年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案課件

1、2012年4月20日星期五12018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案 活動主題活動主題 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 政策制定政策制定 人員安排人員安排活動流程活動流程活動注意事項活動注意事項費用預(yù)算費用預(yù)算 22018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案活動背景：1、由于雙龍汽車在蘇州的品牌知名度還不夠，所以只能通過邀約車展上收集的意向客戶來達成銷售2、利用“團購”這個廣宣主題作為切入點，吸引客戶眼球，同時加大廣宣力度，提高關(guān)注度！3、制定出的銷售政策，利用差異車型作為促銷亮點增加吸引力！4、利用此次震撼的促銷活動引起媒體關(guān)注，軟性宣傳進行主推！5、在淡季來臨的這個時期各競品車型紛紛在做促銷活動，但促銷

2、力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到此次的效果！7、充分把握此次機會，利用利好的銷售政策，當(dāng)其市場做大！32018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案一、活動主題一、活動主題l活動主題：雙龍惠動，禮獻蘇城l活動時間：2012年4月28日-29日l活動地點：展廳42018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案一、活動主題一、活動主題客戶邀約客戶邀約客戶邀約：客戶邀約：1、潛在客戶（在來過展廳的）：A、4月26日給所有潛在客戶群發(fā)短信，告之活動內(nèi)容及促銷政策！B、4月26日給潛在客戶發(fā)送短信，告之活動時間及內(nèi)容，邀約來店。厚禮相送！2、意向客戶（未來過展廳但近期有購車計劃的）：A、電臺廣播宣傳及邀請報名參加B、平面媒體宣傳加

3、上店頭廣宣邀約C、網(wǎng)絡(luò)媒體蘇州車網(wǎng)論壇邀約、汽車之家論壇邀約、易車網(wǎng)邀約52018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案一、活動主題、現(xiàn)有客戶資源車型車型ABC合計合計柯蘭多愛騰雷斯特享御主席合計：7462018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案二、目標(biāo)確定二、目標(biāo)確定車型品牌車型品牌庫存庫存銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)差異車型數(shù)量差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席172018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案三、政策三、政策-廣宣計劃廣宣計劃電視、電臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計劃電視、電臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計劃活動階段活動階段媒體名稱媒體名稱產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱投放時間投放時間播出信息播出信息備注備注位置

4、位置活動前蘇州車網(wǎng)4月21號-4月30號第二排按鈕汽車之家4月21號-7月30號后臺招募現(xiàn)代快報硬廣4月25日汽車版4分之1蘇州各大汽車網(wǎng)軟文4月23日首頁軟文短信群發(fā)4月26日20萬條82018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案車型品牌車型品牌庫存庫存當(dāng)天促銷政策當(dāng)天促銷政策差異車型數(shù)量差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席192018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案簽到簽到現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待現(xiàn)場總控現(xiàn)場總控試乘試駕試乘試駕備注備注102018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案五、現(xiàn)場物料布置五、現(xiàn)場物料布置項目明細(xì)負(fù)責(zé)人員基本物料水桶旗、背景、條幅、訂車看板、庫存看板，音響，投

5、影儀余之明宣傳片余之明物品準(zhǔn)備筆銷售部煙缸、水果、飲料、紙巾盒銷售部112018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案六、活動流程六、活動流程-現(xiàn)場現(xiàn)場時間2012.04.28-29地點展廳流程12:0013:00宣傳品、展示車輛準(zhǔn)備好13:0013:30展車準(zhǔn)備、活動開始13:3014：00團購會介紹14：0014：30車型講解14：3016:30現(xiàn)場試駕16：30訂車客戶，訂完車離場122018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案六、活動流程六、活動流程-注意事項注意事項1、活動現(xiàn)場只允許做簡單試駕，不允許做深度試駕2、在現(xiàn)場若有多個客戶需要洽談，若有老銷售現(xiàn)場空閑可以協(xié)助洽談進行。132018年4月蘇州雙龍4S店團購會策劃方案項目名稱項目名稱價格價