促銷活動策劃方案合集15篇

1、Word參考資料，下載后可編輯促銷活動策劃方案合集15篇促銷活動籌劃方案1 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預熱期：20xx年x月x號x號(共計10天) 正式活動期：20xx年x月x日20xx年x月x日(共計3天) 地點：各個高校校園內。 三、活動對象 1、所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 2、在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 “吃、喝

2、、玩”，樂在元旦！ 五、活動的內容及安排 (一)元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：x月x號活動當天，逾期不給予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程。 (三)抽獎 參與條件：只要購置xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)

3、則： 1、每人只能抽一次。 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、號碼、中獎物品； 4、購物券可以到校園超市內換購 獎品設置： 1、轉到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程。 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可

4、再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程。 (五)走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執(zhí)行時間：x月x日x月x日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六)公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以關心清貧生。 執(zhí)行時間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 (

5、一)人員安排 請10個工作人員在售點(3天的安排一樣) 1、1人負責元旦傳遞卡。 2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責免費品嘗。 5、2人負責走動銷售。 6、2人負責公益活動 (二)現(xiàn)場安排 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費品嘗的桌子一張。 七、宣傳計劃 1、xx日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。 2、x日x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。 4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號

6、。 八、費用預算 1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。 5、傳單費用1000元 總計：56000元 九、活動效果預測 我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌

7、也會有很大很好的影響。 促銷活動籌劃方案2 一、前言： 經(jīng)過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大局部是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲望，最終交易成功。 二、活動的時間： 20xx年x月x日-x日 三、促銷活動的目的： 1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。 2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。 4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值

8、。 四、活動主題： xxx 五、促銷活動的對象： 1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。 六、促銷活動步驟： 1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主 2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。 七、促銷活動單張內容： 1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。 提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月x日x月x日) 2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務

9、存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。 注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 促銷活動籌劃方案3 一、活動主題：“愛上_，誠信健康的地板帶回家” 二、活動時間：3.153.25 三、活動內容：3個承諾誠信消費、健康消費、品質保證 1個選擇將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家 5項優(yōu)惠免費贈送：踢足線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份 前期籌備： 1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關宣傳資料。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。 主要包括： 懸掛條幅 張貼海報 擺放易拉寶 可依據(jù)

10、情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品 3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題： (1)每日訂單上報的及時性。 (2)強調vip活動將是_品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購置地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。 進入三月份，商家們也根本上進入了的淡季，因此，在馬上到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？ 隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的

11、代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平常要踏實的多，認為質量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良機，進行315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好時機。這本是很好的時機，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。 四、315促銷活動注意要點 (1)315促銷活動要設立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷 (2)315促銷活動要與315節(jié)日相照應. 促銷活動籌劃方案4 一、活動目的 為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日5月3日期間進行為期三天的“慶五一，歡樂購物中大獎”促銷活動。 二、活動范圍 我電器城

12、在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。 三、活動主題 慶五一，歡樂購物中大獎。 四、獎項設置 100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。 獎項設置一覽表 獎項獲獎名額獎品 一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺 二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛 三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只 參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋 五、抽獎規(guī)則與方法 活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。 六、活動宣傳方式 為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動宣傳方式如下表所示。 活動現(xiàn)場宣傳

13、1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop 2.條幅、拱形門、氣球 宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇××晚報、××時報、xx信報 2.播送媒體：選擇。 促銷活動籌劃方案5 1、童裝店常用促銷方案 童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費者;不同季節(jié)的特價商品以及每天不同時間段的折扣，也是吸引消費者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶的

14、方式進行。 2、適時推出童裝店促銷活動 促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用的促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種： 生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額的蛋糕一個或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費者歡迎。 節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最正確時機。 3、好的促銷文案是成功的一半 許多人可能

15、會將促銷理解為打折或者降價，以為只要告訴進店的顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結合，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之的媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)以及社交媒體上公布消息，從而吸引潛在消費者。 4、童裝店促銷不能沒有氣氛 假如你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因為缺少了促銷的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握，包括店內燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平常要強，尤其是節(jié)日促銷時

16、，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氣氛，從而贏得人氣。 促銷活動籌劃方案6 一，新春促銷活動 【促銷主題】 恭賀新禧喜迎新春 共慶佳節(jié)洛茲奉獻 新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯集，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！ 【促銷時間】 建議XX年12月底至春節(jié)后一周 【促銷內容】 1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。 2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。 二，店慶促銷活動(包括新開店) 【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年 【促銷時間】：自定 【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)： 1，全場服飾xxxxxx折，局部商品除外；

17、 2，活動期間來店即送精美禮品一份； 3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件； 4，活動期間推出店慶價新款服飾； 5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。 6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。 7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購置任意服飾一件。 三，單品文化月(周)促銷活動 【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列) 【促銷時間】：自定 【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)： 1，全場服飾xxxxxx折起。 2，打折后累積消費滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。 主要目的：以上回饋以推廣新品為主

18、拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。 3，××原價xx一律xxxx 主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。 為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新 春"促銷活動(對元旦，新春進行連帶籌劃)的主題，時間，內容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。 店慶促銷(包括新開店)，單品系列促銷活動由客商依據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特別性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，選擇。具體促銷時間，促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商依據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品

19、也由各分公司及代理商依據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。 促銷活動籌劃方案7 一、前言 由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球將來增長潛力與規(guī)模最大的化裝品市場，20xx年躍居世界四大化裝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)講明，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份到達41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，估計20xx20xx年，

20、中國的化裝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化裝品市場的開展還有很大的空間。 從產(chǎn)品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化裝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務于白領階層或局部高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大局部為農村消費者接受，量大面廣。 從消費心理來看，面對多樣化的化裝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購置動

21、機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化裝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化裝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?二、市場調研的目的 1、通過市場調研，為韓束妝業(yè)化裝品查找新的市場空間。 2、通過市場調研，了解目前化裝品行業(yè)的競爭狀況和特征。 3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。 4、通過市場調研，了解消費者對化裝品的消費習慣和偏好。 5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。 總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化裝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。 三、市場調研的內容 1.宏觀市場調查 (1)長沙_區(qū)民政學院周圍化裝品的動態(tài)及市場格局； (

22、2)化裝品市場的開展和市場空間； (3)主要化裝品企業(yè)分析和研究等。 2.產(chǎn)品調查 (1)消費者對目前化裝品產(chǎn)品的評價； (2)消費者對產(chǎn)品質地的偏好趨勢； (3)消費者對產(chǎn)品組合的要求； (4)消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好； 3.購置行為調查 (1)消費者對化裝品使用頻率和購置形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購置數(shù)量、購置地點、購置的時間等) (2)消費者購置心理(美白、時尚、隨大家等) (3)產(chǎn)品購置用途(自己使用、朋友送禮) (4)消費者對化裝品的品牌意識(包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等)。 4.購置行為類型 （依據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分） (1)復雜的購置行為 (2)多樣化的購置行為

23、 (3)習慣性的購置行為 5.影響因素調查 (1)店內氣氛及產(chǎn)品擺設對消費者購置的影響程度； (2)影響消費者購置考慮的最主要因素； (3)品牌對消費者購置的影響程度； (4)價格對消費者購置的影響程度； (5)導購對消費者購置的影響因素等。 6.競爭對手調查 (1)消費者對競爭對手根本情況的認知； (2)消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度； (3)消費者對競爭對手價格的接受程度； 促銷活動籌劃方案8 一、活動目的： 值3.15銷售旺季，以查找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)首領品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時穩(wěn)固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升! 二、活動主題： 查找xx老

24、用戶，親情服務送身邊感恩用戶，激情好禮，溫暖服務! 三、活動時間： 20xx年3月1日3月15日 四、活動內容： 尋親啟發(fā)親，您在哪里?自從您和xx結緣，我們一直關懷您!xx集成灶，xxxx尋親開始啦!查找xx老用戶，親情服務送身邊! 1、親情送：“回家”有禮 在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記，即贈送精美禮品一份! 2、感恩送：親情服務 在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養(yǎng)服務一次! 3、驚喜送：用戶大使 在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，依據(jù)提供的有效購置憑證，屬本店最老的3名用戶，還

25、可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!再次購置時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠! （各經(jīng)銷商可依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，調整獎勵名額和幅度） 4、買再送：超值禮包 在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，再次購置或帶來朋友購置xx集成灶的，贈送價值199元的xx高級精鐵炒鍋一個+價值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺! 5、幸運送：幸運大抽獎 在活動期間，凡付全款購置xx集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有時機贏取xx集成灶鴻運大獎! 一等獎：鴻運大獎，1名直接返現(xiàn)金紅包20xx元!二等獎：幸

26、運大獎，2名獎勵xx精巧不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套! 三等獎：幸福大獎，3名獎勵xx精美不銹鋼果汁機一臺! 四等獎：桔祥大獎，10名獎勵xx精巧不銹鋼蒸鍋一只! 促銷活動籌劃方案9 一、活動背景分析： 本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。 二、活動主題： 圣誕“尋寶”活動。 三、活動形式： 以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此襯托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。 四、活動內容： 1、現(xiàn)場抽獎活動。 (1)抽獎方式： 在用餐大廳設置

27、一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。 每天中午和晚用餐頂峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。 (2)獎品設置： 一等獎：價值138元的代金劵一張。 二等獎：價值88元的代金劵一張。 三等獎：價值68元的代金劵一張。 (3)亮點： 請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福！ 2、會員卡發(fā)放活動。 (1)發(fā)放方式： 當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。 (2)會員卡發(fā)放管理： 會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。 (3)亮點： 設置會員簽名墻，在活動結束后，將

28、會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。 五、活動宣傳： 1、氣氛營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。 店內按圣誕層氣氛營造。 2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。 六、活動管理： 本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。 促銷活動籌劃方案10 一、活動背景 中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。 二、活動目的 1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、

29、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、分別把握兩個方面的消費者需求： 1）風光、精巧禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求; 2）實在、成效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 三、活動時間 1、造勢時間：20X年X月X日 2、活動時間：20X年X月X日 四、活動地點：大商場 五、主推產(chǎn)品：保健品 六、活動形式 形式一：購X1盒送X或Xx1盒 購X2盒送X或X1盒 七、促銷策略 1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別

30、適宜免疫低下、易疲勞者”“XX中國著名商標產(chǎn)品”。 2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。 3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動各地連鎖事業(yè)的開展，為零售企業(yè)提供相互交流的時機，盼望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。 促銷活動籌劃方案11 一、活動主題： 愛心奉獻社會幸運送給顧客 二、活動時間： xxx年10月20日xxx年10月

31、24日 三、活動地點： XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地 四、活動目的： 1.增加XXX大藥房的店內客流量； 2.提高XXX大藥房在當?shù)氐闹? 3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，開掘新的消費群體， 五、活動內容： 1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各 種優(yōu)惠活動。 分析：設置該項目的目的是為了開掘新的消費群體，使其參與到購藥 的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其開展成穩(wěn)定消費者打下一個好根底。 在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此 舉可以到達快速吸引消費者，開掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影

32、響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積存滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內公告) 分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購置藥 品是一個屢次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓舞屢次消費，以到達穩(wěn)定消費者的作用。 3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。 18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精；

33、 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個； 4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的根底上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加) 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。 5.抽獎活動， 口號“XXX大藥房購藥中獎百分百” 內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當天單次消費金額滿30

34、元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。 （1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。 （2）抽獎時間：xxx年10月20日xxx年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 (3)抽獎地點：XXX大藥房前的空場地 (4)獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空

35、場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購置同樣藥品，付同樣的金額，你會得到實惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。 六、活動前的預備： 1.DM單頁及POP制作及公布 (1)DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活

36、動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。 (2)在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而到達更好的促銷目的。 2.贈品的選擇及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有屢次購置的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營本錢。 3.10月20日活動開始。 七、活動預算費用表 xx年10月20日次活動預算費用表 (圖表略) 八、活動現(xiàn)場布置： 1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客” 2、相應的X展架支援。展架

37、上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。 促銷活動籌劃方案12 活動主題： 繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動地點：XXX連鎖店 活動時間：X月XX日(3天) 活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 活動人員：本店員+貼柜美導 活動目標：X萬X千 活動獎勵： 1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。 活動方式： 超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲 活動前預備工作(一)： 1、店面布置 ?最直觀的店門口宣傳 ?提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅(紅底黃字) ?在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使

38、用小POP告示?在賣場內上方做吊旗呈現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內容的告示 全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！ 2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁 DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、號碼、短信通知邀約 ?采納號碼告知、短信邀約的方式通知會員。?最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。 ?每個店員負責發(fā)50條短信或者號碼給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知 正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將進行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費顧客。 5、短信平臺群發(fā)信

39、息 正式活動前兩天，各店把會員信息(會員號碼號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)！ 6、QQ群里公布公告和信息 活動前預備工作(二)： 1、會員積分禮品 此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導達成銷售的目的。 會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品 ?贈品擺放必須醒目，夸張。 活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。 ?抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。 ?注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。 顧客要求追加或調配贈品是無法防止的，

40、因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，防止中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量防止產(chǎn)品的過多贈送。 ?入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。 活動前預備工作(三)： 熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品) 對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當然,假如確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應及時告

41、知所有參與人員,讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到成效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾. 活動前預備工作(四)： 人員安排 1、防止出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。 2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.防止人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。 3、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等

42、現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。 4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清楚。 5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂顧客的承受能力，不用 擔憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受

43、能力遠在我們想像之上。 現(xiàn)場活動方案： 1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150 注：三天銷售額最低目標XXXXX元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標XXXX元/天。 2、奇妙抽獎： 回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而特別預備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！(只限一次，金額不累計) 促銷活動籌劃方案13 一、營銷目的 由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來到達銷售的目的。

44、二、快訊檔期 6月10日6月24日 三、促銷主題 1、扮靚父親，重返年輕 2、給老爸一個溫馨的父親節(jié) 3、真情實意送父親，健康禮品更貼心 四、促銷方式 一）商品選擇 選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考： 1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等; 2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、號碼、剔須刀、體育用品、高檔禮品等; 3、煙酒類。 二）商品特賣 由采購部針對相關商品與供給商洽談特價銷售： 1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、號碼、剔須刀等特賣; 2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣; 3、讓父親更歡樂：一些精美高檔禮品等特賣; 三）商

45、品促銷 1、要求采購部洽談供給商，爭取供給商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等; 四）商品陳列 由各連鎖分店依據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以推動和到達節(jié)日銷售的目的。 一、活動主題 有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停! 二、活動時間 20_年6月5日20_年6月21日 三、活動內容 1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。 6000元產(chǎn)品。 B、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元

46、產(chǎn)品。A、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價 C、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產(chǎn)品。 2、“悠蘭.男士”引領低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組 【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】（任選10組起訂） 男士活力再生潔面乳148ml119元 男士活力按摩膏148ml129元元 男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元 男士活泉水潔膚啫哩148ml108元 男士活泉保濕按摩膏148ml128元元 男士活泉水份面膜148ml217元 男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元 男士清爽平衡按摩膏148ml136元元 男士清爽平衡活膚面膜148ml

47、180元 男士清毒祛痘潔面爽148ml119元 男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元 男士清毒祛痘面膜148ml182元 男士健膚亮白潔面乳148ml108元 男士健膚亮白按摩膏148ml126元 男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元 男士舒敏修復潔面乳148ml132元 男士舒敏修復水晶面膜148ml188元 男士舒敏修復冰晶148ml135元 四、其他事項 1、本次活動所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。 2、本活動不與其它活動支持同時享受。 3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內反應給公司。 促銷活動籌劃方案14 一、活動時間：6月10日-15日 二、活動內容：

48、凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。 三、活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門實施價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。 1、五月端午節(jié)，XX包粽賽 1)我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪； 2)操作步驟：采購部門洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織競賽； 3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽賽 1)活動時間：6月20日-22日 2)活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動。 3)活動方式： 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個； 7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢； 8)負責人-由店長安排相關人員。 四、相關宣傳 1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳； 2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40