng)份額，必要時(shí)還會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額； n2.提高被認(rèn)知的質(zhì)

23、量； n3.降價(jià)； n4.提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量； n5.推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊。 第四節(jié) 跨國(guó)公司定價(jià)問(wèn)題一、價(jià)格升級(jí)二、作為定價(jià)工具的反向貿(mào)易三、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)四、傾銷五、灰色市場(chǎng)一、價(jià)格升級(jí)n產(chǎn)品從一國(guó)到另一國(guó)由出口所帶來(lái)的外銷成本增加所導(dǎo)致的出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)之間價(jià)格不成比例的差異稱為價(jià)格升級(jí)。有幾個(gè)因素會(huì)帶來(lái)價(jià)格的提高：n1、出口成本：指的是由于運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、較長(zhǎng)的分銷渠道、較高的中間商毛利而導(dǎo)致的最終價(jià)格上漲。n2、稅收、關(guān)稅和行政管理費(fèi)用：這些費(fèi)用會(huì)帶來(lái)更高的價(jià)格，通常落在產(chǎn)品購(gòu)買者的身上。n3、通貨膨脹：通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格升級(jí)，消費(fèi)者面對(duì)上漲的價(jià)格，許多人將不再購(gòu)買。n4、匯率波動(dòng)和

24、幣值變動(dòng)：一國(guó)貨幣相對(duì)于其它貨幣幣值的變動(dòng)會(huì)使價(jià)格提高成為必然。 減少價(jià)格升級(jí)的途徑1、降低制造成本：取消產(chǎn)品某些成本昂貴的功能特性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，或者通過(guò)在在勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家制造產(chǎn)品以降低成本。2、降低關(guān)稅：企業(yè)可以通過(guò)將產(chǎn)品重新歸類、修改產(chǎn)品以適應(yīng)稅率較低的關(guān)稅類別、出口零部件、重新包裝等方法降低關(guān)稅。3、降低分銷成本：縮短分銷渠道、減少中間商的數(shù)量、減少中間商的加成。4、利用自由貿(mào)易區(qū)：企業(yè)可以在自由貿(mào)易區(qū)貯存、加工產(chǎn)品，由稅收、關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)等引起的價(jià)格階升通過(guò)自由貿(mào)易區(qū)得到一定控制。5、在國(guó)外建廠生產(chǎn) 如何使用自由貿(mào)易區(qū) 自由貿(mào)易區(qū)的優(yōu)點(diǎn)n由于散件的關(guān)稅稅率往往比裝配好的成品低，因而

25、可以降低關(guān)稅。n如果進(jìn)口國(guó)的勞動(dòng)力成本低，最終產(chǎn)品成本可以大大降低。n海運(yùn)運(yùn)價(jià)取決于取決于重量和體積，散件因體積小可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。n如果在裝配過(guò)程中加上當(dāng)?shù)氐哪承〇|西，如包裝或零部件，則有可能進(jìn)一步降低關(guān)稅。 二、作為定價(jià)工具的反向貿(mào)易（作為定價(jià)工具的反向貿(mào)易（Counter-tradeCounter-trade） 在這種貿(mào)易方式中，買方不用或較少用現(xiàn)金支在這種貿(mào)易方式中，買方不用或較少用現(xiàn)金支付貸款，而是采用其他一些方式來(lái)促進(jìn)交易。付貸款，而是采用其他一些方式來(lái)促進(jìn)交易。 例如例如: :中國(guó)商人用輕工產(chǎn)品換取俄羅斯的鋼材中國(guó)商人用輕工產(chǎn)品換取俄羅斯的鋼材或木料；菲律賓商人用椰子油換取鄰國(guó)的大或

26、木料；菲律賓商人用椰子油換取鄰國(guó)的大米。在全部國(guó)際商業(yè)貿(mào)易中，這種貿(mào)易方式米。在全部國(guó)際商業(yè)貿(mào)易中，這種貿(mào)易方式約占約占25%25%。反向貿(mào)易的四種形式反向貿(mào)易的四種形式1 1、易貨貿(mào)易（、易貨貿(mào)易（BarterBarter）：）：交易雙方直接互換貨物。交易雙方直接互換貨物。2 2、補(bǔ)償貿(mào)易（、補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation deals)Compensation deals)：一部分用實(shí)物、一部一部分用實(shí)物、一部分用現(xiàn)金支付的貿(mào)易。分用現(xiàn)金支付的貿(mào)易。3 3、反向購(gòu)買、反向購(gòu)買(Counterpurchase,Offset trade)(Counterpurchase,Offset tra

27、de)：賣方以某賣方以某種確定的價(jià)格出售給買方并收取現(xiàn)金貨款。這種交易涉及兩份種確定的價(jià)格出售給買方并收取現(xiàn)金貨款。這種交易涉及兩份合同，第一份合同是以第二份合同為條件的。第二份合同規(guī)定，合同，第一份合同是以第二份合同為條件的。第二份合同規(guī)定，原賣方必須向買方購(gòu)買價(jià)值相當(dāng)于第一份合同金額之全部或一原賣方必須向買方購(gòu)買價(jià)值相當(dāng)于第一份合同金額之全部或一定百分比的貨物。定百分比的貨物。4 4、回購(gòu)（、回購(gòu)（Buy-back agreement)Buy-back agreement)：當(dāng)賣方銷售的產(chǎn)品或服：當(dāng)賣方銷售的產(chǎn)品或服務(wù)（工廠、生產(chǎn)設(shè)備或技術(shù)）能生產(chǎn)出其他的產(chǎn)品或務(wù)（工廠、生產(chǎn)設(shè)備或技術(shù)）能

28、生產(chǎn)出其他的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可采用。服務(wù)時(shí)可采用。賣方同意接受部分貨款以產(chǎn)出的一部分來(lái)支賣方同意接受部分貨款以產(chǎn)出的一部分來(lái)支付，這些產(chǎn)出是由賣給買方的工廠或設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的；或買方付，這些產(chǎn)出是由賣給買方的工廠或設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的；或買方付清全部貨款，但賣方同意以后回購(gòu)一部分產(chǎn)品。付清全部貨款，但賣方同意以后回購(gòu)一部分產(chǎn)品。n1、通用汽車公司為巴西建造了一個(gè)汽車制造廠，收回了貨款，但答應(yīng)購(gòu)買該汽車制造廠的產(chǎn)出。n2、通用汽車公司將價(jià)值1200萬(wàn)美元的機(jī)車和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)出售給南斯拉夫，南斯拉夫支付了800萬(wàn)美元現(xiàn)金，余下的400萬(wàn)美元用南斯拉夫產(chǎn)的切削刀具來(lái)支付。n3、洛克希德公司向阿聯(lián)酋出售了80架F1

29、6戰(zhàn)斗機(jī)，合同金額為64億美元。同時(shí)洛克希德公司統(tǒng)一投資億美元，用于建設(shè)從卡塔爾到阿聯(lián)酋再到巴基斯坦的輸油管線。n4、馬來(lái)西亞從通用電氣公司買了20輛柴油電氣機(jī)車，馬來(lái)西亞政府告訴通用電氣公司他們會(huì)用一家種植公司的棕櫚油來(lái)償還這筆貨款，該種植公司會(huì)在30個(gè)月內(nèi)提供2000 000噸棕櫚油。購(gòu)買方采用反向貿(mào)易的原因購(gòu)買方采用反向貿(mào)易的原因n1、為了節(jié)省硬通貨n2、為了改善貿(mào)易平衡n3、為了進(jìn)入新市場(chǎng)n4、為了提高制造能力n5、為了保持出口商品的價(jià)格n6、迫使外方將所得用于再投資n 三、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)n轉(zhuǎn)移價(jià)格（transfer pricing）指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)部母公司與子公司，或子公司之間轉(zhuǎn)移商品

30、或勞務(wù)的定價(jià)。n 公司從一國(guó)的經(jīng)營(yíng)或銷售單位向其他國(guó)家的經(jīng)營(yíng)或銷售單位調(diào)撥商品時(shí)制定的價(jià)格，是公司的內(nèi)部?jī)r(jià)格或調(diào)撥價(jià)格。該價(jià)格可進(jìn)行調(diào)整，以增加整個(gè)公司的最終利潤(rùn)。資金的國(guó)際轉(zhuǎn)移資金的國(guó)際轉(zhuǎn)移 投資國(guó)子公司以低價(jià)賣出或高價(jià)買進(jìn)產(chǎn)品，向其他地方轉(zhuǎn)移資金； 目標(biāo)國(guó)限制跨國(guó)公司子公司利潤(rùn)匯出時(shí)，通過(guò)提高向該子公司出售貨物的價(jià)格，將利潤(rùn)以支付貨款的形式匯出。（一）國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的動(dòng)機(jī) 避稅避稅規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提高競(jìng)爭(zhēng)能力提高競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估各利潤(rùn)中心的經(jīng)營(yíng)情況評(píng)估各利潤(rùn)中心的經(jīng)營(yíng)情況將產(chǎn)品調(diào)撥到高所得稅國(guó)家時(shí)，盡量提高調(diào)撥價(jià)格，以減少利潤(rùn)并將其轉(zhuǎn)移到低所得稅的國(guó)家；將產(chǎn)品調(diào)撥到高關(guān)稅國(guó)家時(shí)，盡量壓低調(diào)撥價(jià)格

31、，以減少征稅基數(shù)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān)。 政治風(fēng)險(xiǎn)：將易被沒(méi)收、充公的物資以低價(jià)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，或以高價(jià)購(gòu)買其它子公司的貨物，將資金以貨款的形式轉(zhuǎn)移出去； 匯率風(fēng)險(xiǎn)：目標(biāo)國(guó)貨幣貶值時(shí)，跨國(guó)公司以低價(jià)買進(jìn)該子公司產(chǎn)品或高價(jià)向其出售產(chǎn)品，或要求子公司提前支付各種費(fèi)用和貨款以減少貨幣貶值帶來(lái)的損失； 通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)外匯管制風(fēng)險(xiǎn) 跨國(guó)公司以較低價(jià)格向子公司出售原材料和零部件，降低子公司的成本。 案例：美日的“稅收戰(zhàn)” 美日政府雙方互相指責(zé)對(duì)方的跨國(guó)公司通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)而少支付稅收。例如，美國(guó)宣稱：日產(chǎn)在美國(guó)的子公司為了在美國(guó)少交稅，在進(jìn)口汽車時(shí)，支付給母公司的價(jià)格過(guò)高。結(jié)果，美國(guó)對(duì)日產(chǎn)課以數(shù)百萬(wàn)美元的罰金。作為報(bào)復(fù)

32、，日本要求可口可樂(lè)公司補(bǔ)交億美元稅收。（二）轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定n公司內(nèi)部調(diào)撥產(chǎn)品有四種定價(jià)方法：n1、以當(dāng)?shù)刂圃斐杀炯由蠘?biāo)準(zhǔn)加成出；n2、以公司內(nèi)部效率最高的生產(chǎn)單位的制造成本加上標(biāo)準(zhǔn)加成出售；n3、以協(xié)商價(jià)格出售；n4、以市場(chǎng)價(jià)格出售。 n轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定方法主要有：以成本為基礎(chǔ)、以市價(jià)為基礎(chǔ)或允許企業(yè)的附屬公司相互協(xié)商價(jià)格。 （三）轉(zhuǎn)移價(jià)格制定的制約因素n企業(yè)在選擇時(shí)除了要考慮兩種定價(jià)制度各自可能產(chǎn)生的優(yōu)缺點(diǎn)以外，還要充分考慮各種客觀情勢(shì)與條件的約束。n（一） 各國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約n（二）政府對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的態(tài)度n（三）企業(yè)內(nèi)部的制約因素政府對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的態(tài)度 1、按公平市價(jià)原則監(jiān)管轉(zhuǎn)移價(jià)格 2、用比較

33、定價(jià)原則監(jiān)管轉(zhuǎn)移價(jià)格 3、對(duì)國(guó)外企業(yè)子公司制定特別稅收辦法 4、加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)財(cái)務(wù)的監(jiān)管 5、建立涉外審計(jì)制度 6、加強(qiáng)海關(guān)監(jiān)管 7、迫使外國(guó)公司部分或全部公開其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的制約因素 1、使跨國(guó)公司管理成本提高 2、造成母子公司、子公司之間的矛盾 3、跨國(guó)公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格的各種動(dòng)機(jī)往往相互沖突案例：惠普（HP）公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格策略n首先，HP公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)手冊(cè)中。該手冊(cè)明確規(guī)定了子公司和分支機(jī)構(gòu)的記帳價(jià)格。這些記帳價(jià)格是通過(guò)折扣法或成本加成法確定的。同時(shí)，還要用這些記帳價(jià)來(lái)進(jìn)一步確定HP公司下屬部門銷售給客戶產(chǎn)品及零部件的價(jià)格。n其次，公司設(shè)有一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格委員會(huì),負(fù)責(zé)監(jiān)

34、督本公司轉(zhuǎn)移價(jià)格戰(zhàn)略，在不損害公司總體利益的基礎(chǔ)上保證盡可能滿足各地子公司的要求，解決內(nèi)部可能發(fā)生的各種爭(zhēng)端，如圖所示。圖：HP公司內(nèi)部?jī)r(jià)格委員會(huì) n 這個(gè)委員會(huì)由12個(gè)高層管理人員組成，包括財(cái)務(wù)主管、稅務(wù)主管、副董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)國(guó)際營(yíng)銷的副總裁、監(jiān)督歐美以外一切事務(wù)的副總裁以及他們各自的財(cái)務(wù)經(jīng)理等。負(fù) 責(zé) 國(guó)際 市 場(chǎng)營(yíng) 銷 副總裁財(cái)務(wù)經(jīng)理主管歐美以外子公司的副總裁財(cái) 務(wù)經(jīng)理主 管 國(guó)際 事 務(wù)和 營(yíng) 銷的 執(zhí) 行副總裁財(cái) 務(wù)經(jīng)理副董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)主管稅務(wù)主管財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái) 務(wù)經(jīng)理四、傾銷n 傾銷(dumping)一詞原來(lái)是指把不需要的東西拋掉。20世紀(jì)初，在國(guó)際貿(mào)易中開始使用這個(gè)概念，指出口商在

35、海外市場(chǎng)廉價(jià)拋售商品。n傾銷是指出口到海外市場(chǎng)的產(chǎn)品按低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格銷售，或低于成本價(jià)格銷售，致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實(shí)質(zhì)性的損害和威脅。. 傾銷的界定傾銷的界定一種界定的方法是如果產(chǎn)品在一種界定的方法是如果產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上以低于生產(chǎn)成本國(guó)際市場(chǎng)上以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售，就可被認(rèn)定是的價(jià)格銷售，就可被認(rèn)定是傾銷。傾銷。另一種界定的方法是，如果某另一種界定的方法是，如果某一產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的售價(jià)一產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的售價(jià)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)，即為低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)，即為傾銷。傾銷。世界貿(mào)易組織的規(guī)則允世界貿(mào)易組織的規(guī)則允許對(duì)傾銷商品加征許對(duì)傾銷商品加征稅收。稅收。反補(bǔ)貼稅或最低進(jìn)口數(shù)反補(bǔ)貼稅或最低進(jìn)口數(shù)量（量（MAVMAV）對(duì)一個(gè)國(guó)）對(duì)一個(gè)國(guó)家將會(huì)進(jìn)口的產(chǎn)品家將會(huì)進(jìn)口的產(chǎn)品數(shù)量施加了限制，數(shù)量施加了限制，這種措施可用于那這種措施可用于那些在生產(chǎn)、出口或些在生產(chǎn)、出口或運(yùn)輸上享有補(bǔ)貼的運(yùn)輸上享有補(bǔ)貼的外國(guó)商品。外國(guó)商品。正常價(jià)值或公平市價(jià)一般可供選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1、出口國(guó)或原產(chǎn)地國(guó)的國(guó)內(nèi)銷售價(jià)；2、對(duì)第三國(guó)的出口價(jià)格；3、結(jié)構(gòu)價(jià)格，即被指控傾銷的產(chǎn)品成本加上一定幅度的利潤(rùn)；4、替代國(guó)價(jià)格； 5、相似產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)的銷售價(jià)格。 ：n美國(guó)國(guó)會(huì)將傾銷定義為一種對(duì)美國(guó)國(guó)會(huì)將傾銷定義為一種對(duì)“美國(guó)工業(yè)的發(fā)展美國(guó)工業(yè)的發(fā)展”造成造成“傷害、損害或阻礙傷害、損害或阻礙”不