優(yōu)秀工作總結(jié)范文：上半年銷售總結(jié)ppt

1、上半年銷售總結(jié)ppt銷售上半年工作總結(jié)范文2012上半年工作總結(jié)2012上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完 成了兩家公司的既定目標， 但也存在不少的問題，為了更好的完 成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作 伙伴關系，特對本階段性的工作進行總結(jié)。針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：一、XX公司XX項目的成員組成：XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和 一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一 些新問題上存在著較大的欠缺。 通過前期的項目運作，銷售人員 從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人

2、員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位， 通過前段工作緊鑼密鼓的開展 和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象， 這一方面作為XX公司的領導，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站我有 很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一 致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有 些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性， 我們正在積極著 手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認

3、為營 銷部的工作要有一定的權限， 只履行銷售程序，問題無論大小都 要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷 售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動， 建立一種責權明 確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容， 但是無論我們公司內(nèi)部的 會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系 的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、 領導層會議和大會議等不同的組 織形式，有針對性的解決這一問題， 另外可以不在會上提議的問 題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解

4、決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事， 太多靠大家的自覺性來完成的， 沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管 理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問 題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交 流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)以上只是粗略的工作總結(jié)， 由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決， 最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。篇二：上半年銷售總結(jié)與下半年工作安排煤炭銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標 激勵

5、下，在副總經(jīng)理李國棟“發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動 為契機，圍繞晉祥能源集團上半年工作目標，不斷完善措施，加 大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼， 通過不斷解放思想、 創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半 年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結(jié)：主要經(jīng)營指標預計完成情況：銷量：上半年計劃140萬噸，1 5月份完成137.96萬噸，上半 年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；銷售收入：上半年計劃15億元，1-5月份完成17.1億元，上 半年預計完成19億元，超計劃4億元；考核利潤：上半年計劃 500萬元，1

6、-5月份完成438.5萬元， 上半年預計實現(xiàn)520萬元，超計劃20萬元；一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、 一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢， 積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn) 出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出： -路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、 銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；銷量：1 5月完成137萬噸，超集團公司目標 20.5萬噸，同比 增長0.08%;銷售收入：1 5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元， 同比增長54.33%;利潤：1 5月份實現(xiàn)438.5萬

7、元，超集團公司目標21.8 萬元， 同比增長60倍，1 5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；-周密計劃、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困 難，路運量迭創(chuàng)新高，1 5月完成144萬噸思想?yún)R報專題，完 成年度路運互保協(xié)議 49.66%,同比增量82萬噸，同比增幅232 % 在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基 礎上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄； 在冀中營銷分公司1 5月份增量總份額中占80%路運量增量、 增幅在各子公司排名第一；-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成 功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水

8、路發(fā) 運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā) 展空間；-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難， 特別是由于宣化鋼廠排空車較少， 異型 車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面， 我們及時調(diào)整調(diào) 運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局 及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難，力

9、爭下游客戶多接車，范文寫作從而保證了上半 年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)，1 5月份發(fā)運450列（含新保安 站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā) 運歷史新紀錄。三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策 略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點 合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有效措 施，千方百計抓住一

10、切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集 散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度， 努力開發(fā)能夠增 加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增 長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠 積極性；對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重 點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度， 確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運

11、營，有效降低和規(guī)避資金運 營風險，確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。五、 嚴格落實安全健康管控體系實施辦法，牢固樹立“預防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱 患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及 煤質(zhì)科共組織隱患排查 8次，共查處一般安全隱患 29項，各單 位要求均按時組織了整改驗收， 及時消除了安全隱患，保證了上 半年安全目標的順利實現(xiàn)。下半年工作安排一、主要經(jīng)營指標安排1、銷量：140萬噸，全年預計實現(xiàn) 300萬噸；2、銷售收人：15億元，全年預計實現(xiàn) 35億元；3、利潤：480萬元，全

12、年預計實現(xiàn)1000萬元；二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關鍵期。黨政 工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務， 廣泛利用 各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精 神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化 分解，責任到人，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董 事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神，積極

13、探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào) 易的品種和用戶開發(fā)力度， 增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年 年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點， 也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的 重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、 增強市場競爭能力的必由之路。 我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位 經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時， 積極培育和開發(fā)好新的 外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途 徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施， 為公司增收、增效

14、尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和 利潤目標的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、 落實新目標、 實現(xiàn)新跨越打下基礎。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商 的發(fā)展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實 現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點用戶和重點合同的落實。 由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復速度的持續(xù)放 緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)， 進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體 復蘇，給冶金篇三：銷售部半年工作總結(jié)銷售部半年工作總結(jié)一總體目標完成情

15、況銷售計劃完成目標完成增長二 目標完成過程中經(jīng)驗總結(jié)根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員分工，并根據(jù)市場供求關系，進行針對性市場的銷售任務。 在上半年我 部門業(yè)務人員也制定了自己目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預計的銷售任務， 并及時總結(jié)經(jīng)驗的 可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來 越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠勝于我們，這直接影響 了老客戶對我們的信任和忠誠度。 競爭也越來越白熱化，同行的 價格要比我們價格低很多，在品牌價值凸顯不強的情況下以至形 成懸殊的對比差。三對下半年工作計劃我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署，以經(jīng)濟效益為

16、中心，以公司利潤最大化為目的，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相 關步驟，保證質(zhì)量，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力下半年 銷售工作計劃任務1銷售目標下半年我們銷售部銷售計劃是2未來工作再過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處1）質(zhì)量改善在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關，在銷售中把質(zhì)量優(yōu) 勢盡可能的凸顯出來，爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大 的購買力。2）價格方面根據(jù)市場環(huán)境的形式和對市場競爭做科學合理的分析，以調(diào)整價格適應市場，緊跟市場走。可以選擇時機做一些宣傳活動能讓老 百姓熟知我們的產(chǎn)品有個良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業(yè)風險在資金回

17、籠方面我部門要形成共識，將該項工作擺在重要位置。實行具有約束力購銷合同， 吸取以往的經(jīng)驗教訓，從一開始就加 以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通， 想辦法處理以降低風 險。4）時刻關注競爭對手動態(tài)掌握更多市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應 密切關注市場動向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機，認 真做好市場調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場調(diào)研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質(zhì)提高業(yè)務人員服務質(zhì)量服務能力， 使老客戶業(yè)務能鞏固加強， 首先要加強與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關系然后