房地產(chǎn)營銷策劃技巧法則

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃技巧 40 法則 轉(zhuǎn)變思維法則：策劃是一門復(fù)合性、交性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。它的精妙之 處在于不同思維方式的運(yùn)用。 策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維， 將封閉性思維 轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的 量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 在感到困惑的時候， 換一種思維方式考 慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。創(chuàng)新法則：克隆的價值是有限的。 策劃貴在創(chuàng)新。 只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。 這是一 個創(chuàng)新的時代， 永遠(yuǎn)不變的只有變化本身 ，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng) 新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企

2、業(yè)特性和 中國國情非常深刻的把握， 以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。 在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上 創(chuàng)新。 理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng) 新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入 深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框， 創(chuàng)造自選動作。 依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不 是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng) 新貴在原創(chuàng)性?？梢院敛豢鋸埖卣f， 理念創(chuàng)新 ，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本， 它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗， 它既是其他創(chuàng)新活動的基石， 也是其 他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。 如

3、果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新的話， 那么 理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。 戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動作的展開。 因此，理念創(chuàng) 新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武 器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。自選動作法則：工作室應(yīng)是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā) 揮；自選動作的難度很大，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應(yīng)是人們 的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī) 則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。自選動作的本質(zhì)是創(chuàng)新。三性法則：如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)

4、目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。 具有這 三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。唯一性是差異化競爭策略的結(jié)果。權(quán)威性與排他性與策略思路、資源整合對 象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯， 可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力，可以贏得市場的追捧。適度超前法則：策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓；太滯后坐失良機(jī)，沒 有效益；與市場同步，禾U潤攤平且很易 被人模仿，效益短暫。女口何適度超前地弓丨 導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場大有學(xué)問。適度超前產(chǎn)生的 先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的 無競 爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。梳理分析法則：做策劃首先要考慮三個問題：第一

5、，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)家 是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的策劃方案只有 在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在 決定意識，出身決定風(fēng)格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計(jì)的前提。第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資 產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。辨證施治法則:西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個整體，考慮其陰陽是

6、否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通 暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃 更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。系統(tǒng)化運(yùn)作法則：策劃不是一兩個點(diǎn)子而是一個 系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷、 企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì)、資源整合、操作實(shí)施、顧問監(jiān)理、 動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)?！皦|腳石”法則：任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的。我們往往將這一過程分解 成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨 一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn)，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。 如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險，而且每一次小的

7、收獲都為最終的成功奠定基 礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。核心優(yōu)勢法則:策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自 己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行 的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。量身度造法則：寸有所長，尺有所短。如何揚(yáng)長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時、 因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標(biāo)里面，對他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他 對擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明 天，從宏觀上把

8、握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境 優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性， 設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相 當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長避 短，再參考社會的時尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。戰(zhàn)略至上法則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都 是逆風(fēng)?！毕到y(tǒng)定位法則：準(zhǔn)確的市場定位是成功策劃的關(guān)鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn) 確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式， 幫助企

9、業(yè)確定自己的位置。這 種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、 行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量， 從而確 定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。預(yù)留“管線”法則：策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預(yù) 留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口， 為未 來的利潤增長點(diǎn)培育胚胎。形象的說法就是預(yù)留“管線”。預(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見， 故非一般以眼前利益為中心 者可以為之。預(yù)留管線法則要求，既要保證當(dāng)前項(xiàng)目的成功，還要預(yù)見項(xiàng)目在未來的發(fā)展 態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實(shí)際上使現(xiàn)在的成 功策略

10、成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。 這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預(yù)留 管線法則要求策劃人策劃的不僅是項(xiàng)目的現(xiàn)在，更是項(xiàng)目的未來。換芯片法則：企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家， 幫助他實(shí)現(xiàn)知識和智慧的充 實(shí)，以及升級換代。策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互 影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起。所以我們堅(jiān)持與老板們的直接交流，也堅(jiān)持幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)方法論以及知識 智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。消化老板

11、法則：欲策劃老板，必先吃透老板。能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說， 他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個好的編劇一 樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實(shí)中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?？這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機(jī)會 風(fēng)險頻生的知識經(jīng)濟(jì)所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企 業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在 兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、 靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉(zhuǎn)化為 我

12、們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟(jì)對接 時一個鮮明的特點(diǎn)。所以，策劃實(shí)際是一個教學(xué)相長的過程。88888888大勢把握法則：“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路。”“最近”是指順應(yīng)大勢， 吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實(shí)平靜的海面之下， 策劃就是要 找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被 潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的 快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng) 先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時調(diào)整企業(yè)的航

13、向， “好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最佳境 界。文化底蘊(yùn)法則：名牌的背后是文化。 策劃最有神韻之處， 往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊(yùn) 的把握，發(fā)揮、 利用和體現(xiàn)上。 工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化 背景的分析。 在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上， 更注重社會學(xué)式的感悟 式調(diào)查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文 化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。 重在把握社會運(yùn) 行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念（概念）開發(fā)及市場 推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。如：順德碧桂園借用“可怕的順德人”；昆明世博會推出“萬綠之宗，彩云

14、 之南”云南新形象；武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為“千載儒釋道， 萬古山水茶”。地域解碼法則： 中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每 一地域有這個地域特有的文化， 每一個城市有這個城市特有的性格。 從事房地產(chǎn) 開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確為 地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。20 度直覺法則：市場調(diào)查 80%*數(shù)據(jù)， 20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時代，市場瞬息萬變， * 統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。 特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所

15、以， 我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 80 度，最后的 20 度得 *直覺、經(jīng)驗(yàn)來把 握。順瓜摸藤法則：市場調(diào)研的作用， 應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣， 一在于摸清未知之情況， 二在于 印證已有之判斷或假設(shè)。 大勢把握的結(jié)果， 自當(dāng)有一個基本的結(jié)論， 順此結(jié)論去 探索市場需求之來龍去脈， 知其然而知其所以然， 謂之順瓜摸藤。 其思路有異于 一般的市場調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。嘴嘗市場法則： 飲食文化是地域文化的重要組成部分。 我們一向倡導(dǎo)在策劃實(shí)踐中對地域文 化的發(fā)掘與利用。 而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要， 透過吃來品嘗、 感受 與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn)，我們稱為“嘴嘗市場法則”。帶

16、有地方特色的飲 食文化與一個地區(qū)的風(fēng)土民情， 消費(fèi)習(xí)慣和喜好， 生活水準(zhǔn)與格調(diào)等策劃需要了 解的方方面面有密切的關(guān)系。 所以， 用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺， 就成了一 種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴，但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。做市場法則：市場是做出來的。 企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界 “等市場” 、“找市場”和“做 市場”。所謂“等市場”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期及市場經(jīng)濟(jì)萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與 內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫 開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進(jìn)行目標(biāo)市場定位與細(xì)分，開始講究營銷策略， 但一般還是按慣常的思維方式跟

17、風(fēng)， 一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈， 不時引發(fā)“價 格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在 五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進(jìn)入一個相對 無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如 4C、4 P、UPS整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體 經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、 權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。要素整合法則：策劃是通過全新的理念和思路， 對生產(chǎn)力的各種要素、 資源重新整合， 使之

18、產(chǎn)生 1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟(jì)效益。 這些要素包括經(jīng)濟(jì)的、 政治的、 社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。 策劃人是整合大師， 是把文化和商 業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來的人。突破與引爆法則：王志綱工作室作為市場化的顧問機(jī)構(gòu)， 與學(xué)院派及官方類似機(jī)構(gòu)相比， 更加 強(qiáng)調(diào)策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。為此，工作室在項(xiàng)目策劃過程中， 在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下， 尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場突破點(diǎn)或引 爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報(bào)。復(fù)合嫁接法則： 復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn) 業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而

19、驚人的特殊行業(yè)。從策略角度而言， 復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、 經(jīng)營模式和市場， 塑造全新 的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從 而達(dá)到一個全新的境界。在創(chuàng)新制勝時代， 復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法， 是使開發(fā)商在白熱化 競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。新“木桶”法則：傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。 新木桶理論則認(rèn)為， 市場經(jīng) 濟(jì)是一種分工合作、 資源整合的經(jīng)濟(jì)， 如果能把原有的長板做得更長， 做到極致， 使其成為絕對的優(yōu)勢， 并且依此長度， 到市場上去尋找短缺的其它長板， 通過優(yōu) 勢組合，組成一個新木桶， 既可解除短板的困擾， 又可最

20、大限度地發(fā)揮長板的作 用，同樣可以取得好的效益，。因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言， 有的短板是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的， 而要其加長其長板卻 易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：策劃不能哪一家包打天下， 要解決復(fù)雜紛呈的問題， 在整體戰(zhàn)略和策略方案 確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的 保證。動態(tài)監(jiān)理法則：策劃不是簡單地制定一個方案， 提交一份報(bào)告， 而是要對整個項(xiàng)目運(yùn)作過程 加以動態(tài)的把握， 對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)， 捕捉稍縱即逝的機(jī) 會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合 資源的過程。車頭車廂法則：

21、這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭 羊。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇 做車頭的。 這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、 市場占有率等硬性指標(biāo)， 更取決于企業(yè)戰(zhàn)略 和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑 的。所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開 創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是做車廂的好處。 可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。策略取決于資源與能力， 做車頭還是車廂， 只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能 力之后才能決定。頭啖湯法則：

22、喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、 原汁原味的第一道濃湯， 才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。 其后二道、 三道 摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹 剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī)， 才能獲得最大效益。 故，英雄多敢為天下先。 俗語所謂：先下手為強(qiáng)。亦競爭之一策也。鮑魚法則（眾星捧月法則）： 所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。 鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他 都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主 要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。策

23、劃一個項(xiàng)目， 好似做一桌宴席， 首先必須要幫助客戶精心炮制好這道 “鮑 魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒 用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他 的搭配就是星星了。 更高的策略境界是， 在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚， 以 他人為配菜。 由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境， 反獲烘云托月之妙。 所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。層層剝筍法則：筍子在成為竹子之前， 是有多層外皮包裹的， 剝筍時總得一層層的剔開才能 剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。這就是我們在策劃的時候， 可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)

24、得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫， 使 之逐層展開時令人有大開眼界、 覽之不盡、 層出不窮的縱深感。 也使得策略設(shè)計(jì) 可以如孫子所謂 "無窮如天地，不絕如江河 " ，可以相互支撐得巧妙而長久。 而不 是一覽無余，了無伸展余地。從另一方面說， 層層剝筍也可以是對項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。 即從 某個立足點(diǎn)生發(fā)開去， 把藏在深處的核心資源給挖掘出來。 而其周圍資源也因此 而得到更合理的利用與整合。一蝦三吃法則：高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。 高明的食客更善于把一道 菜做多種享受。 三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。 指對同一事物， 分解開來， 換一種思路和做法， 可能會得

25、到額外的收獲。 策劃實(shí)踐中對于一個特定的項(xiàng)目或 項(xiàng)目資源， 顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。 這就需要對項(xiàng)目 和資源做最佳的安排和利用。 一是如何把資源用到最合適的地方上， 二是如何把 資源做最佳的多層次使用。拔蘿卜法則：撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。它說明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候， 會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、 關(guān)聯(lián) 的、具有深層次意義的東西。 如何有意識地挖掘這些背后的奧秘， 有效利用這些 順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。剝牛皮法則：俗話說一頭牛身上剝五張皮， 比喻盡最大可能挖掘潛力， 可以爭取多元和超 值效益。對于任何項(xiàng)目而言， 在策略設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多 重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則， 正是我們一貫追求的重要原則之 一。摟柴打兔子法則：這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理 - 上山收集柴草， 驚出了草中的兔子， 順便 打一只，反而成了主要收獲。我們的策劃人員奔波于全國各地， 為各種項(xiàng)目出謀劃策的同時， 接觸了大量 第一手的社會經(jīng)濟(jì)信息和各種不同的地域文化， 以及各種類型的企業(yè)和老板。 這 本身就是一種難得的機(jī)會。 我們應(yīng)逐漸形成這樣