代理商加盟品牌應(yīng)問的10個(gè)問題

1、第一年?duì)I運(yùn)費(fèi)用、第一年人事費(fèi)用、加盟金、權(quán)利金、初次進(jìn)貨、租金、設(shè)備、保證金、廣告費(fèi)。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應(yīng) 評估第一年的全部費(fèi)用， 以及往后持續(xù)每年的必要支出， 并由此推算出 應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時(shí)，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間， 同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí)， 且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時(shí)，則應(yīng)考 慮退出該加盟系統(tǒng)。2、該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次開發(fā)出來是否是全新產(chǎn)品，抑或是改良 自舊有產(chǎn)品？該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異

2、性所要表達(dá) 的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能 突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出 來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為 了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處，如 果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，代理商加盟品牌應(yīng)問的“1洗問題”或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢。3、市場之需求景或接受程度是否顯著增加 ？該品牌及產(chǎn)品的市場處 于哪個(gè)階段，生命周期正處于哪一個(gè)階段？未顯著增加、少景增

3、加、大最增加。過去市場上的需求景如果顯著 增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長于否，是決定此一行 業(yè)前景的絕對重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求最大最增加時(shí)，對加盟者最為有利。市場領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、初次進(jìn)入市場者。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加 盟體系，對于加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格， 而且加盟也已較飽和；相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有 差異的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)加入條件較為寬松。創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命 歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高；成長期最 佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動(dòng)使其較具競爭力； 衰退期產(chǎn)品則可以完

4、全不予考慮。4、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭是否相當(dāng)激烈？非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯 示的是獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面 臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu) 勢時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)， 是否經(jīng)常有不良銷售紀(jì)錄？頻率是否 高于其他同業(yè)？頻率很局、一般水準(zhǔn)、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指 標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往 往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中 去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置相

5、應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮6、該加盟總部品牌知名度如何？加盟總部品牌聲譽(yù)如何？很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對 于服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價(jià) 較高，所以顧客購買次數(shù)會(huì)減少； 更重要的是消費(fèi)者更易傾向以品牌知 名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價(jià)格以求保障。7、該加盟總部對于加盟店“開店計(jì)劃”內(nèi)容，是否列出詳細(xì)周全的辦法？是否有促銷活動(dòng)計(jì)劃？總部主要運(yùn)用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動(dòng)工具？辦法很詳細(xì)、辦法適當(dāng)、辦法很簡單。開店是一切活動(dòng)的開始，如 果開店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳， 則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富， 計(jì)劃周詳 與否，可以多

6、家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動(dòng)計(jì)劃、期促銷活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷活動(dòng)計(jì)劃。加盟總 部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷活動(dòng)計(jì)劃。 這些計(jì)劃目的為了使加盟店隨 時(shí)具有旺盛銷售活動(dòng)力，同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激。無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報(bào)紙或夾報(bào)、雜志車廂 廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素， 如果只使用平面媒體為工具，貝U通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利 金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部 會(huì)以開會(huì)或其他方式，征詢店主意見，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分?jǐn)傎M(fèi) 用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費(fèi)。8、該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)

7、品開發(fā)計(jì)劃，以適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn) 品，提升加盟店競爭力？為了保持加盟體系不斷的新活力， 加盟體系不能只以最初開發(fā)出來 的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會(huì)形成加盟體系活力不足，且久而 久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時(shí)，整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o創(chuàng)新動(dòng)力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。9、加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓(xùn)練？ 加盟總部對店主提供多少小時(shí)的初期訓(xùn)練？訓(xùn)練計(jì)劃是總部的知識，也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權(quán)利 與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培 養(yǎng)的觀念。初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店?duì)I運(yùn)，基本上，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多賓和行業(yè)專業(yè)性有關(guān)，時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時(shí)數(shù)少也并不表示總 部提供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于 日常作業(yè)之中。10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店?duì)I業(yè)額之總和是多少？平均每一家加盟店的營業(yè)額多少？獲利狀況？多少總營業(yè)額，平均每加盟店?duì)I業(yè)額，獲利多少。除了加盟總 部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店 數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高， 則該體系可能存在經(jīng)營