店促銷預(yù)案說明

1、歐派十五周年 +冠軍聯(lián)盟千城萬店促銷方案A 案一、活動(dòng)時(shí)刻 ： 二、活動(dòng)地點(diǎn) ：冠軍聯(lián)盟共同選定的 300-500 個(gè)都市三、活動(dòng)方式與目的： 以歐派十五周年慶為核心促銷主題，結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及 推廣形式， 實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌，又能有效借助“冠軍聯(lián)盟強(qiáng)大 的資源整合力量、互相 帶單力量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷量。四、活動(dòng)主題歐派輝煌十五年 億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟，獻(xiàn)禮中國(guó)- 千城萬店 萬千豪禮五、促銷內(nèi)容一歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮 】 活動(dòng)期間，新老客戶進(jìn)店即可獵取精美禮品一份?！救A誕大禮】活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)歐派廚柜并交 2000元預(yù)約金者，均可獲贈(zèng)價(jià)值 2088元的&quo

2、t;歐 派15周年華誕大禮包。【訂購(gòu)有禮】活動(dòng)期間，顧客訂購(gòu)廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元，現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券2000元?dú)W派電器代金券+1000元?dú)W派衣柜代金 券，依此類推。注："華誕大禮包征訂方式及相關(guān)促銷配套政策詳見附件二“冠軍聯(lián)盟聯(lián)合促銷內(nèi)容以下幾種方式由各地聯(lián)盟協(xié)商選擇其中的一種使用【方式一：聯(lián)盟買10000元送3000元】 一一 首選消費(fèi)者凡購(gòu)置“冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)一定金額，即可獲贈(zèng)其他5個(gè)品牌現(xiàn)金券，最咼可獲贈(zèng) 4000兀！品牌消費(fèi)者 獲贈(zèng)現(xiàn) 金券消 費(fèi)門檻元消費(fèi)者 兌現(xiàn)現(xiàn) 金券消 費(fèi)門檻元消費(fèi)者購(gòu)置冠軍聯(lián)盟任品牌產(chǎn)品達(dá)指定金額，即可獲贈(zèng)其 他5個(gè)品牌

3、現(xiàn)金券兀歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士合計(jì)歐派1000010000100010005005001503150大自然1000010000100010005005001503150東鵬1000010000100010005005001503150美的10000購(gòu)置 指定產(chǎn) 品1000100010005001503650紅蘋果5000100001000100010005001503650雷士100030001000100010005005004000現(xiàn)金券的使用方法現(xiàn)金券，1、消費(fèi)者購(gòu)置冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)指定的金額，即可獲贈(zèng)一張聯(lián)盟券內(nèi)含其他5個(gè)品牌的現(xiàn)金券各一張?jiān)O(shè)計(jì)成類似郵票四方聯(lián)，每個(gè)品牌各印

4、一種專用版式，見下表果版1000150歐派大自美的冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥ 3150 兀-版紅蘋東鵬500雷士歐派大自美的冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券1000紅蘋八版東鵬500雷士¥ 3150 元果1000150歐派大自美的1000 紅蘋0東鵬雷士冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥4000 元?dú)W派大自美的紅蘋'然東鵬500雷士冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券¥3150 元果版1502、消費(fèi)者持所贈(zèng)送現(xiàn)金券到對(duì)應(yīng)聯(lián)盟品牌購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，滿足以下條件那么可使用現(xiàn)金券：(1) 買歐派產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張歐派現(xiàn)金券。20000元用兩 張，以此類推(2) 買大自然產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張大自然現(xiàn)金

5、券。20000元用兩張，以此類推3買東鵬產(chǎn)品每滿 10000 元，可使用一張東鵬現(xiàn)金券。 20000 元用兩張，以此類推。4買美的中央空調(diào) /熱水器指定產(chǎn)品型號(hào)，可使用一張美的現(xiàn)金券。5買紅蘋果產(chǎn)品每滿 10000 元，可使用一張紅蘋果現(xiàn)金券。 20000 元用兩張，以此類 推。6買雷士非光源類與工程類產(chǎn)品每滿 3000 元，可使用一張雷士現(xiàn)金 券。6000 元用兩張， 以此類推。3、消費(fèi)者需交付訂金或全款后才能獲贈(zèng)現(xiàn)金券，持券到下一品牌消費(fèi)時(shí)， 必須于成交之前出示現(xiàn)金券方有效。4、消費(fèi)者每在一家品牌兌現(xiàn)現(xiàn)金券，就撕下對(duì)應(yīng)品牌的現(xiàn)金券小方塊?！痉绞蕉郝?lián)盟增值券】 次選使用方式：1、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)

6、行“聯(lián)盟增值卡，卡上印有歐派 1200 元、大自然 1000元、美的 2000 元、紅蘋果 250 元、東鵬 1200 元、雷士 150 元六個(gè)方塊，每個(gè)方塊帶可冠軍聯(lián)盟增值卡歐派大自美的¥ 5800 元2000紅蘋東鵬雷士PA I 5800 元的增達(dá)一定的額度見下撕花邊如同郵票四方聯(lián)。2、消費(fèi)者花 100 元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購(gòu)得一張價(jià)值 值卡3、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購(gòu)置產(chǎn)品含特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，凡品牌購(gòu)置滿金額元增值金額元?dú)W派120001200大自然10000 1000東鵬120001200美的200002000紅蘋果5000250雷士30001504、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟

7、品牌購(gòu)置增值卡，假設(shè)他在該品牌消費(fèi)，那么購(gòu)卡費(fèi)用100元可直接抵貨款，如不購(gòu)置該品牌產(chǎn)品，那么告知消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)退還購(gòu)卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購(gòu)置時(shí)，只要交100元訂金即可享受增值優(yōu)惠，以此類推。5、消費(fèi)者每購(gòu)置一個(gè)品牌，對(duì)應(yīng)品牌那么須撕下自己品牌的方塊。六、廣告及新聞傳播 廣告宣傳策略：結(jié)合促銷開展時(shí)刻制定廣告宣傳打算，傳播時(shí)刻應(yīng)提早 至少15天開始，宣傳內(nèi)容須軟硬結(jié)合，軟文要緊傳播“冠軍聯(lián)盟是什么？做什么？能給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值？等信息，先讓消費(fèi)者了解“冠軍聯(lián)盟，硬廣投放建議要緊投放歐派15年慶主題促銷畫面，條件許可的地點(diǎn)可額外增加投放冠軍聯(lián)盟主題促銷畫面宣傳形式宣傳內(nèi)容媒介投放建議

8、軟文?冠軍聯(lián)盟綠色家裝手 發(fā)新聞通稿?千城萬店軟文冊(cè)首1、總部媒體投放策略：各大主流網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳與全國(guó)各地主流報(bào) 紙新 聞傳播相結(jié)合。- 冠軍聯(lián)盟綠色硬廣?歐派15周年慶促銷為主+冠軍 聯(lián)盟LOGO及主廣告語(yǔ)歐派單獨(dú)投放?冠軍聯(lián)盟千城萬店主題 內(nèi)含歐派15周年慶 促銷活動(dòng)內(nèi) 容與聯(lián)盟聯(lián)合 投放畫面，家裝手冊(cè)首發(fā)新聞通稿 由 冠車聯(lián) 盟總部聯(lián)合投放，各地可自行追加2、區(qū)域媒體投放策略：硬廣投放為主，軟文投放為輔；樓盤/小區(qū)廣告 全面滲透，店面 POP布置規(guī) 范統(tǒng)一。 -由各地“冠軍聯(lián)盟自行投放，費(fèi)用各品牌經(jīng)銷商分?jǐn)倐渥ⅲ夯顒?dòng)期間歐派所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五 年億元盛惠賀華誕主

9、題畫面。七、小區(qū)推廣策略：將小區(qū)推廣做為“冠軍聯(lián)盟常態(tài)化的推廣模式，由各品牌抽調(diào)經(jīng)營(yíng)銷售人員組成“小區(qū)推廣小組長(zhǎng)期開展和跟進(jìn)，精耕細(xì)作。如遇大型促銷活動(dòng)，那么加大小區(qū)推廣力度和密度，為促銷活動(dòng)做最充分的宣 傳和目標(biāo)顧客征集務(wù)必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點(diǎn) 小區(qū)推廣思路：依照都市行政區(qū)域劃分片區(qū)實(shí)行樓盤采點(diǎn)和調(diào)研，確定推廣的重點(diǎn)樓盤和非重點(diǎn)樓盤。重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)的突破，非重點(diǎn)樓盤做“面的進(jìn)攻，點(diǎn)與面相結(jié)合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)，覆蓋整座都市。一、重點(diǎn)樓盤/小區(qū)重點(diǎn)樓盤以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱及造勢(shì)。1、適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時(shí)期的所有類型樓盤。2、 推廣形式：現(xiàn)場(chǎng)展示、參與開發(fā)商樣板房

10、、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會(huì)、物業(yè)組織的 團(tuán)購(gòu)會(huì)；交房現(xiàn)場(chǎng)可通過贊助交房?jī)x式推廣。3、 現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)刻：以周六周日時(shí)刻為佳，一天內(nèi)以早上10 : 0012 :00和15 : 0018 : 00為關(guān)鍵時(shí)刻段。以上時(shí)刻段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場(chǎng)的頂峰期。4、 宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁(yè)、贊助 效勞性設(shè)施加Logo 。5 、人員： 1、臨促人員； 2、掃樓人員； 3 、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)人員。二、非重點(diǎn)樓盤 / 小區(qū) 非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁(yè)、條幅、樓層貼、電子屏 廣告 宣傳、路標(biāo)指示等形式為主。借助宣傳攻勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā) 起團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，為

11、下一時(shí)期的團(tuán)購(gòu)做預(yù)備。八、資源共享策略： 將“冠軍聯(lián)盟各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟 的最大優(yōu)勢(shì)便在于各 品牌間均非競(jìng)爭(zhēng)品牌，各品牌相關(guān)資源可進(jìn)行充分 的共享和互換，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化， 降低各品牌的營(yíng)銷本錢，提 高各品牌的銷售收益。資源共享方式：一廣告資源共享1、各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關(guān)資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。2、各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫面臨時(shí)更換成聯(lián)盟促銷活動(dòng)廣告畫 面，促銷活動(dòng)結(jié)束后 再換上各自品牌畫面。3、各品牌平常投放報(bào)紙、雜志等平面廣告時(shí)，均開發(fā)一定區(qū)域打上“冠 軍聯(lián)盟和六大品 牌的 LOGO 。4、各品牌將自身在媒體方面的關(guān)系和資源進(jìn)行共享。5 、各

12、品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌 / 聯(lián)盟資源展示架。二客戶資源共享1 、建立 QC 群、公共郵箱：每天將本品牌客戶信息上傳共享。2、建立帶單激勱機(jī)制：關(guān)于帶單成功的店員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。三終端店面互相開放1、各品牌終端店面同意擺放其他品牌的宣傳資料。2、各品牌產(chǎn)品互相進(jìn)駐其他品牌終端店面，并派駐導(dǎo)購(gòu)人員。九、終端包裝1 終端人員形象統(tǒng)一A. 臨促人員統(tǒng)一服裝衣服、帽子、綬帶及話術(shù)派發(fā)單張時(shí)的講辭， 答復(fù)顧客提問的 統(tǒng)一答案B. 導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一服裝胸牌、帽子及話術(shù)介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)C. 小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝衣服、胸牌、帽子及話術(shù)介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)、 與顧客交

13、流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一2、終端 POP 展示標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一A.一張貼聯(lián)盟促銷的海報(bào)、吊旗、了解促銷信息。在所有品牌終端門店統(tǒng)X 展架等， 讓 消費(fèi)者充分B. 聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時(shí)刻為 準(zhǔn)，按照預(yù)定的物 料展示方案，完成各自終端的物料布展。C. 執(zhí)行小組及時(shí)巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，要緊查看：物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否標(biāo)準(zhǔn)十、使用臨促人員一、活動(dòng)期間招聘臨促 100-150 人，分配在建材市場(chǎng)、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)單頁(yè)、舉牌二八臨促的人員構(gòu)成要緊以大學(xué)生為主， 可現(xiàn)場(chǎng)招聘或托付廣告公司、模特公司招聘。三 、活動(dòng)前期前一天對(duì)臨促進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)工作紀(jì)律，考核事項(xiàng)，活動(dòng)內(nèi)容四 、采取一定的臨促鼓勵(lì)政策合影留年、贈(zèng)送文化衫、小紀(jì)念品、和區(qū)域負(fù)責(zé)人合影等鼓勵(lì)臨促人員十一、聯(lián)合培訓(xùn)聯(lián)盟培訓(xùn)是各地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟能否成功開展及取得良好銷售業(yè)績(jī)的關(guān) 鍵所在，因?yàn)橹挥?所有參與執(zhí)行促銷活動(dòng)的人員都特不的了解冠軍聯(lián)盟 和如何開展促銷活動(dòng)，他們才能有效 的、準(zhǔn)確的、積極的執(zhí)行。因此，聯(lián)盟在開展活動(dòng)前一定要對(duì)所有的店長(zhǎng)、店員、銷售人員及臨促人員進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容建議如下培訓(xùn)人員內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)刻時(shí)長(zhǎng)備注六品牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 臨促、業(yè)務(wù)等冠軍聯(lián)盟活動(dòng)詳細(xì)介紹及 終端布置標(biāo)準(zhǔn)大都市晚上、小都市 白天2小時(shí)