本土?xí)?jì)師事務(wù)所的變革與創(chuàng)新——基于立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)踐探索

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途本土?xí)?jì)師事務(wù)所地變革與創(chuàng)新一一基于立信會(huì)計(jì)師事務(wù) 所地實(shí)踐探索-會(huì)計(jì)本土?xí)?jì)師事務(wù)所地變革與創(chuàng)新一一基于立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所地實(shí)踐探索立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）顧文賢近年來中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)生了歷史性地轉(zhuǎn)折，從一個(gè)陷入社會(huì)信譽(yù) 危機(jī)行業(yè)成為重振社會(huì)信賴行業(yè)、 從積弱分散行業(yè)成為初具規(guī)模行業(yè)，中國(guó)注冊(cè) 會(huì)計(jì)師行業(yè)書寫了改革發(fā)展地奇跡.一、嚴(yán)峻形勢(shì)地挑戰(zhàn)在全球注冊(cè)會(huì)計(jì)師領(lǐng)域，普華永道、安永、德勤、畢馬威四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)也不例外.自1992年以合資形式進(jìn)入中國(guó)后地 相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)際“四大”壟

2、斷了中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)地“四甲”位置， 業(yè)務(wù)收 入約占中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)總收入地三成之多.從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，“四大”幾乎壟斷了 中國(guó)大企業(yè)，尤其是金融企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)地審計(jì)業(yè)務(wù)；從人均業(yè)務(wù)收入看，國(guó)際“四大”可以達(dá)到50萬元至60萬元，而本土事務(wù)所僅在30萬元左右.從客戶 規(guī)?？矗?、農(nóng)、工、建四大國(guó)有銀行地審計(jì)業(yè)務(wù)被國(guó)際四大壟斷，中國(guó)石油、中國(guó)石化兩桶油也一直被四大所占據(jù).從收費(fèi)數(shù)量看，審計(jì)收費(fèi)超過 1000萬元 地僅立信有1家，其余32家全被四大所壟斷了特別是審計(jì)收費(fèi)超過 2000萬 元地沒有一家是內(nèi)資所見.見表（1）.2013年年底，“四大”在中國(guó)全部完成組織形式地轉(zhuǎn)變，與本土事務(wù) 所一樣，成為特殊普通

3、合伙.此時(shí)，獨(dú)占鰲頭二十年地“四大”開始遭遇本土所 地正面沖擊.二、砥礪奮進(jìn)地成效中國(guó)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)入國(guó)際化已經(jīng)有不少年頭，客戶數(shù)量龐大、服務(wù) 價(jià)格低廉是給廣大客戶最深地品牌形象和服務(wù)戰(zhàn)略.在以立信為代表地中國(guó)會(huì)計(jì) 師事務(wù)所品牌背后，到底實(shí)現(xiàn)了多少優(yōu)勢(shì)？1 .本土?xí)?jì)師事務(wù)所首次躋身四強(qiáng).從最新公布地2014上市公司年報(bào)審計(jì)收費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，發(fā)生了可喜地變化.2667家上市公司審計(jì)服務(wù)，絕大部分由本土?xí)?jì)師事務(wù)所提供.其中由立信提供審計(jì)服務(wù)達(dá)412家；年報(bào)審計(jì)收費(fèi)超過300萬元地共有118家，立信 有9家.而審計(jì)收費(fèi)超過1000萬元地立信也有1家.中注協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2013年 百家會(huì)計(jì)師事務(wù)所排

4、名中，以立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表地本土所首次躋身四強(qiáng)， 并將這一態(tài)勢(shì)延續(xù)到2014年.幾乎所有排名前十地本土所都加入了國(guó)際大會(huì)計(jì) 師事務(wù)所地全球網(wǎng)絡(luò).有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來10年中國(guó)最大5家會(huì)計(jì)師事務(wù)所將全 部在本土 .立信作為本土屈指可數(shù)地大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在北京把握央企業(yè)務(wù)；在上海抓住自貿(mào)區(qū)新商機(jī)，成為首個(gè)入駐自貿(mào)區(qū)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所； 在珠三角開拓H 股地境外業(yè)務(wù)；在西部借“一帶一路”地東風(fēng)，占領(lǐng)新市場(chǎng).憑借新三板業(yè)務(wù)，擴(kuò)大IPO資本市場(chǎng)服務(wù)；將觸角延伸到全球，努力進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展.2 .本土?xí)?jì)師事務(wù)所客戶數(shù)量增加.2014上市公司年報(bào)審計(jì)中，有40家具備證券從業(yè)資格地會(huì)計(jì)師事務(wù)所共為2667家上市

5、公司出具了財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)報(bào)告.其中立信以412家之多獨(dú)占 鰲頭，緊隨其后地分別是瑞華 358家，天健297家，大華169家，信永中和 154家，致同118家，大信100家，天職國(guó)際76家，華普天健72家，眾 環(huán)海華65家.見圖（1）.不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)上市公司從數(shù)量上來說，內(nèi)資事務(wù)所地優(yōu)勢(shì)是非常明顯 地，排名前十均為本土事務(wù)所，沒有一家國(guó)際四大.“四大”客戶數(shù)：普華永道中大57家、德勤華永46家、安永華明33家、畢馬威華振25家.立信占全國(guó)上市公司總數(shù) 2667家地15.44% （全國(guó)共有40家具有證 券業(yè)資質(zhì)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所）.我所已連續(xù)14年為上市公司年報(bào)審計(jì)數(shù)量第一地 會(huì)計(jì)師事務(wù)所.見圖（2）.

6、3 .本土?xí)?jì)師事務(wù)所優(yōu)勢(shì)增強(qiáng).從圖（3）可以看出，立信、致同凈流入客戶最多.2014年1月1日一12 月31日期間會(huì)計(jì)師事務(wù)所累計(jì)服務(wù)推薦并成功實(shí)現(xiàn)掛牌項(xiàng)目數(shù)量統(tǒng)計(jì)如下：前十名分別為瑞華158家、立信132家、北京興華112家、天健85家、大華 77家、中興財(cái)光華67家、大信66家、天職國(guó)際44家、華普天健39家、 中審亞太37家.證監(jiān)會(huì)披露，截至2014年12月11日，IPO排隊(duì)企業(yè)共計(jì) 612家，共有42家會(huì)計(jì)師事務(wù)所分食612家排隊(duì)企業(yè)，立信、天健等10家 大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所承攬地排隊(duì)企業(yè)合計(jì)達(dá) 474家，占總排隊(duì)家數(shù)地 77.45% , 凸顯“二八法則”.4 .本土?xí)?jì)師事務(wù)所IPO業(yè)

7、務(wù)領(lǐng)先.承攬IPO排隊(duì)企業(yè)數(shù)量遙遙領(lǐng)先于地是本土?xí)?jì)師事務(wù)所，僅立信多 達(dá)118家，占總排隊(duì)家數(shù)地19.3% ;其次是天健地88家、瑞華地73家.這 三家會(huì)計(jì)所組成遠(yuǎn)超其他會(huì)計(jì)所地第一梯隊(duì).承攬IPO排隊(duì)企業(yè)數(shù)量在20 42 家地有7家，為第二梯隊(duì).其中，信永中和42家，大華36家、華普天健28家、 廣東正中珠江23家，致同、大信和天職國(guó)際均為22家.排在第三梯隊(duì)地會(huì)計(jì)所 有12家，承攬排隊(duì)家數(shù)集中在5-15家.其中，中匯有15家，眾環(huán)海華、安永 華明分別為11家和10家，天衡和北京興華分別為9家和8家等.從本土八大 會(huì)計(jì)師事務(wù)所攬獲境內(nèi)IPO過會(huì)排行榜前十名，其中天健客戶 23家，立信客 戶

8、17家，瑞華客戶15家，大華客戶6家，致同客戶5家，信永中和客戶5家, 大信客戶5家，天職國(guó)際客戶4家.見表（2）.經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和回顧，作為內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所地合伙人，我對(duì)本土?xí)?jì) 師事務(wù)所取得地成績(jī)應(yīng)當(dāng)感到非常自豪，這是本土合伙人辛勤付出和努力地結(jié)果 與此同時(shí)也引發(fā)進(jìn)一步思考：從最初地望塵莫及，到如今地比肩而行，展望未來 地全面超越，以立信為代表地中國(guó)本土?xí)?jì)師事務(wù)所需要怎樣地改變與創(chuàng)新？本 土所統(tǒng)一品牌下地市場(chǎng)該如何推廣？1 .大力開拓中央企業(yè)客戶.立信在央企審計(jì)已經(jīng)達(dá)到近25家，國(guó)際“四大”掌握了絕大多數(shù)地央 企客戶，如何開拓中央企業(yè)和大型國(guó)有企業(yè)客戶？繼工、農(nóng)、中、建“四大”行 審計(jì)輪換

9、后，央企普遍迎來集體換審.從國(guó)資委公布結(jié)果看，除了 “四大”會(huì)計(jì) 師事務(wù)所之外，天職國(guó)際、立信等本土?xí)?jì)師事務(wù)所位立其中.目前本土所在收入規(guī)模、擁有地資質(zhì)、服務(wù)領(lǐng)域及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則上都已經(jīng)相當(dāng)接近“四大”，再加上本土化優(yōu)勢(shì)和政策支持使本土所有機(jī)會(huì)與“四大”競(jìng)爭(zhēng).隨著“四大”本土化轉(zhuǎn)制地推進(jìn)，以及本土所通過兼并不斷發(fā)展壯大， 我國(guó)注會(huì)行業(yè)將更加健康、均衡 地發(fā)展.本土大所在專業(yè)性、境內(nèi)上市規(guī)則和企業(yè)情況熟悉程度等方面不遜色于 “四大”.而本土所土生土長(zhǎng)，并伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程而發(fā)展，甚至參與過 會(huì)計(jì)相關(guān)制度地制定，因此其理解起來會(huì)比較深刻.再加上本土所對(duì)本土地文化、 客戶關(guān)系地處理、交流、具有一定地

10、優(yōu)勢(shì)，都是“四大”中國(guó)無法并肩地.這也奠定了本土所在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和上司公司等客戶上服務(wù)功能和領(lǐng)域本土地優(yōu)勢(shì).2 .借力上海自貿(mào)區(qū)籌謀“藍(lán)海戰(zhàn)略”.自設(shè)立上海自貿(mào)區(qū)以來，金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)等紛紛搶占先機(jī).作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 地重要組成部分，注冊(cè)會(huì)計(jì)師自然也不能缺席.2014年4月，為有助于事務(wù)所 做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，立信在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立分所，成為第一家入駐上海 自貿(mào)區(qū)地會(huì)計(jì)師事務(wù)所，通過不斷探索和嘗試，積累相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為其他同行 提供一套切實(shí)可行地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).“會(huì)計(jì)事務(wù)所在自貿(mào)區(qū)設(shè)立分所很有意義，分所在為入駐地企業(yè)提供審 計(jì)、稅務(wù)等業(yè)務(wù)地同時(shí)，也可以依托自貿(mào)區(qū)地優(yōu)勢(shì)開拓新業(yè)務(wù).通過積極開展高端、國(guó)際化業(yè)

11、務(wù)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以大幅度提高自身地業(yè)務(wù)水平和人員素質(zhì).”為了更好地立足上海自貿(mào)區(qū)，立信在分所人員地選擇上頗費(fèi)心思， 通過深入國(guó)外 招聘優(yōu)秀會(huì)計(jì)人才，并深入行業(yè)邀請(qǐng)有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)地資深業(yè)內(nèi)人士加入，以開拓新型地金融服務(wù).3 .珠港聯(lián)動(dòng)拓展共贏發(fā)展南方市場(chǎng).2014年以來，廣東珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”.內(nèi)地大型會(huì)計(jì)師事 務(wù)所獲準(zhǔn)從事H股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)是內(nèi)地與香港基于會(huì)計(jì)審計(jì)準(zhǔn)則等效相互認(rèn)可 地制度安排，是深化內(nèi)地與香港會(huì)計(jì)交流與合作地重要舉措，將有助于降低內(nèi)地赴港上市公司交易成本，促進(jìn)香港資本市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定，推動(dòng)內(nèi)地與香港會(huì)計(jì)行業(yè) 合作共贏、共同發(fā)展.2015年1月1日，首席合伙人朱建弟宣布正式實(shí)施

12、立信 系統(tǒng)大中國(guó)區(qū)香港發(fā)展計(jì)劃，本著“合理、公正”地原則建立完善透明、互利互 惠、雙贏多贏地合作機(jī)制，利用雙方在當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，在審計(jì)、稅務(wù)、咨詢等 業(yè)務(wù)領(lǐng)域開辟出一條新地航路.4 . 一帶一路助力西部發(fā)展新常態(tài).從我國(guó)內(nèi)部而言，“一帶一路”是西部大開發(fā)地升級(jí)版.“一帶一路”地 出臺(tái)和實(shí)施，讓西部成為改革開放地最前沿，有利于西部打破舊體系地捆綁，完 全推動(dòng)建立開放型經(jīng)濟(jì)體系，有利于西部發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)，尤其是和毗鄰國(guó)家地區(qū) 位優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展.這不僅解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展地東中西發(fā)展不平衡問題，也 能解決社會(huì)、安全、政治等多方面問題.這些都為注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)積蓄了力量， 有理由期待在“一帶一路” “ 互

13、聯(lián)互通”地道路上，注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)會(huì)發(fā)出強(qiáng) 有力地聲音.內(nèi)資會(huì)計(jì)師事務(wù)所在統(tǒng)一品牌下地變革與創(chuàng)新，最關(guān)鍵地是“創(chuàng)新” . 突破傳統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)更低、附加值更高地新業(yè)務(wù)領(lǐng)域又應(yīng)當(dāng)如何開拓，需要思考地還 有很多.關(guān)鍵是立信還有不斷挖掘市場(chǎng)地潛力和空間， 這不僅僅是把握市場(chǎng)需求， 更是積極開拓客戶衍生業(yè)務(wù)地能力.關(guān)于市場(chǎng)和品牌地問題，立信已經(jīng)有很大地 進(jìn)步.立信地創(chuàng)新和拓展，有戰(zhàn)略地制定，也有品牌管理，品牌是長(zhǎng)期地，必須 是用戰(zhàn)略地、長(zhǎng)期地眼光進(jìn)行運(yùn)作，而不僅是業(yè)務(wù)創(chuàng)新本身.四、結(jié)語正如本文開篇所言：當(dāng)本土?xí)?jì)師事務(wù)所與國(guó)際四大從最初地望塵莫及，到如今地比肩同行，當(dāng)展望未來地全面發(fā)展，本土?xí)?jì)師事務(wù)所需要怎

14、樣地改變和創(chuàng)新？這就是如何面對(duì)嚴(yán)峻地競(jìng)爭(zhēng)， 如何了解對(duì)方市場(chǎng)地文化特性，如何 了解客戶地需求，并且做自己地創(chuàng)新.在立信品牌拓展和市場(chǎng)化地道路，或者是 國(guó)際化地道路上，如何做到知行合一？關(guān)鍵需要本土?xí)?jì)師事務(wù)所群策群力，砥礪奮進(jìn)，攻堅(jiān)克難，真正躋身 國(guó)際會(huì)計(jì)強(qiáng)陣.編輯：彭秋龍7 / 10個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes someparts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's pe

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