營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書

1、營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)崗位編號(hào)02所在部門崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接卜級(jí)綜合辦公室、銷售部、財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部 經(jīng)理薪酬類型所轄人員4個(gè)中層崗位分析日期2013年11月本職：負(fù)責(zé)組織支 公司品牌形象苣立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：協(xié)助息經(jīng)埋，參與公司經(jīng)營(yíng)管埋與決策工作 任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，

2、并提出建議職責(zé)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、綜合辦、儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)各品牌的市場(chǎng)推1、工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施職 責(zé) 四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)

3、導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系職責(zé)職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作五工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過(guò)程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng)參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的分配、執(zhí)行工作職 責(zé) 六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇、確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)

4、導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理職 責(zé) 七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)工作 任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外市場(chǎng)拓展的工作，及時(shí)跟蹤相應(yīng)項(xiàng)目的進(jìn)展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督各業(yè)務(wù)渠道合同談判工作，參與合作伙伴的選擇及時(shí)了解和監(jiān)督銷售運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作職 責(zé) 八職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新品牌引進(jìn)立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品引進(jìn)工作 任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況提出新品牌立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究協(xié)助新品牌引進(jìn)過(guò)程的試銷與小批量引進(jìn)后跟蹤參與新品引進(jìn)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新品牌引進(jìn)評(píng)審組織推進(jìn)引進(jìn)品牌的規(guī)?；褪袌?chǎng)化投放職 責(zé) 九職責(zé)表述：參與公司管理體系的建立，保

5、證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作 任務(wù)協(xié)助公司各職能部門管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職 責(zé) 十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管埋工作 任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)主持銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、儲(chǔ)運(yùn)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé) 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6、建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推J、.方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新品牌引進(jìn)立項(xiàng)審核權(quán)和新品牌引進(jìn)的評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬卜級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬卜級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、綜合辦公室主任外部協(xié)調(diào)關(guān)系相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管埋類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，其他管理

7、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)， 3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)精通貿(mào)易、營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知 識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律、營(yíng)銷管理、等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù) 運(yùn)作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，粗通外語(yǔ)。個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能 力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一M辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營(yíng)銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與半年度、年度總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿