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文檔簡介
1、淘寶的搜索結(jié)果中,默認(rèn)出現(xiàn)的商品不是所有商品,而是按人氣排名顯示的商品列表,這一點讓人倒吸一口冷氣,首先想到的就是,剛開的賣家的優(yōu)勢喪失殆盡,新賣家何談人氣可言,沒有銷售量,沒有瀏覽量,沒有收藏數(shù)量等這些人氣數(shù)據(jù),新賣家的商品的排名勢必排在最后了。淘寶這么做的目的很明顯,讓強者更強,弱者更弱,又一個弱肉強食的圈子。人氣寶貝=本期售出+累計售出+評價次數(shù)+瀏 覽 量+收藏人數(shù)如何提高寶貝人氣呢,淘寶給了你選擇,就是花錢做淘寶直通車,做阿里媽媽推廣,淘寶可謂用心良苦啊。如果沒做花費的推廣我們也是可以做相關(guān)的優(yōu)化讓更多買家找到你的?,F(xiàn)在分析一下淘寶的搜索結(jié)果排名規(guī)律。默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的
2、商品列表,位于第二個選項卡,而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單,“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品,這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。一、首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則(按下架時間排序的商品) 1、無關(guān)因素規(guī)律排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如“特價女裝文胸,特價女裝內(nèi)衣”的商品和名為“特價女裝文胸內(nèi)衣”的商品比較,在搜索“特價女裝”關(guān)鍵字的時候,前一種商品不會因為“特價女裝”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。2、搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的
3、關(guān)鍵因素有兩個,分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素,被劃分為兩個區(qū)段,無論剩余時間是多少,推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面,同一區(qū)段內(nèi),剩余時間越短,排名越靠前。例如:即便“特價女裝文胸”商品還有5分鐘就要下架了,如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品,他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“特價女裝連衣裙”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品,那么快要下架的“特價女裝文胸”會排在前面。3、等效搜索詞規(guī)律1)第一關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 第一關(guān)鍵詞 特殊字符 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律,搜索時特殊字符將被忽略,搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊
4、密相連)。2)第一關(guān)鍵詞 空格第二關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 空格 第一關(guān)鍵詞,即順序無關(guān)規(guī)律,用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況),關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索“特價 女裝 文胸”,那么標(biāo)題為“特價文胸女裝”和“女裝文胸特價”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分,排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試,淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù),搜索符合上述三條規(guī)律二、淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則(淘寶人氣寶貝排名規(guī)則)淘寶默認(rèn)情況下,搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù),而是按“人氣寶貝”排
5、序的寶貝,這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的,經(jīng)過測試,我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽、剩余時間,等這幾個因素。1、成交量:這里的成交量是實際成交量,刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù)據(jù),但是每周或每月必須有成交記錄,同一IP成交量每月只記錄一次,而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下,交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次,A成交價1塊,B成交價1000,那么B的寶貝排名要高于A。 2、收藏:目前來說是人氣排名最重要的一個因素(可能),因此
6、也催生出眾多刷信譽的團隊。 3、信譽:信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則,無論從買家還是排名的角度來考慮,信譽永遠是第一位的,但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家,淘寶有相應(yīng)的扶持政策,即留出少量位子給新賣家。 4、瀏覽量:多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量,比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。5、好評率:不論是短期還是長期經(jīng)營,100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的,為了以后的單子還是做好自己的每單生意。6、寶貝下架時間:這種排名機制雖然沒有以前重要,但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用??偨Y(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為
7、:成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后,給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定,順序經(jīng)常發(fā)生變化,這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明,瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外,淘寶搜索結(jié)果頁面上第一個是“所有寶貝”選項,經(jīng)過分析,所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律(按照剩余時間排序)。但是默認(rèn)情況下出現(xiàn)的是人氣排名的商品,用戶不一定會點擊“所有寶貝”選項。三、淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用首先舉一個簡單的例子。假設(shè)要賣珠?;鹦呛劭垭娪捌保瑧?yīng)該如
8、何發(fā)布呢?可以選擇的商品標(biāo)題常用有: “珠海家園電影票,火星湖5.5折,雙鉆信譽”(以下稱第一種標(biāo)題)或者: “珠海家園,火星湖電影票5.5折,雙鉆信譽” (以下稱第二種標(biāo)題)買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影票”,且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。以帶空格的“火星湖電影票”搜索時,兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則,用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時,搜索結(jié)果將不含拆分,于是第一種標(biāo)題被漏掉了,我們的寶貝沒有被搜索出來,這是個失敗的標(biāo)題(第一種)。再來看“珠海電影票”的搜索,根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律,搜索的結(jié)果中將包含拆分,并且
9、拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名,第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到??偤鸵陨蟽牲c:所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們,在寶貝有多種屬性的時候,“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問,它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然,僅僅用第二種標(biāo)題還是遠遠不夠的。綜合所有規(guī)律,寶貝是否能夠被搜索到,取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字,以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié),也就是30個漢字,在組合理想的情況下,包含越多的關(guān)鍵字,被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關(guān)鍵字,把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用,怎么用呢,寫大家常用的搜索
10、關(guān)鍵詞,也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動寫進去,舉個例子,“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶” 其實“通便”和“治便密”是一樣的意思,但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝,這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標(biāo)題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié)),浪費了25個字節(jié),大約10個漢字,這種浪費是很可惜的。總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫:“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割如果一點都不分割標(biāo)題,會使整個標(biāo)題看上去一團糊涂,比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽”這么多字沒有一個標(biāo)點符號,完全不斷句,雖然有利于增加被搜索到的概率,但是會
11、讓買家看得很辛苦甚至厭煩,所以,少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問,經(jīng)過測試,在使用半角逗號的情況下,搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句,進而硬性割裂;而使用其他一些符號比如/.或者是半角空格,雖然標(biāo)題看上去有斷句,但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律,忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外,還有改進的余地,那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號,如此一來,本來搜索“ 家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題,由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣,不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然,而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子,如果你的寶貝標(biāo)題
12、是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”,那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝,無關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻,你賣你的咸豬肉。正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+ ”等都可以。3、排名盡量靠前經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟,相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到,點擊進來并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁第 20個,哪個買家有這個耐心翻66頁區(qū)找我們那可憐的寶貝,不用著急,關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道,淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制,也就是說剩余時間越少,排名越靠前,考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先,并且我們在發(fā)布商品的時候,增加剩余時間趨近于0的
13、頻率,我們在選擇寶貝有效期的時候,一定要選擇7天。4、什么時間發(fā)布商品最合適乍一看這個問題很難回答,但換一種問法,什么時候上網(wǎng)購物的人最多,生意最好做?當(dāng)然是周六日啦!我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前,也就是剩余時間最短!因此可以選擇在周日的晚上8:30來添加商品,那么,一周以后的周六,寶貝的剩余時間就剩下1天多,如果同類商品不是很多,基本上就是可以排名更加靠前,買家第一眼就可以看到,在輔以一定的價格優(yōu)勢,點擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前,等待的時間實在太長,而排名在前面的時間又那么短暫,有什么別的辦法嗎?慎重:淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品,否則會被管理員刪除,我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布,只要保證關(guān)鍵字和實際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間,發(fā)布不同名但實質(zhì)相同
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