新店開(kāi)業(yè)流程方案

1、新店開(kāi)業(yè)宣傳方案一、公司簡(jiǎn)介公司成立于2003年，現(xiàn)已發(fā)展至有21家直營(yíng)店和分布于各省市的60多家加盟店，儼然已成為一家專(zhuān)業(yè)的兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu)。具備大量的研發(fā)和專(zhuān)業(yè)攝影師隊(duì)伍，技術(shù)力量雄厚。最具權(quán)威的是是商務(wù)部正式備案的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。自2003年8月成立以來(lái)受到社會(huì)各界媒體關(guān)注及鼎力支持，2004年11月公司總經(jīng)理于戰(zhàn)國(guó)受邀參加CCTV-2激情創(chuàng)業(yè)欄目，并被評(píng)為兒童攝影授業(yè)專(zhuān)家，2007年8月韓美人像攝影協(xié)會(huì)來(lái)中國(guó)與格林童趣進(jìn)行了交流，并邀請(qǐng)于總出國(guó)講學(xué)，2007年11月中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)成立，格林童趣擔(dān)任理事單位，2008年4月應(yīng)中國(guó)教育電視臺(tái)之邀成為夢(mèng)想360欄目唯一指定拍攝合作機(jī)構(gòu)，200

2、8年11月格林童趣被評(píng)為中國(guó)知名專(zhuān)業(yè)兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu)，2010年12月榮獲全國(guó)十佳杰出兒童影樓等。二、活動(dòng)目的抓住分店開(kāi)業(yè)契機(jī)，進(jìn)一步提升格林童趣知名度和品牌影響力，提高消費(fèi)者對(duì)我方品牌的信任度和名譽(yù)度。以高檔次、高規(guī)模、高格調(diào)、高影響為標(biāo)準(zhǔn)，最大限度的擴(kuò)大格林童趣又一分店開(kāi)業(yè)典禮的影響力，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注，包裝為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，利用廣大消費(fèi)者的口碑效應(yīng)聚焦商氣。通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建設(shè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)攝影隊(duì)伍,能夠在消費(fèi)者心中樹(shù)立高端品牌的形象,提高格林童趣在顧客心中的定位。借助此次開(kāi)業(yè)典禮，使格林童趣向品牌高端化、價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)化、風(fēng)格個(gè)性化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)更進(jìn)一步。三、新店開(kāi)業(yè)地址公益西

3、橋店：豐臺(tái)區(qū)公益西橋樂(lè)天瑪特四層綠地繽紛城店：大興區(qū)綠地繽紛城四、活動(dòng)時(shí)間初定于2012年5月1日上午9:30在直營(yíng)店舉行。(場(chǎng)地樓前廣場(chǎng))五、開(kāi)業(yè)前期店面物資準(zhǔn)備1、人員定崗、定編、招聘、培訓(xùn)工作；2、店內(nèi)貨柜的準(zhǔn)備、擺放規(guī)劃等；3、貨品到位，進(jìn)行店鋪擺貨；六、開(kāi)業(yè)前期宣傳開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功與否是由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做到位了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉辦。所以我們?cè)谒枷肷弦_定：寧可推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間，也不在前期宣傳上馬虎。前期宣傳方式及具體操作：1、住宅區(qū)宣傳這種方式是最直接也是最有效的方法，同時(shí)也是最復(fù)雜的方式。具體操作如下：(1)、分2-4個(gè)宣傳組，每組人員配置為2人。目的是開(kāi)業(yè)

4、前宣傳期間通過(guò)與顧客一對(duì)一的交流，不斷尋找、跟蹤顧客，了解新店周邊顧客的消息情況和需求，同時(shí)把新店開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容告知顧客，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)(2)、將新店周邊的住宅區(qū)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。宣傳組之間定義為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，依據(jù)引導(dǎo)為引導(dǎo)填寫(xiě)信息登記表和簽單顧客的數(shù)量，制定競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰。(3)、宣傳內(nèi)容：格林童趣的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和醫(yī)院、邀約進(jìn)店。注意：了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，為開(kāi)業(yè)前與準(zhǔn)顧客電話溝通確認(rèn)是否參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)做準(zhǔn)備2、報(bào)刊宣傳：宣傳頁(yè)面：設(shè)計(jì)要一目了然，

5、活動(dòng)主題明確。要體現(xiàn)出品牌的檔次。發(fā)布內(nèi)容：A、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話B、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容C、企業(yè)相關(guān)信息，內(nèi)容體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵D、有關(guān)參加開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放信息作用：報(bào)刊發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也較為全面，目標(biāo)客戶群明確，有宣傳噱頭就會(huì)引起準(zhǔn)顧客的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到開(kāi)業(yè)宣傳的目的。建議媒體：信報(bào)發(fā)布地點(diǎn)：北京四號(hào)線地鐵發(fā)布日期：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月3、短信平臺(tái)：給所有等級(jí)的電話號(hào)碼發(fā)新店開(kāi)業(yè)短信通知所有老顧客，格林童趣又開(kāi)新店了。在給予老顧客新鮮感的同時(shí)也通過(guò)他們的傳播出格林童趣的發(fā)展規(guī)模。4、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：官網(wǎng)宣傳：在官網(wǎng)刊登新店開(kāi)業(yè)信息。開(kāi)

6、業(yè)信息包含：時(shí)間、地點(diǎn)、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品等。微博宣傳：前期宣傳每天一條微博。主要分為：時(shí)間、地點(diǎn)、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品等?？蛇m當(dāng)開(kāi)展微活動(dòng)一抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)有禮。并在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)以微博直播。六、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)首先需要一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的產(chǎn)品套系。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吸引力就是產(chǎn)品的性價(jià)比。所以，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格要特別強(qiáng)調(diào)出來(lái)，要醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要有相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如：價(jià)格折扣、單品體驗(yàn)、促銷(xiāo)禮品等等。同時(shí)在我們的主會(huì)場(chǎng)還將設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)及大轉(zhuǎn)盤(pán)環(huán)節(jié)。1、促銷(xiāo)活動(dòng)分為三個(gè)板塊：價(jià)格折扣、單品體驗(yàn)、促銷(xiāo)禮品。價(jià)格折扣：在保證產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，新店開(kāi)業(yè)力度要大，大的讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者意

7、想不到，這樣才能吸引大批的消費(fèi)者約單消費(fèi)。單品體驗(yàn)：水晶相框、擺臺(tái)等店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，按照折扣價(jià)發(fā)放。促銷(xiāo)禮品：服裝、童鞋、買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)產(chǎn)品等2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與時(shí)間：3月開(kāi)始至開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：新店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員：于總、李總、運(yùn)營(yíng)中心、市場(chǎng)人員、店內(nèi)人員活動(dòng)規(guī)則：1、通過(guò)格林童趣主辦的地面活動(dòng)報(bào)名、格林童趣公布的合作伙伴報(bào)名點(diǎn)、格林童趣的微博私信報(bào)名、格林童趣客服電話報(bào)名、官網(wǎng)論壇報(bào)名各種渠道。報(bào)名時(shí)需要填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人資料，可獲得抽取時(shí)尚手機(jī)大獎(jiǎng)資格。方便中獎(jiǎng)之后客服聯(lián)系。(此方式報(bào)名截止至開(kāi)業(yè)前一天23:59）2、通過(guò)上一中渠道預(yù)定格林童趣公益西橋店2000元以上活動(dòng)套系的顧客，填

8、寫(xiě)完詳細(xì)個(gè)人信息后可獲得參加抽取平板電腦大獎(jiǎng)資格。（此方式報(bào)名截止至抽獎(jiǎng)前30分鐘，需要參加抽獎(jiǎng)人員必須在現(xiàn)場(chǎng)）抽獎(jiǎng)內(nèi)容：1、通過(guò)報(bào)名但未消費(fèi)套系的顧客，在上午11時(shí)抽取出6名幸運(yùn)顧客。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：一名，時(shí)尚手機(jī)一部（價(jià)值1500-2000元）二等獎(jiǎng)：二名，格林童趣雙面印象（價(jià)值1398元）（35張底片、15P,贈(zèng)送精修35張底片）三等獎(jiǎng)：三名，合作伙伴大禮包一套（價(jià)值600-800元）2、購(gòu)買(mǎi)2000元以上活動(dòng)套系的顧客，在下午抽取6名幸運(yùn)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：一名，平板電腦一部（價(jià)值3000元）二等獎(jiǎng)：二名，雙面印象冊(cè)子一本（8x12,15P,與購(gòu)買(mǎi)套系同底，價(jià)值2000元）三等獎(jiǎng)：

9、三名，合作伙伴大禮包一套（價(jià)值1000-1500元）注：上午抽獎(jiǎng)嘉賓邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓為格林童趣抽取?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備手機(jī)一部，如未在場(chǎng)則電話聯(lián)系，電話未接通視為棄權(quán)，繼續(xù)聯(lián)系下一位。聯(lián)系后要求下午到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)并拍照留念。下午抽獎(jiǎng)嘉賓邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓為格林童趣抽取。最后大獎(jiǎng)平板電腦由于總親自抽取并頒發(fā)，平板電腦不設(shè)置場(chǎng)外聯(lián)系，要求獲獎(jiǎng)人員必須在現(xiàn)場(chǎng)，不在視為棄權(quán)，繼續(xù)抽獎(jiǎng)。3、大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有登記信息的消費(fèi)者都可獲得大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)為免費(fèi)參加、免費(fèi)得獎(jiǎng)活動(dòng)。主要目的為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及吸引現(xiàn)場(chǎng)人群。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：598免費(fèi)拍攝卡二等獎(jiǎng)：月光寶盒免費(fèi)拍攝卡三等獎(jiǎng)：合作商禮包四等獎(jiǎng)：300元代金券五等獎(jiǎng)：20

10、0元代金券六等獎(jiǎng)：價(jià)值150元產(chǎn)品卡（例如：書(shū)包）4、文藝表演文藝表演盡量由格林童趣合作伙伴提供，早教類(lèi)機(jī)構(gòu)可以提供教師的歌曲、舞蹈等。幼兒園可以提供兒童類(lèi)表演節(jié)目?，F(xiàn)場(chǎng)雇用專(zhuān)業(yè)小丑一名，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，會(huì)便攜小魔術(shù)最好。要求：不追求動(dòng)作到位，能吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾（對(duì)于幼兒園的孩子可以提供單品禮物，盡量置換。追求無(wú)費(fèi)用）七、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造拱門(mén)、彩旗、地毯、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)物品都可擺放。唯一一點(diǎn)要求就是氣勢(shì)一定要足！譬如：拱門(mén)十個(gè)，一字排開(kāi)。禮品的擺放也要做出氛圍來(lái)，讓入場(chǎng)的人群都能看到，而且擺放的堆頭一定要大，給人感覺(jué)禮品數(shù)量多，價(jià)值高的概念。地面開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的首先是吸引前來(lái)參觀的顧客

11、注意，能夠準(zhǔn)確、迅速找到位置；另外就是能夠吸引其他市民的關(guān)注，甚至媒體的關(guān)注。終端布置：1、周邊街區(qū)、周邊主干道、停車(chē)場(chǎng)處布標(biāo)宣傳2、店外：門(mén)外陳列表示企業(yè)logo刀旗；入口處設(shè)置大型彩虹拱門(mén)店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)3、店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓及導(dǎo)購(gòu)小姐設(shè)立明顯導(dǎo)示牌頂端懸掛pop掛旗店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息區(qū)，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品、宣傳物品的發(fā)放店內(nèi)前臺(tái)處設(shè)立咨詢臺(tái)，擺放相關(guān)禮品、宣傳物品店內(nèi)外的布置中，盡量做到與開(kāi)業(yè)慶典的主題想結(jié)合，在會(huì)場(chǎng)中力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、全面”具體布置：小禮品發(fā)放處布置好打印好的表格

12、和筆，便于登記顧客個(gè)人資料及參加后續(xù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（包括：姓名、電話、家庭住址、寶寶姓名、寶寶生日、寶寶性別）簽到臺(tái)/簽到筆、紙桌椅禮品格林童趣無(wú)紡布袋格林童趣宣傳資料格林童趣小氣球工作人員統(tǒng)一配置發(fā)放其他紀(jì)念品紅綬帶：格林童趣，中國(guó)十大杰出兒童影樓胸牌店內(nèi)人員工作服嘉賓胸花九、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位。除了發(fā)放宣傳資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的宣傳組員來(lái)發(fā)單。他們和本區(qū)域顧客溝通起來(lái)的時(shí)候能盡快消除陌生感，帶這些顧客進(jìn)店簽單成功率較高。2、導(dǎo)購(gòu)員一定要具有優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人員，導(dǎo)購(gòu)人員要準(zhǔn)備充分。3、后勤人員一定安排到位，主要負(fù)責(zé)維護(hù)店內(nèi)外及開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)

13、生、安全問(wèn)題。4、攝像師：要求全場(chǎng)錄制，并對(duì)特殊時(shí)段要求錄制效果極高。攝影師：安排兩位攝影師全程跟拍，主要負(fù)責(zé)跟拍格林童趣相關(guān)人員及到場(chǎng)嘉賓。另外4名攝影師（店里兩名，店外現(xiàn)場(chǎng)2名）全程抓拍開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間。導(dǎo)師：4名（店內(nèi)店外各兩名）負(fù)責(zé)在店內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)引逗孩子玩耍及發(fā)放禮品。5、天氣關(guān)注；6、水電安排；7、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充十、注意事項(xiàng)1、開(kāi)業(yè)前期需要較為專(zhuān)業(yè)的小蜜蜂作為宣傳隊(duì)伍收集客戶信息及發(fā)放開(kāi)業(yè)信息宣傳資料。2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容要求折扣力度大，有效使用期限短，產(chǎn)品具有誘惑力。3、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需要專(zhuān)門(mén)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌調(diào)配。4、開(kāi)業(yè)活動(dòng)慶典主持需要專(zhuān)業(yè)路演主持人，能調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不冷場(chǎng)。5

14、、由于抽獎(jiǎng)活動(dòng)是上下午兩場(chǎng)，所以對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控要求極高?？偨Y(jié)：開(kāi)業(yè)宣傳方面需要加大力度。要讓格林童趣開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)鋪滿周邊住宅區(qū)、人群密集區(qū)。無(wú)論對(duì)方需不需要服務(wù)，一定要讓對(duì)方知道格林童趣的品牌，知道格林童趣的服務(wù)范圍。開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要做到氣勢(shì)宏大！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不止是要求熱鬧，觀眾多。還要給現(xiàn)場(chǎng)觀眾傳遞格林童趣的品牌、人文、理念、產(chǎn)品。使不了解格林童趣的人了解格林童趣，從而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)片或者為我們做口碑營(yíng)銷(xiāo)。新店開(kāi)業(yè)物品清單：宣傳單頁(yè)：企業(yè)形象宣傳單頁(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物資：拱門(mén)禮炮禮儀小姐成套服裝工作人員服裝、胸牌抽獎(jiǎng)箱大轉(zhuǎn)盤(pán)產(chǎn)品樣品簽到臺(tái)、簽到單、筆舞臺(tái)搭建舞臺(tái)設(shè)備（話筒、音響）拍攝卡（59

15、8、月光寶盒、書(shū)包）代金券（300、200）地毯熱氣球花籃易拉寶海報(bào)刀旗大幅彩色豎標(biāo)導(dǎo)示牌Pop掛旗無(wú)紡布袋紀(jì)念品剪彩物品兒童塑料地板注：以上物資需要溝通完開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)內(nèi)容后確定數(shù)量開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間段:項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)具體事宜所需物資費(fèi)用備注負(fù)責(zé)人（簽字）前期洽談4.1營(yíng)銷(xiāo)中與周邊社區(qū)、報(bào)刊、時(shí)間：由于營(yíng)4.10日心、事業(yè)發(fā)展部社區(qū)、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、報(bào)刊、及門(mén)店物業(yè)洽談關(guān)于場(chǎng)地、宣傳、活動(dòng)節(jié)目等問(wèn)題物業(yè)方圓需要費(fèi)用。具體費(fèi)用后續(xù)增加銷(xiāo)中心目前人員不足。故此時(shí)間較長(zhǎng)。目前準(zhǔn)備各點(diǎn)各設(shè)置8-10個(gè)點(diǎn)宣傳洽談達(dá)成后開(kāi)業(yè)前總裁辦、事業(yè)發(fā)展部、營(yíng)銷(xiāo)中心、運(yùn)營(yíng)中心在各個(gè)宣傳點(diǎn)設(shè)置展臺(tái)，宣傳開(kāi)業(yè)信息、優(yōu)惠政策；發(fā)放宣傳單頁(yè)，登記抽獎(jiǎng)信息表；現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定產(chǎn)品簽單展臺(tái)、信息登記表、簽單表、x展架、宣傳單頁(yè)、禮品、產(chǎn)品樣品每個(gè)點(diǎn)需要兩位員工。且周末工作量較大時(shí)需要總裁辦另派援手。開(kāi)業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容當(dāng)前一4