辦公家具營(yíng)銷方案

1、辦公室具營(yíng)銷方案導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于辦公家具營(yíng)銷方案的內(nèi)容， 具體內(nèi)容：營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。為此, 下面由我為大家整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。篇一一、促銷背景分析,：時(shí)值 秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大.營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。為此，下面由 我為大家整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。篇一一、促銷背景分析：時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行 業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在 這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但 據(jù)我在網(wǎng)上查的

2、其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單 一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一 事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮 光掠影、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪 巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采 取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上 升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其 是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。 這樣的

3、單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸 種不良反應(yīng)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來(lái)紅 紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或 下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而己。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有 戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終H食其果。二、目標(biāo)人群一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案，因此我們做促銷方案也必須 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、 婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正 是針對(duì)夫妻這種情況做出的策

4、略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn) 品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性 比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選 擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商 家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊 需求）3、夫妻一同逛商場(chǎng)三、購(gòu)買家具訴求點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、 服務(wù)、購(gòu)買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買 環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定

5、的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文 化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然家具和家庭本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化 消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只 是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基 于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是關(guān)愛(ài)愛(ài) 的見(jiàn)證，是溫馨幸福，如哈根達(dá)斯的愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯一樣。 （如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品 牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那 些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì) 比表貼

6、在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、 服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只 在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡 腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化 性。1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如愛(ài)心打造幸福家、全友家具，讓您生 活在愛(ài)的空間里、全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)、全友家具，建造幸 福家庭的一磚一瓦2簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)為您畫(huà)構(gòu)完美的生活這主題的闡述。如 每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言，

7、只覺(jué) 得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍（重點(diǎn)描述全友家具是關(guān) 愛(ài)的見(jiàn)證、關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否 則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計(jì)：1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、 在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因 為人在不同的環(huán)境中，消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）2、背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟家庭溫馨等主題 有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如回家、茉莉花（薩克斯 名曲）、?；丶铱纯?、心會(huì)跟愛(ài)一起走、愛(ài)的奉獻(xiàn)六、購(gòu)買

8、流程：從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X架展海報(bào)（，將其導(dǎo)入購(gòu)買流程 中）-在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買 成本一營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)（在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參 與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率）-確認(rèn)購(gòu)買-完成購(gòu)買-一顧客走時(shí)，再 派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會(huì)對(duì) 效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只 需要一個(gè)理由。七、促銷活動(dòng)方案：在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。 這樣從本質(zhì)上區(qū)

9、別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日 消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的 理由或愛(ài)的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出 十個(gè)理由是10樂(lè) 二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成 本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn) 在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活 動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有 愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)

10、的 愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài) 情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情 誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起 把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連 接，以次類推，掛滿為止。每口抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX3、我們具體實(shí)施的VIP會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；VIP會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買 5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì)員卡一張。凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元，即可獲得VI

11、P會(huì)員卡一張。凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP會(huì)員卡一張。使用VIP會(huì)員卡的好處：凡持有VIP會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6. 8 折的優(yōu)惠。持有VIP會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元 即可獲得200元的禮品。4、買 10000 返 100;1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋全友家具 售后服務(wù)章的合同單，可獲10元*購(gòu)物券一卡。2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須 多于所獲購(gòu)物卡中的金額。3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月*日一*月*

12、日。若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等），則全 額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任 不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已 用完，則退回原值現(xiàn)金。5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)凡購(gòu)買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念口公司均會(huì)寄張賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái) 的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧 客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí) 用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其

13、它營(yíng)銷策略：家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用0TC、保健品等快速消費(fèi)品的很多 營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚(yú)窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可 派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量 往往是非常高的）1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略（有待商定）2、促銷預(yù)算省略（有待商定）3、促銷效果展望省略（有待商定）4、反饋與評(píng)估省略（有待商定）制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見(jiàn)、 訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或 每月集中上交反饋表到公司總部研究分析

14、 工十、費(fèi)用預(yù)算。篇一*一、活動(dòng)目的市場(chǎng)背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì) 精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友 公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了 3個(gè)研發(fā)中心，主要研 發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50 多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予中國(guó) 名牌產(chǎn)品稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó) 家具制造業(yè)為顧客提供一站式家居服務(wù)的典范，以成為世界級(jí)家居用 品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商為企業(yè)愿景

15、，以提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)， 創(chuàng)造美好家居生活為企業(yè)使命，貫徹客戶是水，全友是魚(yú);員工是水， 全友是魚(yú);社會(huì)是水，全友是魚(yú)的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù) 創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的 家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。活動(dòng)目的：為 了擴(kuò)大全友家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象, 提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚 夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給

16、您帶來(lái)更舒適的生活?；顒?dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。（例 如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）贈(zèng)送小禮品抽獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答四、活動(dòng)方式在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同 時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開(kāi)始 之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào)，以 便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）O具體內(nèi)容為：一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由全友集團(tuán) 提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類型, 不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí)；

17、二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如 家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）：三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲 得一定的優(yōu)惠：四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān) 于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9： 0011:30,下午2:305:30活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址：A座：達(dá)活泉公園南門對(duì)面B座: 邢臺(tái)市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面。華

18、都家具城，地址：中 興東大街與襄都路交叉口路北。六、廣告配合方式在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放, 投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知 名報(bào)紙（如牛城晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重 點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。七、前期準(zhǔn)備1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講 解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此 人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，

19、不同樣式，不同 質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員 身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，全友家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5 個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān) 獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。八、中期操作1 .在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；2 .現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有全友家私字樣的工作服；3 .在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心 目中留下良好的印象；4 .活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；5 .講解人員在進(jìn)

20、行講解時(shí)，要著重突出全友家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心 中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要九、后期延續(xù)在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在邢臺(tái)市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào) 道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以 及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。十、費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用：15000布置會(huì)場(chǎng):1500道具（各種家具）:7000音響設(shè)備：1500外勤費(fèi)用：1000禮品:2000雜項(xiàng)：1000突發(fā)狀況預(yù)算：1000合計(jì):30000元H一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大 型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)

21、始 之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。篇三促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝 通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷 活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至, 家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么， 制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到 促進(jìn)家具企

22、業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營(yíng)業(yè)推廣直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其 產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方 式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其 它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外 部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激

23、程度。2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會(huì)。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行 監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可 以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適 應(yīng)市場(chǎng)需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí) 惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍， 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信 息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚