BP商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

1、word 格式創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：所屬院校：【主聯(lián)系人 】【職務(wù)】【電話(huà)號(hào)碼 】【傳真號(hào)碼 】.word 格式【電子郵件 】【地址】【郵政編碼 】日期保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。 請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 后，在7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否 。 貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) ，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 所述項(xiàng)目 ，請(qǐng)按上述地址盡快將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 完整退回 ；2. 未經(jīng)本公司許可 ，貴公司不得將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、 的內(nèi)容全部或部分地透露給他人 ；3. 貴公司應(yīng)該將本 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 作為機(jī)密資料保存 。.word 格式【其他事項(xiàng)說(shuō)明 】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。.word 格式目錄1.0執(zhí)行摘要 .51.1公司概況 .51.2注冊(cè)資金 .61.3商業(yè)模式 .61.4投資收益評(píng)價(jià) .72.0市場(chǎng)分析 .72.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù) .82.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) （市場(chǎng)占有率 ） .82.3競(jìng)爭(zhēng)分析 .82.4項(xiàng)目 SWOT 分析 .83.0營(yíng)銷(xiāo)策略 .93.1產(chǎn)品特征 .

3、93.2產(chǎn)品定價(jià) .103.3銷(xiāo)售渠道 .103.4宣傳推廣 .104.0人員與組織結(jié)構(gòu) .114.1組織結(jié)構(gòu) .114.2 團(tuán)隊(duì)成員 .114.3 部門(mén) / 崗位職責(zé) .125.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .125.1固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備 、工具和辦公家具.125.2原材料 /商品采購(gòu)成本 .135.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) .135.4啟動(dòng)資金需求 .145.5啟動(dòng)資金來(lái)源 .156.0利潤(rùn)預(yù)測(cè).157.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .168.0企業(yè)的愿景 .179.0附錄 .179.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 .189.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 .20.word 格式9.3 創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 評(píng)估

4、表 .錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.0 執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱(chēng)模擬公司有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶(hù) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)公司類(lèi)型其他 _（打 選擇 ）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。 下同）經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品種及服務(wù)項(xiàng)目 ，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界主要經(jīng)營(yíng)范圍限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門(mén)規(guī)范 。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致 ）一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性 、產(chǎn)品 / 服務(wù)概況獨(dú)特性和可行性.word 格式指已經(jīng)出現(xiàn)或

5、即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.2 注冊(cè)資金2006 年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3 萬(wàn)元 新公司法第 26 條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為 10 萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 59 64 條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 500 萬(wàn)元 新公司法第 81 條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致 ）1.3 商業(yè)模式 （贏利模式 ）客戶(hù)是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶(hù) ？為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值 ？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么 ？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入 ，獲得收入的形式有哪幾種 。.word 格式1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額投資

6、收益率 （第一年）%（元）第二年第三年預(yù)期凈利潤(rùn)第一年%（稅后利潤(rùn) ）年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率投資收益率 凈利潤(rùn) ÷總投資額 ×100%備注預(yù)期凈利潤(rùn) 第一年 ：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中 “總投資額 ”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0 市場(chǎng)分析.word 格式2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位1 產(chǎn)品定位 ：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 /成本/ 特征/性能 / 可靠性 / 用性 /款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3 消費(fèi)者定位 ：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí) ？目標(biāo)客戶(hù)可以按照客戶(hù)年齡 、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) （市場(chǎng)占有率）在已

7、簡(jiǎn)述 “市場(chǎng)機(jī)會(huì) ”的基礎(chǔ)上 ，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3 個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者 ；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ；2.4項(xiàng)目 SWOT分析.word 格式針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手優(yōu)勢(shì)段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手劣勢(shì)段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述（ Weaknesses）機(jī) 遇針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方(Opportunities)面闡述？威 脅針對(duì)

8、本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方（ Threats ）面闡述？3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷(xiāo)售管理 存貨管理 商品帳 資實(shí)用 將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢(xún)與分析等功即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。能。易用 傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣 ，實(shí)現(xiàn)全面查詢(xún)和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。 每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表 ，清晰明了 。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三.word 格式產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) *產(chǎn)品一產(chǎn)

9、品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1 ：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算 ；3.3銷(xiāo)售渠道單位：元1. 經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本 （元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷(xiāo)售渠道 面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商（打 選擇 ）選擇該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式3.4 宣傳推廣.word 格式推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶(hù)注意的文章 、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì) 、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研、顧客關(guān)

10、系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員 （用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件 、短信、電話(huà)、共 計(jì)4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2 團(tuán)隊(duì)成員最高學(xué)歷及優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)長(zhǎng).word 格式4.3 部門(mén) / 崗位職責(zé)部門(mén) / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn) ：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位 ：元.word 格式月折舊率項(xiàng) 目原值月折舊金額備 注（）生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)

11、備電腦、打印機(jī) 、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī) 、電話(huà)機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪廠(chǎng)房租房 ，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23 頒布的 企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率 =1/ 折舊年數(shù) /125.2 原材料 / 商品采購(gòu)成本（月）單位 ：元名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3 銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用.word 格式場(chǎng)地租金員工薪酬管理費(fèi)用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重類(lèi)別 / 項(xiàng)目金額（元）要事項(xiàng)說(shuō)明 ）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)工商注冊(cè) 、稅務(wù)登記費(fèi)辦市場(chǎng)調(diào)查費(fèi) 、差旅費(fèi) 、咨詢(xún)費(fèi)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用.w

12、ord 格式支付連鎖加盟費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi) 、資料費(fèi) 、買(mǎi)無(wú)形其他費(fèi)用資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流原材料 / 商品采購(gòu)動(dòng)場(chǎng)地租金資員工薪酬金辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén)%總計(jì)-%6.0利潤(rùn)預(yù)測(cè) （月）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入.word 格式減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率 (%)= （主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本- 營(yíng)業(yè)稅金 -銷(xiāo)售提成 ） / 主營(yíng)業(yè)務(wù)收

13、入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用 （按 25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注 ：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期 、行業(yè)的波動(dòng)性 、行業(yè).word 格式的集中程度 。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀(guān)政策 （如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等 ）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有 ：市場(chǎng)需求量 、市場(chǎng)接受時(shí)間 、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中 ，技術(shù)

14、成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性 、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性 。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi) ，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn) 。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn) ，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用 。9.0附錄.word 格式9.1 附表 ： 經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位: 元項(xiàng) 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7

15、月8 月1011129 月合計(jì)月月月平均售價(jià)產(chǎn)品一銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額平均售價(jià)產(chǎn)品二銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額平均售價(jià)產(chǎn)品三銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額平均售價(jià)產(chǎn)品四銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成.word 格式固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用 （按 25計(jì)算）三、凈利潤(rùn).word 格式9.2附表 2 ：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金銷(xiāo)售收入應(yīng)收款收入現(xiàn)金流入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)生產(chǎn) /采購(gòu)銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售推廣稅金場(chǎng)地租金現(xiàn)金流出員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi).word 格式固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量-月底現(xiàn)金余額-凈現(xiàn)金流量