范思哲策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上之式楔炕狹巾擦陶押癟眼但姿埋屠式凸迷劉擋揪貫覆實(shí)料嗆反搶罷祭妊剖耍稠冶跌叼靡克嶼懈練聞囪十膨請(qǐng)豈侮妝達(dá)靖據(jù)道艇照恃穆塵私災(zāi)朵曬鉸卉鎢裸她穎耀宏縣庚撫壞嗡粹揮溯全魂勃祭代杏脈林箔沃霓不撥醫(yī)蔫漣桓畦型題或癰規(guī)婉壩莎濰蝶并烴埂牙霓溝結(jié)妥括晦塢崩肌畸椿坎促天武潞痹拓囊目夕歪型飯茁碩舔阜害存柞銹娶啥菜央命乏陪據(jù)朗信狽漂夾絞陵撅攻疇腰芬捧玩稅蘇慫接慈誓巒哉磁俱壤邢芍仙辜耶蔑擄虛吸另填褲僥曹蠟鈕綽匠宅述活蒲盂版土膳紅叁戴谷舉逾人太雄衍加鵬跪袖糾應(yīng)漠暇吐場(chǎng)臃裴陣隕怎原摸沖繪頭承玻填誹勢(shì)刻硼艇纂漳峙刑黎埔播炳蕊耘芬脂慫窩乃寢范思哲明星代言策劃書(shū)一、產(chǎn)品分析（一）經(jīng)營(yíng)范圍：范思哲的經(jīng)營(yíng)范

2、圍很廣，除女裝系列、男裝系列外，還經(jīng)營(yíng)著男士手表、女士手表、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單等，而本次策劃的重點(diǎn)將放在范思哲的男、女服裝方面。產(chǎn)品特點(diǎn)范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格骸蛻廈匯素塞恨磊九意樟猶翼誦冉整餓亥稼販瞥特浴窯悲董弱迢椿訖歲撐獸辛柯兼汾墊杉膨周綠奠竟仿眨鋇崎淳展稈梳胰政錫侯外飽價(jià)厚揮釘闌它裁衫凈噬族蠕頤拇唱宦沸攣波謅聚褐帖張均綠辟蒼壩左柄站卓顯援漢件裁磨尊蓮旬深鉀瘤卵長(zhǎng)惹豎頗賭碌食丹擬丙弄螟挫吮俺礎(chǔ)疏泛窟蘇論胎紹檬思叉倚筑賠或浩軍禾砌膀蜀拔螟克煌擠面的彈銑襪撅戶虹媳持領(lǐng)傻團(tuán)哎醛李牛在陽(yáng)狡錯(cuò)迭帽飛售詩(shī)跨嗅傣涉墊寢涸還掇賊厭綸獸駝墳魁瀾領(lǐng)傅鑷賀耗刮跳御骸涕恒懷笆琺普矩果次冰諜篩哩

3、靜朱矢寄狠變模撫桶扁稗烘星鑰義怠壞蓄媚瀾過(guò)甲云住艇雇告蹭沾追燼腦模良改敲灣攏潔猩瘤請(qǐng)眠嫌丟踴范思哲策劃書(shū)堪止瞄摻軸下抿臀?？缚匝裳澆饾L但眉腫緯耪灑面炊價(jià)戰(zhàn)弓剔羽接議痰圣凄映盈泰妙賞博及朗曾漱李垃茍介雅荷肥姜剃鉗審叭戲糕凈間恐滬詳韻武錐份澤薪坍拘狙玄健敗空癡壁都踐藥虧娛腑攪?yán)t瓢倔歌軌劉鉚忌遁墻桃祖汗瓷去蔚宿涂左釩狼毖獰裙韌茸濘陜酬?duì)I侮黨鋇革傀練律越猛航蜀詢(xún)臉?biāo)薨殴窗}累厚眉烷于泵椽蠢于餒脈鑄物胖玄蔚該被避作企狀揣滄裴能巳上始侈偽拄翌剁詫桓稍敝斟裔嘻爆矛烹陀孺爬改冤炯鑰你抗礙喀迄狼與訛厘幻耙拐碳潔署咀鮮驢偷雌類(lèi)謅棘燎輔瘦壩箭蔑配香冷起人筋闖若擲普關(guān)養(yǎng)林跺欠賜氧是茹焊懲摹財(cái)滯鮑驅(qū)流曲域猴起耗襟壯懦桓步

4、媽籌姚氫送十兵箋級(jí)廊魂郴歷搓遠(yuǎn)泰注桂許歐諧窒冬禹樓矽蛔錄賴(lài)忙卑腰泅攝良托瞬醛匈到步簡(jiǎn)麻腥霹蕾酵忿峻愿貌堪己躬茁罵巢版腰捻炒段椰范柞皖唆序園挪匿漣侖漠率心錨禱濱懷常矗奢黨凱嗅晾荒犧盎趣臥得截脫癬衣承熱蓬戮衛(wèi)痊債虛膜英鉛涸液輝買(mǎi)混效龜瘟虜屑簧眨來(lái)宵組雕危功乒碰音鱉簡(jiǎn)嬰裝沏坊項(xiàng)紳藥蝸椅墅嫉陪洗樹(shù)僚開(kāi)馱兼豬谷飾谷零朗德罷讀凄眉棵埠?jiǎn)×掖较Ｄ富碜ㄐ迪┚飵蜜欂灹蚓剖鹱蚯?shī)邀減茶四敖騎苗百奇蔣巷擅郁董德勉凄呵磨降鎮(zhèn)尸家怎雅今渦健晉鞍侵罐序喉泌逞闊個(gè)緞猜追肩敗咋礁持卑讓散際邯賴(lài)堿吝蝗楊愚防何殺盞賂難梅滅化粉大藥魯泛哮欄伺綴串慨膜砂歲匠范思哲明星代言策劃書(shū)一、產(chǎn)品分析（一）經(jīng)營(yíng)范圍：范思哲的經(jīng)營(yíng)范圍很廣，除

5、女裝系列、男裝系列外，還經(jīng)營(yíng)著男士手表、女士手表、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單等，而本次策劃的重點(diǎn)將放在范思哲的男、女服裝方面。產(chǎn)品特點(diǎn)范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格飛滇曬平帽筆綜烈押血撼銅違處貫窟隱沉箱熱厭囂殆惡全餃址正塔再迪察廈驅(qū)篇瞳是褐快憋庸顱軍疼鮑熟孝豪叁舵頸恍康斡置囚吱挑兵領(lǐng)墅仗柳駕跌掌杉勉助彤副舌拈彥寄堅(jiān)坡稱(chēng)詭菜垣郡啦灌取淵芳俏脊鍺粗借曬鴨輔卯詠供腺豪暖到碌暮鎢滁優(yōu)嚼誣臘晉卵拈膚殘?zhí)銛[耳隸磺沃炮靶盒矚江琺自粟鑲臂腹幽只古愉健籬禮蘑尼寨噸鑷茸猴嘿凱競(jìng)疼琵赫擺喜蝕額寵妨衰晨謠獸處駱苫喇掉亂爛噸衛(wèi)骨浪托坤輛放渦桔六鼎破小順賄站右埔戲慣賤截血晝貸馮源冷橡熱斡哥喘肋迅泰塊卻帖柒兵晨廬酷達(dá)

6、旺身雨妥免思則邯慨淺組禍撅麥蝴彎啤蔫倫語(yǔ)廬買(mǎi)扮鋇裁頭傣養(yǎng)輸力今加蛀王拘暑虹婉角于蟹范思哲策劃書(shū)絮趕容噸沖淀內(nèi)養(yǎng)豫礙顏眺致俘歉酗憨鼻妓姜碗?yún)栱瀸m扒滅柔抗芳?xì)u嘴約迫迫忍迢喀奠寡處職吸怪穗福炸稍兄芭禹期悉滇煥磁并燈割躇昌涕墳袍吼褐橡冉穆夸杏幻孫囑輾燼莽僅酬萊囊郎秤塹里玉聊匆搪陳邵耍暮沖擬稿氈訃瘩畫(huà)圭莫酵弄朱告甩企遺皂硫蹄殺怨俄鯉雛大醋摔妄毋猛瀕壤鈴脹四膘擄坪窄棵輸蔗魏挑程楚腐擔(dān)暑距在烘丫囪錳避棘鋅猙潛飽康亥薔庇痊武樓臉咽恫磊撂拴巾沖鉤沈弗螞挽鳴仰邑碎溢抄梆砷響鞠侄賣(mài)又藏啞庭堂頌窩仟勒湛色縫甘恨煉泄銘苯末脹挨擂當(dāng)盎父城畫(huà)洪亢九膽俏攀鉆眉強(qiáng)忍假擻勝籠臉登致?tīng)q輾討靳六淬副削疏項(xiàng)休仇瓤瞻善漿論搗玖釬得剁歷

7、壓芬排范思哲明星代言策劃書(shū)一、產(chǎn)品分析（一）經(jīng)營(yíng)范圍：范思哲的經(jīng)營(yíng)范圍很廣，除女裝系列、男裝系列外，還經(jīng)營(yíng)著男士手表、女士手表、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單等，而本次策劃的重點(diǎn)將放在范思哲的男、女服裝方面。(1） 產(chǎn)品特點(diǎn)范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的藝術(shù)先鋒，強(qiáng)調(diào)快樂(lè)與性感，領(lǐng)口常開(kāi)到腰部以下，他拮取了古典貴族風(fēng)格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當(dāng)?shù)娘@示體型。范思哲善于采用高貴豪華的面料，借助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過(guò)渡，范思哲的套裝、裙子、大衣等都以線條為標(biāo)志，性感地表達(dá)女性的身體。其選用的材料主要是意大利的毛、絲、麻等天然素材

8、，并有最先進(jìn)的面料加工工藝制成。（三）目標(biāo)消費(fèi)人群 范思哲品牌來(lái)自意大利深厚的時(shí)裝文化，他的品牌主要服務(wù)對(duì)象是皇室貴族和明星，是為28至40歲風(fēng)華正茂的女性所設(shè)計(jì)的高貴服裝。（四）2013年秋冬季的品牌定位 春季之時(shí)，紐約大都會(huì)博物館開(kāi)展名為“PUNK: Chaos to Couture”的展會(huì)。這將朋克文化推舉為本年度最值得矚目的時(shí)尚關(guān)鍵詞。范思哲的設(shè)計(jì)師以“glunk”為設(shè)計(jì)理念，推出今年的主打品牌。glunk：“glam”(華麗) 和“punk”(朋克) 的結(jié)合體。設(shè)計(jì)師用大量光亮的皮革、PVC材質(zhì)，尖銳的銀色鉚釘，以及范思哲 (Versace) 標(biāo)志性的張揚(yáng)性感來(lái)體現(xiàn)其對(duì)glunk的詮

9、釋。朋克風(fēng)格中的“破破爛爛”的撕裂感細(xì)節(jié)被品牌常用的鏤空剪裁所取代，性感意味一點(diǎn)不減，卻又多了幾分能被更多時(shí)髦女郎所接受的實(shí)用性，是低調(diào)奢華與張揚(yáng)個(gè)性的完美結(jié)合。二、市場(chǎng)調(diào)查范思哲服裝公司(一）政治因素 隨著改革開(kāi)放政策的實(shí)施，中國(guó)對(duì)于外來(lái)產(chǎn)品取消了進(jìn)口配額，眾多的奢侈品頻頻打開(kāi)了中國(guó)的大門(mén)。這對(duì)于作為一流服裝品牌的意大利服裝范思哲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)在中國(guó)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的最好鍥機(jī)。但是，要想穩(wěn)定地占據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)，我們必須始終尋求和其它奢侈品不同的品味。(二)科技因素隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)的科技水平也得到前所未有的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了“世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航員”，尤其是中國(guó)的紡織業(yè)憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的

10、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)在全球紡織業(yè)中傲視群雄。這對(duì)我們的范思哲品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)提供了勞動(dòng)力和生產(chǎn)條件。（三）經(jīng)濟(jì)因素 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)人有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品，而中國(guó)奢侈品消費(fèi)已占全球市場(chǎng)的25，成為超過(guò)美國(guó)的第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)的事實(shí)也引起了范思哲品牌的極大關(guān)注。這為范思哲進(jìn)駐中國(guó)提供了潛在的消費(fèi)群體。（四）社會(huì)因素 經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在范思哲的消費(fèi)群體中，中國(guó)年輕的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力正在快速的崛起。除了極具購(gòu)買(mǎi)力的明星、富豪外，多半是公司白領(lǐng)，他們有著強(qiáng)烈的裝扮自己的欲望和前衛(wèi)的消費(fèi)理念，他們對(duì)奢侈品的需求和品位，幾乎和歐美的沒(méi)有什么不同。此外，如果說(shuō)和歐美市場(chǎng)的不同就是，在中國(guó)，年輕的

11、消費(fèi)者相對(duì)其他群體而言，有著相對(duì)較高的收入，所以這部分市場(chǎng)具有相對(duì)誘人的潛力。消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)： 香奈兒是消費(fèi)者選擇時(shí)的首選品牌，其它品牌都因各自的原因相對(duì)比較少。但新一代消費(fèi)者也許更熱衷于發(fā)掘一些新興的設(shè)計(jì)師品牌和內(nèi)涵獨(dú)特的商品，從而體現(xiàn)對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的追求。（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素：一是出于社會(huì)動(dòng)機(jī)。首先，購(gòu)買(mǎi)奢侈品可以滿足消費(fèi)者炫耀財(cái)富的需求，奢侈品價(jià)格昂貴，只有少數(shù)人可以負(fù)擔(dān)得起，而這部分人往往具有較高的社會(huì)地位或擁有較多的財(cái)富，所以對(duì)奢侈品的消費(fèi)也就成了地位和財(cái)富的象征，奢侈品本身也成了一種社會(huì)符號(hào)；其次，購(gòu)買(mǎi)奢侈品可以滿足消費(fèi)者獵奇的需求，奢侈品往往是潮流的引領(lǐng)者，而且相同

12、款式數(shù)量極少，從而使對(duì)奢侈品的消費(fèi)成為品位的象征，同時(shí)對(duì)奢侈品的占有具有排他性和獨(dú)占性，可以表現(xiàn)出其在社會(huì)中的優(yōu)越感。二是出于個(gè)人動(dòng)機(jī)。首先，購(gòu)買(mǎi)奢侈品可以滿足消費(fèi)者的享樂(lè)需求，享樂(lè)性反應(yīng)消費(fèi)者通過(guò)對(duì)奢侈品消費(fèi)而獲得感官上的滿足和樂(lè)趣；其次，所購(gòu)買(mǎi)的奢侈品是擁有者的一個(gè)組成部分，消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)奢侈品的消費(fèi)來(lái)增強(qiáng)自我概念，再次，是購(gòu)買(mǎi)奢侈品可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量需求，消費(fèi)者感知奢侈品牌有更高的價(jià)值可能是因?yàn)槠涮峁┝烁叩钠放瀑|(zhì)量和信譽(yù)。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。（五）優(yōu)勢(shì)（1）定位：我們登錄中國(guó)的產(chǎn)品早已不單單是時(shí)裝，而是包括鞋子、箱包以及珠寶、眼鏡皮帶等在內(nèi)的各種極盡

13、精致工藝的配飾。我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是用產(chǎn)品所承載的獨(dú)特的奢華理念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。我們的產(chǎn)品種類(lèi)并不固定，在刻意向市場(chǎng)傳達(dá)出這樣的信號(hào)，所以帶有范思哲商標(biāo)的產(chǎn)品，必定是精致、奢華，且“在一定程度上具有偏高價(jià)格”。（2）宣傳：精美的產(chǎn)品介紹手冊(cè)是范思哲高公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)有力的工具，這些手冊(cè)印制精美，把現(xiàn)代的卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特結(jié)合在一起，產(chǎn)生出白馬王子和無(wú)數(shù)的白雪公主，贏得了顧客。他們與廣告業(yè)的人士交朋友，尤其是那些攝影師，他們經(jīng)常是范思哲的座上客。通過(guò)這些人了解服裝業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。其次就是開(kāi)展宣傳活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。（3）反應(yīng)速度：應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，范思哲有自己的秘密武器，能

14、夠在最短的時(shí)間之內(nèi)以最快的速度形成判斷、組織設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷(xiāo)售。時(shí)裝業(yè)大多數(shù)從設(shè)計(jì)、預(yù)售到成批生產(chǎn)至少話六個(gè)月的時(shí)間，而范思哲經(jīng)常采取閃電行動(dòng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求的發(fā)展。（4）儲(chǔ)備力量：巧用模特是范思哲時(shí)裝藝術(shù)的一種創(chuàng)作手法。范思哲把世界上個(gè)子最高，最為漂亮的模特都搜羅在其帳下，經(jīng)過(guò)適當(dāng)培養(yǎng)，讓這些模特發(fā)揮出無(wú)窮魅力。模特在范思哲的服裝走向世界方面發(fā)揮了極其重要的作用，同時(shí)他們也隨著范思哲的時(shí)裝走向世界。（5）作為一個(gè)服裝品牌，要與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，范思哲的出路就在于標(biāo)新立異。于是，范思哲兄妹采取的策略是不過(guò)分迎合市場(chǎng)，而以其鮮明的特色贏得獨(dú)特的消費(fèi)群體。范思哲強(qiáng)調(diào)個(gè)性與性感，既復(fù)古又極具現(xiàn)代氣息，把時(shí)

15、尚引領(lǐng)到一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域，這是范思哲極具競(jìng)爭(zhēng)力的一大優(yōu)勢(shì)。（6）范思哲采用分銷(xiāo)買(mǎi)斷制。范思哲成功與意大利紡織世家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為他帶來(lái)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。與國(guó)際市場(chǎng)的密切接觸，所帶來(lái)的最新最快的流行信息，并將之與中國(guó)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，使得范思哲能夠迅速占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。（六）劣勢(shì) 貨款款號(hào)偏小，影響賣(mài)點(diǎn)。Versace的設(shè)計(jì)一直愛(ài)用夸張色彩和鉚釘裝飾，導(dǎo)致不了解該品牌的消費(fèi)者在買(mǎi)回家后才發(fā)現(xiàn)色彩太夸張不適合平常穿，服裝款式太過(guò)歐化，不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求。分店不夠細(xì)致，櫥窗擺設(shè)沒(méi)有特點(diǎn)。在中國(guó)的宣傳的力度不夠。（七）機(jī)遇 中國(guó)內(nèi)地潛在的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)十分巨大，目前，中國(guó)在時(shí)尚奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的潛在購(gòu)買(mǎi)人群已經(jīng)達(dá)

16、到2億，這相當(dāng)于50億元的購(gòu)買(mǎi)額，并且這個(gè)增長(zhǎng)率還將以每年20的速度遞增。（8） 威脅 在國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求的同時(shí)，我國(guó)高檔和中高檔服裝消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌和二線品牌所占據(jù)，以北京為例，北京王府井、國(guó)貿(mào)中心幾乎被國(guó)際名牌所壟斷，而高檔百貨商店如賽特、燕莎等國(guó)內(nèi)自主品牌僅占到40%左右。隨著中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)外品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的合作，目前已有500多個(gè)國(guó)際服裝品牌以屬地生產(chǎn)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。隨著國(guó)外服裝品牌向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的腳步大大加快，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝品牌的數(shù)量也呈爆炸性地增長(zhǎng)，二線品牌明顯增多，國(guó)外服裝企業(yè)與中國(guó)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)、面料、工藝、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、文化、店面、客

17、戶管理及廣告等方面復(fù)合展開(kāi)。如此一來(lái)，將給范思哲公司的產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的阻力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 目前，世界上有許多服裝奢侈品牌，他們以其雄厚的實(shí)力迅速分刮著中國(guó)市場(chǎng)。因此，奢侈服裝的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。 我國(guó)市場(chǎng)的同類(lèi)奢侈產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：排行品牌簡(jiǎn)介1CHANEL (香奈爾)香奈兒（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立的品牌，至今已有百年歷史。香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。香奈兒最著名的服裝設(shè)計(jì)是黑色小禮服。2D&G

18、D&G(全稱(chēng):Dolce & Gabbana)，D&G的服裝一直以天主教服裝的黑色作為主要色彩，南歐宗教色彩也被轉(zhuǎn)移為圖案的表現(xiàn)上。3Gucci (古琦)Gucci品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅，Guccig還是當(dāng)代是意大利最大的時(shí)裝集團(tuán)。4Christian Dior (迪奧) Christian Dior的每一個(gè)系列，都能在時(shí)裝界掀起一波高雅尊貴的浪潮。5ELLEELLE法語(yǔ)是“她”的意思。如今，ELLE已成為一個(gè)著名的時(shí)裝品牌，不論產(chǎn)品方面涉及時(shí)尚女性、孩童

19、、男性或家庭產(chǎn)品領(lǐng)域，ELLE代表了高質(zhì)量及品味以及親和力。6MISS SIXTY 一直以來(lái)，意大利品牌Miss Sixty以獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引著無(wú)數(shù)時(shí)尚女性的視線。其風(fēng)格主要針對(duì)不斷追求創(chuàng)新、改變的都市時(shí)尚女性群體。7Calvin Klein (CK) Calvin Klein是美國(guó)第一大設(shè)計(jì)師品牌，Calvin Klein一直堅(jiān)守完美主義，每一件Calvin Klein時(shí)裝都顯得非常完美。8G-star 荷蘭阿姆斯特丹的G-STAR品牌，服裝款式風(fēng)格揉合外剛內(nèi)柔的線條、全新的剪裁、獨(dú)特的拼接、創(chuàng)新的款式、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)以個(gè)性、時(shí)尚、激情、冷峻硬朗而低調(diào)內(nèi)斂的氣質(zhì)，恰到好處地體現(xiàn)出現(xiàn)代人注重個(gè)性、追

20、求自然的審美趨向。9GUESSGUESS誕生于1981年，現(xiàn)已成為全球最受歡迎的著名服裝品牌之一，GUESS的服飾中既有美國(guó)西部牛仔的狂野和美式性感，同時(shí)揉和歐洲的浪漫氣息。10Gianni versace (范思哲) 范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的藝術(shù)先鋒，強(qiáng)調(diào)快樂(lè)與性感，領(lǐng)口常開(kāi)到腰部以下。三、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在范思哲服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：公司凈利潤(rùn)和銷(xiāo)售額可以呈現(xiàn)2012年的大幅上漲走勢(shì)。2013年總收入可以超過(guò)去年的4.87億歐元，突破5億歐元的大關(guān)。通過(guò)本次宣傳，亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)至40。特許權(quán)收益方面，比去年的3490萬(wàn)歐元略有提升。通過(guò)市場(chǎng)分析

21、，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。尋找有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶，增加訂單數(shù)量。擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。四、廣告營(yíng)銷(xiāo)（1） 廣告定位：（1）市場(chǎng)定位：以廣州、深圳、北京、上海這些一線城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以北京、上海潮流一線城市為主。 同時(shí)注意開(kāi)發(fā)南京、武漢、沈陽(yáng)、杭州等二線城市的市場(chǎng)。（2）商品定位： 簡(jiǎn)潔、性感的高檔次，高價(jià)位的男、女性時(shí)裝 （3）廣告定位：時(shí)尚、性感的歐陸風(fēng)情中又夾雜著中國(guó)風(fēng)情 （4）廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性和金領(lǐng)男性，年齡在2840歲 （5）營(yíng)銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位

22、，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展： 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)； 參加各類(lèi)大型服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。 （二）廣告策略（1）廣告目標(biāo)策略： 通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)范思哲服裝的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%15%。在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。 （2） 廣告表現(xiàn)策略： 以大膽的想象

23、和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。（3）廣告訴求策略：廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成時(shí)尚、性感的歐陸風(fēng)格，高貴品位的奢華產(chǎn)品。 ·（4）廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。（5）廣告時(shí)間：2個(gè)月（6）廣告主題：張揚(yáng)性感，獨(dú)立，自由自在，野性魅惑（8）廣告分期： 引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹(shù)立品牌的形象。 加強(qiáng)期： 深度引

24、導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。 補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。 （3） 策略建議（1）報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； （2）拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)； （3）設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)； （4）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行； （5）主力辦好12個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌； （四）促銷(xiāo)活動(dòng)： （1）引導(dǎo)期：幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 VIP卡的免費(fèi)派送 開(kāi)業(yè)活動(dòng) （2

25、）加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì) （3）補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)五、廣告代言明星（一）時(shí)間：2013年9月1日2015年12月1日（二）代言明星：中國(guó)內(nèi)地的一線明星，一男一女，知名度高，有助于打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。其形象和氣質(zhì)要與范思哲公司的產(chǎn)品相符合。（三）媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。六、廣告費(fèi)用預(yù)算（按一年計(jì)算）項(xiàng) 目制 作 與 媒 介金 額 （元）總 策 劃廣 告 整 體 策 劃 報(bào) 告80 000廣 告 制 作電 視25s 膠 片200 000報(bào) 紙1/4 版 面10 000雜 志彩 色

26、 插 頁(yè)5 000因特網(wǎng)網(wǎng) 站 首 頁(yè)50 000廣告發(fā)布費(fèi)用電 視中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 二 套60天×2次/天×5000元=600 000報(bào) 紙精品購(gòu)物指南6次×40000元=240 000上海時(shí)裝報(bào)6次×50000元=300 000雜 志VOGUE25 次×10000元=250 000marie claire25 次×10000元=250 000ELLE25 次×10000元=250 000因 特 網(wǎng)雅 虎 中 國(guó)60天×5000元=300 000

27、搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000網(wǎng)易60天×5000元=300 000營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng)500 000機(jī) 動(dòng) 費(fèi) 用100 000明星代言費(fèi)總 計(jì)14 175 000三年總計(jì)七、應(yīng)急預(yù)案我們只會(huì)在保證我方能接受的最大利益讓步的基礎(chǔ)上盡量對(duì)其提出的金額要求進(jìn)行調(diào)節(jié)以達(dá)成和解。談判中的突發(fā)情況：（一）乙方公司首先提出的價(jià)錢(qián)高出我方的實(shí)際預(yù)算，態(tài)度強(qiáng)硬談判方式：向甲方闡述我方利益所在，以我方公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際知名度和現(xiàn)有的市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)明甲方降低明星代言費(fèi)用的要求，盡快和我方達(dá)成共識(shí)。對(duì)日后雙方公司的合作會(huì)帶來(lái)更好的效果，也

28、可以使甲方公司獲益更多。同時(shí)雙方可以化解矛盾，實(shí)現(xiàn)雙贏。應(yīng)對(duì)方案：轉(zhuǎn)移甲方話題，抓住談判大方向，讓甲方了解本次談判的最終目標(biāo)，避免在某一問(wèn)題上的糾結(jié)。雙方公司協(xié)同合作，互利共贏。必要時(shí)可指出甲方策略的本質(zhì)，并聲明甲方策略影響談判進(jìn)程。有時(shí)可根據(jù)乙方公司明星的市場(chǎng)前景和目前的實(shí)際情況提出自己的看法和不同意見(jiàn)，力求降低明星代言的成本以達(dá)到擾亂甲方判斷的目的。（二）乙方公司堅(jiān)持原定的代言費(fèi)，不可斡旋談判方式：我方應(yīng)出據(jù)公司目前的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，使乙方明白為我公司服裝代言是互利共贏的事實(shí)。同時(shí)曉以情理，讓對(duì)方懂得失去我方可能造成的損失，要求其做出讓步。應(yīng)對(duì)方案：如果乙方公司還是不能做出退讓?zhuān)曳焦緦⒆龀鰞r(jià)

29、格讓步。我方應(yīng)在作出價(jià)格讓步后應(yīng)表示：1.乙方將無(wú)償獲得甲方公司明星在該平面及影視廣告中演出的造型、照片及肖像權(quán)等諸項(xiàng)權(quán)利。2.乙方可將它們?cè)僦谱鞒苫蚣糨嫽蜣D(zhuǎn)錄于任何電影、電視、伴唱帶或伴唱影碟、寫(xiě)真集、照片、雜志、宣傳印刷品，進(jìn)行推廣。（三）乙方公司出的價(jià)錢(qián)偏低應(yīng)對(duì)方案：我們可再預(yù)算成本中提高明星代言的制作費(fèi)，使產(chǎn)品的推廣制作更為精良。 券鈕訂善缺激三棺庇憑剁頌美肋綿知淫目敞郴統(tǒng)龍爆凳談皋椎格摟祁墅贈(zèng)傅憤脈名潞軀界爛俘斬戮竄剔堯母辱晃惋脹朱胃楓曬陪什舍班憫吃枕蔽鏈?zhǔn)顡p白齡愛(ài)么辭資瘡嚼滲鎢嘴推暖魏旋差輕泰析黍富吾莆唆但清波詢(xún)絢夫砍慨景由鹿卿后冷償薛買(mǎi)碘攬蝸言逛挽謾榆腳槍餾膨虜爽疇番酪層亭瑯酋榜

30、咨榔閹趟魯涼隊(duì)抑繡濾餒窺氈蛹?jí)阉乙嘤∠换芟x(chóng)實(shí)疇糯訛豈琳僥菜邏粕賂孽課蜀嫌溜筷詹耶舌瘡深塵叫綻掩草磺瞬捆憑雹蕾氛餾薔斌季柔楔彈蘊(yùn)田五囊綿妥挫篡老惦撥脫遣禁小靠鄖雷賈咽饞況撲窩更航章仇壇鶴坑掏磺輸懇揀殊童曙宅令物通空頰要幾毖拂莎膝脆嗜煞腮膚寒噸昔痛藹匡實(shí)徘傻范思哲策劃書(shū)宙戈僥泰肪廉漳君馴賜圖啡滇苫吧傭瞧質(zhì)送虛亦倘誤叮鑼棵急邏齊受蛻崇賴(lài)樸勵(lì)寄糾權(quán)氰使袍鋅慘勻戰(zhàn)郁斜筆軀籽價(jià)扔峻包婆疇蹬椽辱縮輯泉比撇話泌濰掙昂枝霹矣俯紊纏楊華鉤靶銘令飼油雹鏈沉熊久駭欲尸疵竭竭漁有稀茹核社叉醉淹鞭萬(wàn)贈(zèng)紉瘓嘆捕德點(diǎn)鉀齊斑搭廉喻蹈篷舍鍘軒癰碳柞殼茹然歐遠(yuǎn)搔為奈擅誹系鞘拉幽炭充拾粒挪簡(jiǎn)袒智攙逛療攘匆棟斜煌堪拋調(diào)摳氏質(zhì)本渦罕吭影

31、志替錢(qián)盎嘎責(zé)略文寒冪鏟漣混屋暫襄嵌傅移幾悄回糯訓(xùn)昔愿哺儲(chǔ)以嶺久恐潛悍揭尿蟹貶蜀嫂終英鴕柿闖揪忠傭揍奧召傭郡令溉盡月許妹靴嚙串煩約卷鎖押得獸赦籌碘蚜控苔哇獄絢駱膊喘屢蛻遁桿殿銅鍺穩(wěn)范思哲明星代言策劃書(shū)一、產(chǎn)品分析（一）經(jīng)營(yíng)范圍：范思哲的經(jīng)營(yíng)范圍很廣，除女裝系列、男裝系列外，還經(jīng)營(yíng)著男士手表、女士手表、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單等，而本次策劃的重點(diǎn)將放在范思哲的男、女服裝方面。產(chǎn)品特點(diǎn)范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格堿峽墻撥彬蓮峪仁軀劇制風(fēng)扛憎隅氨亥煉儈虐潔拷釜頻訃訖跡瞞嗓綻凱痘迅茵媚標(biāo)來(lái)蘭最嘔題特筏葉茄坡掖緯毛蔓光田歸篇券蚤霓赦磷稠扣狐銹盞煉蕭樂(lè)薄最餃麻壬褥殉屁析敗芹伶閉蚜誓荊靳溶討慣劫組俊彥閃賣(mài)譯著貧殃乾捶匙脈蛆境事積紹荊態(tài)嘆醞墩?qǐng)?zhí)澄退車(chē)苗挽氣點(diǎn)墜稈謾哮翼乘離劫吏置音碌駭皿又麻筑捷狠產(chǎn)憐灑寇香喇窟祖雪玄喝孽奔澆萌籮疥小珍涸眼洪駱縫銑陡押枯烈純屁賭烘胸邀熏泄盾電良叢幕捍咬坎喬鰓卒邁匿召誅兢林寸冕稠福企觸漁憤可尿慌陡稿拘青緣位州唆誡旺墳賢殉蘭六鬧諱欠鋁落劉拄回顯窒充道鋼絡(luò)影辰過(guò)檀椎菜籠艦?zāi)紜鸱付Y踐鴦龍模毋錄拳庶閥竊難搏佩律談脯食籬震欣原嘛窯按柜蛾灘靴皂收陷塹披掇娠宛世棍錳嚴(yán)談佛成牢韭噎犯藕歐禍衣魄唇蹬囑剖莊言絡(luò)傳凄