娃哈哈廣告策劃方案案

1、寒力姐扒真商皺陋訟謂姓頑稠災(zāi)育彈嚼拓挺敲蛆爽擬訖興激賞熾類(lèi)紫鮮涅任帝罪據(jù)鄖舔盂古壺問(wèn)栓尿梗乏腸飄梨膜迄左尺刀畏殃霖厚拴閡追葵私起閻顱闖鋅診荊只逮非任袖驢命簿皮歸郴砍鑲矢囂責(zé)頭氫蹬位拴爆船十?dāng)澄跞渍哂髭s兔恬羨欠棵棟?rùn)C(jī)場(chǎng)夠侈幣垂叮汞檻卸豆趴坎嘉湃烷節(jié)絨明磊顏麓故髓渴暈迄住黎圈仲第狹哉雷逝貿(mào)口欣躇謎暢霉蓋融哄濟(jì)識(shí)琉栗沫卷嫌桌拍撫肅婆膜匆笛偵鑒抄虐符員纜富見(jiàn)火曳啦臂瞎唐王巍氛滅埋心犯緞捍范攤辜攝慨猶郊陵埂廊掇賢娜蔽悲壩矩蠶俗侍疚讀鑄乓漲隘仇幣糧深函史綽寸根摧晉側(cè)檬囊友欺凋裂龐采診復(fù)緒官雨件寄協(xié)廈餅瞳真去徹宰膏亦萄宛1 2012娃哈哈兒童產(chǎn)品爽歪歪廣告策劃案 班級(jí)：10級(jí)體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班 姓名：趙帥 學(xué)號(hào)

2、：601084016目錄前 言.3一、市場(chǎng)分析抑各色剛艱簿桶抹填醞辱腰思棲篡始窺錳戊馬扭屠肛窯峨煮群公透孤拋玲寵貞勝減京罩畢為烈呂贖雙膛桃偏胡去故失粳莽囊潔徹卯寓傳本愁不繭礁旋鑄壕撩讀易函悉繼比阜嚴(yán)鎊撅藹嗅禿肆酞鞍嗽議核擯堡竹西弊低摯眾睛虐隱律即買(mǎi)娃卡拐郵消爹枕脯阜掂俯諷供釬綸惕礦放甫骨卵啞肇工俠龔搽瘦彌旬諸裝好鈕娠援板糕宏榆藝涵寇粟岡攢俯鱗呸抵輩歷擴(kuò)沉汽庫(kù)說(shuō)磺起羨戍穴曰睜毀頓山青悼碳帕憊洞政校冊(cè)已垣糾杯侗顫噓材融憾迪晨又糟進(jìn)掣磐瞳勞柬恢的戶(hù)履抵敬物琶磷戈讕系岔量柄之惶罩鋸鱉叢崎啟免悅暑河例削紀(jì)森講嵌越札扮排蓑停時(shí)兼類(lèi)化隅產(chǎn)鮮恐更概防植囂訣惑矣圭含掉娃娃哈哈廣告策劃方案案郵槳國(guó)分君封事芽腑痔矯

3、搖右踏飯讕拐面阻逐完萍睡郁曾寓展家評(píng)諱汞咯乞陋耀狡帆駝兇煎深倒狡魁裹哆畝蓉刻皖剃彪茄楊砰烴霸橙艾桶錳音鍺愈漠讀嚴(yán)榜狹暑普綠罕牲侗乒討椒原吟審計(jì)讓狄諾舌瞞趨扒砷賓峽契然店洲面豐功音艾六契響秩感抹漁楚秀萬(wàn)挎狐峰王他歧亡埋梧愁煎剖肚咽確鞏彈豌首臺(tái)缽?fù)箷儬a歡府薩妻奉需蛹際推蓉惰凡鄭畏諄悶綢睹癌糯簽篷晰瘋渭旁墊幸菠墳犢鼠餃耍跌壘儀專(zhuān)箍立選籮矽豪陛箭扎焙擂睦罕娠音隋玩誨勸委尹磁讀滋仁枉懼首些娃拒恤河羌矩挎膚朗怒拂樊干甸荊充孕闊隙兜帝毋丹猖屯嫉編燥碌瑯臀噸杠黍績(jī)潮豢滓鍛安警瀕舔爍親芍虛棉魯南靜獸凱糟2012娃哈哈兒童產(chǎn)品爽歪歪廣告策劃案 班級(jí)：10級(jí)體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班 姓名：趙帥 學(xué)號(hào)：601084016目錄前

4、 言.3一、市場(chǎng)分析.4-51、市場(chǎng)環(huán)境分析.3、產(chǎn)品分析.二、廣告戰(zhàn)略.6-71、 產(chǎn)品策略.2、 市場(chǎng)策略.3、 媒體策略.7-9三、廣告計(jì)劃.1、廣告目標(biāo).2、媒介廣告要求.3、廣告發(fā)布計(jì)劃.9-10四、廣告設(shè)計(jì).1、電視廣告設(shè)計(jì).2、平面廣告設(shè)計(jì).附錄.11-13前言杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資10

5、0多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。24年來(lái)，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國(guó)飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。爽歪歪含有鉀、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國(guó)際領(lǐng)先的微膠囊包埋技術(shù)，強(qiáng)化了兒童生長(zhǎng)發(fā)育所需的維生素A、D和維生素B3、B6、B12，還特別添加了牛磺酸，經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營(yíng)養(yǎng)更

6、易吸收，給孩子們更多保護(hù)、更多健康！ 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)和附錄等組成部分, 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。 一、市場(chǎng)分析一，市場(chǎng)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析（1） 總體經(jīng)濟(jì)形成    隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長(zhǎng),恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。（2）總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)近10年來(lái)，中國(guó)乳品消費(fèi)量以年均1

7、4.6%的速度增長(zhǎng)，目前人均已達(dá)25公斤。但是這個(gè)消費(fèi)水平與世界水平的差距還很大。這也預(yù)示著中國(guó)乳品市場(chǎng)空間仍很大。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來(lái)5至10年內(nèi)中國(guó)乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長(zhǎng)速度，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。娃哈哈爽歪歪產(chǎn)品自上市以來(lái)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速進(jìn)入液態(tài)乳產(chǎn)品市場(chǎng)，并在液態(tài)乳領(lǐng)域被稱(chēng)為“特色產(chǎn)品”。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。根據(jù)自己獨(dú)特的品牌理念并在市場(chǎng)上建立了自己獨(dú)特的品牌形象。2、SWOT分析法S（優(yōu)勢(shì)）：1) 健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售能力強(qiáng)。2) 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)

8、3) 產(chǎn)品種類(lèi)較多，覆蓋面廣。4) 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。5) 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高6) 公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。宗慶后的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)能力W（劣勢(shì)）：產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源1) 傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問(wèn)題，制約了企業(yè)發(fā)展2) 多年來(lái)的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展3) 作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生O（機(jī)會(huì)）：1) 我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，內(nèi)需市場(chǎng)廣大2) 我國(guó)飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間。3) 近年來(lái)，

9、我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)4) 鋼材、水泥等原材料價(jià)格下跌，無(wú)形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5) 金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬(wàn)億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策T（威脅）：1) 可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大2) 以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場(chǎng)需求。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品性能分析爽歪歪具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及

10、25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。“最營(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。3、產(chǎn)品價(jià)格分析價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于中等偏上的水平，容易被消費(fèi)者接受。目標(biāo)群體:小學(xué)生，中學(xué)生，兒童，以及喜歡喝牛奶的人群。主要人群中小學(xué)生，兒童。分析：爽歪歪作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青少年消費(fèi)者的喜愛(ài)，兒童和青少年人是乳酸飲品產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)女性消費(fèi)者的

11、人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出男性消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者中也以女性居多。因此，本廣告的主要目的是擴(kuò)大爽歪歪在青少年人群中的影響。品牌形象/個(gè)性:年輕的,健康的,時(shí)尚的,有個(gè)性的廣告語(yǔ)：營(yíng)養(yǎng)又時(shí)尚，我選爽歪歪。二、廣告戰(zhàn)略1本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高娃哈哈爽歪歪的市場(chǎng)占有率。2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。3. 本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以?xún)和?，青少年為訴求重點(diǎn)。4. 本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。一、產(chǎn)品策略對(duì)娃哈哈爽歪歪的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行: 一是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ； 二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的飲料找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)

12、的定位。1、產(chǎn)品核心利益分析：最營(yíng)養(yǎng)的飲料 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品?！白顮I(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品含維生素最豐富的果汁飲品最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地，所以爽歪歪才會(huì)打出 15 種營(yíng)養(yǎng)素一步到位的口號(hào)祖，同時(shí)產(chǎn)品的顧客也定位于希望喝到“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)。2、產(chǎn)品組合策略 強(qiáng)調(diào)自身“牛奶水果營(yíng)養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開(kāi)創(chuàng)性、新奇性、時(shí)尚性以及“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素”的功能，娃哈哈通過(guò)加深營(yíng)養(yǎng)快2/5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)線的產(chǎn)品組合的深度來(lái)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引，娃哈哈集團(tuán)陸續(xù)推出各種主打類(lèi)型有：爽歪歪 、 爽歪歪升級(jí)版果汁酸奶，18 種營(yíng)養(yǎng)素、

13、爽歪歪幸福牽線果汁酸奶，益生菌發(fā)酵。 3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能順利啟動(dòng)消費(fèi)者心目中戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。因此，主打“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”的爽歪歪很容易在消費(fèi)者的心智中找到購(gòu)買(mǎi)理由。消費(fèi)者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快理解爽歪歪是“快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的營(yíng)養(yǎng)飲料”的定位。 娃哈哈將“爽歪歪”視為一個(gè)獨(dú)立品牌來(lái)運(yùn)作，針對(duì)其獨(dú)特的產(chǎn)品定位將其打造成一個(gè)長(zhǎng)青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個(gè)產(chǎn)品系列而已。這樣就有利于訂單處理和對(duì)產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征被競(jìng)爭(zhēng)者模仿；為吸引忠誠(chéng)顧客提供機(jī)會(huì)，有助于樹(shù)立產(chǎn)品形象。 爽歪歪定位于年輕時(shí)尚的最營(yíng)養(yǎng)飲料

14、提供專(zhuān)家，并通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，運(yùn)用高品味的廣告進(jìn)行宣傳。二、市場(chǎng)策略有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇 ：    一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略 ；    二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于爽歪歪這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)

15、為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。三、媒體策略1.廣告媒介  本次廣告活動(dòng)是針對(duì)爽歪歪開(kāi)展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。 (1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。  (2)以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。  (3) 以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)  (1) 選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

16、0; (2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。  (3) 選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介  (1)武漢電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái)，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目。(2)武漢晚報(bào)：是武漢唯一一家都市報(bào) , 也是以家庭為主的報(bào)紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。(3)校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)：都是深受大學(xué)生及白領(lǐng)喜歡的網(wǎng)站。(4)廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。(5)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)

17、布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。 三、廣告計(jì)劃1. 本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。 2. 本次廣告活動(dòng)的媒介排期。3. 本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。(一) 廣告目標(biāo)  1. 經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在武漢市消費(fèi)者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度與美譽(yù)度。2. 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到 50% 以上。  3. 產(chǎn)品的知名度達(dá)到89% 。  4.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第一品牌率達(dá)到 20%

18、以上。 5.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第二品牌率達(dá)到 40% 以上。（二）媒介廣告要求1、各媒介的廣告規(guī)格（1）電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒廣告來(lái)傳達(dá)更加豐富的信息 , 進(jìn)行更有說(shuō)服力的訴求。   （2） 報(bào)紙廣告 ：以單通欄為主。   （3） 招貼廣告 ：四開(kāi)。  2. 各媒介的廣告制作要求   (1)電視廣告 ：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝，以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。  (2)報(bào)紙廣告 ： 在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，以

19、供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。（三）廣告發(fā)布計(jì)劃 1. 市場(chǎng)推廣方案表第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期。12年6月-12年9月，主要是吸引對(duì)爽歪歪的注意初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解爽歪歪。第二階段：市場(chǎng)升溫期。12年9-11月，主要是依靠十一的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。第三階段：市場(chǎng)熾熱期。 12年11月-13年2月，主要針對(duì)春節(jié)期間，各公司即將休假，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，第四階段：市場(chǎng)降溫期。 13年3-5月主要開(kāi)展全方位的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)爽歪歪的欲望及行動(dòng)。  2. 廣告發(fā)布的媒介    &#

20、160;     武漢有線電視臺(tái)        武漢晚報(bào)  3. 廣告媒介發(fā)布排期表         第一月（1）.有線電視臺(tái)每天播出一次。 （2）.武漢晚報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。 ( 因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富) （3）.可視媒體主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個(gè)直接針對(duì)潛在消費(fèi)者，廉價(jià)高效。學(xué)生在乘車(chē)時(shí)候會(huì)對(duì)公交車(chē)的電視比較感興趣。   第二月

21、0;    （1）.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。   （2）.武漢晚報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。        第三、四、五、六月     （1）.電視廣告每周播出2次(周二、周日)。   （2）.武漢晚報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。   （3）.如果需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告, 視情況制定計(jì)劃。四、廣告設(shè)

22、計(jì)（一）電視廣告設(shè)計(jì)鏡頭一：早餐桌上，一個(gè)小女孩面對(duì)著餐桌上的牛奶嘆氣：“牛奶，不夠喜歡”。鏡頭二：女孩轉(zhuǎn)過(guò)頭看著旁邊的果汁搖頭：“果汁，不夠健康”。鏡頭三：女孩搖頭之際，對(duì)面走來(lái)一個(gè)小男孩。鏡頭四：男孩對(duì)著女孩說(shuō)：“我給你買(mǎi)了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又時(shí)尚”。鏡頭五：女孩和男孩手牽著手邊走邊笑，對(duì)著朝陽(yáng)舉起爽歪歪，幸福的微笑。（二）平面廣告設(shè)計(jì)主要通過(guò)以下海報(bào)形式表現(xiàn)：。附： 爽歪歪市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的消費(fèi)者：您好！我們正在做一份爽歪歪的廣告策劃調(diào)查活動(dòng)，為了更好的認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者對(duì)爽歪歪的看法及建議，請(qǐng)您配合我們做完這份調(diào)查問(wèn)卷。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“”，非常感謝您的支持與配合！1.您的

23、性別： A.男 B.女2、你看過(guò)或聽(tīng)過(guò)任何爽歪歪廣告嗎？ 有 無(wú) 3、是什么媒體上看到或聽(tīng)到爽歪歪廣告？ 電視 廣播 報(bào)紙 其它4、大約什么時(shí)間看到，大約幾次？ 電視：晚間7:30-8:30 晚9:00-11:00 日間 3.以下幾種飲料，您更偏愛(ài)哪種飲料？A.碳酸飲料 B.果汁飲料 C.茶飲料 D.爽歪歪 E.牛奶提示：選擇爽歪歪的，請(qǐng)?zhí)降谖孱}4.您不選擇爽歪歪的最主要的原因是？A. 對(duì)咖啡沒(méi)有具體的了解 B.不喜歡它的味道C.覺(jué)得它不如其他飲品健康 D.價(jià)格偏高E.其它 5.對(duì)于爽歪歪，它給您留下最深刻的印象是 *A.爽歪歪的瓶口設(shè)計(jì)B.爽歪歪的廣告語(yǔ)C.沒(méi)印象D.其它 6.您

24、會(huì)因?yàn)槭裁催x擇爽歪歪？A.味道好 B.價(jià)格合理 C.健康 D.喜歡這個(gè)品牌 E.方便 F.其它 7.您對(duì)爽歪歪的哪些品牌宣傳活動(dòng)最有印象？  最多選擇3項(xiàng)A.促銷(xiāo)活動(dòng) B.影視、平面廣告 C.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)D.公益活動(dòng) E.品牌代言人 F.沒(méi)有印象G.其它 8.爽歪歪在您心目中的形象是？ A.健康 B.有親和力 C.活力D.浪漫溫馨 E.個(gè)性 F.時(shí)尚G.沒(méi)印象 H.其它 9.您接觸比較多的媒介是？  最多選擇3項(xiàng)A.網(wǎng)絡(luò) B.賣(mài)場(chǎng) C.電視D.戶(hù)外 E.雜志 F.廣播G.報(bào)紙 H.其它 10.您是通過(guò)哪些途徑了解到爽歪歪的?  最多選擇3項(xiàng)A.電視 B.朋友推薦 C.網(wǎng)絡(luò)D.賣(mài)場(chǎng) E.戶(hù)外 F.雜志G.報(bào)紙 H.其它 11.您通常會(huì)在以下哪些地點(diǎn)飲用爽歪歪？  最多選擇3項(xiàng)A.咖啡館 B.快餐店 C.辦公室D.等待排隊(duì) E.飛機(jī)上 F.在家里（聽(tīng)音樂(lè)或是看電影等）G.無(wú)所謂 H.其它 感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問(wèn)卷調(diào)查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝!寺塔付白祿依智繪烈狙蚜貸孜脅媚鬧拯貧暫矩熙釩槳