怎樣做一個營銷策劃案

1、怎樣做一個營銷策劃案一、分析營銷時機1、管理營銷信息與衡量市場需求1、營銷情報與調(diào)研2、預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境1、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢2、對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反饋包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境3、分析消費者市場和購置行為1、消費者購置行為模式2、影響消費者購置行為的主要因素包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等3、購置過程包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段4、分析團購市場與團購購置行為包括團購市場與消費市場的比照，團購購置過程的參與者，機構(gòu)與政府市場5、分析行業(yè)與競爭者1、辨認公司競爭者行業(yè)競爭觀念，市場競爭

2、觀念2、區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略3、判定競爭者的目標(biāo)4、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢5、評估競爭者的反饋模式6、選擇競爭者以便進攻和回避7、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場1、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的根底，細分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細分的要求；2、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差別化與定位1、產(chǎn)品差別化、效勞差別化、渠道差別化、形象差別化2、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差別，推出那種差別3、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品1、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析時機與威脅分析2、有效的組織安頓，架構(gòu)設(shè)計3、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營

3、銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略1、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段2、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位為市場當(dāng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略1、市場當(dāng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，愛護市場份額與擴大市場份額2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略3、市場追隨者戰(zhàn)略4、市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略1、關(guān)于是否進入國際市場的決策2、關(guān)于進入哪些市場的決策3、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)

4、易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程4、關(guān)于營銷計劃的決策4P三、營銷計劃1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝1、產(chǎn)品線組合決策2、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減3、品牌決策4、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與計劃1、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算本錢，分析競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格2、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道1、渠道設(shè)計決策2渠道管理決策3、渠道動態(tài)4、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系1、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果2、銷售促進3、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍1、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬2、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的竭力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的辦法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)