評(píng)比考核定量(定性)指標(biāo)設(shè)計(jì)(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì) 評(píng)比對(duì)象評(píng)比維度一般銷售人員銷售管理人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比量化指標(biāo)1銷售額（量）2重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額3新客戶開發(fā)數(shù)量4銷售回款率5客戶服務(wù)滿意度1銷售額（量）2新客戶開發(fā)數(shù)量3銷售回款率4銷售同比（環(huán)比）增長(zhǎng)率5銷售人員培訓(xùn)完成率6有效提案次數(shù)7關(guān)鍵客戶流失率8客戶檔案完成率利潤(rùn)評(píng)比量化指標(biāo)1銷售利潤(rùn)率2銷售費(fèi)用額度1銷售利潤(rùn)率2銷售費(fèi)用預(yù)算完成率地域評(píng)比量化指標(biāo)1地域銷售額達(dá)標(biāo)率2地域銷售利潤(rùn)率1地域銷售額達(dá)標(biāo)率2地域銷售利潤(rùn)率3地域市場(chǎng)占有率輔助量化指標(biāo)1合同期銷售回款數(shù)量2工作年限1合同期銷售回款數(shù)量2工作年限評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì)評(píng)比對(duì)象評(píng)比定性指標(biāo)指標(biāo)

2、說(shuō)明一般銷售人員溝通能力指正確傾聽他人傾述、理解其感受、需要和觀點(diǎn)，并做出適當(dāng)?shù)姆答亝f(xié)作能力指能夠自覺的與其他人員配合完成工作工作主動(dòng)性指銷售人員能夠積極、主動(dòng)地完成工作銷售所需知識(shí)掌握度指銷售人員能熟練地掌握銷售所需知識(shí)，包括企業(yè)背景、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、客戶信息等銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力指以團(tuán)隊(duì)利益為己任，建立、維護(hù)并運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)績(jī)效表現(xiàn)目標(biāo)最優(yōu)化協(xié)調(diào)能力指協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員配合完成工作或協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與其他部門的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)能力指帶領(lǐng)、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員圓滿地完成任務(wù)大區(qū)銷售經(jīng)理人員激勵(lì)能力指通過(guò)給予下屬正向激勵(lì)，發(fā)展和提高其能力區(qū)域規(guī)劃建設(shè)能力指通過(guò)各種方式對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行合理布局規(guī)劃并與區(qū)域的渠道商建立良好的合作關(guān)系協(xié)調(diào)能力指協(xié)調(diào)所轄區(qū)域經(jīng)理完成銷售任務(wù)或協(xié)調(diào)銷售大區(qū)與公司總部的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)能力指帶領(lǐng)、推動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理及成員圓滿地完成銷售任務(wù)營(yíng)銷手段創(chuàng)新能力指創(chuàng)造或引進(jìn)新的營(yíng)銷手段提高銷售業(yè)績(jī)銷售分公司經(jīng)理制度規(guī)范制定能力指按照公司要求制定相關(guān)工作規(guī)范的能力領(lǐng)導(dǎo)能力指帶領(lǐng)、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員圓滿地完成任務(wù)協(xié)調(diào)能力指協(xié)調(diào)分公司內(nèi)部成員完成工作任務(wù)或協(xié)調(diào)分公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，使其共同努力實(shí)現(xiàn)分公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)決策能力指依據(jù)對(duì)形勢(shì)的分析，做出恰當(dāng)、合理、及時(shí)和實(shí)際地判