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文檔簡(jiǎn)介

12、 小組談判的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？13、 一個(gè)完整的談判方案通常包括哪些內(nèi)容？14、 在討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，談判人員要注意哪些談判禮儀？15、 采購(gòu)談判人員應(yīng)掌握的傾聽(tīng)技巧有哪些？16、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇包括的內(nèi)容有哪些？17、 請(qǐng)回答何為供應(yīng)商感受矩陣，并運(yùn)用供應(yīng)商感受矩陣（畫圖）分析A廠在對(duì)日商談判中所處的地位。（15分）18、 請(qǐng)根據(jù)案例資料分別回答以下4個(gè)問(wèn)題。（1）根據(jù)案例，分析張經(jīng)理是如何成功開(kāi)展談判的？（10分）（2）談判前的晚餐在此輪談判中起到了什么作用？（5分）（3）談判出現(xiàn)分歧時(shí)，張經(jīng)理采用了什么策略？（5分）（4）美國(guó)公司在此次談判中失利的主要原因是什么？（5分）19、分析日方在此談判中的表現(xiàn)。（10分）

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