細讀一位創(chuàng)業(yè)者巧妙的地推技巧

1、細讀一位創(chuàng)業(yè)者巧妙的地推技巧今天地推幫幫（專業(yè)地推公司）給大家分享的是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做外賣的過程的關(guān)于地推以及運營的經(jīng)驗和心得。1、發(fā)傳單是一種學(xué)問發(fā)傳單可以說是O2O企業(yè)做地推的必殺技，創(chuàng)業(yè)者們也不要相信那么不推廣就可以加粉的話。因為我知道其中的門道，所以在之前做廣告?zhèn)髅降臅r候，既不在寫字樓做廣告，也不駐點發(fā)小禮品，就直接發(fā)傳單。其實發(fā)傳單有很多講究，我將它們歸納成了3點：（1）通過觀察來判斷是不是自己的目標用戶。（2）我要求我的地推團隊在發(fā)傳單過程中要把核心的信息告訴對方，而且還要簡單扼要，講的時間要短。（3）就是在跟對方談話時要收集用戶的反饋，收集所遇到的問題。2、把用戶的碎片時間掌握好

2、一般的商家做地推也許只是把傳單發(fā)給路人，最多也就是發(fā)到梯門口，但我們做發(fā)傳單的時候就選擇跟著電梯上下，爭取大家在等電梯的碎片時間，因為這個時候可以有足夠的時間跟用戶進行交流。也許會有人問，如果保安不給怎么辦？那我們就索性直接進入電梯，跟著電梯上下，進來一撥我們就發(fā)一撥，在這樣的一個狹小的空間里，效果可能更直接有效，有些用戶還甚至直接要單。為什么就不直接去掃樓呢？因為掃樓不具備跟用戶的交流場景基礎(chǔ)，有些用戶會反感，體驗更不好。3、地推解決增量，線止激活存活量一般我們在進行了集中地推后，我們就不會在去寫字樓進行硬推廣了，這樣會導(dǎo)致用戶的體驗不好，很容易掉粉。通過地推來得到了一定數(shù)量基礎(chǔ)的粉絲后，我

3、們需要做的就是激活這些用戶。這時候我們一般會選擇發(fā)一些軟性廣告效果會更好一些，像結(jié)合一些熱點事件來植入相關(guān)的廣告，做軟文推送等等，這樣就可以降低用戶的抵觸心理，增加與用戶的交流以及提升用戶黏性，擴大了我們服務(wù)的口碑度。4、要提高營銷活動的次數(shù)一般的餐廳一個月只能做一次左右的活動，而且做的持續(xù)時間比較長，并缺乏一定的創(chuàng)意，這主要是線下推廣方面成本太高。而移動互聯(lián)網(wǎng)的好處就是線上的渠道比較多，而還可以根據(jù)不同的節(jié)日去做活動，花樣也比較多，這樣讓用戶體驗到新鮮感，這樣既可以維持好用戶的關(guān)注度，也可以緩解配送方面的壓力。5、要做出差異化外賣要解決的核心是快速解決餓的問題，我們要解決這個問題的時候做出差異化的話，那就是要在快的基礎(chǔ)上，做到菜品美味可口。我們在做外賣的時候也是朝著這樣的一個方向來做的，我們把自己菜品做成了很多的小分類，像一些什么開胃小吃、餐后飲品等等，一般的餐廳是沒辦法實現(xiàn)的，因些除了成本問題，還涉及到產(chǎn)品體系上的問題。這