地推技巧3天攻占校園！

1、超強(qiáng)地推技巧，3天攻占校園！在互聯(lián)網(wǎng)的狂潮襲來的背景下，眾多鮮蔬APP成功進(jìn)入了人們的家中，成為了人們新的生活方式。其中某些APP是以質(zhì)取勝，另一些則是以快取勝。但是從現(xiàn)在整個(gè)O2O大環(huán)境下，沒有大資本的動(dòng)作也許很難取得成功，而地推俠團(tuán)隊(duì)今天給大家分享的這個(gè)案例卻是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)以他們有限的資本去玩出了自己的空間。今天我們就分析一下他們是怎樣在3天內(nèi)就把校園切攻占了的！如果想在較時(shí)間內(nèi)獲得大量的校園用戶，則應(yīng)該從下邊兩個(gè)方面去考慮：一、怎樣去滿足自己的客戶，給他們提供相對(duì)于傳統(tǒng)鮮蔬店更加便捷、低價(jià)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二、怎樣去節(jié)約成本，使有限的資金可以最大化利用。對(duì)于第一點(diǎn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到了下邊的

2、問題：1、客戶需要必須新鮮的產(chǎn)品2、客戶需要最便捷的購買體驗(yàn)3、客戶需要更優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)于第二點(diǎn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到了以下問題：1、怎樣降低產(chǎn)品庫存和損耗的成本2、怎樣降低店租等運(yùn)營成本3、怎樣去利用校園的資源去推廣那究竟他們是怎樣去實(shí)施的呢？1、在消費(fèi)的模式上，一般的鮮蔬店的產(chǎn)品難以保證絕對(duì)的新鮮度，導(dǎo)致顧客購買的產(chǎn)品好壞參半。他們就改用了預(yù)約新鮮的方式，實(shí)現(xiàn)真正的零庫存。根據(jù)每天客戶的預(yù)約情況來采購，不僅能降低庫存和損耗成本，而且能保證新鮮。2、與校園快遞點(diǎn)合作，降低運(yùn)營的成本在運(yùn)營方面，他們選擇與校園的快遞點(diǎn)合作，每天只需要付相當(dāng)?shù)偷淖饨?，從而分?dān)運(yùn)營成本。選擇快遞點(diǎn)的原因是快遞點(diǎn)都處于學(xué)生

3、返回宿舍的必經(jīng)之路，學(xué)生可以把自己預(yù)訂的水果順道帶回，體現(xiàn)了購物的便捷性。充分利用校園資源在營銷方面，他們結(jié)合自己是學(xué)生的身分，利用了學(xué)校的免費(fèi)資源來進(jìn)行發(fā)布推廣，如在宣傳欄、校園網(wǎng)站等發(fā)布信息，有時(shí)還會(huì)利用社團(tuán)以及學(xué)生的關(guān)系。在他們開業(yè)前三天，他們發(fā)布的信息已經(jīng)遍布了整個(gè)校園，為其開業(yè)的人氣和消費(fèi)環(huán)境提供了強(qiáng)大的力量支持。在具體的推廣方面，他們通過微信來舉行搶購蘋果的活動(dòng)來吸引客戶的關(guān)注，其在開業(yè)當(dāng)天發(fā)布0.8元/2個(gè)蘋果的信息，讓用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶購，然后第二天，第三天，不斷縮減搶購的時(shí)間，以一種饑餓營銷的方式去使用戶瘋狂地?fù)屬?，就這樣他們的APP就在三天內(nèi)已經(jīng)覆蓋了校園的60%的用戶。當(dāng)成功獲得前期的用戶，怎樣地去維護(hù)呢？他們通過不斷的優(yōu)惠去使學(xué)生不斷地關(guān)注他們，如注冊(cè)了他們微信號(hào)的可以獲得滿十減五的優(yōu)惠券，某時(shí)段內(nèi)推出超低價(jià)搶購等活動(dòng)。從這個(gè)案便中可以看出，相對(duì)于一些運(yùn)營大量資本去推廣的運(yùn)營方式，他們的已經(jīng)成功建立了低成本鮮蔬運(yùn)營體系，超低店租、零庫存等等為他們持續(xù)為不斷的超低價(jià)活動(dòng)提供了有力的支持，形成了獨(dú)有營銷體系?，F(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都通過尋找第三方的或?qū)I(yè)的（如地推俠