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文檔簡介
1、“光影展”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案”1、 網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1 .品牌分析:teamLab自開創(chuàng)之初就確立了以科技為導(dǎo)向的創(chuàng)作方式, 根植于日本傳統(tǒng)藝 術(shù)和現(xiàn)代動畫形式,常常在創(chuàng)作中借用許多自然元素,如花朵、蝴蝶、瀑布、水 波等,透過帶有這些用數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造出的元素的大型互動裝置來感知空間,探索身處信息時代的人類行為,并對新型社會的發(fā)展演變提出創(chuàng)新的模式與思考。光影展是日本科技藝術(shù)團隊teamLab的作品展,透過出色的光影數(shù)碼技術(shù), 以人機交互的形式,配合光與影的魔幻效果,創(chuàng)造出大量體現(xiàn)了強大互動性的作 品。他們創(chuàng)造出那些光影交織、美輪美奐的沉浸式作品,讓人們看到科技之于藝 術(shù)的絕美之光。2 .產(chǎn)品分析優(yōu)
2、勢:展品新奇種類豐富,不同于其他只能觀看的展覽,光影展可以在觀賞 展品的同時,讓參展者可以身臨其境,與展品進行互動。利用數(shù)字技術(shù)和藝術(shù)相 結(jié)合的形式,讓參展者用每個感官來感受展品,從而引發(fā)對展覽更多的思考。劣勢:此品牌知名度不夠高,對藝術(shù)領(lǐng)域不太了解的人并不知道這個展覽。 并且隨著科技的發(fā)展,新奇的展覽層出不窮,光影展的可互動性也許并不能吸引 參展者的注意。3 . 競爭分析隨著科技的發(fā)展,越來越多新奇的展覽層出不窮,如3D美術(shù)館、VR虛擬現(xiàn)實體驗館等。 并且現(xiàn)如今的展覽并不是單純的展出展品, 更多的是從展品中獲得思考,能領(lǐng)悟什么樣的人生哲理才是吸引參展者的重點。如 2016 年的上海雙年展,
3、展出的目的是希望人們能在觀賞各種展品的同時, 從展品的各個方面展開辯證的思考, 從不同的角度看待問題。 在如此激烈的競爭狀況下, 光影展所需要的是如何以自身的優(yōu)勢吸引參展者的注意。2、 目標市場定位1. 確定目標市場不同年齡段喜歡看的展覽類型不同, 中老年人較為喜歡去博物館參觀, 而青少年較為喜歡看類型新奇的展覽。 而光影展為科技與藝術(shù)相結(jié)合的互動性較強的展覽, 就展覽自身定位來說, 比較吸引年輕人的注意。 光影展展品大多美輪美奐,比較受女性參展者的青睞, 并且能吸引女性和展品之間進行互動拍照。 光影展展品美麗夢幻,非常浪漫,也適合情侶一同參觀。2. 市場定位與傳統(tǒng)展覽不同的是, 光影展利用科
4、技和美學藝術(shù), 讓參展者身臨其境感受展品的魅力, 參展者和展品之間有較強的互動性。 所以展覽的互動性和美輪美奐的場景是吸引參展者前來觀看的重點。 所以展覽的趣味性和互動性是此次展覽中的重中之重。3、 宣傳推廣方案1. 宣傳推廣主題光影展宣傳推廣主題為:夢游光影仙境突出光影展展品的特點,以“仙境”這個詞吸引參展者的注意2. 推廣目的通過推廣光影展, 引起人們的興趣, 吸引參展者參觀光影展, 提高光影展的知名度, 增加市場占有率, 打造光影展的品牌形象, 為以后每一屆的光影展做宣 傳鋪墊。3. 推廣定位適合于對科技展覽有興趣的人群4、 網(wǎng)絡(luò)營銷方案1. 微博營銷創(chuàng)建微博話題,在展覽正式展出前, 邀
5、請微博上有知名度、 有影響力的網(wǎng)紅,提前參展, 并為她們拍攝照片或視頻, 請他們?yōu)楣庥罢棺鰩D推廣, 推廣文案中需要加入光影展官方微博話題。 推廣文案中寫出參展小要點 (如穿素色衣服拍照更好看、一個值得帶單反的展出等)利用網(wǎng)紅效應(yīng),為光影展做預(yù)熱活動,吸引大家買票參觀展覽。展覽正式展出開始后, 參展者也可在微博上發(fā)布帶有光影展話題的參展時的視頻、圖片、文字等,進行再次推廣。2. 視頻營銷邀請各大網(wǎng)絡(luò)平臺上有影響力的視頻博主, 在正式展出前提前參展, 對部分指定展品進行短視頻拍攝,時長在2 分鐘以內(nèi),發(fā)布在博主自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上,并且推文中有“光影展”話題,進行視頻推廣。以夢幻的視頻吸引人們的注意
6、,吸引人們參展的興趣。3. 自媒體營銷自媒體又稱個人媒體或者公民媒體, 自媒體平臺包括個人博客、 微博、 微信、貼吧等。 邀請自媒體平臺上有影響力的自媒體用戶, 如咪蒙等, 給她們發(fā)送邀請函免費參展。 參展后在自媒體平臺上發(fā)布軟文推送, 寫下參觀光影展的感受和參與光影展的小要點, 或者是在光影展中發(fā)生的浪漫情節(jié)等。 利用自媒體的傳播快、效率高等特點,為光影展進行宣傳造勢。4. 微信營銷開設(shè)光影展微信公眾號, 在展出前發(fā)布圖文預(yù)告或展出倒計時等推送, 為光影展進行宣傳。 在推送中須有展覽信息和展會開放時間等展會信息, 以及門票網(wǎng)上購買通道等,方便人們合理安排時間參觀展覽。展出時, 每天進行宣傳推
7、送, 推送中須有展覽中展品的照片, 和展覽中的溫馨時刻等, 顯示出參觀展覽人數(shù)多, 是每個人都值得一看的展覽等特點, 重點體現(xiàn)出光影展的互動性和趣味性,吸引更多的人參與。展出后,在微信公眾號上征集展覽的照片,并評選出人氣最高照片前五位, 為照片做專門推送和唯美軟文,為下一次的光影展做鋪墊推廣和宣傳。選出微博營銷和視頻營銷中點擊量前三的博主,在微信公眾號中統(tǒng)一宣傳, 做活動預(yù)熱推送。5. 線下營銷和線上營銷相結(jié)合制作光影展宣傳冊,并在宣傳冊上印光影展微信公眾號的二維碼, 讓每個拿 到宣傳冊的人都可以通過掃碼關(guān)注光影展,在網(wǎng)上即時獲得關(guān)于光影展的信息。制作光影展宣傳易拉寶,在展會所在地的商場或者電
8、影院等人多的地方進行 放置宣傳,在易拉寶上也印光影展官方微信公眾號的二維碼, 想知道展會相關(guān)信 息掃碼就知道。展會展出當天,在微信公眾號中進行展會展品位置示意圖等展會信息推送。 在展會門口放置光影展海報噴繪,海報噴繪上也放置微信公眾號的二維碼, 掃碼 后回復(fù)關(guān)鍵字即可收到展品位置信息及展會最新動態(tài)。6. 新媒體營銷利用新媒體平臺進行營銷,與各大手機AP可口網(wǎng)站合作,在主頁推送光影展 相關(guān)的廣告,部分網(wǎng)站還可以放置光影展門票鏈接或者直接在站內(nèi)買票, 網(wǎng)絡(luò)買 票還可以有適當優(yōu)惠。7. 體驗式微營銷利用微博微信抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)廣告集贊等形式,抽取一批報名參展的參展者,在 正式展出前一天,免費體驗參觀。參觀者需在博客、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)公共平臺, 進行參展體驗軟文、照片推送,以切身體驗來吸引人們的注意, 從而吸引更多的 人觀展。經(jīng)費預(yù)算項目單價數(shù)量總價備注微博紅人5000 元10人50000元粉絲1
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