采購(gòu)物流管理

1、 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)采購(gòu)采購(gòu)是企業(yè)物流管理的起始點(diǎn)。采購(gòu)物流管理的目標(biāo)采購(gòu)物流管理的目標(biāo)就是以正確的價(jià)格、在正確的時(shí)間、從正確的供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)到正確數(shù)量和質(zhì)量的商品或服務(wù)。七個(gè)正確q 正確的品質(zhì)（Quality）q 正確的數(shù)量（Quantity）q 正確的時(shí)間（Time）q 正確的價(jià)格（Price）q 正確的來(lái)源（Source/Supplier）q 正確的服務(wù)（Service）q 正確的交貨地點(diǎn)（Location）傳統(tǒng)上，采購(gòu)管理理論注重于采購(gòu)行為本身，考慮如何選擇供應(yīng)商、決定采購(gòu)的數(shù)量、確定合適的價(jià)格、簽訂采購(gòu)合同、以及如何談判，使企業(yè)在采購(gòu)行為中獲利。而現(xiàn)代采購(gòu)物流管理理論則更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)與

2、供應(yīng)商之間的關(guān)系管理，如果制造企業(yè)與供應(yīng)商之間建立起一種“互利雙贏”的合作關(guān)系，則更有利于雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，供應(yīng)商管理構(gòu)成了本章的重要內(nèi)容。 采購(gòu)物流管理概述采購(gòu)物流管理概述 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng) 采購(gòu)員工作內(nèi)容采購(gòu)員工作內(nèi)容: 首先,你要對(duì)所在公司的產(chǎn)品構(gòu)成,結(jié)構(gòu)等有個(gè)很清晰的了解.這是內(nèi)部的要求,另外,采購(gòu)最主要的一個(gè)任務(wù)就是針對(duì)供應(yīng)商的.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在合適的時(shí)間把有質(zhì)量數(shù)量保證的材料采購(gòu)回來(lái).且材料成本還要最低.其關(guān)鍵詞就是時(shí)間,數(shù)量,質(zhì)量,成本.當(dāng)然,采購(gòu)人員還有一些其他的任務(wù),如供應(yīng)商的考核,備選供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)等采購(gòu)資料及單據(jù)采購(gòu)資料及單據(jù): 1、ISO9000文件 2、運(yùn)作程序

3、、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、表格 3、圖紙和技術(shù)資料 4、采購(gòu)合同 5、報(bào)價(jià)單 6、P/O單 7、傳真 8、供應(yīng)商管理資料（調(diào)查表、原材料確認(rèn)單、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估記錄、 供應(yīng)商月品質(zhì)統(tǒng)計(jì)表及供應(yīng)商的企業(yè)簡(jiǎn)介） 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)采購(gòu)業(yè)務(wù)操作數(shù)據(jù)采購(gòu)業(yè)務(wù)操作流程：采購(gòu)業(yè)務(wù)操作流程： 申購(gòu)、發(fā)放訂單P/O、跟催、收貨、檢驗(yàn)、入庫(kù)、付 款等環(huán)節(jié)。采購(gòu)人員應(yīng)了解的數(shù)據(jù)或信息主要有：采購(gòu)人員應(yīng)了解的數(shù)據(jù)或信息主要有： 1、申購(gòu)量 2、供應(yīng)商可滿(mǎn)足交貨日期之物料數(shù)量 3、實(shí)際收貨數(shù)量 4、檢驗(yàn)合格之?dāng)?shù)量 5、檢驗(yàn)不合格需要退貨或挑選、返修之?dāng)?shù)量 6、對(duì)供應(yīng)商的付款狀況，是不是到期該付的貨款還 有些未支付？是什么原因?qū)е挛幢恢?/p>

4、付？ 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)完整的P/O單應(yīng)包括的項(xiàng)目1、P/O編號(hào)2、采購(gòu)方公司名稱(chēng)、貨物交付地點(diǎn)及發(fā)票送往地點(diǎn)。3、供應(yīng)商名稱(chēng)及代碼、地址、聯(lián)系人4、所購(gòu)物料的名稱(chēng)（描述）及物料編號(hào)5、物料數(shù)量及計(jì)量單位、要求交貨的日期（或分批交貨日期）6、所購(gòu)物料的單價(jià)及總價(jià)、幣種、支付條款7、采購(gòu)人員及審批者的答名（不一定是手簽） 有些P/O單上還包括運(yùn)輸方式、包裝方式、品質(zhì)條款、 違約處罰等等。 P/O單一般一式四聯(lián)，采購(gòu)、供應(yīng)商、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)1）采購(gòu)的資金量大在制造業(yè)中，企業(yè)的采購(gòu)資金占最終產(chǎn)品銷(xiāo)售額的4060%，這意味著采購(gòu)成本的降低將對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的增加產(chǎn)生重要的影響，其增加利

5、潤(rùn)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在其它方面采取的措施。所以，采購(gòu)自然成為企業(yè)降低成本增加利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。這可以從下表的比較中得出。 1.采購(gòu)的重要性采購(gòu)的重要性表表4-1 影響利潤(rùn)的因素比較表影響利潤(rùn)的因素比較表現(xiàn)狀現(xiàn)狀銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額+17%+17%價(jià)格價(jià)格+5%+5%工資工資50%50%企管費(fèi)企管費(fèi)20%20%采購(gòu)成本采購(gòu)成本8%8%銷(xiāo)售額100 元117 元105 元100 元100 元100 元采購(gòu)成本607060606055工資10121051010企管費(fèi)252525252025利潤(rùn) 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)采購(gòu)流程通常由以下7 個(gè)步驟組成： (1) 采購(gòu)申請(qǐng)； (2) 選擇供應(yīng)商； (3) 價(jià)格談判；

6、(4) 簽發(fā)采購(gòu)訂單； (5) 跟蹤訂單； (6) 接受貨物； (7) 確認(rèn)供應(yīng)商的支付發(fā)票。 申 購(gòu) 、 發(fā) 放 訂 單 P / O 、 跟 催 、 收 貨 、 檢 驗(yàn) 、 入庫(kù)、付 款等環(huán)節(jié)2.采購(gòu)的一般流程采購(gòu)的一般流程 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商操作流程1、明確要求（內(nèi)部：物料特性、用量/年和月、開(kāi)發(fā)什么性質(zhì)供應(yīng)商）2、尋找供應(yīng)商資料（網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)、會(huì)展覽、介紹，初步篩選留下3-5家）3、初步聯(lián)系（表達(dá)目的，了解供應(yīng)商的產(chǎn)品、不要第一次聯(lián)系就不要第一次聯(lián)系就叫報(bào)價(jià)叫報(bào)價(jià)）4、見(jiàn)面和發(fā)出“供應(yīng)商調(diào)查表”（要求供應(yīng)商提供樣口、產(chǎn)品相關(guān)資料）5、初步訪工廠（不一定要、對(duì)正式審核前的“踩踩

7、點(diǎn)”）6、報(bào)價(jià)RFQ（報(bào)價(jià)條件：幣種、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、交貨方式和地點(diǎn)、付款條件）7、正式工廠審核（審核程序、記錄、報(bào)表，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)查看、對(duì)供應(yīng)商有關(guān)人員提問(wèn)）8、樣品認(rèn)證（樣品的：材質(zhì)證明、安全證明、檢驗(yàn)報(bào)告）9、批量試產(chǎn)10、正式接納為合格供貨商。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng) 供應(yīng)商管理最主要是供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商的關(guān)系管理。因此供應(yīng)商管理不僅包括區(qū)分供應(yīng)商級(jí)別，對(duì)物資供應(yīng)渠道進(jìn)行選擇以及從質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、交貨期等方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合的、動(dòng)態(tài)的評(píng)估，還包括如何管理同供應(yīng)商的關(guān)系。4.1.2 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇供應(yīng)商評(píng)估與選擇（1）供應(yīng)商評(píng)估與選擇一般步驟

8、成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組 確定全部的供應(yīng)商名單 列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重 逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力 綜合評(píng)分并確定供應(yīng)商要求供應(yīng)商評(píng)審人員應(yīng)注重對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察的廣度和深度，應(yīng)依據(jù)所采購(gòu)商品的品質(zhì)特性、采購(gòu)數(shù)量和品質(zhì)保證要求去選擇供應(yīng)商，使建立的采購(gòu)渠道能夠保證品質(zhì)要求。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商作評(píng)估的最基本指標(biāo)應(yīng)該包括以下幾項(xiàng)： 技術(shù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)能力 價(jià)格 地理位置 可靠性（信譽(yù)） 售后服務(wù) 提前期 交貨準(zhǔn)確率 快速響應(yīng)能力（2）供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素1)供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模2）財(cái)務(wù)狀況3）經(jīng)營(yíng)理念和管理方式、水平4）工程技術(shù)能力、生產(chǎn)能力5）品質(zhì)保證能力6）長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供貨

9、能力 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng) 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇是一個(gè)多對(duì)象多因素（指標(biāo)）的綜合評(píng)價(jià)問(wèn)題，有關(guān)此類(lèi)問(wèn)題的決策已經(jīng)建立了幾種數(shù)學(xué)模型。它們的基本思路是相似的，先對(duì)各個(gè)評(píng)估指標(biāo)確定權(quán)重，權(quán)重可用數(shù)字110之間的某個(gè)數(shù)值表示，可以是小數(shù)（也可取01的一個(gè)數(shù)值，并且規(guī)定全部的權(quán)重之和為1）；然后對(duì)每個(gè)評(píng)估指標(biāo)打分，也可用110之間的一個(gè)數(shù)表示（或01的一個(gè)數(shù)值）；再對(duì)所得分?jǐn)?shù)乘以該指標(biāo)的權(quán)重，進(jìn)行綜合處理后得到一個(gè)總分；最后根據(jù)每個(gè)供應(yīng)商的總得分進(jìn)行排序、比較和選擇。 （3）評(píng)估與選擇方法 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)例：某種物品可有三家供應(yīng)商提供，表表4-2 給出全部的評(píng)估數(shù)值和供應(yīng)商總得分。 表表4-2 供

10、應(yīng)商評(píng)估表供應(yīng)商評(píng)估表評(píng)估指標(biāo)評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)權(quán)重評(píng)估數(shù)值評(píng)估數(shù)值（3 3）（1 1）（2 2）A A供應(yīng)商供應(yīng)商B B供應(yīng)商供應(yīng)商C C供應(yīng)商供應(yīng)商技術(shù)水平8785產(chǎn)品質(zhì)量9897供應(yīng)能力71078價(jià)格7768地理位置2369可靠性6478售后服務(wù)3467 綜合得分（2）（3）后累加289308302由于各項(xiàng)指標(biāo)的重要性程度是不同的，所以需要確定權(quán)重，這是一項(xiàng)既需要經(jīng)驗(yàn)又需要技術(shù)的工作。為了克服主觀因素的影響，建議使用層次分析法（可參考有關(guān)文獻(xiàn)）。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)從傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理發(fā)展到現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)在供應(yīng)商管理方面有了很大的創(chuàng)新。通過(guò)表4-3的比較可以看出，兩種管

11、理模式有著根本的區(qū)別。2. 供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理表表4-3 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理與現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理的比較傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理與現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理的比較傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商數(shù)目多數(shù)少數(shù)供應(yīng)商關(guān)系短期、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系長(zhǎng)期合作、伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通僅限于采購(gòu)部與供應(yīng)商銷(xiāo)售部之間雙方多個(gè)部門(mén)溝通信息交流僅限于訂貨收貨信息多項(xiàng)信息共享價(jià)格談判盡可能低的價(jià)格互惠的價(jià)格，雙贏供應(yīng)商選擇憑采購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)完善的程序供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持無(wú)提出建議企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的支持無(wú)技術(shù)支持 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理在戰(zhàn)略方面要考慮的問(wèn)題是： 設(shè)計(jì)一種

12、能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)的合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)； 與供應(yīng)商建立一種能促使供應(yīng)商不斷降低成本、提高質(zhì)量的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 采用能使采購(gòu)總成本最小的采購(gòu)方法。根據(jù)這三點(diǎn)要求，供應(yīng)商管理的具體目標(biāo)有五個(gè)：v 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)；v 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)；v 確保供應(yīng)商能提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨；v 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系；v 開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商。（1）供應(yīng)商管理目標(biāo)及戰(zhàn)略 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系可以大致分成五種，即短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。 短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型這種類(lèi)型的最主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 長(zhǎng)期目標(biāo)型長(zhǎng)期

13、目標(biāo)型與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的合作關(guān)系。 滲透型滲透型這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。其管理思想是把對(duì)方公司看成為自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對(duì)對(duì)方的關(guān)心程度又大大提高了。（投資參股等） （2）供應(yīng)商關(guān)系分類(lèi) 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng) 聯(lián)盟型聯(lián)盟型聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈的角度提出的。它的特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來(lái)考慮問(wèn)題，難度提高了，要求也更高。由于成員增加，往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，稱(chēng)為主導(dǎo)者。 縱向集成型縱向集成型這種型式被認(rèn)為是最復(fù)雜的

14、關(guān)系類(lèi)型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái)，象一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個(gè)企業(yè)在充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺(jué)作出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)為了保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)需要對(duì)原材料、零部件、設(shè)備、辦公用品以及其他產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。由于采購(gòu)內(nèi)容的不同，供應(yīng)商就有不同的種類(lèi)，對(duì)各個(gè)供應(yīng)商要相應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料或零部件的采購(gòu)最為頻繁，對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商的日常管理就顯得十分重要。對(duì)于設(shè)備類(lèi)物品而言，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)不多，但一次性投資大，影響企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)。在設(shè)備的維修方面，需要與供應(yīng)商建立良好的溝

15、通與合作，所以選擇能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的供應(yīng)商尤為重要。辦公用品采購(gòu)量占企業(yè)采購(gòu)總量的比重雖然不大，資金也不多，但是公司運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，影響著公司的利潤(rùn)。一般盡可能選擇少數(shù)供應(yīng)商，保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系，并獲得批量?jī)?yōu)惠，以節(jié)約企業(yè)管理費(fèi)用。（3）供應(yīng)商分類(lèi)管理策略 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵品質(zhì)方面品質(zhì)方面 明確溝通雙方品質(zhì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)明確溝通雙方品質(zhì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)發(fā)初期將材料品質(zhì)設(shè)計(jì)進(jìn)去開(kāi)發(fā)初期將材料品質(zhì)設(shè)計(jì)進(jìn)去 對(duì)供應(yīng)商之品質(zhì)進(jìn)行輔導(dǎo)、協(xié)調(diào)對(duì)供應(yīng)商之品質(zhì)進(jìn)行輔導(dǎo)、協(xié)調(diào) 對(duì)不良材料之迅速處理及補(bǔ)救對(duì)不良材料之迅速處理及補(bǔ)救 ECN/QVLECN/QVL之掌握之掌握 MRBMRB

16、 跨越公司的跨越公司的QCC/QITQCC/QIT活動(dòng)活動(dòng) 免檢制度之推動(dòng)免檢制度之推動(dòng) 舉辦各種材料之策進(jìn)會(huì)舉辦各種材料之策進(jìn)會(huì) 推動(dòng)協(xié)力廠商之品質(zhì)競(jìng)賽推動(dòng)協(xié)力廠商之品質(zhì)競(jìng)賽 注重工作品質(zhì)注重工作品質(zhì) 推行推行TQMTQM活動(dòng)活動(dòng) 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵交期（時(shí)效）方面交期（時(shí)效）方面 材料分類(lèi)及訂購(gòu)週期之設(shè)定材料分類(lèi)及訂購(gòu)週期之設(shè)定 材料前置時(shí)間分析、變動(dòng)控制、並於縮減材料前置時(shí)間分析、變動(dòng)控制、並於縮減 定期與供應(yīng)商召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，溝通需求時(shí)間表定期與供應(yīng)商召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，溝通需求時(shí)間表 訂單之追加、刪減，交期之提前、延後訂單之追加、刪減，交期之提前、延後 JITJ

17、IT之研擬與部分實(shí)施之研擬與部分實(shí)施 交期延遲原因分析與對(duì)策交期延遲原因分析與對(duì)策 建立預(yù)警制度建立預(yù)警制度 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵採(cǎi)購(gòu)管理之內(nèi)涵成本方面成本方面 談判與比價(jià)，對(duì)各種付款條件之協(xié)議談判與比價(jià)，對(duì)各種付款條件之協(xié)議 驅(qū)動(dòng)由產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善來(lái)降低材料成本驅(qū)動(dòng)由產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善來(lái)降低材料成本 驅(qū)動(dòng)由價(jià)值分析、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低材料成本驅(qū)動(dòng)由價(jià)值分析、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低材料成本 題供前瞻性的材料價(jià)位走勢(shì)題供前瞻性的材料價(jià)位走勢(shì) 設(shè)定材料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定材料標(biāo)準(zhǔn)成本 材料之二次成本分析材料之二次成本分析 施行各種減少材料取得成本之措施施行各種減少材料取得成本之措施 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)在品質(zhì)方面

18、扮演的角色採(cǎi)購(gòu)在品質(zhì)方面扮演的角色Purch Roleo 確定品質(zhì)規(guī)格o 提出正確的規(guī)格設(shè)計(jì)圖樣o 向合格的供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)o 要求供應(yīng)商提供品質(zhì)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)圖表報(bào)告等o 協(xié)助供應(yīng)商達(dá)到要求的品質(zhì)水準(zhǔn)靠檢驗(yàn)是既花錢(qián)又不能改善品質(zhì)的作法 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)減少供應(yīng)商家數(shù)的方法減少供應(yīng)商家數(shù)的方法Reduce No of Supo 將整個(gè)組件指定一家第一層的供應(yīng)商承製o 設(shè)法精簡(jiǎn)每一組件的零件數(shù)以減少供應(yīng)商的家數(shù)o 原由二三家供應(yīng)商供應(yīng)的零件改由單一來(lái)源 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)縮短採(cǎi)購(gòu)前置時(shí)間縮短採(cǎi)購(gòu)前置時(shí)間（Lead Time）Lead Time Reductiono 視供應(yīng)廠商為在外的工廠o 利用總

19、括性訂單(Blanket Order)提供未來(lái)採(cǎi)購(gòu)數(shù)量的預(yù)測(cè)o 利用供應(yīng)商排程(Vendor Scheduling)作好近期交貨排程o 瞭解供應(yīng)廠商採(cǎi)購(gòu)前置時(shí)間的構(gòu)成o 要求供應(yīng)廠商持續(xù)地縮短前置時(shí)間o 改善採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程縮短與供應(yīng)廠商之間的連繫 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)談判能力採(cǎi)購(gòu)談判能力買(mǎi)方的優(yōu)勢(shì)買(mǎi)方的優(yōu)勢(shì)o 採(cǎi)購(gòu)數(shù)量大o 標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)差異化產(chǎn)品o 低的轉(zhuǎn)換成品o 低的利潤(rùn)o 可能向上整合o 充分掌握商機(jī) 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)採(cǎi)購(gòu)談判力量採(cǎi)購(gòu)談判力量賣(mài)方的優(yōu)勢(shì)賣(mài)方的優(yōu)勢(shì)o 獨(dú)家或寡頭壟斷o 對(duì)客戶(hù)而言是重要的原料零組件o 高的轉(zhuǎn)換成本o 可能向下整合o 複雜差異性高的產(chǎn)品o 替代性差 成功在線網(wǎng)

20、成功在線網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的談判優(yōu)質(zhì)的談判q 優(yōu)於替代方案（優(yōu)於替代方案（BATNABATNA）q 滿(mǎn)足利益需求滿(mǎn)足利益需求q 沒(méi)有浪費(fèi)；優(yōu)質(zhì)選擇沒(méi)有浪費(fèi)；優(yōu)質(zhì)選擇q 符合法、理、情符合法、理、情q 睿智的承諾睿智的承諾q 過(guò)程效率高；良好的溝通互動(dòng)過(guò)程效率高；良好的溝通互動(dòng)q 過(guò)程促進(jìn)關(guān)係的改善過(guò)程促進(jìn)關(guān)係的改善 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)采購(gòu)人員應(yīng)具備之能力條件穩(wěn)健的判斷力（Soundness of Judgment） 分析力 （Analytical Ability） 決策能力（Decision-Making Ability） 善于管理供貨商之關(guān)系（Management of Supplier Relati

21、ons） 正直操守（Ethical Conduct） 人際關(guān)系（Interpersonal Relations） 溝通能力（Ability to Communicate） 主動(dòng)性（Initiative） 創(chuàng)造力（Creativity） 彈性（Flexibility） 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)環(huán)球資源網(wǎng)、國(guó)際電子商情、電子工程專(zhuān)輯、中國(guó)電子元器件信息交易網(wǎng)、中國(guó)電子交易網(wǎng)、中采網(wǎng)、電子商網(wǎng)、電子產(chǎn)品世界、中國(guó)儀器網(wǎng)、世界電子元器件。 成功在線網(wǎng)成功在線網(wǎng)1.常見(jiàn)的電子元器件的分類(lèi)常見(jiàn)的電子元器件的分類(lèi): (1)電阻類(lèi)(Res)：電子學(xué)符號(hào)R。貼片電阻、色環(huán)電阻、壓敏電阻 溫敏電阻 (2