《最佳房地產開發(fā)和管理模式》大綱

1、最佳房地產開發(fā)和管理模式講師：姚葵醴培訓對象 ：房產企業(yè)董事長、總經理、全體管理人員、骨干人員課程收益：課程 1：打造暢銷房產，建筑規(guī)劃設計的流程模式如何開發(fā)暢銷的房產品， 如何能最大限度地滿足客戶的需要和要求？ 如何能夠及時準確地掌握市場的最新動向和客戶不斷更新的需求？ 同時將客戶和市場的這種需求轉化為暢銷的樓盤。課程 2：一流房產企業(yè)運營管理、組織機構設置和業(yè)務操作流程房地產企業(yè)總部、項目公司，業(yè)務操作流程，年度運營計劃的制定； 考核與管理；有效管理調配現有資源；資金和財務管理調控原則，不 同的部門職責分工及關系；匯報方式和組織系統。課程 3：房地產企業(yè)的全面質量管理、成本控制的有效辦法

2、有效的樓盤工程建設管理規(guī)范， 房地產企業(yè)的全面質量管理的有效途 徑；全面控制成本，有效控制經營費用；追求滿意的企業(yè)效益。課程 4：“樣板房”的有效設計 如何讓樣板房達到最佳的設計效果、裝潢效果，并發(fā)揮營銷效果。課程 5：精裝修的成功實施辦法、步驟 精裝修是房地產發(fā)展的未來， 是房產開發(fā)的終極產品； 本課程全面講 解和展示“精裝修”房產品的開發(fā)流程、管理模式和創(chuàng)新體系。課程 6：一流的物業(yè)管理物業(yè)管理公司， 是品牌房產企業(yè)的有機組成部分。 本課程全面深入講 解一流物業(yè)管理公司的服務內容、運營模式和管理要訣。課程 7：一流房產企業(yè)經久不衰的成功奧秘以及如何打造職業(yè)經理 團隊房地產是一個非常獨特的行

3、業(yè)，它所需資金量大，開發(fā)周期長，牽涉 面廣，是一個受宏觀經濟和市場周期性影響非常大的行業(yè)。 本課程所 展示的一流房產企業(yè)的成功模式和職業(yè)經理行為法則， 能夠幫助房產 企業(yè)有效應對各種挑戰(zhàn)， 增強競爭能力，實現可持續(xù)發(fā)展、 持續(xù)盈利。課程 8：房產企業(yè)品牌運營， 房產公司核心競爭力 “終身客戶服務” 模式品牌化運營， 是房產企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎。 本課程深入講解展示房產 公司如何快速建立品牌， 如何以有效的方式及程序與終身客戶交流溝 通；以及如何建立“終身客戶”房產營銷管理模式。課程綱要：1 市場調研，市場細分和客戶分類：1) . 誰是我們房子和服務的客戶？2) . 什么是客戶對房子與服務的真正需

4、求？3) . 客戶需要什么樣子的房子與服務？4) . 房地產市場的目標客戶群是如何劃分的？5) . 目標客戶群的定位， 對房產項目開發(fā)與房產企業(yè)發(fā)展有何重大影 響？2 房地產企業(yè)的運營管理：大型房地產企業(yè)對房地產企業(yè)總部和區(qū)域性分公司和項目公司運營 的年度計劃的制定， 考核與管理；如何有效地管理和調配現有的資源；資金和財務管理的調控原則是什么？如何有效地控制經營費用？等 等。3 房地產企業(yè)的組織機構設置和業(yè)務操作流程：1) 中央控制與城市分權相結合的分層式結構管理模式；2) 總部的集中職能和地市分權的不同的職責分工及關系；3）房地產企業(yè)的基本框架的設置和操作系統， 匯報方式和組織系統。4 房地

5、產企業(yè)的全面質量管理的有效途徑：包括房地產企業(yè)實施國際企業(yè)質量管理體系的步驟， 流程，應注意的問題。5 “樣板房”的有效設計： 如何讓樣板房達到最佳的設計效果、營銷效果。6 房地產企業(yè)產品的開發(fā)流程模式和品牌管理：房地產產品的開發(fā)流程，管理模式和創(chuàng)新體系；開發(fā)的房地產產品，如何能夠最大限度地滿足客戶的需要和要求？如何能夠及時準確地掌握市場的最新動向和客戶不斷更新的需求？如何同時將客戶和市場的這種需求在公司運作的價值體系中體現出來？如何建設公司的品牌產品？它們是怎樣形成和管理的？7 一流房產企業(yè)經久不衰的成功奧秘： 房地產行業(yè)是一個非常獨特的行業(yè)， 它所需的資金量大， 開發(fā)周期長，牽涉到的面廣，

6、不論在國外、在中國，房地產行業(yè)都是一個受宏觀經濟和市場周期性影響非常大的行業(yè)。 姚葵醴先生的講座， 能夠幫助中國房地產企業(yè)“如何有效應對各種挑戰(zhàn)，不斷增強自己的競爭能力” 從而在競爭中把自己打造成可持續(xù)發(fā)展、持續(xù)盈利的百年企業(yè) 8 房產公司的核心競爭力一一“終身客戶服務”：1) “終身客戶項目”的主要內容；2) “七步程序”與終身客戶的交流溝通程序；3) “終身客戶項目”的商業(yè)管理模式；4) 信息系統在“終身客戶項目”中的地位與作用9.房產項目“精裝修”的成功實施辦法、步驟： 包括房地產項目進行精裝修的管理步驟， 流程，成功實施應注意的問 題。講師簡介： 姚葵醴1965年出生于吉林省吉林市。1982-1986年就讀浙江大學土木系 浙江著名房地產咨詢策劃專家、房地產資深培訓師 姚葵醴為浙江最大房產企業(yè)綠城集團、 杭州最大房產企業(yè)濱江集團等 多家卓越房地產企業(yè)提供培訓，為不同房產項目提供可行性論證、 樓 盤代理策劃和全案營銷策劃。姚葵醴撰寫多篇有關房地產和品