銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述:1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);5、新項目市場推廣方案的制定;6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;9、擬訂(年、季、月度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;10、擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);12、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建

2、議;13、洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;14、把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;18、組織建立、健全客戶檔案;19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;20、向直接下級授權(quán),并布置工作;21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;22、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;25、制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;26

3、、受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;28、填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;29、及時對下級工作中的爭議作出裁決;30、每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);33、對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé);34、對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);37、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);40、對

4、銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);43、對篩選客戶有建議權(quán);44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);47、對直接下級有獎懲的建議權(quán);48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);49、對限額資金有一定的支配權(quán);50、有退貨處理權(quán);51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述:1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,

5、對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);5、新項目市場推廣方案的制定;6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱:銷售部經(jīng)理2.直接上級:營銷總監(jiān)3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4.本職工作:分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);關(guān)注所

6、轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;參與重大銷售談判和簽定合同;組織建立、健全客戶檔案;指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權(quán),并布置工作;定期向直接上級述職;定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;及時對下級

7、工作中的爭議作出裁決;每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé);對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6.主要權(quán)力:有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;對篩選客戶有建議權(quán);對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);對直接下級有獎懲的建議權(quán);對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);對限額資金有支配權(quán);有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； 一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)； 一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 有退貨處理權(quán)； 一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 招聘職位：客服專員 崗位職責(zé) 處理日?？蛻敉对V問題， 對客戶所提的意見及建議進行反饋，并進行跟蹤處