新樓盤價格體系

1、新 開 樓 盤 價 格 體 系A(chǔ). 價格策略（一）價格定位策略價格定位：采用產(chǎn)品分解定價策略，即針對項(xiàng)目不同的產(chǎn)品形式，比較市場同類產(chǎn)品的價格，得出項(xiàng)目各種不同產(chǎn)品的價格，最終合成項(xiàng)目整體價格。1、產(chǎn)品分類根據(jù)面積區(qū)間分類分為：類別面積區(qū)間（）戶型面積小計(jì)（）面積比套數(shù)小計(jì)套數(shù)比合計(jì)產(chǎn)品類別戶型面積小計(jì)面積比套數(shù)小計(jì)套數(shù)比1234總計(jì)面積區(qū)間比例圖示不同面積區(qū)間的套數(shù)比% % % % %不同產(chǎn)品面積比例圖示% 12% 3%4%不同產(chǎn)品套數(shù)比例圖示%1234%統(tǒng)計(jì)分析：結(jié)論：通過產(chǎn)品分類分析，總結(jié)出銷售主攻方向 。二、選擇競爭樓盤的原則競爭樓盤是指與同類或同質(zhì)樓盤比較，爭取相同類型顧客購買物業(yè)所

2、消費(fèi)資金的項(xiàng)目，比較房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對手的基本原則如下：B. 同地域片區(qū)競爭C. 同品質(zhì)競爭D. 同定位競爭（戶型和客戶的定位一致）E. 同概念競爭（主要賣點(diǎn)的推廣）F. 同客戶源競爭以上方面的競爭在實(shí)際情況中是重疊、組合的，而不是單一的比較，將它們的價格和銷售情況進(jìn)行分析，對于確定我項(xiàng)目的價格和銷售策略具有借鑒意義。三、競爭樓盤概況根據(jù)以上原則，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，我們選擇了下列有競爭潛力的相近相似樓盤進(jìn)行調(diào)查比較，以確定出本盤的實(shí)收均價：l 項(xiàng)目位 置，占地面積、開發(fā)總量，園林景觀及配套情況，產(chǎn)品類型分布、戶型結(jié)構(gòu)等詳細(xì)情況，認(rèn)籌或銷售情況，余量分析，客群分析，主力戶型；具體銷售策略，銷售

3、政策，銷售效果，存在問題l 項(xiàng)目l 項(xiàng)目l 項(xiàng)目l 項(xiàng)目l 項(xiàng)目 總結(jié)我項(xiàng)目銷售策略，取價區(qū)間，客戶資源第四章實(shí)收均價的初步合成一、競爭樓盤比較法評分根據(jù)最新的市場狀況，我們選擇 6 個競爭樓盤進(jìn)行市場比較法的分析，并參照競爭樓盤的實(shí)收均價，以加權(quán)折算的方法來計(jì)算本項(xiàng)目的相對價格，最后得出本項(xiàng)目的實(shí)收均價，見表 1：價格比較評分表比較內(nèi)容權(quán)重我項(xiàng)目競品項(xiàng)目1競品項(xiàng)目2競品項(xiàng)目3競品項(xiàng)目4競品項(xiàng)目5競品項(xiàng)目6位置13交通10景觀13周邊配套12人氣11樓盤形象8戶型8軟件設(shè)施6小區(qū)配套8交樓時間5物業(yè)管理6合計(jì)100威尼斯花園實(shí)收均價合成表計(jì)算內(nèi)容代碼我項(xiàng)目競品項(xiàng)目1競品項(xiàng)目2競品項(xiàng)目3競品項(xiàng)目

4、4競品項(xiàng)目5競品項(xiàng)目6合計(jì)權(quán)重值Q實(shí)際均價權(quán)重值比例權(quán)重均價PI樓盤所占權(quán)重WI樓盤權(quán)重價PI*WI注：其中均價取值為項(xiàng)目的整體折后實(shí)收均價；通過以上計(jì)算，我項(xiàng)目初步合成的市場參考實(shí)收均價為 元/平方米。第五章單位內(nèi)部調(diào)差在確定了樓盤的銷售實(shí)收均價以后，我們所考慮的是在本項(xiàng)目內(nèi)部各單位之間做怎樣的分布來實(shí)現(xiàn)最后的實(shí)收均價，在實(shí)際情況中，我們要考慮不同朝向、景觀、戶型、樓層以及噪音的差異，來確定分布的原則；一、內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)差內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)差比較表比較內(nèi)容權(quán)重產(chǎn)品類型1產(chǎn)品類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4位置外部景觀內(nèi)部園林景觀朝向戶型交通噪音市場競爭合計(jì)100內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)差計(jì)算內(nèi)容產(chǎn)品類型1產(chǎn)品類型2產(chǎn)品類型

5、4產(chǎn)品類型1合計(jì)權(quán)重值權(quán)重值比例內(nèi)部產(chǎn)品權(quán)重均價表計(jì)算內(nèi)容產(chǎn)品類型1產(chǎn)品類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4權(quán)重比值面積權(quán)重總值權(quán)重均價由產(chǎn)品權(quán)重比較法，推算出我們：產(chǎn)品類型1：市場參考價為 元 /產(chǎn)品類型3：市場參考價為 元 /產(chǎn)品類型2：市場參考價為 元 /產(chǎn)品類型4：市場參考價為 元 /不同戶型平均售價圖（不含頂層單位）7000006000005000004000003000002000001000000產(chǎn)品類型1產(chǎn)品類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4第七章付款方式與平均折扣率一、付款方式本項(xiàng)目屬中等規(guī)模，為保證發(fā)展商資金回籠速度，不設(shè)置過多付款方式，具體付款方式如下：G. 最優(yōu)惠折扣型 折 一次性付款1

6、 、簽署認(rèn)購書付訂金 萬元（復(fù)式、別墅、商業(yè) 萬）；2 、簽署認(rèn)購書后3天內(nèi)付總樓款的 30% （含訂金） ;3 、簽署認(rèn)購書后7天內(nèi)，付總樓款的 70%, 并簽署正式買賣合同。H. 標(biāo)準(zhǔn)按揭型 折 首期 2 成（ 3 成）， 8 成（ 7 成）最長 30 年按揭1 、簽署認(rèn)購書付訂金 萬元（復(fù)式、別墅、商業(yè) 萬）2 、簽署認(rèn)購書后3 天內(nèi)付總樓款的 20% （ 30% ）（含訂金），并簽署正式買賣合同，5日內(nèi)提交辦理 8 成（ 7 成）按揭手續(xù)的有關(guān)資料；3 、接通知后辦理銀行按揭。I. 分期付款型 折 首期 3 成以上，其余部分 前分三期付清1 、簽署認(rèn)購書付訂金 萬元（復(fù)式、別墅、商業(yè) 萬）2 、簽署認(rèn)購書后3 天內(nèi)付總樓款的 30% （含訂金），并簽署正式買賣合同和分期付款協(xié)議其他折扣約定：二、平均折扣率的計(jì)算根據(jù)目前對市場銷售的實(shí)際狀況和預(yù)定客戶的情況，推算本項(xiàng)目銷售中這三種付款方式所占的常規(guī)比例分別為： % 、 % 、 %預(yù)計(jì)內(nèi)部認(rèn)購享受認(rèn)籌 % 優(yōu)惠額度占總量 %；預(yù)計(jì)開盤兩周內(nèi)享受 %