婚紗行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上行業(yè)現(xiàn)狀市場空間：國家民政部的顯示，u 2011年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元， u 2013年預(yù)計(jì)到將上升到5000億元。全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，在2014年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%，即1125-1200億元。u 首席攝影師，月薪在8000元左右。u 攝影助理的工資，大約2000元月薪。u 化妝師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。u 后期設(shè)計(jì)師，手法純熟的，月薪約3000元。Ø 影樓業(yè)已步入“后暴利時(shí)代”現(xiàn)在的影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階

2、段，即產(chǎn)生期、成長期和發(fā)展期。作為時(shí)尚、新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段，該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易贏利，從業(yè)者的日子都過得很滋潤。進(jìn)入21世紀(jì)以來，影樓業(yè)的市場狀況卻不容樂觀，經(jīng)營利潤已跌落到70%左右。房租成本上漲接近30%2013年，民進(jìn)中央對全國商業(yè)房租上漲情況也做了調(diào)查，其上書國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的專題報(bào)告顯示：u 北京、上海等一線城市優(yōu)質(zhì)商鋪?zhàn)饨鹉暝鲩L超過30%；u 廣州2012年一些地段商鋪?zhàn)饨鹕蠞q37倍；u 成都2013年春熙路商鋪月租金上漲2.5倍；（2010年800元-2013年2000元）u 武漢光谷步行街商業(yè)門面租金從2008年的200元/平方米，漲至2013

3、年的15002000元/平方米；u 深圳華南城作為大規(guī)模工業(yè)及成品交易中心，2013年7月鋪面租金最高的同比上漲288%，最低的也上漲了60%。人力成本上漲20%商務(wù)部發(fā)布的“中國零售業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013)”顯示，2012年零售企業(yè)人工費(fèi)用上漲20.5%。2011年2012年，接受調(diào)查的零售企業(yè)人工成本增長26%。國內(nèi)貿(mào)易自2011年以來和餐飲業(yè)年均人工成本普遍提高二三成，最低的也提高了10%以上，如加上企業(yè)為職工繳納的“五險(xiǎn)一金”，則上升幅度更大。2011年全國有24個(gè)省份調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅22%；2012年有25個(gè)省份調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅為20.2%。2013年，27個(gè)地

4、區(qū)調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅為20%。競爭激勵(lì)中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，競爭激烈。截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。定位不清晰究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服務(wù)水平和降低價(jià)格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求？還是通過提升品牌，擴(kuò)大宣傳，亦或者是通過其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴(kuò)大市場占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，目前這將是大型影樓急需解決的問題。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：市場空間大，但

5、是隨著人們品味的提高，對攝影質(zhì)量與品味將快速提升。短期看了，婚紗攝影工作室將在二三線城市形成爆炸性增長，但是長遠(yuǎn)投資考慮，大型影樓的資源整合則代表著未來的趨勢。80后90后成為結(jié)婚主流大軍，個(gè)性化需求越來越被重視。個(gè)性攝影好“錢”途，未來影樓業(yè)發(fā)展趨勢:u 現(xiàn)代企業(yè)管理體制將走進(jìn)影樓;u 影樓市場高度細(xì)分化，個(gè)性化經(jīng)營將成為必然趨勢;u 從“暴利時(shí)代”逐漸走向“微利時(shí)代”u 婚慶產(chǎn)業(yè)流行“私人訂制”u 線上與線下相結(jié)合u 整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈已成趨勢 未來市場上的影樓行業(yè)狀況將會(huì)是：只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”，像“古裝苑”這類做特色優(yōu)勢資源的營銷，靠特色、個(gè)性和創(chuàng)新生存、發(fā)展、生財(cái)，必定形

6、成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。變通是市場上惟一不變的法則。影樓在變化莫測的市場中運(yùn)作，必須學(xué)會(huì)迅速反應(yīng)、及時(shí)調(diào)整，以自身綜合的資源條件，來應(yīng)對可能出現(xiàn)的種種不利局面。從資源的角度出發(fā)，用資源思考市場，才能為影樓尋求到新的發(fā)展空間。隨著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和完善，整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈已成趨勢，一批提供集婚紗攝影、婚宴酒店、蜜月旅游、婚紗定制、婚禮策劃等一站式婚2010年以前的一些成功的影樓是如何生財(cái)贏利的  低價(jià)購進(jìn)高價(jià)銷售。一家推出“三折大酬賓”的婚紗影樓將原價(jià)5000多元一套的照片降價(jià)至1000多元，是在做賠本的買賣嗎？當(dāng)然不會(huì)。一位業(yè)內(nèi)人士透露：原來用于婚紗攝影的專業(yè)膠卷每卷的價(jià)格只有數(shù)十元，現(xiàn)

7、在用數(shù)碼相機(jī)成本更低；一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場買回后再進(jìn)行后期制作的，成本很低。 二次消費(fèi)。接待小姐會(huì)事先告訴顧客每一套能拍攝多少張，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊。如果顧客對沒有入選相冊的照片也很滿意，可以每張1020元的價(jià)格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費(fèi)的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，商家已經(jīng)溫柔地“宰”了顧客一刀。   服務(wù)增值。上千元的婚紗照和上萬元的婚紗照除了在照片的大小、

8、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是：拍攝的品質(zhì)絕對相同，差別體現(xiàn)在服務(wù)上。照上萬元的婚紗照的顧客會(huì)有專人全程服務(wù)，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設(shè)施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費(fèi)的正餐，甚至獲贈(zèng)一些較貴重的禮品隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時(shí)代”運(yùn)作的靈丹妙藥。   全新的拍攝模式。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也不斷地推陳出新，全新引進(jìn)袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)相結(jié)合。那舒適整潔的外景專用車，最大限度地滿