精選年終工作總結(jié)匯總10篇

1、精選年終工作總結(jié)匯總10篇年終工作總結(jié) 篇1 一年來(lái)，我鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高誕生人口素養(yǎng)為目標(biāo)，仔細(xì)落實(shí)村為主，進(jìn)一步規(guī)范生育秩序，完善了常常工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人口與方案生育工作的有效管理與服務(wù)，完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下： 一人口與方案生育集中服務(wù)活動(dòng)成效明顯。 今年以來(lái)，根據(jù)市、縣要求，為強(qiáng)化我鎮(zhèn)的方案生育基礎(chǔ)工作，我鎮(zhèn)制定了嚴(yán)格的工作措施，出臺(tái)了一系列文件，并明確獎(jiǎng)懲，責(zé)任到人，鎮(zhèn)成立了集中服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)工作進(jìn)行全程監(jiān)督與核查。通過(guò)集中服務(wù)，摸清了人口底數(shù)，誕生漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)得到有效掌握。 二完善了“村為主”常常性工作機(jī)制。 為扎實(shí)有效地推動(dòng)各項(xiàng)工作，我鎮(zhèn)對(duì)各項(xiàng)工

2、作進(jìn)行量化細(xì)化，實(shí)行逐月調(diào)度。落實(shí)獎(jiǎng)懲。對(duì)方案生育常常性工作實(shí)行個(gè)案獎(jiǎng)懲。我鎮(zhèn)對(duì)村兩委干部實(shí)行分點(diǎn)負(fù)責(zé)，明確職責(zé)和分工，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項(xiàng)工作得到了明顯提高。XX年統(tǒng)計(jì)年度我鎮(zhèn)共誕生1074人，誕生率14.16,政策內(nèi)誕生780人，政策符合率72.63%。 三加強(qiáng)基層服務(wù)建設(shè)，配齊配強(qiáng)計(jì)生服務(wù)隊(duì)伍。 XX年我鎮(zhèn)根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)完成國(guó)債項(xiàng)目，新建標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)所一處，建筑面積620平方米，新建科室26間，國(guó)債項(xiàng)目資料得到有效利用。加大村室建設(shè)力度，努力提高鎮(zhèn)村干部的業(yè)務(wù)水平，并與村專(zhuān)干、各業(yè)務(wù)及技術(shù)人員簽定責(zé)任書(shū)，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲，計(jì)生隊(duì)伍素養(yǎng)明顯提高，我

3、鎮(zhèn)還不斷提高信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，規(guī)范錄入信息，保證了計(jì)生統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。 四建立有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，.撫養(yǎng)費(fèi)征收逐步規(guī)范。 根據(jù)先立卷后征收的原則，我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實(shí)收支兩條線管理，并堅(jiān)決做到“六個(gè)必需、六個(gè)嚴(yán)禁”，全年共征收.撫養(yǎng)費(fèi)70萬(wàn)多元，沒(méi)出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)行為。 五各項(xiàng)優(yōu)待政策的兌現(xiàn)力度不斷加大。 今年以來(lái)，我鎮(zhèn)努力提高獨(dú)生子女保健費(fèi)、二女結(jié)扎戶獎(jiǎng)金，全年共兌現(xiàn)嘉獎(jiǎng)金40多萬(wàn)元，并強(qiáng)化對(duì)獎(jiǎng)扶政策的宣揚(yáng)，對(duì)獎(jiǎng)扶對(duì)象實(shí)行個(gè)案承包，發(fā)覺(jué)錯(cuò)報(bào)或弄虛作假的賜予上報(bào)人嚴(yán)厲處理，使獎(jiǎng)扶工作真正成為民心工程、德政工程，收到了良好的.效果。 總之，我鎮(zhèn)的計(jì)生工作在XX年取得了肯定成果，但仍有不足之處，如外出人員手術(shù)欠帳較

4、多，流淌人口管理難度較大等，今年，我們將針對(duì)實(shí)際，制定有效措施，仔細(xì)整改提高，根據(jù)上級(jí)要求完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，力爭(zhēng)使我鎮(zhèn)的計(jì)生工作再上新臺(tái)階。 年終工作總結(jié) 篇2 一年又這樣過(guò)去了，立刻又是新年，我確還在異地他鄉(xiāng)躊躇，感覺(jué)好迷茫，心里總感覺(jué)裝滿了好多好多的疑問(wèn)，但問(wèn)自己確又給不了自己一個(gè)滿足的答復(fù)。或許這就是人生的疑問(wèn)，就像要成熟的果實(shí)，被害蟲(chóng)吃掉了一半的心。無(wú)法到達(dá)預(yù)期的終點(diǎn)站。 一年沒(méi)回家了，今年很想回家，可突然感覺(jué)心中少了那份士氣，不知道是怎么回事？真的，也應(yīng)當(dāng)回家看看了 ，人一輩子總不行能總在外面漂泊吧，家：才是人生最好，最暖和的避風(fēng)港。 四年了 ，四年沒(méi)在家整整呆過(guò)兩個(gè)月，這怎么能行了

5、？雖然屬于那個(gè)自己的家還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但是不能遺忘大家吧?；叵胨哪曜哌^(guò)的程，更多的是給我留下遺憾，不怪別人，不怪爸媽?zhuān)还治易约?，全部的事情都是我自己造成的，所以每次理屬于我的那份勝利都離我遠(yuǎn)去。只有自己一個(gè)人懊悔感慨，但都晚了，很晚了。 看著身邊的事，身邊的人；想著過(guò)去的事，過(guò)去相處過(guò)的人。我總是在想一個(gè)問(wèn)題，為什么我和他們的命運(yùn)都差不多了？但他們還是比我好了好多，至少?zèng)]有我想的這么多?？紤]的這么多而已，或許有很多的人會(huì)問(wèn)我，你在想什么啊 ？在考慮什么?。肯肽敲炊嗫紤]那么多干嘛??？我確是哦不出來(lái)我真的在想什么，在考慮什么 ？總之很迷茫·····&

6、#183;······· 年終工作總結(jié)，扯得 有點(diǎn)遠(yuǎn)了?？偨Y(jié)一般都是在總結(jié)一年的收獲罷了?？晌矣惺裁词斋@了？除了一肚子的感想，一肚子對(duì)自己的埋怨，還能 有什么了？一切都是神馬。從來(lái)木有一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。慶幸的一點(diǎn)就是：我在漸漸的進(jìn)步，至少懂得又那份上進(jìn)心了，比去年的去年，甚至以前都要好了許多了。只是現(xiàn)在在克服“漸漸”罷了。我信任我自己。信任有那么一天屬于我頭頂上的那片天空很明媚，很明媚。 多余的話不說(shuō)，說(shuō)多了也沒(méi)什么用，關(guān)鍵是在于自己。想在這個(gè).上好好的立足，就必需下狠心，對(duì)自己要狠點(diǎn)才對(duì)，不然拿什么給自己交代?！?/p>

7、要?jiǎng)倮?，頭腦發(fā)昏向前沖”。的確，真的，只有這樣才能有機(jī)會(huì)?；蛟S才能勝利。 我想明年 這個(gè)時(shí)候我還會(huì)寫(xiě)年終工作總結(jié)，盼望寫(xiě)得不再是這樣的模糊說(shuō)不清的東東。 20xx年XX月XX日 年終工作總結(jié) 篇3 20xx年是不平常的一年，盤(pán)錦兆龍石化有限公司化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持協(xié)作努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)熬煉，仔細(xì)履行職責(zé)，全面提高了思想熟悉、工作力量和綜合素養(yǎng)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)受了許多困難，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的熬煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)記。 隨著公司常減壓裝置的投入運(yùn)營(yíng)，公司化驗(yàn)部分為裝置化驗(yàn)分析部和儲(chǔ)運(yùn)化驗(yàn)分析部?jī)蓚€(gè)區(qū)域。

8、他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司各種油品生產(chǎn)、各種油品調(diào)制、各種油品出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。為此，公司每名化驗(yàn)員都在本職崗位上努力工作著?，F(xiàn)將20xx年化驗(yàn)室工作總結(jié)如下，并對(duì)20xx年的主要工作提出一些想法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 一、加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好油品進(jìn)出、調(diào)配質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。 1、各種油品生產(chǎn)質(zhì)量掌握放于首位。各種油品質(zhì)量是公司生命的源泉，各種油品質(zhì)量的好壞挺直關(guān)系單位的效益和信譽(yù)。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生沖突時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。各種油品檢驗(yàn)質(zhì)量掌握當(dāng)發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思索。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，

9、所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)精準(zhǔn)度而進(jìn)行的，他們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對(duì)質(zhì)量掌握員進(jìn)行一次質(zhì)量掌握考核。組織人員參與質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過(guò)質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了肯定的閱歷并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的力量。 2、20xx年，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的船用燃料油調(diào)制工作，公司大量引進(jìn)輔料以后，化驗(yàn)員總是對(duì)輔料油品的一整套指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析，為公司油品調(diào)配供應(yīng)翔實(shí)的指標(biāo)依據(jù)。發(fā)覺(jué)異樣數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)分析并上報(bào)，為各種油品的高質(zhì)量出了一份力。多次進(jìn)油作業(yè)和業(yè)務(wù)人員一道，深化出油方罐區(qū)，實(shí)際化驗(yàn)指標(biāo)，為公司的油品質(zhì)量保駕護(hù)航。 3、

10、形成了化驗(yàn)室業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運(yùn)行，公司化驗(yàn)室人員和化驗(yàn)儀器也相應(yīng)增加，人員的力量水平參差不齊，依據(jù)這一現(xiàn)狀，我們結(jié)合每個(gè)化驗(yàn)員的自身特點(diǎn)，科學(xué)的安排他們的工作職責(zé)，做到相互協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，相互改善，提高化驗(yàn)室人員的整體素養(yǎng)，提高化驗(yàn)的精準(zhǔn)性。化驗(yàn)室已經(jīng)形成了勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。 二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平 1、定期對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識(shí)、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的輪訓(xùn)。每年組織多起專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)（包括質(zhì)控、分析、物檢等），依據(jù)需要派專(zhuān)業(yè)人員參與國(guó)家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)溝通會(huì)，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，定期對(duì)各類(lèi)

11、人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。 2、帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，熟識(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)問(wèn)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)溝通和質(zhì)量溝通。 3、和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，主動(dòng)深化的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深化學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。 4、在我室內(nèi)部實(shí)行嘉獎(jiǎng)制度，對(duì)成果突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行嘉獎(jiǎng)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)主動(dòng)性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。 三、20xx年工作方案： 1、連續(xù)做好公司領(lǐng)導(dǎo)支配的化驗(yàn)任務(wù)，提高化驗(yàn)速度，提升化驗(yàn)質(zhì)量。 2、提升員工素養(yǎng)，培育化驗(yàn)

12、技術(shù)尖子，提高對(duì)新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調(diào)和供應(yīng)技術(shù)指標(biāo)的同時(shí)，提出科學(xué)的建議。 總之，化驗(yàn)室在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司科同學(xué)產(chǎn)的總原則，把握住公司油品質(zhì)量的關(guān)口，不讓不合格的油品進(jìn)廠，不讓不合格的油品出廠，提高油品一次調(diào)和勝利率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗(yàn)室的一份貢獻(xiàn)。 年終工作總結(jié) 篇4 完陰照舊遵循亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一年停止了，今年也一久有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣(mài)，國(guó)家對(duì)白酒花費(fèi)稅的調(diào)劑，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和悲傷、利誘和沖動(dòng)、興奮和無(wú)奈 一、個(gè)人的進(jìn)展和不夠 做販賣(mài)的這一行必要公司

13、領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的.相互贊助。這一年我無(wú)論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲處應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握才能加強(qiáng)了;2.心態(tài)的自我調(diào)劑才能加強(qiáng)了;3.團(tuán)隊(duì)的治理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待晉升;4.對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待晉升;5.學(xué)習(xí) 才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和節(jié)制力才能加強(qiáng)了。 二、販賣(mài)業(yè)績(jī)回首與闡發(fā) 這一年的業(yè)績(jī)照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根基工作;2.成功開(kāi)拓了四個(gè)新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。 應(yīng)付我取得的的業(yè)績(jī)我闡發(fā)為以下幾點(diǎn)：1.我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸

14、取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為來(lái)歲的運(yùn)作奠定了基矗;2.新客戶開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說(shuō)“選擇比盡力緊急”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、共同度、投入意識(shí)”等，挺直選擇了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;3.當(dāng)然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本身訂定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：a.公司辦事滯后，格外是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的販賣(mài)信念;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決。 三、工作中的不夠 整年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，但由于在于后期跟蹤不到位

15、，本身信念也不夠，但最終落實(shí)很少，揮霍了大好的資源! 應(yīng)付滕州市場(chǎng)，根基照樣很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司治理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1.沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補(bǔ);2.沒(méi)有可以或許引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商依照我們的思路本身運(yùn)作市場(chǎng)。 應(yīng)付平邑市場(chǎng)，當(dāng)然地方掩護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的和諧，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的特曲照樣異樣逢迎農(nóng)村子市場(chǎng)花費(fèi)的。在淡季完降前，由于我沒(méi)有可以或許同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都方向到啤酒上了。 最終在白酒販賣(mài)工作總結(jié)中，我作為一名白酒販賣(mài)人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：1.注意品牌形象的塑造;2.完善各類(lèi)規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分施

16、展人員的主不雅能動(dòng)性;3.增加產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。 年終工作總結(jié) 篇5 時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。悄悄地算來(lái)，從參與工作，來(lái)到陽(yáng)完新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過(guò)。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必需去面對(duì)。.很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在查找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所

17、進(jìn)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊急的心開(kāi)頭了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)完新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美妙的熟悉原來(lái)，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工

18、作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。 從七月份開(kāi)頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面溝通的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是支配看房車(chē)，接待到訪客戶，派單，支配行銷(xiāo)人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的看法，也是一種磨練。由于那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參與上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)完新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最挺直也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八

19、月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚(yáng)，跟著宣揚(yáng)車(chē)滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識(shí)熟識(shí)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷(xiāo)售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價(jià)值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我非常珍視，所以那時(shí)候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂(lè)啊，機(jī)會(huì)難得埃 九月份參與房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看汽車(chē)的模特美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興

20、奮，很美好。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)受了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提示我，.是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的，但只要我專(zhuān)心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難過(guò)，而我不是一個(gè)擅長(zhǎng)宣泄情感的人，所以總

21、是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速進(jìn)展的.，能否融入集體全看一個(gè)人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開(kāi)頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺(jué)始終在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)當(dāng)有所加強(qiáng)的，但究竟沒(méi)有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，信任自己應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。 以上是我自六月份以來(lái)的一個(gè)工作總結(jié)，話說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比

22、半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將連續(xù)成長(zhǎng)下去，連續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂(lè)。 年終工作總結(jié) 篇6 回首xx-xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)受很多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了許多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新奇；好像從一開(kāi)頭，新年帶來(lái)的一切都是新進(jìn)展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只能選擇前進(jìn)。總體觀看，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。 1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不抱負(fù)；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款

23、方式無(wú)法達(dá)成全都而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額； 2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步估計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)； 3、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶；20xx

24、年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者訪問(wèn)，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額； 4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄-國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順當(dāng)解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20x

25、x年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進(jìn)展； 5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年進(jìn)展穩(wěn)定，盼望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、訪問(wèn)等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)覺(jué)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)力量也不高；基于此，我

26、個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力協(xié)作客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升； 6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件溝通、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)； 7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我

27、認(rèn)為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很抱負(fù)，就馬上放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失； 8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解； 抱負(fù)中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量用法自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌

28、子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣揚(yáng)；另外，我們公司如今外協(xié)選購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在漸漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼完；最終，對(duì)企業(yè)的不斷宣揚(yáng)可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市

29、場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能遺忘CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獵取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！ 年終工作總結(jié) 篇7 回首今年，是播種盼望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力協(xié)作下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，個(gè)人簡(jiǎn)歷取得了可觀的成果。 作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。專(zhuān)心去觀看，專(zhuān)心去與顧

30、客溝通，你就可以做好。 詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)： 1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的主動(dòng)性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避開(kāi)因此而帶來(lái)的不必要的損失。 4、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓(xùn)練員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。 5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮

31、全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到主動(dòng)的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境； 其次，主動(dòng)主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿足的離開(kāi)本店。 6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以主動(dòng)的看法去解決。 現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。

32、新的一年開(kāi)頭了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們店。 面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫： 1.加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理； 2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)； 3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。 4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 年終工作總結(jié) 篇8 首先，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同

33、事們的指導(dǎo)和關(guān)心下使我學(xué)到了許多工作中的學(xué)問(wèn)，使我最快的熟識(shí)了這份新的工作。在工作崗位沒(méi)有凹凸之分，肯定要好好工作，來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平常自學(xué)電腦學(xué)問(wèn)和erp的出納學(xué)問(wèn)及操作，利用erp使工作更加精準(zhǔn)和快速。 其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順當(dāng)完成如下工作： 一、日常工作：工作總結(jié) 1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺(jué)金額不符，做到準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)處理。 2、準(zhǔn)時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，準(zhǔn)時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。 3、依據(jù)會(huì)計(jì)供應(yīng)的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了

34、職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。 4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必需有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能賜予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，預(yù)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的關(guān)心和鼓舞。 2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。 三、回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為： 1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。 2、對(duì)針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

35、 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟識(shí)，必需通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增加分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。 綜上所述。在過(guò)去的幾個(gè)月中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)厲仔細(xì)的看法對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中把握財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)把握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。 年終工作總結(jié) 篇9 一、加強(qiáng)我們

36、產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量 為確保我們產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)品要求對(duì)進(jìn)行檢驗(yàn)，以防止漏檢、錯(cuò)檢。檢驗(yàn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)的檢驗(yàn)規(guī)程及技術(shù)要求。對(duì)合格產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)、流轉(zhuǎn)。對(duì)不合格產(chǎn)品，根據(jù)不合格品相關(guān)流程，開(kāi)具不合格評(píng)審處理單并上報(bào)相關(guān)部門(mén)、并協(xié)作他們進(jìn)行緣由分析、改善措施、跟蹤總結(jié)。 二、在檢驗(yàn)技能方面的培訓(xùn)和提高 1、與去年培訓(xùn)工作相比，無(wú)論是在培訓(xùn)方式方法上還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了顯著的提高。主要體現(xiàn)在委外專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和同行業(yè)技術(shù)閱歷的溝通，為我們今后工作的開(kāi)展積累了珍貴的閱歷。能依據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同要求供應(yīng)檢驗(yàn)保障，對(duì)產(chǎn)品要求的共識(shí)上達(dá)成全都。 2、通過(guò)共檢和現(xiàn)場(chǎng)反映的狀況，對(duì)檢驗(yàn)員在

37、檢驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)的要求進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)格根據(jù)工藝卡片和檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行驗(yàn)收。 三、在原材料和產(chǎn)品性能檢驗(yàn)方面 1、因型砂對(duì)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用，依據(jù)工藝要求，要求型砂檢驗(yàn)員每天對(duì)車(chē)間混砂機(jī)的型砂性能做檢測(cè)，每月對(duì)砂、樹(shù)脂、固化劑的流量做檢測(cè)，確保型砂的穩(wěn)定性。削減鑄件氣孔、疏松等問(wèn)題的產(chǎn)生，削減樹(shù)脂、固化劑的用法量，一方面提高產(chǎn)品的良率，同時(shí)也大大降低生產(chǎn)的成本。今年新增8字試塊抗拉強(qiáng)度的檢測(cè)，更好的為型砂的性能供應(yīng)了有力的保障。 俗話說(shuō):三分造型，七分熔煉。爐前的完譜檢測(cè)，給熔煉供應(yīng)了參考的數(shù)據(jù)確保配料成份的正確性和穩(wěn)定性；化學(xué)成份檢測(cè)，對(duì)鑄件產(chǎn)品成份的爐后分析供應(yīng)了依據(jù)；此外今年新增了化學(xué)微量元素：

38、鈦、銅、鉻的檢測(cè)，對(duì)產(chǎn)品微量元素的掌握起到了肯定的關(guān)心；原材料方面新增加樹(shù)脂、固化劑來(lái)料檢驗(yàn)，并把數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)時(shí)的反饋給相關(guān)部門(mén)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。 2、鑄件試塊的管理也是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)改善項(xiàng)目：原有的管理很不規(guī)范，通過(guò)理化人員的努力，克服困難，將試塊按客戶進(jìn)行分類(lèi)擺放，建立具體臺(tái)賬，完整公司試塊庫(kù)房的建立。 四、對(duì)于本年度產(chǎn)量和良率目標(biāo) 針對(duì)今年方案年產(chǎn)量3萬(wàn)噸和合格率94%的目標(biāo)，20xx年1月至xx月，實(shí)際產(chǎn)量為29390T，合格率為91%，與去年相比基本持平，尤其是今年的輪轂、底座、行星架、箱體的質(zhì)量問(wèn)題，在很大程度上影響了今年的良率狀況。盼望明年再接再厲，爭(zhēng)取完成目標(biāo)值。 五、IS

39、O質(zhì)量體系狀況 為了更好的完善和推行ISO質(zhì)量體系在企業(yè)中發(fā)揮作用，利用6、7月份時(shí)間完成了質(zhì)量體系三級(jí)文件整理與匯編工作，在8月份年審時(shí)順當(dāng)通過(guò)ISO質(zhì)量體系認(rèn)證審核。之后相繼通過(guò)韓國(guó)LG、三一電氣、日本三菱、美國(guó)GE等客戶的質(zhì)量體系認(rèn)證及審核。 六、供應(yīng)商評(píng)定考察狀況 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審目的是從源頭開(kāi)頭抓起，避開(kāi)潛在的問(wèn)題，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。今年我們完成了對(duì)生鐵、廢鋼、型砂、涂料、樹(shù)脂、固化劑等生產(chǎn)供應(yīng)商的評(píng)審。為生產(chǎn)供應(yīng)了有力的保障，同時(shí)完善了“供應(yīng)商質(zhì)量索賠管理方法”。一是有效的掌握了產(chǎn)品質(zhì)量，二削減了我們的損失及生產(chǎn)成本。 七、檢驗(yàn)不足之處 1、由于今年新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品較多，品種多樣化，除了之

40、前以球鐵件為主，現(xiàn)在同時(shí)生產(chǎn)灰鐵件。導(dǎo)致檢驗(yàn)無(wú)法把握重點(diǎn)，造成了肯定程度的漏檢，尤其在尺寸檢測(cè)方面還有待提高。 2、檢驗(yàn)員在工作上對(duì)產(chǎn)品缺乏先見(jiàn)性，閱歷不足，責(zé)任心還有待加強(qiáng)。發(fā)覺(jué)產(chǎn)品問(wèn)題應(yīng)準(zhǔn)時(shí)反饋，多于生產(chǎn)、技術(shù)溝通，爭(zhēng)取盡快提出改善措施解決問(wèn)題。 3、自身對(duì)產(chǎn)品的熟悉不夠，檢驗(yàn)技能薄弱。對(duì)一再出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有找到其根本緣由，對(duì)下的措施沒(méi)有形成閉環(huán)，導(dǎo)致類(lèi)似問(wèn)題一再發(fā)生。 展望20xx年的工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)抓過(guò)程掌握與后道檢驗(yàn)。加強(qiáng)員工的質(zhì)量意識(shí)，培育員工的責(zé)任心，讓每位員工有仆人翁意識(shí)，人人成為質(zhì)管員，讓下道工序成為我們的客戶。熟悉自身的不足，學(xué)習(xí)借薦他人的閱歷和

41、成果。推行產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡，嚴(yán)格執(zhí)行工藝要求，排解給產(chǎn)品帶來(lái)的隱患，杜絕不良品。 八、20xx年我們的奮斗目標(biāo)： 鑄件合格率95%，中檢錯(cuò)檢漏檢率98%,成品出廠合格率100%，外部質(zhì)量處理<2個(gè)工作日，月質(zhì)量分析報(bào)告準(zhǔn)確率100%，質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率100%。 我們將為實(shí)現(xiàn)明年的目標(biāo)作出努力并為之奮斗，這也離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好。我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的成果，靠結(jié)果生存。 20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把

42、新一年的工作做的更好，為XX的明天作出努力，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！ 年終工作總結(jié) 篇10 完陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素養(yǎng)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。 一搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額特別低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清楚頭腦，理順工作思路，主動(dòng)查找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性溝通，睿智談單，敏捷運(yùn)用了“先交伴侶