營銷部年終工作總結(jié)

1、營銷部年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就今年的工作 做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把明年的 工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。一、今年完成的工作1、銷售指標的完成情況今年在公司各級領導的親切關(guān)懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， *市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%比去年同期增長 126%回款率為100%低檔酒占總銷售額的41%比去年同期降低5個百分 點；中檔酒占總銷售額的28%比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售 額的31%比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)

2、域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價 格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為 的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營 銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導 價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和 協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端 粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī) 模最大的*購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店

3、是分別是 *大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年， *大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35個, 其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了

4、經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月 要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計 劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單 品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情 況，指導以后的銷售工作。二、明年工作打算盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營 銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我 準備在明年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各 項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。努力學習，提高業(yè)務水品，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其 是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自 己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領