超市-瑪氏陳列原則

1、12“ 我我 看看 到到 了了”“ 我我 喜喜 歡歡 它它”“ 我我 購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 它它”3606264666870727476%Under 3535-44 years45-54 years55+ yearsMaleFemale4414243444546474849Plenned SpendActual Spend44495 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 是是 沖沖 動(dòng)動(dòng) 性性 購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 的的 商商 品品 糖糖 果果 巧巧 克克 力力 的的 沖沖 動(dòng)動(dòng) 性性 購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 率率 高高 達(dá)達(dá) 的的 沖沖 動(dòng)動(dòng) 購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 興興 趣趣10 10 秒秒 后后 減減 退退 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 一一 般般

2、停停 留留 在在 貨貨 架架 前前 不不 超超 過(guò)過(guò)2 2 分分 鐘鐘6 陳陳 列列 三三 大大 原原 則則 分分 布布 面面 廣廣 買(mǎi)買(mǎi) 得得 到到 顯顯 而而 易易 見(jiàn)見(jiàn) 看看 得得 到到 隨隨 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到789 冷 凍 食 品 蔬 菜EFGHABCD 入 口 出 口 練 習(xí) 一1010098 開(kāi) 始 位 置1/4 位 置1/2 位 置3/4 位 置 最 后 位 置11 高高 度度 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 指指 數(shù)數(shù)1.201.20M M 90 901.20 1.20 M M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10

3、 M0.10 M 100 10012 禮禮 合合 系系 列列 第 一 層 禮禮 合合 系系 列列 單單 包包 裝裝 大大 包包 裝、裝、 家家 庭庭 裝裝 兒兒 童童 禮禮 合合 系系 列列 第 二 層 第 三 層 第 四 層 第 五 層13 第 一 層 第 二 層 第 三 層 第 四 層 第 五 層 練 習(xí) 二141516100%123%140%154% 多 重 陳 列 面 提 高 沖 動(dòng) 性 購(gòu) 買(mǎi) 率17側(cè)側(cè) 面面 擺擺 放放 產(chǎn)產(chǎn) 品，品， 會(huì)會(huì) 損損 失失2525 的的 銷(xiāo)銷(xiāo) 售！售！25正正 確確 展展 示示 產(chǎn)產(chǎn) 品品18 不不 同同 品品 種種 重重 疊疊 陳陳 列，列， 會(huì)會(huì) 損損 失失1616 的的 銷(xiāo)銷(xiāo) 售！售！16%19 “ “ 先先 進(jìn)進(jìn) 先先 出出” ” 確確 保保 產(chǎn)產(chǎn) 品品 新新 鮮鮮2021222324020406080100120140160180Purchase AmountDisplay Only 1 Piece of POS100180252627100%75%65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周28293031323334 價(jià)價(jià) 格