2019店鋪活動(dòng)策劃書范本

1、2019店鋪活動(dòng)策劃書范本做店鋪的活動(dòng)，得好好策劃一下，一份好的策劃書可以 很好的指導(dǎo)店鋪的活動(dòng)。下面是由產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相 近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。五、人員安排1. 避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的 是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在 為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠 強(qiáng)。2. 銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改 變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中 在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員 上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站 立店門口迎賓。3. 當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)

2、忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情 況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少 現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái) 和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4. 必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而 可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng) 活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售 人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5. 必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我 們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷 售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握 度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不

3、用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑 顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想 像之上。六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案1. 超值贈(zèng)送：買100送25;買200送60;買300送100； 買 400 送 150。注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。2. 神奇抽獎(jiǎng)：回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng) 活動(dòng)。顧客購(gòu)滿 68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不 累計(jì)）2019店鋪活動(dòng)策劃書范本（二）一、活動(dòng)主題辭舊迎新，新年購(gòu)物滿 100送120二、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天三、活動(dòng)內(nèi)容（一）

4、、主體活動(dòng)服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中110?，F(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用化妝品券可在一樓化妝品專柜使用（二）、福到合家歡，購(gòu)物送春聯(lián)活動(dòng)期間，凡顧客在 xx百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次（三）、會(huì)員新春購(gòu)物，樂(lè)享多倍倍積分1、會(huì)員新年（1月1 3日）進(jìn)店消費(fèi)可享2 5倍積分2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。（四）、新年購(gòu)物逐級(jí)禮1、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿 300元（非會(huì)員滿500元），送xxx大豆油（900ml） 桶2、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿 600元（非會(huì)員滿800元），送xx 水杯一個(gè)3、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿 1000元（非會(huì)員滿1500元），送 x

5、x套盒（5件套）四、發(fā)放地點(diǎn)1、 現(xiàn)金及化妝品券：xxxxx2、春聯(lián)：xxxxx3、逐級(jí)禮：xxxxx五、活動(dòng)細(xì)則1、服飾類全場(chǎng)跨柜累計(jì)參加活動(dòng)，并可累計(jì)收券2、 化妝品全場(chǎng)可累計(jì)收券，限用時(shí)間：xxxxx3、活動(dòng)期間退貨時(shí)，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商 場(chǎng)，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。2019店鋪活動(dòng)策劃書范本（三）一、背景分析地點(diǎn)：鬧市主要客戶群：公務(wù)員、小資、資深本地住戶，每天2萬(wàn) 主要銷售產(chǎn)品：燕窩、蟲草（主打）；高檔海鮮、藥材、茶葉。產(chǎn)品均原汁原味來(lái)自原產(chǎn)地。地點(diǎn)：專賣店不大 45平方米。（附照片）專賣店主要銷售方式： 批發(fā)（目前有固定的全國(guó)客戶） 零售主要是街坊；品嘗促銷，燉品

6、、專賣店代客煮熟等。二、實(shí)體推廣第一：挖掘本地客戶，要在人口流量比較大的區(qū)域多做 廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購(gòu)買，開展些 公共活動(dòng)，增大自己的影響力。第二：貴店不是以代客煮一種銷售模式，在居民住小區(qū) 和辦公樓要多發(fā)資料和名片，了解貴店的優(yōu)惠政策，像做快 餐店一樣，處處有宣傳資料和名片，抓住逢年過(guò)節(jié)日銷售旺 季。第三：貴店針對(duì)都是高檔客戶，多和星級(jí)酒店合作，公 司，醫(yī)院，生產(chǎn)廠家以及政府公關(guān)部門合作。公司主要以蟲 草為主當(dāng)然最好針對(duì)這些客戶群成立專門營(yíng)銷方法。第四：和知名保健產(chǎn)品合作做一些貼牌廣告。第五：在養(yǎng)顏美容的雜志和周刊上做一些廣告推廣。第六：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如

7、：銷售茶葉 可以在包裝內(nèi)附帶其它產(chǎn)品小說(shuō)明（要精美耐用，如小裝 品），是固定客戶推薦一個(gè)客戶來(lái)，實(shí)行介紹費(fèi)模式。三、網(wǎng)絡(luò)推廣第一、在一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)網(wǎng)站，餐飲網(wǎng)上推廣，以及XX聯(lián)盟推廣，XX等工具上推廣，最好有一個(gè)自己專門的網(wǎng)站。第二、開設(shè)網(wǎng)上店鋪。如 XX和XXXX上推廣，現(xiàn)在最流 行的方式是網(wǎng)店代銷售模式。四、促銷活動(dòng)推廣廣告詞：你我都可以嘗，大人小孩都可以再來(lái)一口。五、宣傳內(nèi)容第一：詳細(xì)介紹貴店產(chǎn)品美容養(yǎng)顏的功效，做好公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)詳細(xì)宣傳手。第二：準(zhǔn)備好各種宣傳產(chǎn)品。第三：讓客戶能詳細(xì)參觀。六、推廣設(shè)計(jì)第一：以X元讓多人品嘗方式，如一個(gè)家庭，因?yàn)橐粋€(gè)家庭吃了 X元，她們覺(jué)得還不夠，推廣人員要向XXX服務(wù)人員一樣說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)還要點(diǎn)什么”。第二：x元一口最好是以量取勝，因?yàn)楣膺@樣活動(dòng)太單一，畢竟吃一口感覺(jué)不舒服，可以參到其余產(chǎn)品來(lái)促銷。第三：最好是在促銷活動(dòng)中，有一些向?qū)г趯?duì)貴店產(chǎn)品 做詳細(xì)