開書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、開書店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄調(diào)查問卷 1一、前言 .2二、市場分析 3附表 4三、場地的租賃 5四、產(chǎn)品介紹.5五、營銷策略.6六、財務分析 .7附表 8七、人員管理 9八、采購環(huán)節(jié) 10.10九、風險，抵御措施墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學有更好的閱讀空間， 增加知識積累， 特此進行 這次市場調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別（）a男b女2你是大幾的學生（）a 大一 b 大二 c 大三3你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣 （）a很好，正好滿足需求b一般c無所謂d其他4你喜歡看書嗎（）a 很喜歡 b 一般 c 不喜歡 d 其他5平時看什么樣的書（）a 文學 b 雜志 c 小說 d 其他6你平時在買

2、書方面花費多少（）a10 元 b10-50 元 C50-100 元 d100 元以上7你一般什么時間段去書店（）a 上午 b 中午 C 下午 d 晚上 e 其他8你每天看書的時間（）al小時以下b1-3小時c3-5小時d5小時以上9 如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎（）a會b不會c可能d自己一個人享受10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種（）a 租書 b 買書11你一般會選擇用什么工具看書（）a 書本 b 手機 c 電腦 d 其他12 你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書？一、前言這里是心靈自由高翔的天空， 這里是思想盡情展示的舞臺， 這里 是才智縱橫的原野，這里就

3、是書的世界。 書承載著無盡的智慧與經(jīng)典， 書始終是我們生活的一部分。近年來，在我國掀起了出書熱潮，加上 娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各 類雜志備受他們的青睞， 面對如此龐大的消費群體， 無疑是給了各大 書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學 校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿 足廣大莘莘學子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的 5 萬元來支付相關(guān)費用， 用兩年的時 間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的 75出售，

4、雜志和 小說可以直接售出也可以出租， 另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。 本 書店還回收各類舊書，再以書本的 40出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工， 借助海報的力量 加大書店的宣傳力度。最后，做好風險防御準備總之，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。二、市場分析市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻， 距離市中心的距離 較遠，對學生而言買書極為不便， 有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學 去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學生當中有 30的學生在業(yè) 余時間會看看小說， 20的學生喜歡看雜志， 30的學生會為學習買 學習資料，剩下的20%不確定（見圖表2-1 ）。這樣看來，假如在學 院周邊或者

5、是在學院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全， 藏書豐富的書店， 將會 滿足學院廣大學生的圖書消費需求， 而且學院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的 小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。 書店的主 要消費者指向?qū)W院學生。 蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)， 將會帶來豐厚的 利潤，各類書刊雜志并非高檔商品， 對學生這一消費群體他們的支付 能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事 業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一 階段，主要是以學院師生為主， 開辟學院的圖書消費市場。 第二階段， 規(guī)模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣

6、的消費群體競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手， 要抓住時機， 搶 占市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要 積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。三、場地的租賃因為是初次創(chuàng)業(yè)， 各方面的經(jīng)驗欠缺， 再加上資金也不是非常的 充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的， 再者學 院周邊環(huán)境較差， 因此第一階段最佳場地我將選擇學校內(nèi)部第一棟寢 室的一家較大的店鋪，一個月的月租是 1500 元，相對較便宜。距離 消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清 雅，對于書的保潔很有好處。 而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便 宜，凈利潤應該還不錯。第

7、二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚 優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學院對面的一家店面經(jīng)營， 這樣兩方面的消費需求均可得到滿足， 在學院對面， 也更接近周邊的 消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習 資料聚焦為一體， 最大限度的滿足學生的消費需求。 以周邊居民用戶 為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體 內(nèi)容如下：消費淡季因?qū)W生放假休息， 買書的人可能相對較少。 在假期之前制定暑期 租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。六、財務分析資金來源近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式， 國家對大

8、學生自 主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策， 小額貸款可以達到五萬， 因此本書店 初期所有的開支將以 5 萬元的貸款為主要資金來源， 待盈利后還清貸 款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開 業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便， 可以通過二渠道圖書公司購書， 也可以直接到出版社電話訂購， 兩種 方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店 規(guī)模不會太大， 兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店， 可 以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本會較低。資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支 付相關(guān)費用， 主要包括購書費用

9、， 設(shè)備，房租，日常開支，裝修費等， 若有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體 運用如下購書費用雜志類 800 元小說 1000 元學習資料 1500 元設(shè)備三個書架臺加一個平面桌 300 元賬本 60 元日常開支租金 1500 元水電費 200 元裝修費 1000 元利潤預算開業(yè)前所有開支一共是 6360 元，預計月收入在 6000 元左右，房租和日常開支，一個月可凈得 2500 元左右。如此算來， 開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回， 一年下來可賺 30000 元，除去 成本可凈得 23640 元。拿其中的 11820元償還一部分貸款，剩余的 11820 元分紅。到第二年

10、將拿出初期剩余的 25000 元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外， 到第三年將凈盈利 25000元左右。七人員管理招聘計劃因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工 ( 性質(zhì)屬于兼職類 型) 應符合以下要求：1 工作認真負責，能吃苦耐勞。2 喜好讀書，愛惜書籍。3 有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務。薪酬計劃根據(jù)員工每天工作時間按時計費， 每小時 4 塊錢。工作時間員工 可自行選擇，但必須在下午 4 點到晚上 9點期間到書店工作。管理計劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有 3 個 人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的 3 個人，書店制定了相關(guān)制度。1 人事記錄：員工到職前填

11、寫人事表格，提供正確的個人資料和 近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板2 員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的 服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告， 打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時將員工證交還。3 工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及 熱心幫助，盡心盡力負責分內(nèi)工作責任4服務態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應 對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)5 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失 主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處 分。6 攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此 種情況發(fā)生，將予以解雇7值班人員及開放時間八、采購環(huán)節(jié)采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單， 其編制必須建立在了 解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上， 結(jié)合圖書的市場動態(tài)， 分別提 出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表， 對貨物進行清理， 根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展狀況， 從 而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益，