新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議課件

1、新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議“新亞洲體育城”二00五年七月四日新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議有關(guān)營銷活動(dòng)推廣策劃提案部份前言簡述有關(guān)營銷活動(dòng)推廣策劃提案部份前言簡述 1、 本部份“新亞洲體育城形象及營銷推廣活動(dòng)策劃提案”僅是在幾天前與“新亞洲體育城”方面進(jìn)行初步溝通后，結(jié)合我公司對(duì)“新亞洲體育城”前期宣傳表象的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過極簡單的常規(guī)市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)分析后擬定； 2、 本活動(dòng)提案僅是站在專業(yè)營銷人的角度，以我司單方對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品本身定位和特性的了解和理解而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挖掘，并結(jié)合各階段的情況而進(jìn)行策劃。 3、 本案僅為部份形象推廣及營銷

2、推廣活動(dòng)提案，在整合營銷推廣體系中屬極小的部份。我們建議：在市場(chǎng)競爭達(dá)白日化的今天，盡管云南房產(chǎn)營銷推廣尚屬初級(jí)階段，但營銷推廣過程中的“整合”推廣是必須有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)推進(jìn)，活動(dòng)需要有更多的推廣氛圍依托，不可能獨(dú)立單項(xiàng)目前行，那樣只會(huì)浪費(fèi)投資者的錢。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（推廣活動(dòng)方面）一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（推廣活動(dòng)方面） 以下僅是從本土房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)方面進(jìn)行一些粗略而簡單的分析和提出我方的觀點(diǎn)：（一）市場(chǎng)對(duì)營銷推廣活動(dòng)效用的理解：（一）市場(chǎng)對(duì)營銷推廣活動(dòng)效用的理解：1、 從一定層面而言，云南本土房地產(chǎn)市場(chǎng)仍屬于“需求”型初級(jí)市場(chǎng)，各

3、房產(chǎn)商對(duì)項(xiàng)目推廣宣傳活動(dòng)的要求僅在較簡單的“達(dá)成眾所周知”上，營銷推廣活動(dòng)在銷售環(huán)節(jié)尚停留在“吸引”眼球而不是達(dá)成銷售的簡單目的。（價(jià)格促銷除外）。2、 本土房產(chǎn)商已很懂得對(duì)用“造夢(mèng)”“玩概念”的宣傳和用現(xiàn)場(chǎng)售樓點(diǎn)的良好包裝來吸引消費(fèi)者以達(dá)成銷售意向，所策劃的營銷推廣活動(dòng)在整個(gè)銷售過程中目的性并不強(qiáng)，達(dá)成銷售的目標(biāo)性也不強(qiáng)。（價(jià)格促銷除外）3、 目前云南房地產(chǎn)的開發(fā)及推廣所針對(duì)的消費(fèi)群體大多屬于感性群體，感性群體對(duì)自身的需求定位和對(duì)產(chǎn)品的選擇均不是很挑剔，因此房產(chǎn)項(xiàng)目的推廣活動(dòng)也僅需抓住這一群體的某個(gè)需求點(diǎn)來執(zhí)行推進(jìn)就能起到效果。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)

4、：（營銷推廣活動(dòng)方面）一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（營銷推廣活動(dòng)方面）（二）市場(chǎng)對(duì)營銷推廣活動(dòng)的新認(rèn)識(shí)及實(shí)施現(xiàn)狀二）市場(chǎng)對(duì)營銷推廣活動(dòng)的新認(rèn)識(shí)及實(shí)施現(xiàn)狀 1、 隨著市場(chǎng)競爭的激烈程度加強(qiáng)及“大盤”地產(chǎn)在南市區(qū)的相繼駐扎，僅通過短期強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳和常規(guī)銷售手段與策略推廣就達(dá)成樓房這一特殊商 品的快速銷售目的和目標(biāo)已有較大難度。整合營銷推廣傳播策略雖已逐漸 被市場(chǎng)接受，但市場(chǎng)對(duì)其中活動(dòng)推廣環(huán)節(jié)的理解卻是：活動(dòng)還不足以貫穿銷售全過程并起到相當(dāng)?shù)淖饔谩?2、 就房產(chǎn)營銷推廣活動(dòng)策劃的常規(guī)內(nèi)容而言，無怪乎：Roadshow、現(xiàn)場(chǎng)促銷、產(chǎn)品說明會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件借勢(shì)等。目前本土樓盤的推廣活動(dòng)策劃也是圍繞這些內(nèi)容

5、展開，但對(duì)個(gè)中內(nèi)容的挖掘和整合炒作卻未能根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)及個(gè)案而深度實(shí)施和對(duì)銷售真正起到推廣作用。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（營銷推廣活動(dòng)方面）一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（營銷推廣活動(dòng)方面）（三）我方對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)三）我方對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)“市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)”的觀點(diǎn)：的觀點(diǎn)：1、 單一營銷推廣活動(dòng)是銷售過程中能直接拉動(dòng)消費(fèi)而產(chǎn)生銷售 一個(gè)“點(diǎn)” 的行為，應(yīng)屬于產(chǎn)生銷售“臨門一腳”的直接輔助。2、 在房地產(chǎn)商品的市場(chǎng)營銷過程中，不間斷的營銷推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于整 個(gè)銷售過程的始末，甚至通過在兩個(gè)銷售周期的間隙過程中的營銷推廣活 動(dòng)的持續(xù)操作和運(yùn)用，來直接

6、影響下一個(gè)銷售周期的銷售。3、 以房地產(chǎn)行業(yè)銷售的特殊性，營銷推廣活動(dòng)應(yīng)有在不同的市場(chǎng)周期以不同的推廣目標(biāo)而制定的從“銷售宣傳推廣”和“形象宣傳推廣”兩方面進(jìn)行策劃和交替實(shí)施執(zhí)行。4、 營銷推廣活動(dòng)的策劃還必須根據(jù)項(xiàng)目的區(qū)域、環(huán)境、時(shí)間階段、產(chǎn) 品的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶群體定位有針對(duì)性地進(jìn)行，且單一活動(dòng)的目的性還 必須明確。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議二、二、“新亞洲體育城新亞洲體育城”項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析：（一）區(qū)域定向市場(chǎng)分析：（一）區(qū)域定向市場(chǎng)分析：1、 昆明南市區(qū)為“新昆明”戰(zhàn)略的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。2、 隨著“新昆明城市規(guī)劃”中市政府的向南遷移，昆明南市區(qū)必將成為昆明城市的政

7、治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。3、 昆明南市區(qū)也成為昆明的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房修建、配套設(shè)施跟進(jìn)的最重要區(qū)域。4、 “新昆明”戰(zhàn)略規(guī)劃的啟動(dòng)帶來南市區(qū)沿廣福路一線一系列從規(guī)模、設(shè)計(jì)理念、配套設(shè)施開發(fā)等方面均龐大的以“城”為單位的超大盤 地產(chǎn)開始啟動(dòng)。5、 南市區(qū)各檔次房產(chǎn)的升值潛力及利好狀況將在不久的將來得以充分體現(xiàn)。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議二、二、“新亞洲體育城新亞洲體育城”項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析：（二）（二）“新亞洲體育城新亞洲體育城”項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析： 1、 “新亞洲體育城”位置：位于昆明南市區(qū)廣福路東城區(qū)，新昆洛路沿線。 2、占地：2200畝；1467400平方米； 3、項(xiàng)目規(guī)

8、劃： 1200畝-“新亞洲體育城”修建及住宅相關(guān)配套設(shè)施 建設(shè)。 1000畝-設(shè)計(jì)、規(guī)劃、戶型均超前優(yōu)秀的住宅區(qū)域 的開發(fā)和建設(shè)。 4、項(xiàng)目配套亮點(diǎn)：單不說政府行為的全國第五大體育城項(xiàng)目的建 設(shè)。僅就設(shè)施配套而言： 1）超大型休閑會(huì)所的建設(shè)； 2）名校、名醫(yī)、名店、名牌的進(jìn)駐； 3）600M歐式風(fēng)格景觀商業(yè)步行街設(shè)計(jì)。 4）18000米主題公園及園內(nèi)配套設(shè)施的營造 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議 二、二、“新亞洲體育城新亞洲體育城”項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析：（三）三）“新亞洲體育城新亞洲體育城”的競爭態(tài)勢(shì)：的競爭態(tài)勢(shì)： 1、超大規(guī)模的“政府公用運(yùn)動(dòng)設(shè)施”為其最具影響和最具增值潛力的亮

9、點(diǎn)。 2、毗臨兩條通往新昆明南市區(qū)的主要干道，使“新亞洲體育城”又具備優(yōu)于其它的大盤地產(chǎn)的又一特點(diǎn)。 3、“新亞洲體育城”不管是從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、物管等先進(jìn)的居、住理念還是從其擁有大面積上層配套設(shè)施等各方面，都將為目前為止新昆明南區(qū)最優(yōu)秀和最有競爭力的樓盤。 4、以上各方面的完美結(jié)合產(chǎn)生的綜合競爭指數(shù)，將是整個(gè)南區(qū)最高點(diǎn)。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議三、三、“新昆明體育城新昆明體育城”項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、項(xiàng)目市場(chǎng)定位：、項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 南市區(qū)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂、辦公、商務(wù)、居家為一體的超大規(guī)模中高檔精品社區(qū)。2、項(xiàng)目形象定位：、項(xiàng)目形象定位： 新昆明體育城：超大規(guī)模運(yùn)動(dòng)、

10、健康、休閑住宅社區(qū)； 體育中國，建康生活，為政府實(shí)施“新昆明戰(zhàn)略”規(guī)劃留給昆明的居住傳奇。3、目標(biāo)客戶定位：（定位分析略）、目標(biāo)客戶定位：（定位分析略） 本地： 私營業(yè)主；政府官員；高級(jí)白領(lǐng)；年輕成功人士； 欲投資房產(chǎn)者； 外圍： 各地州經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚的老板、企業(yè)主；外地駐滇企業(yè)高級(jí)管理；外資駐滇企業(yè)的高級(jí)管理，欲投資房產(chǎn)者；新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議三、三、“新昆明體育城新昆明體育城”項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位4、目標(biāo)市場(chǎng)心理細(xì)分：（僅總述，細(xì)分略）、目標(biāo)市場(chǎng)心理細(xì)分：（僅總述，細(xì)分略） 總訴目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求如下： 1）很重視生活品質(zhì)，在乎真正的“運(yùn)動(dòng)、健康、休閑”環(huán)境；

11、 2）消費(fèi)觀念趨于追求品質(zhì)的同時(shí)更趨于理性； 3）對(duì)事物的發(fā)展?fàn)顩r和遠(yuǎn)景訴求相當(dāng)重視； 4）一部份對(duì)項(xiàng)目的升值潛力及心理感受很重視； 5）重視外部生存環(huán)境和生活品質(zhì)； 6）對(duì)自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目標(biāo)客戶總結(jié)：、目標(biāo)客戶總結(jié)： 1、有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、對(duì)生存環(huán)境及生活品質(zhì)和心理感受有相對(duì)追求的一群年齡在3550歲的成功人士； 2、對(duì)政策相當(dāng)關(guān)注、對(duì)地理位置 、升值潛力及品牌知名度相當(dāng)敏感的有資階級(jí)。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議總述：總述： 通過以上對(duì)項(xiàng)目的分析及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，我們認(rèn)為： 該項(xiàng)目的整個(gè)營銷推廣策略也應(yīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開，使這 部份消費(fèi)群體在項(xiàng)目的

12、整個(gè)宣傳推廣過程中均能找到針對(duì)其目標(biāo) 需求的項(xiàng)目亮點(diǎn)，從而使目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，從接受項(xiàng)目到接受項(xiàng)目價(jià)位，最終達(dá)成購買。 而就營銷推廣活動(dòng)策略環(huán)節(jié)更是要緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體而展開、進(jìn)行。 我司的活動(dòng)推廣思路即為： 一系列的、貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的、有真正滿足消費(fèi)心理趨向一系列的、貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的、有真正滿足消費(fèi)心理趨向的的“宣傳推廣活動(dòng)宣傳推廣活動(dòng)”和和“銷售推廣活動(dòng)銷售推廣活動(dòng)”相結(jié)合。相結(jié)合。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入

13、期（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期（2005年年5月月-2005年年8月）：月）： A、活動(dòng)目的：1）提高項(xiàng)目知名度； 2）提升公司形象和受眾認(rèn)知度； 3）對(duì)“新亞洲體育城”的優(yōu)質(zhì)“人居社區(qū)”定位再確定。 B、活動(dòng)對(duì)象： 所有受眾及有改善居住環(huán)境需求的人群； C、活動(dòng)方式： 采取形象宣傳推廣活動(dòng)進(jìn)行； D、活動(dòng)訴求點(diǎn)： 充分體現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)、建康、休閑”的理念，及“新亞洲體 育城的“大人居社區(qū)”定義； E、活動(dòng)方案提案： 常規(guī)最有效的形象推廣宣傳活動(dòng)定有很好的借勢(shì)行銷炒作的特點(diǎn)，但對(duì)于“新亞洲體育城”來講，2005年7、8兩月的形象推廣無很明確的可以借勢(shì)的事件進(jìn)行炒作，公司在經(jīng)過多次的反復(fù)討論后，現(xiàn)提出如下幾個(gè)

14、方向性提案：新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期形象推廣活動(dòng)提案：（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期形象推廣活動(dòng)提案： A、提案一：、提案一： 昆明昆明“奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周”-大西南大西南“新亞洲體育城新亞洲體育城”唱響運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國健康生活新篇章唱響運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國健康生活新篇章 提案簡述：提案簡述： “2008奧運(yùn)”是近幾年國人最關(guān)注的為數(shù)不多的幾個(gè)熱點(diǎn) 之一。對(duì)這關(guān)鍵的已曾倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備壯態(tài)的盛典，在西南本土為大眾所關(guān)注 和參與的活動(dòng)卻少之又少。

15、前期，政府操作了“馬幫貢茶萬里行”的活動(dòng) ， 其根本訴求是：“搖響馬幫古韻傳承中華文明凝聚全國力量創(chuàng)未來迎 奧運(yùn)”。這項(xiàng)較有特色的活動(dòng)正在進(jìn)行著，但給本土帶來的聲音卻褒貶不一。 我司認(rèn)為主要是因?yàn)榇蠹业膮⑴c度不是很高，對(duì)活動(dòng)形式的理解不一而致。 可見本土“奧運(yùn)”精神和“奧運(yùn)”文化的傳頌和普及是需要有更多的聲音和更 多的受眾參與才可成為主題的。故我司提出在項(xiàng)目導(dǎo)入期操作一個(gè)：“奧運(yùn) 主題活動(dòng)周”活動(dòng)。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）“奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周奧運(yùn)

16、主題宣傳活動(dòng)周”系列意向性活動(dòng)項(xiàng)目：系列意向性活動(dòng)項(xiàng)目： 1、 迎奧運(yùn)，大西南“新亞洲體育城”唱響運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國健康生活新篇章-“星耀”奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周”系列活動(dòng)開場(chǎng)儀式及新聞發(fā)布會(huì)。 2、全省“奧林匹克知識(shí)智力大賽”開賽。 3、宣揚(yáng)人文奧運(yùn)（環(huán)保主體、戰(zhàn)勝自己超越他人，重在參與）等精神-“奧運(yùn)新昆明”萬人環(huán)城跑。 4、 宣傳綠色奧運(yùn)（保護(hù)新昆明每一寸綠地“環(huán)保自愿者”征集活動(dòng)及大眾簽名活動(dòng)） 5、弘揚(yáng)奧運(yùn)理念建設(shè)現(xiàn)代家居，打造健康向上的地產(chǎn)品牌。-新亞洲 體育城，奧運(yùn)精神典范。-戶外“樓盤宣傳日”。 6、“自愿北京”-奧運(yùn)自愿者應(yīng)征大比拼。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“

17、新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期形象推廣活動(dòng)提案：（一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期形象推廣活動(dòng)提案：B、提案二：提案二：“承載希望，關(guān)愛無限承載希望，關(guān)愛無限”-“星耀之光星耀之光”助學(xué)慈善系列活動(dòng)助學(xué)慈善系列活動(dòng) 提案簡述：提案簡述：2005年為云南省希望工程實(shí)施15周年，通過15年希望工程獻(xiàn)愛 心的各種方式的努力，本土希望工程取得了較好的業(yè)績。在慶祝希望工程 15周年實(shí)施之際，省政府向社會(huì)發(fā)出“愛心無限，希望永存”的繼續(xù)永久關(guān) 注的號(hào)召。做為“星耀”這一本土較知名的實(shí)力企業(yè)，借此機(jī)進(jìn)行一系列助 學(xué)

18、公益活動(dòng)的實(shí)施和倡議，不失為一個(gè)提升企業(yè)形象及推廣樓盤的良好方 法，只是在操作時(shí)有一定的技巧及檔次，就可起到相當(dāng)?shù)男Ч！俺休d希望，關(guān)愛無限承載希望，關(guān)愛無限”-“星耀之光星耀之光”助學(xué)慈善活動(dòng)意向性方案：助學(xué)慈善活動(dòng)意向性方案： 1、“承載希望，關(guān)愛無限”-“星耀之光”愛心助學(xué)名流慈善酒會(huì)。 2、 “承載希望，關(guān)愛無限“-“星耀之光”體育設(shè)施項(xiàng)目百所小學(xué)捐贈(zèng)。 3、“星耀之光”-*愛心助學(xué)慈善演出。 4、“體育提升人居價(jià)值，教育提高全民素質(zhì)”-“星耀之光”助學(xué)工程基金會(huì)成立 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策

19、劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）C、提案三：、提案三：“新亞洲體育城新亞洲體育城”時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)：時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)：提案簡述：提案簡述： 運(yùn)動(dòng)、健康、休閑的人居理念是“新亞洲體育城”的主要推廣宣言，而目前“全民健身推廣計(jì)劃”也越來越是政府及大眾關(guān)注的議題。因此，結(jié)合這兩個(gè)目的來操作實(shí)施： “新亞洲體育城”時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)”，通過大眾的參與及強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，以達(dá)到提升企業(yè)形象和推廣人居理念的目標(biāo)，是不錯(cuò)的方式，同時(shí)，在以后“新亞洲體育城建成，還可將此活動(dòng)以第*屆的方式不斷延續(xù)，以提升樓盤社區(qū)的知名度及價(jià)值?！靶聛喼摅w育城新亞洲體育城”時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)意

20、向性提案：時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)意向性提案：1、“時(shí)尚健康生活周”開幕式活動(dòng)：我愛新昆明，我愛健康生活-萬人簽名活動(dòng)；2、大型健康生活醫(yī)療保健、健康生活知識(shí)、科學(xué)消費(fèi)咨詢活動(dòng)免費(fèi)咨詢一條街活動(dòng)”內(nèi)容：邀請(qǐng)紅十字會(huì)、各大醫(yī)院、門診、各大診所、?？崎T診、美容學(xué)校、衛(wèi)生學(xué)校、美容行業(yè)、保健康復(fù)行業(yè)等參與咨詢活動(dòng)。 健康生活醫(yī)療、衛(wèi)生、保健服務(wù)推廣展； 健身、美容、推拿、按摩服務(wù)技術(shù)推廣展。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃）C、提案三：、提案三：“新亞洲體育城新亞

21、洲體育城”時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)：時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)：“新亞洲體育城新亞洲體育城”時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)意向性提案：時(shí)尚健康生活周系列活動(dòng)意向性提案： 3、 “新亞洲體育城”時(shí)尚健康生活節(jié)健身操表演大賽； 4、 “新亞洲體育城”青春形象表演大賽； 5、 “新亞洲體育城”萬人健身操表演”； 6、 “新亞洲體育城”青春狂熱銳舞派對(duì)大型舞會(huì)； 7、 “新亞洲體育城”免費(fèi)健身、健美操培訓(xùn)指導(dǎo)周；新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案以項(xiàng)目推廣各階段進(jìn)行活動(dòng)策劃）（二）項(xiàng)目介紹期（二）項(xiàng)目介紹期（

22、2005年年8月月-2005年年9月）月） （項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期到正式開盤期前） A、活動(dòng)目的： 使消費(fèi)者更加了解和認(rèn)知“新亞洲體育城”的“人居環(huán)境及 人居價(jià)值；從真正意義上提升樓盤價(jià)值。 B、活動(dòng)對(duì)象： 一定層面的目標(biāo)消費(fèi)群體； C、活動(dòng)方式：采取銷售宣傳推廣活動(dòng)方式進(jìn)行； E、活動(dòng)訴求點(diǎn)：以“完美規(guī)劃、景觀公園、新昆明遠(yuǎn)景及優(yōu)良的結(jié)構(gòu)等 項(xiàng)目的競爭態(tài)勢(shì)做活動(dòng)訴求。 F、活動(dòng)方案提案： 1、“新亞洲體育城新亞洲體育城”規(guī)劃及產(chǎn)品策劃的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)。規(guī)劃及產(chǎn)品策劃的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)。 2、“新亞洲體育城新亞洲體育城”樓盤展示推介會(huì)。樓盤展示推介會(huì)。 3、“新亞洲體育城新亞洲體育城”

23、公眾評(píng)論會(huì)及消費(fèi)者咨詢答疑會(huì)。公眾評(píng)論會(huì)及消費(fèi)者咨詢答疑會(huì)。 4、“新亞洲體育城新亞洲體育城”配套招商項(xiàng)目推介會(huì)及招商會(huì)。配套招商項(xiàng)目推介會(huì)及招商會(huì)。 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案以項(xiàng)目推廣各階段進(jìn)行活動(dòng)策劃）（三）市場(chǎng)引爆期（三）市場(chǎng)引爆期（2005年年9月月-2005年年11月）月） （項(xiàng)目開盤期、對(duì)外認(rèn)購期、房交會(huì)期間）1、活動(dòng)目的： 所有活動(dòng)均是為了如下明確目標(biāo)：造成影響、達(dá)成銷售。2、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)一步拉動(dòng)，促進(jìn)”一對(duì)一“銷售過程中“臨門 一腳”達(dá)成銷售成交更

24、快。3、活動(dòng)方式：采取形象宣傳及產(chǎn)品銷售活動(dòng)宣傳相結(jié)合的方式進(jìn)行。4、活動(dòng)訴求： 1）企業(yè)與政府搭檔，共建南市區(qū)優(yōu)秀項(xiàng)目的宣傳； 2）擁有美好運(yùn)動(dòng)健康生活動(dòng)同時(shí)，您還坐擁“新昆明體育城”； 3）提升“新亞洲體育城”是新昆明留給昆明人的難得的“居住 傳奇”理念及形象。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案以項(xiàng)目推廣各階段進(jìn)行活動(dòng)策劃） 5、活動(dòng)提案： A、開盤期：、開盤期： 開盤慶典：（高級(jí)別）開盤慶典：（高級(jí)別） “向云南體育健兒及殘疾體育名將致敬向云南體育健兒及殘疾體育名將致敬”； “高爾

25、兩門運(yùn)動(dòng)跑車高爾兩門運(yùn)動(dòng)跑車”環(huán)環(huán)“新亞洲體育城新亞洲體育城”試乘試駕會(huì)；試乘試駕會(huì)； “夕陽紅夕陽紅”歌舞表演賽；歌舞表演賽； “新亞洲體育城新亞洲體育城”風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)會(huì)；風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)會(huì)； B、開盤售賣期：、開盤售賣期：“看房一日游看房一日游” “現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說明展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說明展示會(huì)” C、參加房交會(huì)期間：、參加房交會(huì)期間： 前期幾個(gè)比賽項(xiàng)目前期幾個(gè)比賽項(xiàng)目“決賽決賽” 與與“車車”進(jìn)行聯(lián)合促銷，進(jìn)行聯(lián)合促銷，“讓你的家也運(yùn)動(dòng)起來讓你的家也運(yùn)動(dòng)起來” “新亞洲體育城新亞洲體育城”給你運(yùn)動(dòng)、健康、休閑高精品生活為主題：給你運(yùn)動(dòng)、健康、休閑高精品生活為主題：開辟一片立區(qū)域進(jìn)行一系列的娛樂活動(dòng)。開辟一片立

26、區(qū)域進(jìn)行一系列的娛樂活動(dòng)。 “企業(yè)榮譽(yù)、樓盤榮譽(yù)大放送企業(yè)榮譽(yù)、樓盤榮譽(yù)大放送”-“對(duì)不起，為您著想，我們對(duì)不起，為您著想，我們不能二價(jià)不能二價(jià)”活動(dòng)?；顒?dòng)。 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、四、“新亞洲新亞洲體育城體育城”營銷推廣活動(dòng)策劃提案：營銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案以項(xiàng)目推廣各階段進(jìn)行活動(dòng)策劃）（四）銷售保溫期：（房交會(huì)后四）銷售保溫期：（房交會(huì)后-房子交工期間）房子交工期間） A、活動(dòng)目的：提升形象，達(dá)到房產(chǎn)增值效應(yīng)。為后續(xù)的無數(shù)工作做鋪墊，同時(shí)對(duì)剩余樓盤做銷售。 B、活動(dòng)對(duì)象：購樓客戶及預(yù)購樓者。 C、活動(dòng)方式：采取“形象推廣宣傳方式”進(jìn)行。 D、活動(dòng)訴

27、求：完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與各項(xiàng)承諾的落實(shí)和兌現(xiàn)，使客戶從 簽合同交款開始就受到貴賓級(jí)的待遇，用服務(wù)征服大眾。 E、活動(dòng)提案： 每月一次，在施工現(xiàn)場(chǎng)售樓點(diǎn)對(duì)邀請(qǐng)客戶參加一系列的活每月一次，在施工現(xiàn)場(chǎng)售樓點(diǎn)對(duì)邀請(qǐng)客戶參加一系列的活動(dòng)。如客戶聯(lián)誼會(huì)（包括過節(jié)聯(lián)歡、各種健康講座、會(huì)所簡介，各種休閑娛動(dòng)。如客戶聯(lián)誼會(huì)（包括過節(jié)聯(lián)歡、各種健康講座、會(huì)所簡介，各種休閑娛樂活動(dòng)項(xiàng)目競技等）樂活動(dòng)項(xiàng)目競技等） 戶型推薦、施工進(jìn)度通報(bào)、戶型推薦、施工進(jìn)度通報(bào)、 各種配套設(shè)施進(jìn)駐的客戶研討各種配套設(shè)施進(jìn)駐的客戶研討和確認(rèn)和確認(rèn) 等。等。 下一步預(yù)售的初期調(diào)研。下一步預(yù)售的初期調(diào)研。 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及

28、項(xiàng)目建議總述：總述： 1、各階段活動(dòng)提案操作可行性：、各階段活動(dòng)提案操作可行性： 以上各階段活動(dòng)提案均未做細(xì)則闡述，但可操作性卻相當(dāng)大，由于涉及一些相關(guān)部門及媒體欄目，故操作面會(huì)很大也會(huì)起到較好的傳播效應(yīng)。 2、以上活動(dòng)均是對(duì)各階段銷售推廣目標(biāo)的輔助活動(dòng)活動(dòng)均是對(duì)各階段銷售推廣目標(biāo)的輔助活動(dòng)，如果有更強(qiáng)全方位宣傳的配合，相信對(duì)銷售提升會(huì)起到相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。 3、各個(gè)活動(dòng)及推廣均不是獨(dú)立的，各個(gè)活動(dòng)及推廣均不是獨(dú)立的，如果得不到全方位的配合及支持，再好的活動(dòng)提案也僅是寫在紙上而無法帶動(dòng)銷售，產(chǎn)生銷售力。 4、活動(dòng)的主導(dǎo)思想必須要與開發(fā)商及營銷推廣總策略相協(xié)調(diào)和一致活動(dòng)的主導(dǎo)思想必須要與開發(fā)商及營

29、銷推廣總策略相協(xié)調(diào)和一致，在這一點(diǎn)上，由于我司對(duì)客戶的總體步驟及營銷思路不了解，也僅能從自身理解和落于實(shí)處的方向?qū)顒?dòng)進(jìn)行考慮，必然導(dǎo)致各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)節(jié)的落實(shí)和執(zhí)行。 5、對(duì)于各項(xiàng)活動(dòng)，本公司均有一定的細(xì)化系統(tǒng)方案，但由于對(duì)本案的無法跟進(jìn)，故僅向客戶提供標(biāo)題及目標(biāo)性的想法，需在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入了解和溝通后再來對(duì)的所有活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行填充和補(bǔ)足。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議第二部份：項(xiàng)目建議第二部份：項(xiàng)目建議 在市場(chǎng)營銷體系中，“營銷推廣活動(dòng)”僅是4P體系或4C體系中微乎其微的一個(gè)小步驟。各種促銷活動(dòng)僅具有達(dá)成商品售出目標(biāo)的輔助功能。但如整個(gè)營銷體系不能整合實(shí)施，那么所有的營銷推廣活動(dòng)更

30、無法發(fā)揮其最微小但又是巨大的作用。 據(jù)于此，在我公司受命為“新亞洲體育城”項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行策劃之際，以我自己對(duì)目前該項(xiàng)目狀況的主觀粗淺認(rèn)知，再按常規(guī)對(duì)我司所策劃的系列活動(dòng)在執(zhí)行后可產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)估。結(jié)果感到存在一定的問題會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)效果不確定。 故現(xiàn)冒昧粗略理出一系列本人自認(rèn)為目前該項(xiàng)目營銷推廣體系其它環(huán)節(jié)存在的問題進(jìn)而提出一些解決建議。僅供參考，如有僅供參考，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)交流指正。不當(dāng)之處，敬請(qǐng)交流指正。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議就就“新亞洲新亞洲 體育城體育城”項(xiàng)目建議部份的前言項(xiàng)目建議部份的前言 1、 作作為一家新整合的營銷推廣公司。我們一致的行動(dòng)準(zhǔn)則為：飛

31、揚(yáng)智慧， 實(shí)勢(shì)創(chuàng)新，百分專注，細(xì)節(jié)執(zhí)行。在為各行業(yè)活動(dòng)執(zhí)行及進(jìn)行相關(guān)策劃過程中我們均是以這十六字作標(biāo)準(zhǔn)。 2、 作作為一家由專業(yè)廣告人、專業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)人仕、專業(yè)活動(dòng)執(zhí)行人仕及專業(yè)印刷包裝行家所組成的定位于“營銷推廣整合”的團(tuán)隊(duì)而言，我公司的發(fā)展方向及目標(biāo)為：以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操及務(wù)實(shí)的做人、做事心態(tài)和方法為企業(yè)進(jìn)行專業(yè)貼身服務(wù)，真正成為對(duì)云南企業(yè)發(fā)展并走出云南、外省企業(yè)產(chǎn)品入滇著陸并生根的好助手及顧問。 3、 在在極偶然機(jī)會(huì)獲知，曾讓我及許多人產(chǎn)生“新亞洲體育城”僅是一個(gè)體育商城，“星耀”體育城有限公司是一家體育用品商城招商公司錯(cuò)覺的“新亞洲體育城”競是一個(gè)“大盤地產(chǎn)”開發(fā)項(xiàng)目。不僅使我自己對(duì)產(chǎn)生

32、錯(cuò)覺的因素很慨然。 4、也也許又是有緣吧。莫名的好奇心和對(duì)錯(cuò)覺產(chǎn)生后的不解又使我們有機(jī)會(huì)走近這個(gè)樓盤，對(duì)它進(jìn)行以消費(fèi)者層面做基點(diǎn)的大致了解，對(duì)它用專業(yè)營銷人的眼光進(jìn)行審視和定位，然后開始追究我們敏銳產(chǎn)品嗅覺出現(xiàn)偏差的原因 (職業(yè)本能）職業(yè)本能）現(xiàn)在，本著職業(yè)精神和相識(shí)緣分，特對(duì)該項(xiàng)目發(fā)表個(gè)人角度的看法和一些解決建議，衷心希望“新亞洲體育城”傾注了投資商極多心血的，可傳承幾代人的精品項(xiàng)目能夠走得更好。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議一、錯(cuò)覺產(chǎn)生于一、錯(cuò)覺產(chǎn)生于“戶外廣告戶外廣告”1、 五月中下旬，從報(bào)紙上知道“云大附中星耀校區(qū)”將落戶于“新亞洲體育城”的消息。由于有太多教育機(jī)構(gòu)對(duì)外

33、拓展，我估計(jì)這一消息對(duì)于“新亞洲體育城”的傳播度最多僅最多能達(dá)到千分之幾。甚而至于可能還會(huì)將這一消息延伸傳播為在市政府南遷后，學(xué)校校區(qū)的擴(kuò)大。2、 某天出門上班，見到忽然鋪天蓋地?fù)纹鸬臒魲U戶外，內(nèi)容是：“新亞洲體育城”-體育提升人居價(jià)值；對(duì)廣告相對(duì)敏感的我們來講，不看該戶外的單個(gè)面積及制作效果，就僅以隨處可見而論，心里就自問：這新亞洲體育城是什么？哪有這么大實(shí)力做宣傳？該不會(huì)是一個(gè)體育商城吧！對(duì)，應(yīng)該是體育商城招商，昆明還沒有大型的體育用品商城呢！3、 前幾天，在對(duì)新亞洲體育城有了一定了解，為自己的錯(cuò)覺感到很遺憾欲將這事告訴身邊的一些朋友，并對(duì)這個(gè)優(yōu)秀的樓盤進(jìn)行口碑宣傳推廣時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們的問號(hào)

34、比我還多，比我還大：“什么，你說我天天路過的街燈桿上有廣告？什么，那燈桿上的宣傳是對(duì)房子做的？什么，是賣體育商城吧！就算是賣房子，體育城與我有何干系！ 新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議二、產(chǎn)品最初認(rèn)知源于宣傳資料的有關(guān)推廣二、產(chǎn)品最初認(rèn)知源于宣傳資料的有關(guān)推廣 因戶外廣告而產(chǎn)生的錯(cuò)覺和誤解在知其售樓處就位于自己辦公就近之地后得以澄清。但卻未有對(duì)該樓盤進(jìn)行了解的欲望。因?yàn)閺V告未讓我產(chǎn)生想法。 在被告知該客戶想找一家公司進(jìn)行活動(dòng)策劃而我們被偶然推薦，使我們需對(duì)該樓盤進(jìn)行常規(guī)了解時(shí)，我們看到了“新亞洲體育城”的宣傳資料。客觀講，對(duì)“新亞洲體育城”的初步認(rèn)知如下： 1）樓盤附近將新修一個(gè)

35、全國第五大的體育館，故這一片樓盤稱為“新亞洲體育城”。在體育館附近還將修網(wǎng)球館、乒乓球館等各種體育項(xiàng)目市政設(shè)施。 2）除有這些體育設(shè)施項(xiàng)目的修建，這座樓盤還有一系列生活配套設(shè)施建設(shè)的輔助，各其它樓盤無差異。 3）宣傳資料中提出的“九大震撼事件”，從生活角度對(duì)我感興趣的僅有：云大附中、綠化主題公園、一流的物管；最多還有將來這會(huì)是南市區(qū)的較有人氣的地方。 4）“體育中國大國時(shí)代”的提法使人產(chǎn)生一種不解，認(rèn)為房產(chǎn)商有病，屬于沒有什么可提升項(xiàng)目附加值才這樣說，太過無聊。 5）其它所宣傳的東西，僅是廣告炒作而矣，無很多特別之處。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議三、產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)知源于有興趣對(duì)

36、樓盤進(jìn)行了解三、產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)知源于有興趣對(duì)樓盤進(jìn)行了解 看完宣傳資料，我們感到對(duì)“新亞洲體育城”需要策劃什么樣的活動(dòng)還是思路不清晰。這種情況我們一般是將自己思路全部放到“空瓶”位置，在先了解客戶需求及想法后再根據(jù)需要天馬行空地搜索可做活動(dòng)炒作的點(diǎn)，進(jìn)而策劃活動(dòng)。 但也許是天注定吧，客戶的開會(huì)不能按時(shí)見面使我們產(chǎn)生到售樓處多了解些情況的念頭和行動(dòng)。面對(duì)大規(guī)模相當(dāng)漂亮的樓盤模型，隨著訓(xùn)練有素售樓小姐的講解思路，使我們開始對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品本身產(chǎn)生了興趣： 超大規(guī)模的社區(qū)理念進(jìn)入腦海；兩條與市政府南遷后緊緊相連的道路使這個(gè)社區(qū)與老城和新城方便相連；各種設(shè)計(jì)精美的戶型及車庫、綠地等設(shè)施體現(xiàn)了良好的配套服務(wù)理念

37、；還有大面積的購物中心、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、休閑會(huì)所、中心綠化主題公園充分體現(xiàn)了生活的品質(zhì)和便利 ;第四期、第五期還將修商務(wù)辦公區(qū)和摩天大樓、第六期、第七期及后續(xù)開發(fā)的樓盤也將為這個(gè)“新亞洲體育城”駐入更多的人氣，使這個(gè)區(qū)塊增值。 真正的“新亞洲體育館”給我的感受是：由于07年全國殘運(yùn)會(huì)將在些舉辦，使模型上的一系列配套設(shè)施的盡快建成并投入使用成為有了可信任的依據(jù)。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議四、接受產(chǎn)品源于對(duì)開發(fā)商信任和對(duì)環(huán)境的認(rèn)知四、接受產(chǎn)品源于對(duì)開發(fā)商信任和對(duì)環(huán)境的認(rèn)知 通過對(duì)樓盤的了解，我開始喜歡上這座“新亞洲體育城”，我認(rèn)為：對(duì)于這個(gè)超大規(guī)模社區(qū)，消費(fèi)者也只有對(duì)它深入

38、了解后才會(huì)喜歡上它，而要想深入了解就必須到售樓處一“看”。 在對(duì)聯(lián)院別墅、退臺(tái)式景觀洋房、運(yùn)動(dòng)美景公寓、商務(wù)辦公區(qū)等樓盤類別進(jìn)行了解后，我們以消費(fèi)者的心態(tài)來了解它們的價(jià)格，的確與南市區(qū)所有樓盤的價(jià)位有較大的差距-平均價(jià)位較其它樓盤高出30%。我想，“太貴了”至少是80%來看樓的人都應(yīng)有感覺。 在說出太貴了后，我們聽到售樓小姐對(duì)地產(chǎn)開發(fā)商的介紹和對(duì)整個(gè)樓盤的優(yōu)秀的環(huán)境和住房結(jié)構(gòu)進(jìn)行的介紹。誠然，不管房屋售價(jià)如何，通過售樓現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品周圍環(huán)境的認(rèn)知，至少我是開始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品接受了， 而從價(jià)格進(jìn)行推斷：這個(gè)大盤地產(chǎn)本就不應(yīng)是對(duì)一般的僅停留在需要一套能居住的住房層面的消費(fèi)者準(zhǔn)備的。新亞洲體育城項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)策劃提案及項(xiàng)目建議五、接受產(chǎn)品價(jià)位達(dá)成購買五、接受產(chǎn)品價(jià)位達(dá)成購買 源于對(duì)多方面認(rèn)可后產(chǎn)生的綜合附加值源于對(duì)多方面認(rèn)可后產(chǎn)生的綜合附加值 回到辦公室，我們進(jìn)行感受匯總：1、 “新亞洲體育城”的消費(fèi)人群是有一定經(jīng)濟(jì)條件，想給自己、家人和孩子創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)及生活空間