俱樂部建立可行性報(bào)告書

1、俱樂部建立可行性報(bào)告書一、 前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國家對外開放、鼓勵(lì)企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進(jìn)企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解 決經(jīng)營管理中的困難，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益；及時(shí)幫助會(huì)員企業(yè)提出的各類問題， 以及對政策 的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會(huì)形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容： 是以具體、實(shí)用為原則，透過實(shí)用管理工具、公共關(guān)系、報(bào)告會(huì)、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會(huì)、國際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟(jì)技術(shù)訊息等

2、等活動(dòng)，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個(gè) 人解決企業(yè)家在經(jīng)營管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會(huì)地位和名譽(yù)。俱樂部通過開展國內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，幫助會(huì)員逐步提升企業(yè)經(jīng) 營的最高機(jī)智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會(huì)員（企業(yè)家典型），促進(jìn)青年企業(yè)家隊(duì)伍成長；通過維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，及時(shí)反映廣大會(huì)員的意見和要求；通過溝通會(huì)員與國內(nèi)外機(jī)構(gòu)、 以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會(huì)員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時(shí)尚休閑服務(wù)； 通過加強(qiáng)與國內(nèi)外同類社團(tuán)組織的交流， 促進(jìn)會(huì)員企業(yè)與國內(nèi)外和港、澳、臺(tái)地區(qū)企業(yè)

3、間的合作。 不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立 “綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆 時(shí)本俱樂部將為企業(yè)家會(huì)員們對經(jīng)濟(jì)國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和兩個(gè)文明建設(shè)做出積極的 貢獻(xiàn)市場分折1 1 市場背景分析: 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)廣東省目前已有 2020 多種品牌的企業(yè)家會(huì)員卡（包括協(xié)會(huì)卡、商務(wù)卡如 E E龍 卡等等），其中，知名品牌約有 5 5、6 6 種。整個(gè)圍繞企業(yè)家個(gè)人的服務(wù)市場以EE 龍商務(wù)卡 為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是 世貿(mào)會(huì)員卡 ，二是 協(xié)會(huì)卡 （如臺(tái)商協(xié) 會(huì)卡）。2 2、市場競爭分析：當(dāng)前 20032003 年企業(yè)會(huì)員商務(wù)卡的主要競爭對手有：一）、E E 龍

4、卡優(yōu)勢特點(diǎn)：A A 、低價(jià)經(jīng)營，是最先打入市場并占有市場的品脾之一。B B 、廣告媒體投入大，E E 龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。C C 、服務(wù)質(zhì)量較好。D D 、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群 。E E 、市場占有較廣。二）、協(xié)會(huì)卡（如臺(tái)商協(xié)會(huì)、世貿(mào)、國貿(mào)企業(yè)家會(huì)員卡）優(yōu)勢特點(diǎn)：A A 、廣告投入不大， 世貿(mào)卡 、“臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員卡”是國內(nèi)最著名的品牌之一。 B B 、會(huì)員質(zhì)量較好。C C、購買率咼尤其臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員。D D 服務(wù)質(zhì)量高、效率好。3 3、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)：一）、本企業(yè)家會(huì)員卡具有良好的政府背景形象，結(jié)合了以上具市場的商務(wù)卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場；二）、服務(wù)質(zhì)量上乘，功能多元化“別

5、家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”而且價(jià)格適中；三）、顧問、專家網(wǎng)上同步咨詢運(yùn)作，物超所值的企業(yè)家經(jīng)營寶庫提供。四）、通過本 俱樂部會(huì)員卡 、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”，讓您的產(chǎn)品與企業(yè)知名度。三、定位1 1、市場定位：以廣東省為主，輻射整個(gè)中國，展望地球村；先占現(xiàn)有消費(fèi)者（如個(gè)人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè) 者）及潛在市場（如臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員、港商協(xié)會(huì)會(huì)員等等）；目標(biāo)兩年達(dá)成 1000010000 個(gè)會(huì) 員。2 2、商品定位:為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主,并提供企業(yè)家個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)信息服

6、務(wù)為3 3、價(jià)格定位:本俱樂部以低價(jià)位入會(huì)費(fèi)為賣點(diǎn)，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費(fèi)渠道A A、 企業(yè)家個(gè)人卡：50005000 元人民幣B B、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)卡：1000010000 元人民幣4 4、消費(fèi)群定位:以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個(gè)人或團(tuán)體為主。四、市場預(yù)測與目標(biāo)1 1、市場預(yù)測：單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國有企業(yè)、國有控股、外商以及港澳臺(tái)企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個(gè)體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為 6060 萬家企業(yè)個(gè)體（根據(jù) 20802080 法 則準(zhǔn)客戶群為 1212 萬家企業(yè)體，實(shí)際企業(yè)家購買率為 2020%，大約為 2.42.4 萬家企業(yè)數(shù)。2 2、市場目標(biāo)：第一、二年市場目標(biāo)

7、:A A、 先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺(tái)商）。市場目標(biāo)數(shù)量：50005000 張B B、 其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會(huì)會(huì)員）。市場目標(biāo)數(shù)量：25002500 張C C、 個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：25002500 張D D 中小企業(yè)群以上含國內(nèi) 10001000 強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功 能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：200200 張第三市場目標(biāo)：E E、 還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺(tái)商）。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為 5050%）。F F、 其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會(huì)會(huì)員）。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為 5050%）。 G G 個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：2020%成長率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為 5050%）。H H、中小企業(yè)群以上含國內(nèi) 10001000 強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功 能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：1010%成長率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為 5050%）。每年維持會(huì)員滿載人數(shù)在 1000010000 會(huì)員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會(huì)員活動(dòng)與會(huì)務(wù)業(yè)務(wù)。五、產(chǎn)品策略本俱樂部會(huì)員卡，是為企業(yè)家提供 “綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服 務(wù)大道為主