南京帥瑞科技有限公司投資中國(guó)

1、南京帥瑞科技有限公司明牌陽(yáng)光導(dǎo)入照明產(chǎn)品合作招商手冊(cè)寸錄一、公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、合作模式四、合作流程五、獨(dú)家代理的條件與權(quán)益六、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)的條件與權(quán)益七、項(xiàng)目合作的條件與權(quán)益公司簡(jiǎn)介南京帥瑞科技有限公司 是一家江蘇民營(yíng)科技企業(yè)，公司成立于 1999 年，主要從事機(jī)電、光學(xué)、太陽(yáng)能、節(jié)能等專(zhuān)利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生 產(chǎn)及銷(xiāo)售。高新技術(shù)產(chǎn)品太陽(yáng)光導(dǎo)入器： 該實(shí)用新型專(zhuān)利產(chǎn)品為是綠色安 全太陽(yáng)能產(chǎn)品， 該產(chǎn)品的出現(xiàn)為直接利用太陽(yáng)能又提供了一種很具有 優(yōu)勢(shì)和前景的途徑。 該產(chǎn)品的基本原理是采用透鏡聚焦太陽(yáng)光， 經(jīng)過(guò) 特殊的處理方法去除有害的紫外線和紅外線之后，將可見(jiàn)光導(dǎo)入光 纖，通過(guò)光纖的走線引入室內(nèi)需要陽(yáng)光

2、的場(chǎng)所， 然后從光纖出射燈直 接射出。 太陽(yáng)光無(wú)論從健康角度還是環(huán)保角度都是最好的光源， 通過(guò) 這種直接引入陽(yáng)光的方式， 人們可以真正做到把太陽(yáng)捧回家， 在家里 就能享受到比外界更安全的綠色、健康陽(yáng)光。本公司注重掌握世界高新技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)， 建立了一 整套嚴(yán)密的科研開(kāi)發(fā)體系， 加大技改投入， 并與南京航空航天大學(xué)在 科研、技術(shù)方面有良好的合作關(guān)系。憑著雄厚的科技實(shí)力，現(xiàn)代化的 管理手段，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)信的企業(yè)精神，贏得了全國(guó)廣大用戶(hù) 的信賴(lài)。本公司一直注重自身素質(zhì)的建設(shè)， 使得公司的技術(shù)水平始終處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是公司賴(lài)以生存的根本，是公司得以發(fā)展的動(dòng)力

3、。公司全體員工時(shí)時(shí)以此為準(zhǔn)則，做到:以科技求發(fā)展以質(zhì)量求生存以誠(chéng)信求市場(chǎng)市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)前景太陽(yáng)能作為一種清潔的能源引起了世界各國(guó)的廣泛重視， 國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)企業(yè) 對(duì)有關(guān)太陽(yáng)能熱利用的產(chǎn)品發(fā)展得相當(dāng)活躍， 但對(duì)于太陽(yáng)能光利用的產(chǎn)品實(shí)際利 用還相對(duì)比較少， 而在建筑照明中更多的使用自然光可以大大節(jié)約整個(gè)建筑的能 源消耗成本。南京帥瑞科技有限公司為國(guó)內(nèi)首家引入了光導(dǎo)照明系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)， 設(shè)計(jì)生 產(chǎn)了擁有自主品牌的光導(dǎo)照明產(chǎn)品，并獲得國(guó)家專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為： ZL200620069400.9 、2007100222596 、 200720037444.8 。光導(dǎo)照明系統(tǒng)可 以利用導(dǎo)光管或光纖把太陽(yáng)光傳導(dǎo)到

4、其它方法不能達(dá)到的地方。 它們不影響現(xiàn)有 的建筑結(jié)構(gòu)，并且終端所導(dǎo)出的太陽(yáng)光為綠色陽(yáng)光（含極少量的紫外線和紅外 線），溫和、安全，只有極少的電能消耗、極大地提高了室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)。讓人們 在綠色的太陽(yáng)光中生活、工作、娛樂(lè)，是一種非常節(jié)能、環(huán)保而又綠色健康的太 陽(yáng)光利用方式。光導(dǎo)照明技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)是比較成熟的技術(shù)， 英國(guó)教育部明文規(guī)定： 所有教 室必須達(dá)到 4% 的日光系數(shù)；但在我國(guó)的應(yīng)用尚屬空白。光導(dǎo)照明系統(tǒng)廣泛用于 工礦廠房、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)超市、體育場(chǎng)館、展覽館、海洋館、博物館、政府 辦公樓、監(jiān)獄、飛機(jī)場(chǎng)館、火車(chē)站候車(chē)室、汽車(chē)站候車(chē)室、地鐵、輕軌、各類(lèi)流 動(dòng)房間、地下通道、酒店、旅館、家庭住宅

5、、別墅、高級(jí)會(huì)所等建筑，或者是那 些白天室內(nèi)光線陰暗但需要大面積采光的房間、 地下室或地下車(chē)庫(kù)， 獲得自然采 光，可以大大減少建筑能耗，提供健康的工作居住環(huán)境。南京帥瑞科技有限公司開(kāi)發(fā)了具有自主品牌的“明牌”系列產(chǎn)品， 填補(bǔ)了國(guó) 內(nèi)此行業(yè)的空缺。 我們希望能夠和各地的有志之士一起， 共同把握這個(gè)巨大的商 機(jī)，推動(dòng)無(wú)能耗光導(dǎo)照明技術(shù)在我國(guó)的普及和應(yīng)用。二、現(xiàn)有照明對(duì)健康的影響對(duì)人們來(lái)說(shuō)，光和食物、空氣、水一樣，是不可缺少的。隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā) 展，有越來(lái)越多的人需要在室內(nèi)工作， 而室內(nèi)通常是使用熒光燈或其他電燈照明。 這些燈缺少自然光中的某些輻射線。研究發(fā)現(xiàn)，光刺激對(duì)人體有著重要的影響。 有關(guān)專(zhuān)家

6、認(rèn)為： 我們的祖先在室外生活的時(shí)間較多， 他們所接受的是全光譜自然 光的照射，人類(lèi)正是在這樣的環(huán)境中， 形成了人體許多生理功能； 而現(xiàn)代生活使 我們中許多人受到非自然光的照射，這也許是導(dǎo)致某些疾病的原因之一。人們長(zhǎng)期在自然光下生活， 人眼對(duì)自然光適應(yīng)性強(qiáng)， 視覺(jué)效果好。 試驗(yàn)證明： 自然光條件下的視覺(jué)對(duì)比靈敏度高于人工光 5 20 以上。普通日光燈的供電 頻率為 50 赫茲，表示發(fā)光時(shí)每秒亮暗 100 次，屬于低頻率的頻閃光，會(huì)使人眼 的調(diào)節(jié)器官，如睫狀肌、瞳孔括約肌等處于緊張的調(diào)節(jié)狀態(tài)，導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，從 而加速青少年近視。 目前，市場(chǎng)上眾多燈光源均存在不同程度的不足。 如白熾燈， 因紅外光譜

7、超過(guò)發(fā)光總光譜 60 以上，全色光平衡不理想，色溫較低，既造成 電能的大量浪費(fèi)，對(duì)人眼也不利。 普通日光燈因紫外光成分較多， 又居于低頻率 的頻閃光，故光源質(zhì)量不甚理想。三、自然太陽(yáng)光的優(yōu)越性自然太陽(yáng)光的優(yōu)越性：自然光無(wú)處不在，是取之不盡用之不竭、潔凈無(wú)污染的能源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界為清除使用常規(guī)能源帶來(lái)的空氣污染的費(fèi)用大約是所用 燃料費(fèi)用的 10% 左右。如果人們充分利用自然光就可以大大減輕這些問(wèn)題。因 此，充分利用自然光既節(jié)約大量人工照明用電， 又保護(hù)了環(huán)境， 成為現(xiàn)在實(shí)施綠 色照明的一項(xiàng)重要措施。陽(yáng)光是萬(wàn)物生長(zhǎng)之源泉！ 太陽(yáng)光系全光譜輻射， 可使人的機(jī)體內(nèi)產(chǎn)生維生素 等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而且人們

8、在自然光下活動(dòng)，在心理上和生理上感到舒適愉悅， 對(duì)人的身心健康十分有利。自然光還能消除居室內(nèi)的霉氣、抑制微生物的生長(zhǎng)、 改善室內(nèi)居住環(huán)境。對(duì)于人們的工作和學(xué)習(xí)， 自然光比人工照明具有更好的視覺(jué)效果。 由美國(guó)加 利福尼亞州首府薩克拉曼多的海斯沖 -馬洪工作室領(lǐng)導(dǎo)， 1998 年和 2002 年，分 別對(duì)兩萬(wàn)名來(lái)自加利福尼亞州、 科羅拉多州和馬薩諸塞州的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。 結(jié) 果發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一考試中， 在日光照明教室上課的學(xué)生平均成績(jī)比在人工照明 教室上課的學(xué)生平均成績(jī)高出 26% ；1995 年他們?cè)谖譅柆斕剡B鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市中的 研究表明，位于天窗下、自然光照明的收銀臺(tái)比其他位置的收銀臺(tái)多收入40%

9、 。自然光能夠充分顯示顏色，顯色性 100% ，尤其對(duì)設(shè)計(jì)，美術(shù)等更顯重要。 科學(xué)的研究結(jié)果表明， 人工照明可以滿足人類(lèi)的光照需要， 但滿足不了人們的心 理需求。充分利用自然光照明可以使工作更有效率，生活環(huán)境更加健康。四、政策支持及鼓勵(lì)國(guó)家相關(guān)政策法規(guī) :1998 年中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法 ；2000 年民用 建筑節(jié)能管理規(guī)定；2001 年建筑采光設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) ；2003 年“關(guān)于實(shí)施節(jié) 約能源城市綠色照明示范工程的通知”； 關(guān)于加強(qiáng)城市照明管理促進(jìn)節(jié)約 用電工作的意見(jiàn)；2005 年公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 中華人民共和國(guó)可再生 能源法北京 2008 綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)更是掀起了綠色、健康、節(jié)能、環(huán)

10、保的新浪 潮！五、廣泛的市場(chǎng)空間目前 ,我國(guó)照明耗電量占總發(fā)電量的15% 左右 ,2006 年全國(guó)發(fā)電量達(dá)到28344 億千瓦時(shí)，年照明耗電量達(dá)到了28344 億 *15%=4251.6 億千瓦時(shí)據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì) ,白天照明占總照明用電的 50% 以上 .主要是商業(yè)和工業(yè)照明用 電,安裝光導(dǎo)照明系統(tǒng)可以平均節(jié)約 80%以上的白天照明，全國(guó) 50%以上白天需 照明的場(chǎng)所都可以安裝光導(dǎo)照明系統(tǒng)， 如果推廣普及使用光導(dǎo)照明系統(tǒng)每年可以 節(jié)省：4251.6 億 *50%*80%*50%=850.32億千瓦時(shí)是三峽葛洲壩電站年總發(fā)電量的 1.24 倍（ 685 億千瓦時(shí)）以每千瓦時(shí) 0.8 元計(jì)算 .每年可以

11、節(jié)省電費(fèi)人民幣約：850.32 億*0.8=680 億元。（每節(jié)約 1 度電，就相當(dāng)于節(jié)省了 0.4 千克煤的能耗和 4 升凈水，同時(shí)還減少了 1 千克二氧化碳和 0.03 千克二氧化硫的排放。 ） 由以上推算得出，每年相當(dāng)于節(jié)省耗煤量：0.4千克*850.32 億=340 億千克,即3.4 億噸凈水：4 升 *850.32 億=3401.28 億升氧化碳排放量：1 千克 *850.32 億 =850.32 億千克二氧化硫排放量：0.03 千克 *850.32 億=25.5 億千克 隨著北京奧運(yùn)會(huì)，上海世博會(huì)，廣州亞運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，其公共建筑設(shè)施、體育 場(chǎng)館都將廣泛使用無(wú)能耗的綠色照明和自然通風(fēng)等

12、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步， 人們對(duì)精神上的追求越來(lái)越高， 能夠在自然環(huán)境中工 作已經(jīng)成為越來(lái)越多的工作人員所夢(mèng)寐以求的奢侈享受。 利用光導(dǎo)照明技術(shù)能讓 人們更多的時(shí)間在自然光下工作和生活。 自然光使工作人員效率提高， 使孩子身 心健康發(fā)展，成績(jī)顯著提高， 使病人加速康復(fù)， 并且能夠有效地減少建筑綜合癥(SBS)的發(fā)生和類(lèi)似“非典”病役的發(fā)生和流行，這些學(xué)習(xí)工作場(chǎng)所急需要這 樣的高科技綠色環(huán)保產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，光導(dǎo)照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用將真正的起到節(jié)能減排的社會(huì)效益和 經(jīng)濟(jì)效益。合作模式帥瑞公司為響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，加快太陽(yáng)光導(dǎo)照明的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，現(xiàn)熱忱歡 迎廣大投資合作伙伴，加入到我們的太陽(yáng)光

13、導(dǎo)照明產(chǎn)業(yè)中，共同為人類(lèi)造福。 成 為帥瑞公司合作商可選擇以下模式：一、代理經(jīng)銷(xiāo)型：公司成為帥瑞公司的省級(jí)獨(dú)家代理商或區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；二、項(xiàng)目合作型：公司或個(gè)人按具體項(xiàng)目或具體行業(yè)與帥瑞公司進(jìn)行合作。以上合作模式詳情請(qǐng)見(jiàn)省級(jí)獨(dú)家代理的條件與權(quán)益、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)的條件與 權(quán)益、項(xiàng)目合作的條件與權(quán)益。合作流程與帥瑞公司電話聯(lián)系、發(fā)送郵件或在網(wǎng)上留言，市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)與您交流，解答您的疑問(wèn)，同時(shí)熱忱歡迎蒞臨帥瑞公司考察面談；請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)資質(zhì)證明（必提交項(xiàng)）：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件或傳真件）、稅務(wù)登 記證書(shū)（復(fù)印件或傳真件）、公司簡(jiǎn)介等；雙方就合作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的探討、確定；雙方簽署相關(guān)協(xié)議；按協(xié)議規(guī)定支付首期采購(gòu)款或預(yù)

14、付采購(gòu)款；帥瑞公司進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；開(kāi)始進(jìn)行明牌光導(dǎo)照明系統(tǒng)的銷(xiāo)售； 帥瑞公司進(jìn)行全程的支持與服務(wù)獨(dú)家代理的條件與權(quán)益省級(jí)獨(dú)家代理商的條件：具備獨(dú)立的法人資格，有一定的資金實(shí)力；有良好的企業(yè)資信記錄，講究誠(chéng)信；有良好的行業(yè)關(guān)系與市場(chǎng)拓展能力，能夠順利實(shí)現(xiàn)光導(dǎo)照明的銷(xiāo)售；認(rèn)同我司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，對(duì)光導(dǎo)照明產(chǎn)品的前景充滿信心；須自費(fèi)在代理區(qū)域內(nèi)至少建立一個(gè)樣板工程。省級(jí)獨(dú)家代理商的權(quán)益：獲得省級(jí)獨(dú)家品牌授權(quán)；獲得省級(jí)獨(dú)家產(chǎn)品代理權(quán)；獲得在所屬區(qū)域招募二級(jí)代理權(quán)；我司承諾不直接與所屬區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)；在省級(jí)獨(dú)家代理設(shè)定后，原區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商歸省級(jí)獨(dú)家代理商管理或者取消；代理區(qū)域內(nèi)若有

15、與我司直接聯(lián)系業(yè)務(wù)的，我司均將客戶(hù)信息轉(zhuǎn)出；我司將對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或大型項(xiàng)目提供特別支持，以協(xié)助省級(jí)獨(dú)家代理商成交；獲得我司提供的合格產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的省級(jí)獨(dú)家代理供貨價(jià)；獲得我司現(xiàn)有專(zhuān)有技術(shù)使用權(quán)及合作期間所有新增技術(shù)使用權(quán)；我司階段性舉行產(chǎn)品及項(xiàng)目全國(guó)大型推廣活動(dòng)，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和影響力;經(jīng)營(yíng)者或經(jīng)營(yíng)企業(yè)員工到我司進(jìn)行免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)（食、宿、路費(fèi)自理）； 獲得我司全程營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)支持;獲得我司免費(fèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案的支持；獲得我司各種資源的共享；不必向我司支付其他任何費(fèi)用；有省級(jí)獨(dú)家代理協(xié)議對(duì)相關(guān)權(quán)益的保障。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的條件：具備獨(dú)立的法人資格，有一定的資金實(shí)力；有良好的企業(yè)資信記錄，講究誠(chéng)信；有良好的

16、行業(yè)關(guān)系與市場(chǎng)拓展能力，能夠順利實(shí)現(xiàn)光導(dǎo)照明的銷(xiāo)售；認(rèn)同我司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，對(duì)光導(dǎo)照明的前景充滿信心；須自費(fèi)在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)至少建立一個(gè)樣板工程。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益：獲得區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)； 我司承諾不直接與經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)； 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)若有與我司直接聯(lián)系業(yè)務(wù)的，我司均將客戶(hù)轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo) 商；我司在選擇省級(jí)獨(dú)家代理商時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商給予優(yōu)先考慮； 我司將對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或大型項(xiàng)目提供特別支持，以協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商成交；獲得我司提供的合格產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)供貨價(jià)；獲得我司現(xiàn)有專(zhuān)有技術(shù)使用權(quán)及合作期間所有新增技術(shù)使用權(quán)； 經(jīng)營(yíng)者或經(jīng)營(yíng)企業(yè)員工（僅限 1 人）到我司進(jìn)行免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)（食、宿、路 費(fèi)自理）；獲得我司全程營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)支持； 獲得我司各種資源的共享；獲得我司免費(fèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案的支持；我司階段性舉行產(chǎn)品及項(xiàng)目全國(guó)大型推廣活動(dòng)，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和影響力;不必向我司支付其他任何費(fèi)用；有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對(duì)