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文檔簡(jiǎn)介

12、 小組談判的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?13、 一個(gè)完整的談判方案通常包括哪些內(nèi)容?14、 在討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié),談判人員要注意哪些談判禮儀?15、 采購(gòu)談判人員應(yīng)掌握的傾聽(tīng)技巧有哪些?16、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇包括的內(nèi)容有哪些?17、 請(qǐng)回答何為供應(yīng)商感受矩陣,并運(yùn)用供應(yīng)商感受矩陣(畫圖)分析A廠在對(duì)日商談判中所處的地位。(15分)18、 請(qǐng)根據(jù)案例資料分別回答以下4個(gè)問(wèn)題。(1)根據(jù)案例,分析張經(jīng)理是如何成功開(kāi)展談判的?(10分)(2)談判前的晚餐在此輪談判中起到了什么作用?(5分)(3)談判出現(xiàn)分歧時(shí),張經(jīng)理采用了什么策略?(5分)(4)美國(guó)公司在此次談判中失利的主要原因是什么?(5分)19、分析日方在此談判中的表現(xiàn)。(10分)

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