國際貿(mào)易實訓模擬實習報告

1、國際貿(mào)易實訓模擬實習報告、實習的主要內(nèi)容1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過 程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。二、實習主要收獲和心得1.實習目的本次實習主要運用

2、了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業(yè)主修國貿(mào)方向，卻苦 于沒有實踐機會的人， 提供了一次寶貴的實習機會。 而在另一方面， 隨著對外經(jīng)濟 的發(fā)展，對于外貿(mào)人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺， 但卻有極為精密的設計，各個機構(gòu)設置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學 習系統(tǒng)，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿(mào)易的流程。2.實習安排本次的實習主要安排于周二的課堂時間，持續(xù)時間為整一個學期。必須輪流擔任 出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進行多單交易。3.實習內(nèi)容由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商 所發(fā)揮的作用。

3、所以一開始的任務便是通過學號登陸賬戶，在“profile”一欄里填 寫詳細的資料如公司名稱，企業(yè)法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別 填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進行貿(mào)易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。1）作為出口商。作為進口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發(fā)郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認之后，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿(mào)易術(shù)語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取

4、回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據(jù)多達十幾張，因此工作量極大。2）作為進口商。 作為進口商， 第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過詳細的檢查之后，在填寫進口預算表過程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處， 那么則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下， 再進行下一步的合作。在確認合同之后，進口商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證。 隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負責進口結(jié)匯，報檢，報關與提貨， 以及申請退

5、稅。總體而言所填單據(jù)較少，任務量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務可以說至此完成?？偟膩碚f，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。在將這三個廠商各自的任務都順利完成之后， 則宣告了一筆合同已成功履約。 在Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。 在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的

6、狀態(tài)”，來查看自己的綜合能力， 預算能力，單據(jù)填寫速度，業(yè)務流程熟練程度的得分。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處， 在下一筆合同中進行改進。4實習中的問題實習中由于要精確到每一個步驟， 確保不犯任何錯誤。 所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。1）郵件書寫的用語。企業(yè)與外界進行溝通多數(shù)采用商務信函的形式。一封規(guī)范得體的商務信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發(fā)展同客戶之間的關 系。而商務信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日?；膯卧~，而應選擇較為書面化的單 詞。2）預算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計

7、算，包括內(nèi)陸運費，報檢費，報關費，關稅，增值稅，消費稅，海運費，保險 費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較 多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業(yè)務并不熟悉之 時，預算長長有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾 千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能 導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能 盈利息息相關，一定要仔細謹慎。3）填寫單據(jù)速度較慢，正確率較低。由于起初對業(yè)務熟悉度不高，在填寫單據(jù)時的速度較慢， 需要思考很久， 并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本

8、才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現(xiàn)各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下 又會出現(xiàn)對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據(jù)就由于進口地銀行的填寫 錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數(shù)字填寫錯誤，但是這也從一個側(cè)面充分說 明單據(jù)填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。5 實習總結(jié)在這次實習過程中， 起初雖然也也會犯大大小小的錯誤， 并為此感到心酸。 但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓模擬也給我?guī)砹嗽S多貿(mào) 易方面的相關經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我 也因此總結(jié)出了以下幾點：1）務必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之后的業(yè)務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個 小小的數(shù)據(jù)，便導致整單全廢。所以在填寫單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設想。2）注重理論知識和實際運用的結(jié)合。盡管在大三時期修習過國際貿(mào)易實務這門課程，能對貿(mào)易流程說個大概，對各項貿(mào)易術(shù)語也有所了解，但卻始終算是”紙 上談兵”，不具備實際操作的經(jīng)驗。3）學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之后填寫單據(jù)的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發(fā)送內(nèi)容